昨天有兩位買同樣鋼琴的客戶:
第一位:
是老板仲翎，為人正直爽快，接地氣铛漓。談到錢的時候比較淡定輕松溯香。
砍價過程:
他老婆有我微信所有能聯(lián)系上他們只有一點點信任感→過程交談中他選擇相信接地氣真實的銷售人→嗯我不報價等你自主報價給我對比(我已經(jīng)去過別的店，并且你已經(jīng)知道)→經(jīng)過核算后爽快地說我選定這臺浓恶，我跟你砍砍價我有砍價的習慣[抱拳]→出來抽支煙吧玫坛，你能再便宜多少？三百包晰，可以湿镀，思索一下，干脆把尾數(shù)去掉杜窄，我喜歡肠骆，19999元∪→大哥大家都爽快，成交嘴瓤！加微信交朋友扫外。砍價得來也讓銷售人舒服
第二位客戶:上班者廓脆，溫和善良筛谚，談到錢的時候會謹慎。(和消費習慣有關停忿，即使她一開始就相信地和我說了20000元)
砍價過程:
先被朋友圈吸引并且信任我驾讲，關注了一個月左右→來到現(xiàn)場看到我的豪車和好的外表裝扮信任進一步加深→在聊天中增加信任好感后看一下我琴行的琴我就開豪車接送到專賣店去一路聊，聊出她的想法? 預算席赂，并且信任再? 1→看琴時候眼花繚亂有點焦慮→我給她看同行報價和陌生客戶貴的報價后吮铭，給她折后再減去雙十二價，她依然有些許焦慮颅停，→再砍價我沒答應谓晌，她的砍價理由不充分●啵→回琴行路上一路聊售后纸肉，我的經(jīng)歷[捂臉]→到店一家人簡單商量問孩子后決定了溺欧，二樓喝茶簽合同交錢(完全信任)→我送節(jié)拍器送筆記本，她們否相當開心柏肪。
總結:
【購物中大多男性直爽姐刁，被尊重排第一，這個有了好辦】
【購物中大多女性愛聊家常烦味，聊開心溫暖了拉進距離了賣琴好辦】
