邏輯記憶【69】
概念解析
人們在接收外界信息后，會經(jīng)歷一個概念义矛、推理最終形成對事物分析发笔、判斷的抽象邏輯思維過程，的認(rèn)識或結(jié)論凉翻，保存到記憶中了讨。
。情景適用
顧客在第一次接觸商品時制轰，即使不立即購買前计，也會從商品的外觀、品牌推斷商品的質(zhì)量垃杖、價值男杈，并將其保存于記憶中。當(dāng)購買需求出現(xiàn)時,這份記憶就會被提取出來缩滨，引發(fā)消費行為势就。
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分享發(fā)心：【摘自2023年的10月18日】
很久沒有翻開簡書了，記得下載簡書是在北京的時候脉漏，當(dāng)時我們參加了易效能時間管理的課程苞冯，才下載，挑戰(zhàn)100天的踐行侧巨；記得當(dāng)時我挑戰(zhàn)了2期還是3期舅锄，現(xiàn)在已經(jīng)不記得當(dāng)時一起的小伙伴們還有多少人堅持到了現(xiàn)在，如果到現(xiàn)在的話應(yīng)該已經(jīng)是第幾十期了吧司忱！不知道現(xiàn)在的他們變得有多優(yōu)秀了皇忿，估計已經(jīng)非常非常優(yōu)秀了，在一起的幾期踐行給我的感觸還是很大的坦仍，那時候能感覺到自己和他們在一起很開心鳍烁，但是慢慢的自己掉隊了，慢慢的就漸行漸遠(yuǎn)了繁扎。以失敗告終幔荒。
現(xiàn)在已經(jīng)忘記自己當(dāng)時定的小目標(biāo)了：唯一能記得的就是早睡糊闽，早起? ?現(xiàn)在這些已經(jīng)都?xì)w于平靜了，22點前算早睡爹梁，早睡是沒有了右犹，基本達(dá)不到要求；7：30前算早起姚垃，早起算還在基本7點左右起來念链，又回歸到了之前的晚睡，晚起积糯；很懷念之前的5：30早起? 掂墓；10點早睡的日子；雖然沒有按照之前的生活來過看成，但是踐行對我還是有很大的感觸梆暮，至少我把之前那段日子給記錄下來了。
今天突然看到簡書一個日更挑戰(zhàn)绍昂，讓我突然有回想起來之前踐行的日子啦粹。突然又有了從新來挑戰(zhàn)的沖動，一切從頭再來窘游。
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那就先回顧下之前踐行的項目吧唠椭！
1、沒有反思的人生不值得過忍饰。
2贪嫂、爛開始，好結(jié)果艾蓝。
3力崇、沒有記錄就沒有發(fā)生。
挑戰(zhàn)日更有：20天赢织；50天亮靴；100天；200天于置；365天茧吊；1000天；先挑戰(zhàn)20天
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先做個自我介紹：
? ?我是忘憂八毯，一個從10年開始到現(xiàn)在電商從業(yè)者搓侄，一個電商十幾年的小白，為啥干了十幾年的電商了還是個小白话速，因為電商唯一不變的就是時刻的變化讶踪，保持空杯心態(tài)，才能裝入更多的東西泊交，不斷的革新自己乳讥；在這十幾年里錢掙過筹麸，也虧過，給別人也干過雏婶，自己干過，合伙干過白指，該走的路留晚，一遍沒少，該踩得坑一個沒落下告嘲，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)错维！回歸本我！
一個小目標(biāo)：
不是先掙1個億橄唬，是個小愿望：
? ? ? ? 幫助1000個電商的純小白赋焕，想了解電商，想做而不知道無從下手的仰楚；把我踩過的坑隆判，分享給你讓你不在掉坑，讓你在電商路上少走彎路僧界，我們一起探討侨嘀，一起成長，一起進(jìn)步捂襟。
日更挑戰(zhàn)20天【第48天】
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回顧歷史：
電商分享已經(jīng)分享完了咬腕，會不定時的更新些東西：
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需要層次理論：
概念解析
