“這個(gè)三百賣(mài)不址晕？”
“特價(jià)的啦膀懈。”
“便宜點(diǎn)谨垃，便宜點(diǎn)兒启搂，現(xiàn)在就定了×跆眨”
“380包郵吧胳赌。”
“這玩意兒匙隔，塞個(gè)手串還漏一半疑苫，三百塊拿走了》自穑”
“烏拉圭的頂級(jí)原石捍掺，最好的紫水晶了≡偕牛”
“主要上面這個(gè)不是平切的挺勿，要是平切的話，價(jià)格再漲一倍都沒(méi)問(wèn)題喂柒，應(yīng)該是切出來(lái)的時(shí)候摔了不瓶『碳担”
“有成本控制的，比一個(gè)小晶簇還便宜了蚊丐，最低最低了熙参，本身都不貴÷蟊福”
“行啦320尊惰，看你也不容易，這么晚了還守著泥兰，過(guò)段期間我再找你買(mǎi)個(gè)大的弄屡。”
“328 吧鞋诗，圖個(gè)吉利膀捷，滿意了再找我選大的∠鞅颍”
“行全庸，交個(gè)朋友。”
通過(guò)一個(gè)下午查資料，請(qǐng)教朋友了解行情余蟹，晚上從某寶加了三個(gè)微商士骤，第一位比較精美墨吓，為了解行情，第二位亂標(biāo)價(jià)，為了做對(duì)比，第三家责语，直入主題，在晚上十點(diǎn)十分左右進(jìn)行了如上文所述的殺價(jià)目派。
風(fēng)輕云淡坤候。
相信大家看到這也會(huì)有這樣的疑問(wèn):為什么要砍價(jià)呢？砍價(jià)要注意什么呢企蹭？是什么都可以砍價(jià)嘛白筹？在這里我有幾點(diǎn)體悟想和大家分享。
為什么要砍價(jià)谅摄？因?yàn)槎鄶?shù)的商品價(jià)格和價(jià)值不符徒河。價(jià)值由市場(chǎng)和物品本身決定，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較客觀螟凭。而價(jià)格則是由商家決定虚青，在價(jià)格和價(jià)值之間一定有彈性區(qū)間它呀，這就是商家的利潤(rùn)螺男。
如果商家沒(méi)有利潤(rùn)的話棒厘，那他為什么要賣(mài)東西呢？所以下隧，多數(shù)情況價(jià)格會(huì)在價(jià)值之上奢人，這時(shí)候進(jìn)行殺價(jià)，就基本OK淆院。
砍價(jià)的時(shí)候要注意的很多何乎，首先商品值得你砍，多數(shù)時(shí)候消費(fèi)者和商家是在進(jìn)行博弈土辩，在這個(gè)過(guò)程中充滿了套路支救，而且消費(fèi)者很容易在挑花眼的情況下進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)。所以拷淘，要冷靜各墨。如果時(shí)間允許，最好貨比三家启涯。非買(mǎi)不可的話贬堵，嘿嘿，平時(shí)要多吃魚(yú)——學(xué)會(huì)挑刺结洼。
作為商家一定是自信的黎做，對(duì)于產(chǎn)品全方面肯定比消費(fèi)者清晰，如果能一針見(jiàn)血的找到商品缺點(diǎn)松忍，動(dòng)搖商家自信心蒸殿，一旦動(dòng)搖，砍價(jià)成功率在八成以上鸣峭。
如果說(shuō)伟桅，挑刺可以看出砍價(jià)成敗，那么在挑刺之前叽掘，一定要拋出一個(gè)你認(rèn)為可以接受的價(jià)格——錨楣铁。把錨拋出去，看商家的反應(yīng)更扁，如果自信心有下降盖腕，那么恭喜你，你們的價(jià)格將會(huì)圍繞著錨進(jìn)行微調(diào)浓镜。
碰到商家嘴硬的時(shí)候溃列，繼續(xù)挑刺，不談價(jià)格膛薛，直到商家自我暴露听隐，這時(shí)候稍微讓利，贊同商家個(gè)人不容易（軟硬兼施）哄啄，銷售會(huì)突然舒服那么一下雅任，趁機(jī)敲定價(jià)格风范，兩全其美。
有人說(shuō)砍價(jià)要砍7寸沪么，直接砍死硼婿，但是這樣的話，會(huì)招致怨氣禽车，以后你還買(mǎi)東西不寇漫？再相見(jiàn)怎么辦？留一線殉摔，砍到就是賺州胳。（畢竟特價(jià)一般都不能砍）
