很多人覺得，定位理論一學就會境钟，一用就錯锦担，這就叫知易行難。
要如何解決這個痛點吱韭？如何能更好地定位吆豹？又該如何才能更好地實踐？如何在消費者的心目中創(chuàng)建與眾不同的強大品牌理盆？
企業(yè)家對定位的研究
馬云研究定位很多年了，阿里巴巴能有今天的成就凑阶，和它獨特的戰(zhàn)略地位有著重要的關(guān)系猿规。
很多人說，馬云是個起名大師宙橱，他旗下的品牌名稱姨俩，各個都有講究蘸拔，比如天貓、支付寶环葵、蝦米音樂调窍、飛豬旅行等等，既不重復還挺有趣张遭。也許你會覺得不過就是些名字罷了邓萨，沒什么大不了，那你就大錯特錯了菊卷。
馬云為何不把音樂產(chǎn)品叫作天貓音樂缔恳，為什么不把外賣產(chǎn)品叫作天貓外賣？而百度是怎樣命名的洁闰？百度音樂歉甚、百度外賣；還有茅臺扑眉，除了飛天茅臺纸泄，還有茅臺啤酒、茅臺丸子腰素、茅臺葡萄酒刃滓。
百度和茅臺的這種情況，在定位理論中叫作品牌衍生耸弄，就是把一個成熟知名的品牌名用在一個新的產(chǎn)品下咧虎，這是一種典型的搭便車行為。
而學過定位的馬云计呈，在創(chuàng)建新的品牌上非常有講究砰诵，非常符合定位的套路。不僅僅是馬云捌显，在龐大的中國企業(yè)家群體中茁彭，學過定位的不在少數(shù)，比如360的周鴻祎扶歪、蒙牛的牛根深理肺，他們很早就開始研究和踐行定位授人以魚，不如授人以漁善镰。不僅要給大家免費的聊天工具妹萨，也要給大家免費的娛樂游戲，同時也會給窮人賺錢機會炫欺，教他們賺錢乎完，讓他們有錢。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代品洛，利用互聯(lián)網(wǎng)一部手機住家創(chuàng)業(yè)簡單輕公月入幾萬树姨，一部手機或一根網(wǎng)線一臺電腦住家創(chuàng)業(yè)輕松月入過萬不是夢摩桶，了解詳情可添加V;x六三五五七久七二八? 亦可關(guān)注微公眾號‘逐夢少年郎’回復‘創(chuàng)業(yè)’或‘秘訣’更多咨詢盡在公眾號。
2014年帽揪，趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌他遇到了一個強大的對手——58同城硝清。當時兩家打的不可開交，多的時候一天要燒掉上千萬元的廣告費转晰。但是58同城的體量更大芦拿，背后的資本也更加雄厚，比燒錢挽霉，趕集網(wǎng)完全吃不消防嗡。
所以楊浩涌就去學了定位。學完定位后侠坎，他對趕集網(wǎng)進行了及時重大的調(diào)整蚁趁，后來證明了這個調(diào)整是有效的。
楊浩涌結(jié)合趕集網(wǎng)自身的優(yōu)勢实胸，針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)他嫡，認為專打找工作這一點是一個非常好的突破口。因為對手的突破點是什么都有什么都提供庐完，要區(qū)別于對手就要打出價值钢属。
那么如何把找工作這個點打響？趕集網(wǎng)請了當時名氣極旺的明星范冰冰作代言人——她騎著小毛驢不斷地吆喝：找工作门躯，上趕集淆党。這個廣告密集地在央視和其他平臺上播出，我們把這種密集的傳播行為稱為飽和攻擊讶凉。
這一輪的轟炸下來染乌，趕集網(wǎng)當年的業(yè)績一下增長了150%，58同城慌了懂讯，背后的資本也著急了，再這么血拼勒庄，58同城的優(yōu)勢就會被削弱瘫里，搞不好兩敗俱傷实蔽。
于是就有了2015年，58同城斥巨資收購趕集網(wǎng)减宣，兩家合并，楊浩涌也因此套現(xiàn)了幾十億漆腌，這就是定位里常說的“集中兵力，單點突破”的威力闷尿。
