“你是時常被操控著的那個人嗎杨蛋？
讓我來揭秘商家控制我們的手段！”
01
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??人喜歡做對比理澎，但并不喜歡動腦筋
當(dāng)你一個人想去奶茶店來一份快樂的時候逞力，看到下面的菜單，你會怎么選呢矾端？? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
我相信如果不是大胃王的話掏击，一個人應(yīng)該都會選擇一杯絲襪奶茶吧。
但如果我們將如果選項(xiàng)改變一下秩铆？我們的選擇會不會輕易進(jìn)行改變呢砚亭？
如果沒有見過‘表一’的話我相信很多人的選擇應(yīng)該是第三個吧，畢竟他現(xiàn)在看起來十分誘人了殴玛。
那為什么我們只需要在選擇之中加多一個選擇捅膘，就會讓人發(fā)生改變呢？
其中涉及人類的一個行為：人們很少做不加對比的選擇滚粟。
我們心里很多時候并沒有一個‘價格計(jì)算器’來告訴我們怎么去進(jìn)行正確的選擇寻仗，相反，人們喜歡對比卻又不喜歡動腦筋去更多的衡量深層次一點(diǎn)的事情凡壤，那么我們就會在他人給出的局限選擇內(nèi)進(jìn)行我們認(rèn)為最劃算最直觀的選擇署尤。
就如同‘奶茶’例子，我們在選的時候亚侠，心里肯定會想：絲襪奶茶六元曹体，珍珠奶茶十八元，絲襪和珍珠奶茶一起也是十八元硝烂，那么絲襪奶茶不就是白送嗎箕别？OMG！買它！快樂雙倍串稀！
商家都在用此試圖操控我們的選擇除抛，我敢肯定，他們肯定是想讓我們越過絲襪奶茶的訂購母截，直接跳到價格更高的選擇：絲襪奶茶+珍珠奶茶到忽。甚至有的時候還讓你覺得他虧本惰许？只要你買了师坎，商家就含淚賺了凛俱。
但我們是不是就不能避免被商家操控了杂穷？這也太恐怖了吧拜银！其實(shí)不然迄埃。
多數(shù)人只有到了具體情景才知道自己真正要的是什么挠乳。
如果你身上只有十塊錢重挑，而且你肚子有明顯的飽腹感垦江，而且你是個單身狗帽馋，這個時候，你才會明確知道比吭，你應(yīng)該只買一杯絲襪奶茶绽族。（身為單身狗的我們，不配第二杯半價衩藤，嗚嗚嗚~）
02
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人們只喜歡做簡單和類別的事物做對比
小時候有沒有認(rèn)識一個人吧慢，你從來沒有見過面，也不知道他在哪里赏表，但是你卻知道他很優(yōu)秀检诗？
哈哈，沒錯瓢剿，是常常你媽拿你來和別人比較的時候逢慌，別人家的孩子。
我們?nèi)瞬坏矚g拿事物與事物作比較间狂，還喜歡把容易比較的事物集中做比較--同時避免把不容易比較的事物作比較攻泼。（就好像你媽喜歡將你和別人家孩子的成績工作伴侶作直接比較，但你見過你媽在生活環(huán)境鉴象，家庭背景忙菠，父母教育等上面作比較）
先別急著打電話去質(zhì)問嘲笑你的父母，因?yàn)楹苡锌赡芊谋祝阕约阂彩侨绱恕?/p>
03
‘誘餌效應(yīng)’：只要在選項(xiàng)中加入一些‘誘餌’只搁，你很可能已經(jīng)上鉤了。
如果你想要去買房俭尖，一套是多功能家具新現(xiàn)代風(fēng)格房子，另外兩套老式溫馨房子，三套價格都差不多稽犁，但是中介告訴你焰望，一套老式的房子裝修不行切天花板需要補(bǔ)漏水，但房東會補(bǔ)貼兩萬塊錢你去裝修已亥。那么你會怎么選呢熊赖？
你很可能不選新現(xiàn)代風(fēng)格房子和漏水的老式房子，而選擇最后一棟虑椎。為什們呢震鹉？
因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在對于多功能家具和新現(xiàn)代風(fēng)格一無所知，甚至沒有另一棟相同房子作比較捆姜，于是它會被放到一邊传趾，而兩棟老式的房子進(jìn)行比較之后，那么肯定是不漏水比漏水的好泥技，
于是我們就會去購買裝修完好不漏水的那一套老式房浆兰，畢竟省時省力。
而大家有沒有發(fā)現(xiàn)珊豹，其中的選擇其實(shí)和‘奶茶’的例子有點(diǎn)相像簸呈，選項(xiàng)里面都有一個誘餌，誘導(dǎo)我們?nèi)ミx擇他們想讓我們選擇的選項(xiàng)店茶。