以上所說(shuō)的屬于傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)生意，對(duì)于物品是絕對(duì)可以砍價(jià)的逸月。但并不是所有的消費(fèi)都適合砍價(jià)陋葡。
有一類產(chǎn)業(yè)，不能亂砍價(jià)——服務(wù)業(yè)彻采。
餐飲腐缤，美容，教育肛响，養(yǎng)生……這些可以人為控制服務(wù)質(zhì)量的岭粤，砍的這些價(jià)，究竟值不值特笋？
有人說(shuō)剃浇，前段時(shí)間打了多少折扣，甚至免費(fèi)去做了個(gè)美容猎物。有人說(shuō)虎囚，這家餐廳便宜。有人說(shuō)蔫磨，有人說(shuō)……
殊不知淘讥，你口中的“低價(jià)”和“免費(fèi)”，有可能就是別人練手堤如，過(guò)期蒲列，二次利用的東西。
之前在教育培訓(xùn)行業(yè)搀罢，在不同價(jià)格之下的服務(wù)質(zhì)量差異尤其明顯蝗岖。
打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，如果一課時(shí)老師拿15塊錢(qián)榔至，和一課時(shí)老師拿4塊錢(qián)相比抵赢，服務(wù)質(zhì)量是否會(huì)一樣？（在這里不拿任何人做比較，我們只考慮個(gè)人在面對(duì)這樣情況下時(shí)铅鲤，其內(nèi)心最真實(shí)的第一反應(yīng)划提。所以您要考慮好，把孩子的未來(lái)交給對(duì)方還要砍價(jià)的話彩匕，是否合適腔剂？）
各位消費(fèi)者在享受服務(wù)的過(guò)程中媒区，和服務(wù)者就費(fèi)用問(wèn)題發(fā)生矛盾驼仪，那么我們站在旁觀者的角度想一想，服務(wù)者的心態(tài)是怎樣的袜漩？
目前來(lái)看服務(wù)業(yè)已經(jīng)逐漸成為經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)绪爸，在西方和某些發(fā)達(dá)的城市，服務(wù)的小費(fèi)已成為約定俗成的習(xí)慣宙攻，這不僅是對(duì)服務(wù)者本身的一種肯定奠货，同時(shí)也可能會(huì)讓你得到意想不到的“超值服務(wù)”。
人與人之間的關(guān)系是相互的座掘，服務(wù)與消費(fèi)不見(jiàn)得是理算當(dāng)然递惋，但是尊重、理解溢陪、善待他人在如今的社會(huì)中萍虽，也會(huì)是一種投資。同樣對(duì)于服務(wù)者來(lái)說(shuō)形真，服務(wù)的質(zhì)量不是顧客所能決定的杉编。
有一個(gè)故事講的是民國(guó)時(shí)期一位軍人，來(lái)到一家刮臉的鋪?zhàn)优厮蟠未蔚淖碌寺翚獾恼f(shuō):“你們誰(shuí)給我刮胡子，刮干凈了蛾坯，賞三個(gè)大洋光酣。不過(guò)，刮出一點(diǎn)血脉课，腦袋搬家挂疆！” 店里竊竊私語(yǔ)，所有有經(jīng)驗(yàn)的師傅都不敢上下翎，生怕自己的手一抖缤言，小命不保。這時(shí)一位小學(xué)徒走上前來(lái)一擼袖子:“我來(lái)吧视事〉ㄏ簦”結(jié)束后，果然一點(diǎn)血都沒(méi)有，軍人拍下三枚大洋跌穗，臨走時(shí)轉(zhuǎn)身問(wèn)這名學(xué)徒:“你是這里手藝最好的師傅嘛订晌？”答:“不是“鑫”再問(wèn):“那你不怕腦袋搬家嗎锈拨？”學(xué)徒答:“刀在我手里，要是刮出了一點(diǎn)血呀羹唠，我肯定先把您脖子抹了奕枢。”說(shuō)完微笑的看著那名軍人佩微，軍人此刻脖子里嗖嗖的涼氣……
那么缝彬，如果大家想得到“超值服務(wù)”，必然要善待服務(wù)者哺眯，且不要隨意砍服務(wù)的價(jià)谷浅。
因?yàn)槟俏盏兜氖郑苍S會(huì)抖……
這一刀999奶卓，你砍還是不砍一疯？
要看這刀啊，在誰(shuí)手中夺姑！
