以后沒(méi)有寫字靈感的時(shí)候我就寫工作日志吧。一個(gè)資深的銷售人員的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)一些職場(chǎng)菜鳥估計(jì)會(huì)有借鑒作用秘通。
做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的主要成員罪佳，每回巡店時(shí)，我總是會(huì)第一時(shí)間關(guān)注店里的氣氛虫几。我經(jīng)常與店長(zhǎng)說(shuō)的一句話是：“與成交量相比锤灿，我更加注重整個(gè)專賣店的氛圍。氛圍好了辆脸，一切都會(huì)好的但校。”
專賣店的氣氛啡氢，是整個(gè)賣場(chǎng)的魂状囱，也是整個(gè)店的氣場(chǎng)，人都是感性動(dòng)物倘是，大到走進(jìn)一個(gè)商場(chǎng)亭枷，小到走到一戶人家，我們往往能憑感覺(jué)第一時(shí)間知曉商場(chǎng)的生意好差辨绊，能感知一個(gè)家庭溫馨與否奶栖。
一個(gè)沒(méi)有生機(jī)的賣場(chǎng)絕對(duì)激發(fā)不出客戶的購(gòu)買欲，一個(gè)冰冷壓抑的家庭再豪華也讓人窒息。
所幸宣鄙，我們的專賣店總是一副忙忙碌碌生機(jī)勃勃的場(chǎng)景袍镀。
今天的客戶很多，簽單量也不錯(cuò)冻晤。其中一個(gè)客戶是我們小區(qū)鄰居的弟弟苇羡，開裝飾公司的，今天來(lái)付定金還順帶把我們轉(zhuǎn)介紹了一單鼻弧，他偶遇他樓上的鄰居并熱心轉(zhuǎn)介紹设江。
這個(gè)成交案例說(shuō)明了倆問(wèn)題，一攘轩、銷售無(wú)處不在叉存，人脈是個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，你只管用心真誠(chéng)熱情地去待身邊的人度帮，其他的老天自會(huì)安排歼捏。二、客戶的轉(zhuǎn)介紹能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎你意料之外笨篷。
大姐也一口氣簽了倆大單瞳秽。我隱約聽見(jiàn)她一直在跟客戶說(shuō)，今天有下單送電視機(jī)的活動(dòng)率翅，名額有限截止到今天為止啊练俐。在耐心熱情的介紹下，客戶最終下單冕臭。
此案例說(shuō)明腺晾，做銷售的踢臨門一腳時(shí)一定要給客戶一個(gè)現(xiàn)在、立即浴韭、馬上下單的理由丘喻！
此倆客戶我們的大姐已經(jīng)跟蹤服務(wù)半年以上，因裝修工期周期較長(zhǎng)之故念颈，她鎖定目標(biāo)泉粉，不放棄，用心榴芳、持續(xù)不斷地跟蹤嗡靡、服務(wù)才能守得云開見(jiàn)日出，簽單成功窟感。
開周五總結(jié)會(huì)時(shí)讨彼，我們大家一起分享了工作的酸甜苦辣。每個(gè)人的閱歷不同角度不同柿祈，每個(gè)人都能夠從不同的角度去看問(wèn)題哈误，交流總結(jié)會(huì)可以溝通小伙伴們的工作進(jìn)展哩至，又可以增強(qiáng)整支隊(duì)伍的作戰(zhàn)能力。我想蜜自，以后的每周五總結(jié)會(huì)從形式到內(nèi)容上可以采取多樣化菩貌，可以讓有所擅長(zhǎng)的員工分享自己的專長(zhǎng)，也可以輪流培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)重荠，還可以尋找外援來(lái)給伙伴們培訓(xùn)一些與專業(yè)無(wú)關(guān)箭阶，與心態(tài)建設(shè)生活美學(xué)有關(guān)的課程，為大家做全方位的提升戈鲁。
創(chuàng)建一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)仇参，人人為我，我為人人婆殿，互相幫忙彼此成就诈乒，這樣的團(tuán)隊(duì)才能無(wú)堅(jiān)不摧，所向披靡婆芦。
最后還有一句話與所有銷售人員共享：行動(dòng)起來(lái)抓谴，否則，一切都毫無(wú)意義寞缝。