美國的人本主義心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為人的需要由5個等級構(gòu)成:生理、安全葬荷、愛和歸屬涨共、尊重、自我實現(xiàn)
情景適用
馬斯洛的需要層次理論認(rèn)為宠漩，往往層次越低的需要举反，其行為驅(qū)動力就越大，只有當(dāng)較低層次的需要得到滿足后扒吁，較高層次的需要才會出現(xiàn)并起主導(dǎo)作用照筑。回顧我們的人生歷程瘦陈，每一個階段都是向著更高的追求而努力的凝危，切不可滿足了低層次的需要就忽略了更高層次的追求
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啊哈時刻
概念解析
“啊哈時刻”就是讓用戶眼前一亮的時刻，此時用戶對產(chǎn)品核心價值感受最強一一產(chǎn)品為何存在晨逝、他們?yōu)楹涡枰约澳軓闹械玫绞裁?/p>
情景適用
擁有能找準(zhǔn)“啊哈時刻”的好產(chǎn)品蛾默，是企業(yè)實現(xiàn)迅速、持續(xù)增長的根本捉貌。優(yōu)步聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO特拉維斯卡拉尼克說:“你點擊一下手機就能讓-輛黑色的車8分鐘之內(nèi)趕來接你支鸡，這絕對酷斃了!這就是優(yōu)步的“啊哈時刻
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標(biāo)桿管理
概念解析
企業(yè)將自己與行業(yè)內(nèi)的世界一流企業(yè)對標(biāo)冬念，在明確雙方差距的基礎(chǔ)上，通過借鑒一流企業(yè)的成功經(jīng)驗來使自己進(jìn)步
情景適用
標(biāo)桿管理也被稱為標(biāo)桿分析法∧琳酰現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒曾說:“一個普通的公司和世界級的公司相比急前，在質(zhì)量、速度和成本績效上的差距高達(dá)10倍之多瀑构●烧耄”堅持不懈地向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)能讓自己慢慢接近標(biāo)桿，努力向優(yōu)秀的人靠齊也能讓自己變得優(yōu)秀
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策略性同理心
概念解析
在交流中寺晌，通過反復(fù)試探談話對象世吨，了解他的問題引導(dǎo)他更深入地闡述情況，并據(jù)此對談話對象產(chǎn)生影響呻征，使其在行為上做出改變
情景適用
這是FBI談判專家克里斯·沃斯總結(jié)在《掌控談話中的經(jīng)驗耘婚。這個過程并不是表示友善或贊同，而是理解對方陆赋。只有理解對方沐祷，才能明白什么力量能改變他們。
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沉沒成本悖論
概念解析
當(dāng)人們在一件事上投入了較多的成本后攒岛，因為不愿意承受損失戈轿，就算沒有收益，也會選擇繼續(xù)投入阵子，最終錯失了其他可能盈利的機會
情景適用
如果不懂得及時止損思杯，因為已投入的巨大付出不愿放棄，只會越做越錯挠进，越走越遠(yuǎn)色乾。在商業(yè)投資中如此，在科學(xué)研究中如此领突，在感情和婚姻中同樣如此暖璧。不深陷其中，懂得及時抽身君旦，才能及時趕上機會澎办，擁抱新生活
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5小時原則
概念解析
從周一到周五，在上班之余金砍，每天保留一小時給自己充電學(xué)習(xí)局蚀，如果能堅持下去，一定能受益匪淺
情景適用
本杰明·富蘭克林在成年以后恕稠，每天都會專門抽出一個小時用來學(xué)習(xí)琅绅，后來這個方法被稱為富蘭克林的5小時原則。現(xiàn)代人的時間總是捉襟見時光是處理日常工作就讓人焦頭爛額了不過比爾·蓋茨都能每年閱讀50本書鹅巍，沒準(zhǔn)兒你也能做到呢?
