我發(fā)現(xiàn)這張圖用在這里特別的合適蚁趁。
用它來解釋李叫獸的需求自檢簽單赊窥，簡直一目了然时甚。
10種需求模板是幫助學(xué)員進行發(fā)散思維，需求自檢清單就是要回歸到需求本身來審視這個需求是真需求還是偽需求糕再。
第一問和第二問，是確認用戶的現(xiàn)狀中是不是存在不平衡的狀態(tài)玉转，屬于需要層面突想。
第三問，是用戶的這種不平衡狀態(tài)能否被喚醒。
第四蒿柳、五饶套、六問則是將產(chǎn)品和需求相結(jié)合，審視產(chǎn)品是否能夠跟這一需求匹配垒探。
簡單的來理解妓蛮，一共三步：
1.審視用戶是否真的有這個需求，內(nèi)心有不平衡感存在圾叼。（審視需求）
2.需求能不能被喚醒蛤克，進而轉(zhuǎn)化為動機。（轉(zhuǎn)化動機）
3.我們的產(chǎn)品是否能跟這一需求相匹配夷蚊。（匹配產(chǎn)品）
到這里构挤，似乎感覺李叫獸的14天改變計劃回到了起點，
那么我嘗試站在李叫獸的角度來思考：
學(xué)員的疑問1：
需求>動機>產(chǎn)品惕鼓，這個道理太簡單了筋现，做營銷的人，估計第一天培訓(xùn)就已經(jīng)知道了箱歧。
我的思考：
但是矾飞，知道不代表會用。
為什么很多人做營銷很多年呀邢，依然沒有明顯提升洒沦。
因為只有橫向積累，沒有縱向積累价淌。
做了很多案子申眼，還是靠直覺、靠靈感蝉衣、靠經(jīng)驗括尸，
那么我把這個簡單的理論往下推進了一步，把優(yōu)秀營銷人的經(jīng)驗變成方法論病毡。
這樣等于我已經(jīng)提供了系統(tǒng)的方法論姻氨。
學(xué)員的疑問2：
你的方法論其實并不能幫我解決問題，就像很多公式和法則考生都知道剪验，但是依然考不了高分肴焊。
你這樣，其實根本沒有解決問題功戚。
我的思考：
方法論的東西娶眷，是你解題時的工具。
問題的本質(zhì)還在于啸臀，你自身對用戶的洞察届宠、對需求的認識烁落，對產(chǎn)品的認識。
公式都是套用的豌注，但是認識越深伤塌、思考越深入，能找到答案的可能性就越大轧铁。
最后每聪，貼上我“需求自檢6問”的作業(yè)
