文/陳信誠(chéng)
?這里所說(shuō)的行業(yè)專家口柳，是微商所銷售的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的行業(yè)苹粟，比如美容產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的美容護(hù)膚專家、減肥產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的健康減肥專家跃闹、兒童玩具對(duì)應(yīng)的兒童智力開(kāi)發(fā)專家等等嵌削。
微商為什么要成為行業(yè)專家呢毛好？
因?yàn)槲⑸滩粌H僅是賣貨，還必須要做好服務(wù)苛秕。因?yàn)槲⑿潘鶎俚囊苿?dòng)社交電商肌访，是基于社交關(guān)系的，不同于平臺(tái)電商（比如淘寶）只講交易艇劫，買家根據(jù)商品描述和評(píng)論決定是否下單購(gòu)買吼驶，而微商首先是有感情有信任，然后才是成交店煞。
微商雖然封閉蟹演，之所以存在，之所以能賺錢顷蟀，之所以勢(shì)頭長(zhǎng)盛不衰酒请，就是因?yàn)樗崭盍松缃魂P(guān)系的紅利，很容易產(chǎn)生溢價(jià)鸣个。但不能毫無(wú)止境的收割社交關(guān)系的紅利羞反，必須要通過(guò)服務(wù)提供實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。
目前微商之所以被很多人唾棄囤萤，是因?yàn)樗皇莻€(gè)討人厭的“賣貨機(jī)器”昼窗，總是在強(qiáng)奸別人的朋友圈，而不會(huì)思考如何為朋友提供他們所需要的價(jià)值涛舍，以一種溫和的方式澄惊。
不思進(jìn)取，堅(jiān)持亂刷屏堅(jiān)決不回頭的微商做盅，注定要被淘汰缤削。
那么，成為行業(yè)專家吹榴，一方面是更容易贏得信任亭敢，生意好做；另一方面图筹，只有你專業(yè)了帅刀，才有可能給你的客戶去輸送價(jià)值，幫助他們通過(guò)產(chǎn)品獲益远剩。
微營(yíng)銷有兩個(gè)重要的任務(wù)扣溺，一個(gè)是信息的傳遞，一個(gè)是信任的傳遞瓜晤。信任是成交的貨幣锥余，假如只注重信息的傳遞，一味的說(shuō)服別人購(gòu)買痢掠，不斷刷廣告驱犹，而忽略了信任的傳遞嘲恍，多半是無(wú)效的。
特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展雄驹，信息變得愈加透明佃牛，也愈加泛濫，想要做好營(yíng)銷医舆，首先必須學(xué)會(huì)快速建立信任俘侠。
微商建立人心最快的方法就是成為行業(yè)專家！
那么蔬将，微商如何快速成為行業(yè)專家呢爷速？
可以從一下幾個(gè)方面入手：
1、相關(guān)的稱謂（昵稱）娃胆、標(biāo)簽遍希。比方等曼，推廣鬼才蓋瑞里烦、美食家大雄、營(yíng)養(yǎng)師某某等禁谦，這類稱謂具有較高的辨識(shí)性胁黑。標(biāo)簽有暢銷書(shū)作家、教授州泊、達(dá)人等等丧蘸，展示你在某個(gè)行業(yè)專研的深度。
2遥皂、會(huì)講故事力喷。故事總能比廣告更容易打動(dòng)人，人們喜歡聽(tīng)故事演训。微商可以講自己的故事（用產(chǎn)品的故事弟孟、創(chuàng)業(yè)故事、與代理故事等）样悟，也可以講客戶的故事拂募，講代理的故事。丑小鴨變白天鵝的屌絲逆襲故事窟她，千百年來(lái)總能打動(dòng)人陈症。
3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)合震糖、官方授權(quán)录肯、各種證書(shū)。有了這個(gè)吊说，潛在客戶就不會(huì)覺(jué)得你是江湖騙子论咏，你的產(chǎn)品很靠譜于样，你的經(jīng)營(yíng)一直很穩(wěn)定，而且會(huì)持續(xù)下去潘靖。
4穿剖、寫(xiě)一本書(shū)。葉茂中憑一本《廣告人手記》卦溢，客戶從此連綿不斷糊余，并且都是先打錢后干活。這是對(duì)外展示单寂，寫(xiě)書(shū)還有個(gè)目的是贬芥，這個(gè)過(guò)程你自己會(huì)吸收到很多知識(shí)。對(duì)微商愛(ài)說(shuō)宣决，寫(xiě)書(shū)的挑戰(zhàn)太大蘸劈，但可以降低要求，匯編一本書(shū)尊沸，特別是關(guān)于產(chǎn)品的威沫，搜集關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí)、案例洼专，然后匯編成書(shū)棒掠，編好一本書(shū)，你基本上已經(jīng)算是行業(yè)專家了屁商。
5烟很、名人引薦、客戶見(jiàn)證蜡镶。大家愈加趨向于信賴第三方的聲響雾袱，在營(yíng)銷中客戶見(jiàn)證這個(gè)武器的威力巨大。
6官还、展示專業(yè)才能芹橡。微商在朋友圈為人輸送價(jià)值，有相關(guān)問(wèn)題的會(huì)找你幫他們解決問(wèn)題妻枕，如果你能對(duì)癥下藥僻族，說(shuō)話總能一針見(jiàn)血說(shuō)到點(diǎn)子上，你就是專家屡谐，很容易贏得信任述么，銷售產(chǎn)品也會(huì)變得更加容易。
人們總討厭推銷愕掏，習(xí)慣性的拒絕推銷度秘，但是對(duì)專家卻是青睞有加。為了讓專家解決他們的問(wèn)題，他們?cè)敢馀砰L(zhǎng)隊(duì)剑梳、愿意付更多錢唆貌、愿意花更多心思……
沒(méi)有人規(guī)定微商就是那戳亂刷屏的人，也可以以行業(yè)專家的形象立于朋友圈垢乙，目前確實(shí)有人是這么做的锨咙，這也是刷屏微商必須要努力的方向。