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沉默的螺旋
概念解析
人們?nèi)绻吹阶约嘿澩囊庖姭@得多數(shù)支持就會更積極地加入表達(dá)千扶，如果相反料祠，則會保持沉默。久而久之少數(shù)意見將越來越沉默
情景適用
沉默的螺旋由諾埃勒-諾依曼提出澎羞。大多數(shù)人都不想讓自己因為單獨持有某些態(tài)度和信念顯得格格不入髓绽，于是選擇沉默。所以有時候妆绞，團隊共識不一定真的是共識顺呕，而這將使決策在實施時受阻要跳出這個螺旋朱监，就要聆聽少數(shù)派的聲音肋层，解決根源的分歧
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穿針心理
概念解析
你越是全神貫注地努力在給縫衣針穿線的時候弛车，線就越不容易穿進(jìn)去
情景適用
這種現(xiàn)象揭示了一個道理，如果我們對某事過于重視巷帝，心理就會緊張，繼而導(dǎo)致心跳加速動作失調(diào)扫夜，反而做不好事情楞泼。相信多數(shù)人都有類似的體驗:在一場重要的考試中，因為過于緊張而大腦片混亂笤闯。如果能保持平常心堕阔，輕裝上陣，或許反而能得到理想的成績
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存在力
概念解析
是一種相信并認(rèn)可自己真實的情感颗味、價值觀和潛能的力量超陆，當(dāng)我們感覺個人力量很強大的時候，存在力就出現(xiàn)了浦马。
时呀。情景適用
風(fēng)險投資人在權(quán)衡是否要對一個項目投資時，也會觀察創(chuàng)業(yè)者是否具備存在力晶默，即看對方是否完全相信自己所說的谨娜，因為存在力源于對自己的深信不疑如果自己都不能說服，自然也說服不了別人磺陡。管理學(xué)者喬納森海格·海格也曾說:“相信自己說的話是表達(dá)的真正核心”
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蕩秋千原理【50】
概念解析
只要持之以恒趴梢，平地而趨的秋千可以立上云路。事業(yè)發(fā)展存在起起落落币他，處在低谷時要加倍努力坞靶。只要堅特，總會領(lǐng)略到更高處的風(fēng)景蝴悉。
滩愁。情景適用
美西戰(zhàn)爭爆發(fā)以后，美國必須立即跟西班牙的反抗軍首領(lǐng)加西亞取得聯(lián)系辫封∠跬鳎可他卻在古巴從林的山里廉丽，沒有人知道確切的地點。一名叫作羅文的人被帶到了總統(tǒng)的面前妻味。羅文在牙買加遭遇過西班牙土兵的攔截正压，也在粗心大意的西屬海軍少尉眼皮底下溜過古巴海域，還在圣地亞哥參加了游擊戰(zhàn)责球，最后見到了加西亞將軍
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迪斯忠告【51】
概念解析
美國作家迪斯提出:昨天過去了焦履，今天只做今天的事，明天的事暫時不管雏逾。這個忠告的關(guān)鍵在于把握好當(dāng)下嘉裤，而非瞻前顧后，患得患失
栖博。情景適用
在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會屑宠，不論是工作還是生活，繁雜的事務(wù)常常使我們感到分身乏術(shù)仇让，力不從心典奉。如果你停下來想一想就會發(fā)現(xiàn)，并不是所有的事都需要立刻完成丧叽，你只要做好每一個當(dāng)下的工作問題就會迎刃而解
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電梯演講【52】
概念解析
麥肯錫要求每一個業(yè)務(wù)人員都能在30秒內(nèi)向客戶介紹清楚方案卫玖，這樣即使只是在電梯短暫相遇，也能準(zhǔn)確地表達(dá)觀點踊淳。