如果楊浩涌沒有及時調(diào)整定位塑径，那么趕集網(wǎng)和58同城還是一樣，作為分類信息的網(wǎng)站填具，兩家都在做著同樣的業(yè)務，爭取同一批客戶誉简，這樣的競爭勢必會進一步加劇盟广，甚至陷入到價格血戰(zhàn)、資本大戰(zhàn)的泥潭筋量。
定位創(chuàng)業(yè)帶來指引
楊浩涌在嘗到了甜頭之后又創(chuàng)辦了瓜子二手車直賣網(wǎng)。這會他一出場就帶著定位的色彩肋拔，明確了競爭對手呀酸，確立了差異化價值。
他將實體二手車交易平臺確定為最大的競爭對手窿吩，因此強調(diào)了“直賣”這個點艾栋，就如廣告語所說——個人直接賣給個人，沒有中間商賺差價先较。經(jīng)過一番飽和攻擊悼粮，瓜子二手車成功地吸引了大量通過網(wǎng)上進行二手車買賣的客戶。
創(chuàng)辦一年菜循，瓜子二手車就成為了銷量領(lǐng)先的線上交易平臺申尤。不得不說在與58同城纏斗的十年中衙耕，楊浩涌積累了豐富的商戰(zhàn)經(jīng)驗勺远，加上定位理論的引領(lǐng)，他在創(chuàng)業(yè)的路上走得越來越自信厅瞎。
楊浩涌的例子告訴我們，有定位的指引和簸，創(chuàng)業(yè)者能夠改變思維方式碟刺，從外部出發(fā)分析形勢，看清對手身诺，找到合適的戰(zhàn)機后在行動抄囚，而絕不是想到什么就貿(mào)然去做。所以學定位幔托、用定位能夠讓創(chuàng)業(yè)事半功倍重挑。
2003年，江南春創(chuàng)辦了分眾傳媒谬哀，他一路順風順受史煎，到了2005年7月，分鐘傳媒登陸了納斯達克篇梭。為了擴大規(guī)模，分眾傳媒接連收購了幾十家企業(yè)悍手。到了2008年，分眾的市值達到了86億美元竣付。
但是涝焙，到了2009年初孕暇，公司的市值卻只剩下了零頭6億美元妖滔。這是為什么？江南春后來分析座舍，這是盲目擴張，導致精力和資源分散采蚀，每塊業(yè)務都沒做好承二。
于是在2009年，江南春做了一個決定妆够，把收購的業(yè)務全部砍掉负蚊，聚焦到電梯家妆，力爭把電梯媒體做到極致。
這樣的調(diào)整之后伤极，公司迎來了新的成長，平均每年增速達到了50%以上熄赡。近幾年齿税，在傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)斷崖式下滑的情況下，分眾傳媒更是受益于定位理論拧篮，從行業(yè)的困局中突圍，實現(xiàn)逆勢增長缺虐。
16年礁凡，分眾傳媒的營收突破了百億元，品牌的估值也達到了千億級剪芍，這就是定位里聚焦的威力窟蓝。
定位是由特勞特和里斯兩位開創(chuàng)者提出的。
當競爭越來越激烈状共，市場上的商品越來越趨于同質(zhì)化的時候谁帕，如何讓顧客優(yōu)先選擇你雇卷，而不是你的對手，這就成為企業(yè)的大難題关划。定位贮折，就是為了解決這個大難題。
定位是一個尋找打造強勢品牌的機會调榄，一個基于競爭對手的差異化每庆。圍繞這個差異化采取一系列配套的運營動作，目的就是讓自己的差異化牢牢根植到顧客的心中伦籍，讓顧客選擇你而不是競爭對手。
所以說帖鸦，定位的本質(zhì)就是占據(jù)顧客的心智作儿，這也是為什么要研究消費者心理，探究顧客購買行為和動機的原因攻锰。
定位是一個實在性極強的課程口注，被稱為EMBA課堂上學不到的商戰(zhàn)知識。如果有更多的人像馬云和楊浩涌那樣學好定位，用好定位策添，那么中國品牌的競爭力將整體提高很多唯竹。
