什么是嘉羅法敬扛？長(zhǎng)期經(jīng)商后，溫州人總結(jié)出一套營銷法則幔荒，叫做嘉羅法糊闽。溫州人的經(jīng)商能力享譽(yù)全球梳玫，跟這個(gè)營銷法則有直接關(guān)系。
核心內(nèi)容：①客戶價(jià)值鏈右犹；②態(tài)度轉(zhuǎn)變
一提澎、客戶價(jià)值鏈
客戶價(jià)值鏈，即是為客戶創(chuàng)造價(jià)值念链。核心在于盼忌，抓住客戶痛點(diǎn)，最能刺激客戶的痛點(diǎn)掂墓。每個(gè)人都有幾個(gè)痛點(diǎn)谦纱，需要用心去尋找，不要隨便抓一個(gè)不痛不癢的君编，那你做再多客戶也不會(huì)感激你跨嘉，自然就白做了。
那么啦粹，有人肯定會(huì)問偿荷，怎么去尋找痛點(diǎn)？根據(jù)痛點(diǎn)唠椭，怎么為客戶制造價(jià)值跳纳？好，我們來看看溫州人都是如何做的：
1贪嫂、客戶是個(gè)家庭主婦寺庄，首次登門拜訪時(shí)，嘉羅就主動(dòng)和客戶聊家庭力崇。聊天的過程中斗塘，了解到客戶孩子正在上小學(xué)五年級(jí)，學(xué)習(xí)成績(jī)很一般亮靴。五年級(jí)處于長(zhǎng)身體的階段馍盟，所以，嘉羅第二次拜訪時(shí)茧吊，不僅準(zhǔn)備了提升孩子成績(jī)的方法贞岭，還準(zhǔn)備了兒童營養(yǎng)長(zhǎng)高的食譜。與客戶聊得非常的投入搓侄，不等嘉羅提及產(chǎn)品瞄桨，客戶就主動(dòng)提到購買產(chǎn)品⊙茸伲——為客戶創(chuàng)造價(jià)值
2芯侥、客戶非常刁鉆，可以說是油鹽不進(jìn)乳讥。他是做淘寶生意的柱查，業(yè)績(jī)不是很理想廓俭。從這點(diǎn)入手，嘉羅開始去市調(diào)如何做好淘寶店物赶，偽裝成客戶去跟其他淘寶主聊白指，然后分析他們的商品布局、商品搭配酵紫、客戶群告嘲、促銷方案等等，花了7天時(shí)間做了一份關(guān)于淘寶的市調(diào)報(bào)告奖地。當(dāng)客戶看到這份市調(diào)報(bào)告時(shí)橄唬，基本上都傻眼了，還連聲道謝参歹，最后徹底成了嘉羅的忠實(shí)客戶仰楚，隔三差五還有轉(zhuǎn)介紹∪樱——為客戶創(chuàng)造價(jià)值
有讀者就問僧界，每遇到一個(gè)客戶，都需要為他創(chuàng)造價(jià)值嗎臭挽？這樣會(huì)不會(huì)太麻煩……
首先捂襟，我們需要自己去評(píng)估客戶是否需要；另外欢峰，同一個(gè)類型的客戶可以使用相同的素材去攻克葬荷，比如嘉羅就可以繼續(xù)拿這套“增高食譜”和“提升孩子成績(jī)的好方法”去進(jìn)攻其他家庭主婦；也可以用淘寶的市調(diào)報(bào)告區(qū)進(jìn)攻其他淘寶客戶纽帖，一勞永逸宠漩，總比傻傻的無準(zhǔn)備見客戶，效率高的多懊直。
二扒吁、態(tài)度轉(zhuǎn)變
什么是態(tài)度轉(zhuǎn)變？這玩意兒看不見摸不著室囊，能有什么作用瘦陈？
我們來看看，一個(gè)銷售人員的一天：早晨手機(jī)鬧鈴響了好幾遍波俄，拼命掙扎起來，腦子里第一感覺就是痛苦的一天又開始了蛾默；然后急匆匆地去拜訪客戶懦铺，有時(shí)候早飯也顧不上吃，甚至有時(shí)到見到客戶那刻都還沒睡醒支鸡；然后開始一天的痛苦之旅冬念，遇到幾個(gè)拒絕你的客戶趁窃，心情馬上糟透了，簡(jiǎn)直是世界末日來臨急前；晚上回到租房醒陆，還要填什么工作報(bào)表，胡亂寫上幾筆湊合一下交差裆针，不至于月底扣錢就行……
這樣的工作態(tài)度刨摩，即使讓你有最好的方法，也是白費(fèi)功夫世吨。所以澡刹，方法與技巧只對(duì)擁有正確態(tài)度的人才有用！
嘉羅法還能解決以下十個(gè)常見的問題：
1耘婚、見面不知道說什么怎么辦罢浇？
2、不會(huì)說話如何成為銷售高手沐祷？
3嚷闭、如何鍛煉口才？
4赖临、找不到客戶群怎么辦胞锰？
5、見不到客戶的面怎么辦思杯？
6胜蛉、什么樣的公司是好公司？
7色乾、搞不定客情關(guān)系怎么辦誊册？
8、客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦暖璧？
9案怯、產(chǎn)品價(jià)格高無競(jìng)爭(zhēng)力怎么辦？
10澎办、客戶無需求怎么辦嘲碱？
可以說幾乎能解決所有銷售遇到的問題。
作者：小濤【微信公眾號(hào)：hlw0434】局蚀，職業(yè)經(jīng)理人麦锯，職場(chǎng)奮斗者，從事銷售工作十多年琅绅，目前正在創(chuàng)業(yè)扶欣，為職場(chǎng)人士提供銷售經(jīng)驗(yàn)，傳播銷售必備干貨。