假瞬。情景適用
電梯演講的前提在于充分詳細(xì)的準(zhǔn)備，如果沒有了然于心的計劃迂尝，注定無話可說;電梯演講的關(guān)鍵在于化繁為簡的表達(dá)能力笨触，再復(fù)雜的項目，都要做到在1分鐘內(nèi)說清楚雹舀。要時刻做好向老板和客戶匯報工作的準(zhǔn)備芦劣，一次成功的電梯演講或許就能讓你脫穎而出
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賭徒謬誤【53】
概念解析
在賭博中輸贏的概率是五五開的，所以輸紅了眼的賭徒總覺得能翻盤说榆，但殊不知在小小贏一次前虚吟，因為連著輸而破產(chǎn)的概率會更大。
签财。情景適用
根據(jù)大數(shù)法則串慰，就比如拋硬幣，只拋10次唱蒸，正反面大概不會剛好各出現(xiàn)5次邦鲫，只有當(dāng)拋的次數(shù)越來越多的時候，正反面概率才會越來越接近50%,所以寄希望于賭博發(fā)財，基本等于無望庆捺，在獲得財富之前早就輸個精光才是大概率事件
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飛天企鵝事件【54】
概念解析
2008年的今天古今，BBC在一條預(yù)告片中向觀眾展示了-群從南極長途飛行到熱帶雨林的企鵝，但這其實是個精心準(zhǔn)備的愚人節(jié)玩笑
滔以。情景適用
當(dāng)天的《每日電訊報》將之作為當(dāng)日最重要新聞之一捉腥，但如果讀者眼尖就會發(fā)現(xiàn)，所謂的制片人PROF ALID LOYAS其實就是APRIL FOOLS DAY的字母重新排序你画。玩笑之外抵碟，全球變暖導(dǎo)致的兩極生物棲息地減少是不爭的事實，而它們確實也不能“飛”到另一片家園繼續(xù)生存
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故事力【55】
概念解析
把信息置于某一情景坏匪，使之具有某種情感沖擊力的能力拟逮。講故事在感染力上往往勝過只擺事實，道理能贏得辯論适滓，故事卻能使人心震動
敦迄。情景適用
美國心理學(xué)家羅杰斯曾說過:人類生來并不能很好地理解邏輯，但是卻能很好地理解故事粒竖。在咨詢颅崩、培訓(xùn)和教育行業(yè)常常要用到這種講故事的能力几于，對于一些概念化的東西蕊苗，故事可以更好地幫助理解用好故事來說服他人也是一個人感染力、影響力溝通力的集中體現(xiàn)沿彭。
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后真相【56】
概念解析
種個于事實和意見之間的模糊信息狀態(tài)朽砰，因為客觀陳述的客觀事實往往不如訴諸情感和煽動信仰的意見更容易影響大眾的判斷與意見。
喉刘。情景適用
在后真相時代瞧柔，我們常常處于事實與意見、真相和流言的模糊地帶睦裳。如果每個人都只顧自己的主觀意見造锅，是難以在討論中達(dá)成共識的。就像在任何網(wǎng)絡(luò)平臺留言廉邑，兩個帶著情緒的人永遠(yuǎn)無法說服對方我們必須基于客觀的事實和規(guī)律哥蔚，才能作出有效的判斷。
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狐猬精神【57】
概念解析
狐貍很狡猾蛛蒙，知道很多事糙箍，刺猬只知道一件很重要的事就是蜷起身子。狐貍博學(xué)牵祟，刺猬專精,不僅要精通項專業(yè)深夯，還要了解其他學(xué)科。
诺苹。情景適用
具備這種精神的人也被成為T型人才咕晋，”表示有廣博的知識面雹拄，“”表示知識的深度，代表人物如查理·芒格捡需，他精通股票投資技巧办桨，也大量吸收其他專業(yè)的知識，因而能從多學(xué)科角度審視問題站辉。將精通和博學(xué)結(jié)合呢撞，才能適應(yīng)激烈的競爭并脫穎而出
