真的專業(yè)嗎
? ? ? ?作為獵頭你專業(yè)嗎？是的，你不專業(yè)诽凌，因為大多數(shù)獵頭給我電話時候的對話洋侨，我發(fā)現(xiàn)90%的獵頭顧問不專業(yè)舍扰，所以工作18年以來和我成為朋友的專業(yè)獵頭顧問就那么五六個人。
舉個我最近接到電話的3位獵頭顧問的希坚。姑且我們把這三位顧問稱呼為A 边苹、F和 Z，候選人統(tǒng)一稱為L吏够。
我本人是某上市地產(chǎn)集團(tuán)主管人力勾给、法務(wù)、財務(wù)锅知、公關(guān)播急、行政的運(yùn)營副總裁。
A的電話
A:“你好售睹，是xxx總嗎桩警？”
L:“你好，哪位昌妹？”
A:“你好捶枢，我是獵頭A，你現(xiàn)在方便電話嗎飞崖？我有個職位和你溝通一下”
L:“可以烂叔，請講”
A:“我推薦的職位是XXX地產(chǎn)集團(tuán)的人力CHO 的崗位，這個公司是中國地產(chǎn)前30的固歪，你是否考慮呢蒜鸡？”
L:“謝謝，暫時沒有換工作的想法牢裳，謝謝你逢防，有的話我和你說”
A:“我加你個微信，方便嗎蒲讯？”
L:“行忘朝，手機(jī)號就是，謝謝你”
A:“謝謝判帮，再見”
L:“再見”
F的電話
F:“你好局嘁，你是XXX先生嗎？”
L:“你好脊另，哪位导狡？”
F:“我是獵頭顧問F，你方便嗎偎痛？”
L:“什么事，你說”
F:“我這有個職位想給你推薦一下独郎，你方便嗎踩麦？耽誤你15分鐘左右的時間，可以嗎谓谦？”
L:“可以贫橙，你說”
F:“我給你推薦的公司是XXX房地產(chǎn)公司集團(tuán)總部的HRD的崗位，這個公司你了解嗎反粥？”
L:“有所了解才顿，但是職位太低了”
F:“不好意思，怪我沒有說清楚幅垮，這個職位是人力的最高領(lǐng)導(dǎo)忙芒，直接匯報給董事長呵萨，名稱低跨跨，但工作內(nèi)容比較多潮峦，人力、董事會歹叮、財務(wù)的都需要管理”
L:“還好跑杭，有具體的材料嗎？”
F:“稍后加你微信給你發(fā)一下可以嗎咆耿？”
L:“可以德谅，手機(jī)號就是微信”
F:“謝謝XXX總，耽誤你時間了萨螺，抱歉窄做，具體的事情我在微信繼續(xù)和你溝通”
L:“謝謝，再見”
Z的電話
Z:“你好慰技，你是XXX先生嗎椭盏？”
L:“你好，你是吻商？”
Z:“不好意思掏颊，打擾你了，我是獵頭顧問Z，您下班了嗎乌叶？現(xiàn)在方便嗎盆偿？”
L:“不好意思，我在開車准浴，可以在20分鐘后給我電話”
20分鐘后是晚上9點(diǎn)
9點(diǎn)的的時候我收到一條短信“xxx先生事扭，你好，你現(xiàn)在方便嗎乐横？我給你電話求橄，方便請回復(fù)，不方便的話我再過20分鐘給你打過去可否”“方便”
Z:“L總葡公，不好意思罐农，這么晚還打擾你”
L:“沒事，你說匾南，你還挺敬業(yè)的啃匿，辛苦”
Z:“是這樣的，我這有個上市公司董事長助理的崗位蛆楞，直接相當(dāng)于副董事長溯乒，主管除業(yè)務(wù)之外的其它各個部門的工作，對這樣的工作是否感興趣豹爹？”
L:“可以裆悄，請問是哪家公司？”
Z:“這家公司是xxx公司臂聋，你在這個圈子100%知道光稼，你看你對他們公司感不感興趣呢”
L:“可以具體聊聊，之前有過合作”
Z:“L總孩等，你們公司現(xiàn)在做地產(chǎn)都主要做什么業(yè)態(tài)艾君？他們公司主要在住宅為主，文旅為輔肄方，因為雖然是職能部門冰垄，也是需要懂業(yè)務(wù)的，就拿招聘來說权她，不懂業(yè)務(wù)就是簡歷搬運(yùn)虹茶，協(xié)助不到用人部門的”
L:“我們最近幾年做文旅了，之前是住宅為主隅要，也是看市場和國家大的政策方針蝴罪，他們現(xiàn)在有幾個同時進(jìn)行的項目？”
Z:“目前正在施工的有3個項目步清，體量都是在100萬方左右要门，還有2塊土地在拿地過程中，有塊2000畝左右的”
L:“那還不錯，這公司還是比較有實力的最近兩年暂衡，發(fā)展也比較快询微，那你是否了解他們的現(xiàn)金流怎么樣崖瞭？”
Z:“……”
L:“……”
與Z我大概聊了50多分鐘狂巢，交換了微信，我給了他我最新的簡歷书聚。
總結(jié)
為什么會對Z推薦的感興趣呢唧领？
獵頭方面比較專業(yè)，比較清楚高層白天方便的時候不是很多雌续，所以他晚上和我來電話斩个；
房產(chǎn)方面的知識比較專業(yè)，能把房產(chǎn)的業(yè)態(tài)驯杜、體量受啥、用地等都說的比較詳細(xì)，說明他比較了解房地產(chǎn)行業(yè)鸽心；
懂得技巧滚局，與你的溝通是把電話、微信顽频、短信都綜合靈活的運(yùn)用起來了藤肢，關(guān)注候選人的情緒和感情；
……
