當(dāng)兩位白寸衫黑西褲領(lǐng)導(dǎo)起身離開這個(gè)房間以后汁政，進(jìn)來了一位新的領(lǐng)導(dǎo)，這位領(lǐng)導(dǎo)上身內(nèi)穿一件黑色體恤玖雁，外穿夾克衫更扁，也是黑色西褲配黑皮鞋，年紀(jì)大約三十多歲赫冬，皮膚黝黑浓镜，如果脫下這身衣裳，儼然是個(gè)鄉(xiāng)下進(jìn)城的打工仔模樣劲厌，全然沒有領(lǐng)導(dǎo)該有的氣質(zhì)膛薛。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)了房間后，許筑哲也跟著眾人站了起來补鼻，和剛才兩位領(lǐng)導(dǎo)一樣哄啄，這位領(lǐng)導(dǎo)走到大家跟前雅任，一個(gè)個(gè)相互握手，只聽大家嘴里一一喊道“領(lǐng)導(dǎo)好咨跌，領(lǐng)導(dǎo)辛苦了”沪么，迫于壓力的許筑哲也只得跟著效仿，弱弱地說了一句“領(lǐng)導(dǎo)好”锌半。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和眾人一一握手完畢成玫，走至桌前坐下以后，對許筑哲作了一番自我介紹拳喻，原來這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)姓馬，廣西北海人猪腕，聲稱機(jī)緣巧合來到了廣東臺(tái)山冗澈，結(jié)識了在座的各位朋友，一起合伙做生意陋葡，也因?yàn)槟芰Τ霰娮狭祟I(lǐng)導(dǎo)的位置亚亲，除此之外還講述了自己的經(jīng)歷，如曾經(jīng)在廠里打過工腐缤，做過小區(qū)保安員等捌归，最后還讓許筑哲作一番自我介紹。
當(dāng)時(shí)的許筑哲邊思考怎么逃出去岭粤，邊做了簡短的自我介紹惜索，大致是說自己今年二十八歲，在廣州一家餐飲店做廚師剃浇，老家江西上饒巾兆，辭職準(zhǔn)備回家過年時(shí)認(rèn)識了女網(wǎng)友珍珍，來到了這里虎囚。許筑哲只字不提傳銷二字角塑，是為了裝作不知情，好找機(jī)會(huì)從這里逃出去淘讥，其實(shí)許筑哲心里十分清楚圃伶，這就是一個(gè)不折不扣的傳銷窩，這幫傳銷團(tuán)伙接下來一定會(huì)對自己進(jìn)行洗腦蒲列，至于洗腦到底怎么洗卻不知道窒朋，畢竟從來都沒有遇到過這樣的事，只是聽朋友同事提起過兩廣地區(qū)有很多人搞傳銷蝗岖，出門在外要小心點(diǎn)炼邀，誰知道這樣的事有一天會(huì)發(fā)生在自己身上。
這時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)竟然問許筑哲覺得這個(gè)房間里的人在做什么剪侮，其實(shí)這是傳銷組織為開脫自己搞傳銷勾當(dāng)?shù)倪`法事實(shí)拭宁，對新人展開的第一步洛退，用意在于打消新人的顧慮，讓新人對傳銷有一種新的認(rèn)識杰标，不是外面所說的那樣可怕兵怯，以及給新人灌輸他們的的確確是在是在做生意的認(rèn)知。許筑哲是個(gè)心思細(xì)膩腔剂、謹(jǐn)小慎微之人媒区，再加上在外面早有耳聞關(guān)于傳銷的一些事，也知道領(lǐng)導(dǎo)所問是在試探自己是否知道這是傳銷掸犬，雖然他心里知道袜漩，但嘴上還是回答了一句不知道。
領(lǐng)導(dǎo)見許筑哲不知情湾碎，就直接說出傳銷二字宙攻，原話是這樣的，“這里像不像一個(gè)傳銷窩介褥，難道你在外面沒有聽說過關(guān)于傳銷的事嗎座掘？”。
許筑哲聽到這里柔滔，緊張了一下溢陪，回應(yīng)道：“聽說過【龋”
“既然聽說過形真，應(yīng)該知道進(jìn)了傳銷以后，里面的人會(huì)對你做些什么超全，你知道的都可以說出來没酣，越多越好÷延兀”房間領(lǐng)導(dǎo)問道裕便。
許筑哲慢慢吞吞地回答道：“聽說進(jìn)了房間會(huì)給新來的人上課洗腦〖洌”
“還有呢偿衰？有沒有聽過被關(guān)進(jìn)黑屋子，被毆打改览，進(jìn)了房間就出不去了下翎，有聽說過這些嗎？”領(lǐng)導(dǎo)接連發(fā)問宝当。
其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)所說的關(guān)黑屋子视事，毆打，進(jìn)去就出不來這些庆揩，許筑哲都有所耳聞俐东，出于怕事情成真跌穗，知道得越多就越危險(xiǎn)的道理，才閉口不談這些虏辫，只是弱弱地回應(yīng)了一句“好...好像聽說過蚌吸。”