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灰犀牛危機【58】
概念解析
灰犀生體型笨重，反應(yīng)遲緩饰剥，當(dāng)它在遠(yuǎn)處的時候你毫不在意殊霞，一旦它狂奔過來，你根本沒有時間反應(yīng)汰蓉。這種危機不神秘绷蹲，卻更危險
。情景適用
這個概念是由米歇爾-渥克在《灰犀牛: 如何應(yīng)對大概率危機》中提出的顾孽。我們用“黑天鵝”比喻小概“灰犀抛８郑”則被用來比喻大率而影響巨大的事件，概率且影響巨大的危機若厚。黑天鵝事件的背后拦英，往往既要防患于未然，也要重視都隱藏著灰犀生危機测秸，已經(jīng)擺在眼前的問題
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環(huán)境蓄勢【59】
概念解析
心理學(xué)家泰勒發(fā)現(xiàn)疤估，一個人在自己熟悉的環(huán)境里往往比其他環(huán)境里更有影響力。如果把交際安排在熟悉的環(huán)境里霎冯，就能夠增添力量
铃拇。情景適用
在商務(wù)談判中，應(yīng)當(dāng)盡量把談判地點選在自己這邊就算不在自己這邊沈撞，也絕不能是在競爭對手那邊因為你的競爭對手也會意識到談判地點對談判結(jié)果的影響作用慷荔。
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節(jié)前綜合癥【60】
概念解析
指人們在節(jié)假日前表現(xiàn)出的各種癥狀，比如工作倦怠效率低下缠俺、易怒嗜睡显晶，生活沒有規(guī)律等。
晋修。情景適用
節(jié)前綜合癥的原因主要有兩方面吧碾，一方面是平時工作壓力大，有的人會對假期休閑娛樂期待過高墓卦，所以在放假前心慌意亂倦春，另一方面是因為假期的事務(wù)可能比工作更讓人頭疼，讓人不知道該如何處理比如過年送禮。工作不會因為放假就減少睁本，把事情安排好再放松也不遲
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既視現(xiàn)象【61】
概念解析
既視現(xiàn)象也被稱為海馬效應(yīng)尿庐，指一些本來沒有經(jīng)歷過的事情或場景卻讓我們有種似曾相似之感
。情景適用
科學(xué)家對于既視現(xiàn)象產(chǎn)生的原因暫時還沒有定論不過可以確定的是這種現(xiàn)象并不罕見呢堰，很多文學(xué)作品都曾描寫過它抄瑟。有調(diào)查顯示，三分之二的成年人都至少有過一次“似曾相似”的經(jīng)歷枉疼，而且越有想象力的人越可能經(jīng)歷這種體驗皮假，或許出現(xiàn)在夢中或許出現(xiàn)在現(xiàn)實中。
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決策疲勞【62】
概念解析
持續(xù)地做決定會損耗人的意志力和判斷力骂维，讓人產(chǎn)生心理和生理上的不適感惹资。
。情景適用
也許你每天有很多決定要做航闺，但其實不是每個決定都至關(guān)重要褪测。為了節(jié)約意志力和判斷力，要盡量減少做決定的次數(shù)潦刃，不要在細(xì)枝末節(jié)上耗費精力侮措，否則決策疲勞會讓我們陷入暴躁和憤怒，做出很多糟糕的決定乖杠。
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卡瑞爾公式【63】
概念解析
做最壞的打算分扎，才能做最好的準(zhǔn)備，由空調(diào)制造行業(yè)開創(chuàng)者威利·卡瑞爾提出滑黔。
笆包。情景適用
卡瑞爾公式有3個步驟
1.可能發(fā)生的最壞情況是什么,你在這個情況中處在
什么地方和位置?