沒錯蜕便！漏水的老式房就是‘誘餌’。
人們喜歡做對比贩幻，喜歡相同的事物做對比轿腺，又懶得動腦筋，那么答案便呼之欲出段直。
正是如此吃溅，商家慣用的手段，就是常常將一些很不劃算的東西與一些想要你購買的商品放在一起鸯檬，讓你在不想動腦筋和喜歡做對比的情況下操縱你的購買方向决侈。
在此，你可以想想喧务，為什么星巴克會喜歡將沒有人購買的二十幾塊的礦泉水一直放在顯眼的地方呢赖歌？因?yàn)樗胱屇阒溃黄康V泉水都二十幾功茴，你為什么不喝杯咖啡呢庐冯？
04
相對論幫助我們在生活中解決各種決定，但它也能使我們痛苦無比坎穿。對比之下展父，羨慕嫉妒恨也是接踵而來返劲。
美國，1976年栖茉，高管們的平均薪酬是普通工人的36倍篮绿，1993年更是上漲到了131倍。
這可不行吕漂，萬一工人們不樂意鬧革命怎么辦亲配。
所以，聯(lián)邦證券監(jiān)管局首次強(qiáng)制一些上市公司公開高管的薪金及津貼等詳細(xì)資料惶凝。
監(jiān)管局想：這樣曝光他們的薪金之類的吼虎，他們不好意思拿那么多的錢了吧。
你猜怎么著苍鲜？
萬萬沒想到思灰，政策下來之后，主管們的薪資不僅沒降坡贺，反而比之前高了三倍官辈，比普通工人高了369倍！
為什么呢遍坟？
報(bào)刊：有新聞了Ｈ凇！各大上市公司的高管薪金曝光了愿伴，給他們排個名肺魁，看看誰最高！隔节！
市民：哇鹅经！他們真有錢，哎怎诫！
高管們：歐瘾晃！我的天吶！這不公平幻妓，他位置和我一樣蹦误，工資居然比我高這么多，我不服肉津，找老板去强胰！
?我的上帝啊妹沙！我工資居然還不如他偶洋？排名居然這么低，我難道還沒有他優(yōu)秀距糖？我不爽玄窝，找老板提薪去牵寺！
老板：居然開的工資比我高，是我家公司沒他公司好嗎哆料，小的們缸剪，漲薪！东亦！
?然后，老板和高管們?yōu)榱伺时葼幟孀踊Ｉ吖軅兊墓べY自然水漲船高典阵，而羞恥心，值幾個錢镊逝？（特朗普聳聳肩：可能這就是人生吧~）
所以壮啊，相對論幫助我們在生活中解決各種決定，但它也能使我們痛苦無比撑蒜。對比之下歹啼，羨慕嫉妒恨也是接踵而來。
其實(shí)一切都是相對的座菠，這就是關(guān)鍵所在狸眼。
我們不知道買什么化妝品，直到有一天你看見你漂亮的情敵的妝容浴滴，你才明白買什么拓萌。（還不買點(diǎn)比她更好的一決高下？Ｉ浴）
你不知道該過怎么樣的生活微王，你的七大姑八大姨和朋友們會讓你有所領(lǐng)悟。（被催婚了嗎朋友們）
一切都是相對的品嚣，很多東西炕倘，都是通過相對比，你才會明白自己想要的是什么翰撑。
夜晚飛機(jī)的降落罩旋，如果沒有跑道兩邊的指示燈，他不會準(zhǔn)確下落到最完美的中間位置额嘿。（朋友如果經(jīng)常帶你去相親瘸恼，或者交友，那么你可能得照照鏡子了）
05
我們用相對的方法看待我們的決定册养，就近與現(xiàn)成的其他選擇做比較东帅。
我們怎么可以解決這些相對論帶來的困擾呢？
限制自己的圈子：
同學(xué)聚會球拦，房間中央有一個‘圈子’靠闭，他們拿著高腳杯帐我，夸耀著自己的高薪，我們可以退后幾步愧膀，來到屬于自己圈子拦键。
買房子買車子，我們只鎖定自己的經(jīng)濟(jì)范圍的檩淋，跳過那些我們買不起的芬为。
（我本可忍受黑暗，如果我不曾見過光明蟀悦。）
放闊眼界角度：
我們可以花十五分鐘跑多兩公里媚朦，買便宜了五塊錢的筆，但不會花十五分鐘跑多兩公里買便宜了五塊錢昂貴手表日戈。同樣是五塊錢询张，但是為什么結(jié)果行為卻不同呢？
這就是相對論帶來的問題：我們用相對的方法看待我們的決定浙炼，就近與現(xiàn)成的其他選擇做比較份氧。
可以理解：同樣五塊錢，在價值十塊錢的筆上面弯屈，優(yōu)勢很是巨大蜗帜，但是在一千塊錢的手表上面就顯得微不足道了。10比5和1000比5那感覺就差太多了季俩。
（作者有話說：hello钮糖！我是番茄，對本文內(nèi)容感覺如何酌住，有什么問題可以留言給番茄哦店归。希望大家能夠關(guān)注我，未來的日子酪我，番茄會努力的帶來更多書籍里面的內(nèi)容消痛，以此輕松方式分享給大家，希望大家喜歡６伎蕖）
本文來源：《怪誕行為學(xué)》第一章節(jié)秩伞。
