1
? ? ? 世人總是有這么一個特性与柑，只會記得這個領域里第一名谤辜，而不會記得第二名和后來的那些人。這就好比人們只會記得第一個登月的阿姆斯特朗价捧，不會記得第二個登月的奧本海默丑念。提到去屑洗發(fā)水，人們只會記得海飛絲结蟋，不會記得排名第二名的洗發(fā)水脯倚；提到安全汽車，人們只會記得沃爾沃椎眯，實際上日系汽車的安全系數(shù)也很高挠将；提到剃須刀胳岂，人們只會記得飛科编整，對其它的剃須刀都沒有概念舔稀。從這種程度上來說，快速地搶占消費者心智中的第一名是相當?shù)闹匾撇猓劣谒^的后來者居上内贮，在一定程度上有可能實現(xiàn)，但更大程度上是極為困難的汞斧。你看看揮舞著那把大錘子正在竭盡全力試圖砸破手機圈厚厚的城墻的羅永浩就可以明白!
2
? ? ? 消費者心目中的品牌印象到底有哪些巨大的作用？許多記者都做過這樣一個試驗竞端，讓消費者帶上眼罩去品嘗不同杯子里面的飲料庙睡，試驗結果表明單從味道的角度來說，人們更加喜歡百事可樂的味道乘陪。但當把人們的眼罩取下，讓他們明明白白的去品嘗百事可樂和可口可樂的時候贱勃，人們會直接說自己更加喜歡可口可樂的味道谤逼。出現(xiàn)這樣的情況贵扰，主要是可口可樂在人們的心中占據(jù)了第一的心理印象，百事可樂無論口味再怎么好流部，它也只能是變身千年老二戚绕。而這對于百事可樂還算是一件好事，畢竟消費者心中還有它的一些印象贵涵。在中國區(qū)域列肢，人們的內心里除了第一第二的可口可樂和百事可樂以外，似乎就沒有其它品牌的可樂了宾茂。實際上還有中國排名第三第四的非炒陕恚可樂和嶗山可樂，但人們主觀認為他們已經(jīng)停產了跨晴。這真的是一件比實際停產還要可悲的事情欧聘。
3
? ? ? 在一個已知的領域里，如果這個領域里已經(jīng)有了極為強大的巨無霸選手端盆，后來者想要再在這個領域里站穩(wěn)腳跟是一件非常困難的事情怀骤。你若想要生存下來费封，那么你只能突圍。
? ? ? 在功能機時代蒋伦，手機領域的老大當之無愧是諾基亞弓摘，在那個時候人們買手機的概念就是買諾基亞。后來痕届，冷不丁地冒出來了一個手機品牌“蘋果”韧献，再到后來蘋果成為手機領域的老大，諾基亞落寞了研叫。對此事件進行仔細分析锤窑，蘋果成功實現(xiàn)了突圍，但它突圍的方向并不是功能機領域嚷炉，而是從智能機領域。功能機領域申屹，諾基亞是絕對的王者，蘋果的功能機做的再好也絕對無法扭轉在消費者心目中的印象迈窟，它的選擇是從全新的智能機領域突圍车酣，成為新的領域里的王者湖员。
? ? ? 當智能機領域娘摔，蘋果成為了絕對的王者之后凳寺，面對全球智能手機市場這塊兒巨大的香餑餑肠缨，勤勞勇敢的中國人閑不住了晒奕。他們也開始了突圍魄眉。這其中有一個人的名字不得不提——雷軍坑律。雷軍是這個世界上少有的商業(yè)天才脾歇，他的小米在殺入智能機市場之前淘捡，他對于這個市場做了充分的調研分析，最終確定了一個突圍方向——為發(fā)燒友而生的性價比爆品膘魄。蘋果做的高端機市場创葡，小米做的就是中低端市場灿渴，當時小米的套路是成為人們心中的人人都可以用的起的性價比高的國民手機骚露。這個戰(zhàn)略打法的確非常具有殺傷力棘幸，在極短的時間里误续，小米就一炮而紅成為了性價比手機的代名詞蹋嵌。雷軍和小米的突圍也算的上是成功欣尼。
? ? ? 那掄起一把大錘子的羅胖子也闖進來了手機這個領域钙态，但在他到來的時候册倒，手機這個市場已經(jīng)變成了一片血海驻子。世人的品牌印象記憶里似乎已經(jīng)容納不下其它的手機品牌名字了崇呵。但老羅豈會善罷甘休域慷，掄起那把大錘子就開始了一陣猛砸犹褒。
? ? ? “我不是為了贏叠骑，只是認真罷了”——羅永浩
? ? ? 是的，你沒有看錯朦拖，一個全新的品牌定位形象出現(xiàn)了璧帝，錘子手機是一款人格化手機睬隶。老羅是這個領域里第一個將手機賦予了人的人格特性的苏潜，這也直接將錘子手機和其它手機完全地區(qū)分開來恤左》纱“我的奮斗”瓶您、“一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”呀袱、“砸西門子冰箱”夜赵、“創(chuàng)辦老羅英語培訓學校油吭、牛博網(wǎng)”……一切的事例都被老羅有效的串聯(lián)并投影到錘子手機上歌豺。這款手機的鮮明的人格特性猶如一道閃電劃過了那黑漆漆的夜空类咧。絕大部分人看見了!
4
? ? ? 后來者居上区宇？不不不值戳，哪有那么的容易!老羅掄起的那把大錘子堕虹，竭盡了全力赴捞，現(xiàn)在依然還沒能砸出來一個大窟窿赦政，不過還好他現(xiàn)在還活著。
? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 歲月的痕跡
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2017.9.3