2.接受這個現(xiàn)實
3.鎮(zhèn)定地想辦法改善环揽。做好接受最壞情況的思想準(zhǔn)備之后略荡，就能把精力集中起來解決問題，反正情況不會比你想的更糟糕了
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可愛侵略【64】
概念解析
人們在看到可愛的小動物或者小寶寶的時候歉胶，會產(chǎn)生些輕微的破壞性沖動汛兜，比如很想使勁捏一下
。情景適用
耶魯大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)通今，捏泡泡紙的被試看萌圖時粥谬，捏碎的泡泡數(shù)量是看搞笑圖時的1.5倍，是看普通圖時的1.2倍辫塌。心理學(xué)家指出這是因為“萌物”會大大激發(fā)我們的正向情緒漏策，讓我們感到極度愉悅而大腦的“情緒均衡”機制會用負(fù)向情緒來抵消以達(dá)到情緒平衡。
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空杯理論【65】
概念解析
如果一個杯子有些渾水臼氨，不管加多少純凈水掺喻，仍然渾濁;但若是一個空杯，不論倒入多少清水，它始終清澈如一感耙，學(xué)習(xí)也是如此褂乍。
。情景適用
些企業(yè)在招聘時即硼，相比有工作經(jīng)驗的應(yīng)聘者,更愿意青睞沒有工作經(jīng)驗的大學(xué)生逃片。盡管要花更多時間培訓(xùn)，但卻更容易形成和鞏固企業(yè)自身的文化只酥。相似的褥实，如果把自己當(dāng)作什么都不懂的“新生”,往往能跳出經(jīng)驗束縛，快速成長
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獵鹿博弈【66】
概念解析
村莊里有兩個獵人裂允，單個獵人一天最多能打4只兔子兩個獵人一天可以打1只鹿性锭。4只兔子一個人能吃4天一只鹿兩個人卻能吃10天
。情景適用
獵鹿博弈由盧梭在《論人類不平等的起源和基礎(chǔ)》中提出叫胖〔莞裕看起來合作是要比單打獨斗能獲得更多好處，但前提是兩個獵人的能力和貢獻(xiàn)都要相等瓮增，否則能力強的一方絕對不愿平均分配成果怎棱。這也是為什么我們都知道要“合作共贏”,但實施起來卻困難重重的原因。
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零和博弈【67】
概念解析
參與博弈的雙方绷跑，在嚴(yán)格競爭下拳恋，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加的總和永遠(yuǎn)為“零”
砸捏。情景適用
零和游戲”觀念正逐漸被“雙贏”觀念所取代人們開始認(rèn)識到利己不一定要建立在損人的基礎(chǔ)上從“零和游戲”走向“雙贏”,要求各方要有真誠合作的精神和勇氣谬运，在合作中不要耍小聰明，要遵守游戲規(guī)則垦藏，否則雙贏的局面就不可能出現(xiàn)梆暖，最終吃虧的還是自己
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漏斗法【68】
概念解析
面對逆境，要以計劃應(yīng)對掂骏。先選出率先要實施的行動再確定何時做轰驳，如何做等細(xì)節(jié)，最終這些想法會經(jīng)過漏斗匯集成完整明確的計劃弟灼。
级解。情景適用
通過漏斗法，一些散亂的想法會被過濾整合田绑，成為切實具體的行動計劃勤哗，最終引領(lǐng)我們走出逆境。盡管這個概念出自《逆商》,但這個方法絕不止適用于面對逆境之時掩驱。如果你手上正有事芒划，但又感覺無從做起時豁延，不妨嘗試一下漏斗法。
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邏輯記憶【69】
概念解析
人們在接收外界信息后腊状，會經(jīng)歷一個概念诱咏、推理最終形成對事物分析、判斷的抽象邏輯思維過程缴挖，的認(rèn)識或結(jié)論袋狞，保存到記憶中。
映屋。情景適用
顧客在第一次接觸商品時苟鸯，即使不立即購買，也會從商品的外觀棚点、品牌推斷商品的質(zhì)量早处、價值，并將其保存于記憶中瘫析。當(dāng)購買需求出現(xiàn)時,這份記憶就會被提取出來砌梆，引發(fā)消費行為。