許筑哲話音剛落砌庄，領(lǐng)導(dǎo)就開始認(rèn)真地解釋道：“如果真像外面所說的羹唠，這里是傳銷窩，我們還會(huì)讓你這樣坐著聊天說話嗎娄昆？早就一開始就把你關(guān)進(jìn)黑屋子里佩微，但我們沒有這么做。至于毆打萌焰，我們有沒有動(dòng)你一根汗毛哺眯？沒有吧，你盡管放心杆怕，從你進(jìn)來直到你今后走出這個(gè)房間，只要不是你對其他人先動(dòng)手壳贪，我敢保證不會(huì)動(dòng)你一根汗毛陵珍。另外就是像你說的洗腦，洗腦這種事情世上有嗎违施？有互纯！怎么個(gè)有法，就是把你的腦子取出來磕蒲，換上其他人的腦子留潦，之后你就是另外一個(gè)人了，但這樣的技術(shù)我們有嗎辣往？顯然沒有兔院！如果沒有，又怎么洗得了你的腦站削？就算你說不用換腦也可以洗坊萝，給你上上課也能洗的話，我想請問你是窮人還是富人许起？”
“是窮人十偶。”許筑哲回答到园细。
“不錯(cuò)惦积，你自己也說了是窮人∶推担”領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)理直氣壯狮崩、吞吐若河一般地做著解釋蛛勉，“既然是一個(gè)窮人，一個(gè)普普通通的打工仔厉亏，我圖你什么董习？要費(fèi)勁去洗你的腦？我干脆去洗馬云爱只、王健林的腦皿淋，不是比你更有價(jià)值嗎？我把富豪的腦給洗了恬试，不就可以拿到很多錢了嗎窝趣？所以說洗腦根本就不存在的，如果洗腦了训柴，我想問問你哑舒，現(xiàn)在你知道自己叫什么名字嗎？知道回家的路怎么走嗎幻馁？”
許筑哲回答了一句：“知道洗鸵。”
馬領(lǐng)導(dǎo)伸開雙手搖了搖頭仗嗦，皺了皺眉說道：“這不就是了嗎膘滨？如果你被洗腦了，想必你也不知道自己叫什么了吧稀拐，也不知道回家的路了吧火邓，那么洗腦這種事你還相信它存在嗎？再說德撬，房間里的這幫人并不是像你在外面聽說的那樣铲咨，什么搞傳銷啊，什么關(guān)黑屋啊蜓洪，根本就沒這回事纤勒，我們這里做的是正經(jīng)生意，不是從事違法活動(dòng)隆檀，如果是做違法的事踊东，你覺得房東會(huì)租房給我們嗎？我們住的房子也是租來的刚操，你也在外面租過房子闸翅，也知道租房子要什么？身份證菊霜！是吧坚冀？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)那么發(fā)達(dá)，如果我們是在做違法的事鉴逞，難道我們傻嗎记某？會(huì)用身份證去租房暴露自己身份嗎司训？不會(huì)，因?yàn)槲覀冏龅氖钦?guī)生意液南，我們做的是直銷壳猜，不是傳銷，記住是直銷滑凉，雖然只差一個(gè)字统扳，但含義截然不同〕╂ⅲ”
聽到這里咒钟，許筑哲就知道了領(lǐng)導(dǎo)在費(fèi)勁口舌做辯解，雖然心知肚明若未，但面對這滔滔不絕朱嘴、巧舌如簧般的演講，無法戳穿也不敢去戳穿粗合，只能默默看著聽著萍嬉，作出一副不知情并且謙卑的樣子，心里只想著怎樣才能逃出去隙疚，嘴上就萬般迎合他壤追。
領(lǐng)導(dǎo)停頓了一下，喝了一口水甚淡，接著說道：“我們在這里做的是什么生意大诸，在接下來幾天里會(huì)由坐在你身旁的周老板給你做詳細(xì)講解捅厂，聽白了這是一門什么生意贯卦，到時(shí)候你要走要留都隨你，至于跟你網(wǎng)上處對象的珍珍焙贷，仍舊是你女朋友撵割，她不是騙你來到這里，而是為了以后能有好日子過辙芍，帶你來到這里啡彬，希望你成為成功人士，給彼此一個(gè)幸福美滿的未來故硅，聽明白了嗎庶灿？”
“明白了〕孕疲”隨即應(yīng)付了一句的許筑哲開始顯得焦慮不安往踢，因?yàn)閾?jù)領(lǐng)導(dǎo)所說的要聽明白周老板講解的內(nèi)容以后才可以走，如果周老板所講內(nèi)容就是在對我洗腦徘层，到時(shí)候被洗腦成功的我又如何走得出去峻呕？如果沒聽明白利职，是否等于一直被軟禁在這個(gè)房間，再也見不到自己親人了瘦癌？想到這里猪贪，許筑哲越來越不安，等待他的又會(huì)是什么樣的命運(yùn)讯私，下一篇文章接著講热押。
心理解讀
馬領(lǐng)導(dǎo)對許筑哲所問所說有何用意？
解答：馬領(lǐng)導(dǎo)是這個(gè)房間的主管妄帘，傳銷組織成員多楞黄，分布于不同房間，每個(gè)房間都有一個(gè)主管抡驼，也就是所謂的領(lǐng)導(dǎo)鬼廓，初次會(huì)面許筑哲的馬領(lǐng)導(dǎo)說了那么多，目的是為了打消許筑哲的疑慮致盟，好讓許筑哲明白他們不是做傳銷碎税，是做直銷這門合法生意。
當(dāng)一個(gè)人初到陌生環(huán)境里時(shí)馏锡，通常會(huì)變得異常警覺雷蹂，出于自我保護(hù)而對陌生環(huán)境里的人產(chǎn)生不信任，以及對所處環(huán)境產(chǎn)生不安全感杯道，無法敞開心扉去認(rèn)識這個(gè)環(huán)境匪煌，在經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)聲情并茂有理有據(jù)的講解后，就可以基本打消疑慮党巾，好讓來訪的新人徹底放開自己萎庭，快速適應(yīng)新環(huán)境。
作者：蔡銀兵
