【同讀一本書劉姣】
2016-03-09-041
-《影響力》
【原文】
? ? ?“對比原理在精神物理學(xué)領(lǐng)域里得到了長足發(fā)展摧玫，而且被廣泛地應(yīng)用于包括重量在內(nèi)的所有認(rèn)識領(lǐng)域诬像≌⒂ぃ”
【思考】
? 在《影響力》這本書中提到的綠松石珠寶，當(dāng)賣家費(fèi)盡心思想把這些好的東西銷售出去時邪乍，運(yùn)用了放到最顯眼的位置來吸引顧客喊熟，要么就是讓導(dǎo)購員竭盡所能去推銷姐刁，最后就是打算大降價(jià)，結(jié)果員工給看錯了價(jià)格反而還陰差陽錯的全部銷售一空聂使，這也說明了一個問題我們不能順著自己和大眾的思維去考慮問題，也許這并不是大家想要的弃理。
? ? ? 舉個例子屎蜓，在十年前還沒有出現(xiàn)一體機(jī)手機(jī)時，當(dāng)時的手機(jī)電池因?yàn)榇娌蛔‰娛墙?jīng)常被淘汰的炬转，便會去手機(jī)店再買一塊新的扼劈，當(dāng)時我認(rèn)識有一個賣手機(jī)電池，我也是想更換一塊他給我推薦了三塊骑冗，都符合我的手機(jī)型號，但是唯一的就是價(jià)格分為三個檔贼涩，還有就是廠家不一樣，我的意識告訴我谤绳，我會去買那個中間價(jià)位的闷供，因?yàn)橐砸酝慕?jīng)驗(yàn)最便宜的肯定是質(zhì)量不好的烟央，最好的又會因?yàn)閮r(jià)格高而不劃算，我想絕大多數(shù)人會選擇價(jià)位適中的粮呢，不但有質(zhì)量而且價(jià)位也不高钞艇。但是我卻從他嘴里得知其實(shí)他們的這三款電池其實(shí)進(jìn)價(jià)是一模一樣的，不同的僅僅是廠家不同挺物，他們之所以分成三個價(jià)格就是總結(jié)了消費(fèi)者的心理飘弧，都感覺最便宜的肯定用不住次伶，當(dāng)然他們也會隨之變通，哪個貨多就會說哪個是中間價(jià)位的赶撰。最最重要一點(diǎn)柱彻，是因?yàn)槲覀儾欢覀円哺静恢廊绾蝸砼卸膫€是質(zhì)量好一點(diǎn)的侵歇，我們只能從直觀的方面看吓蘑，那就是賣方所標(biāo)注的價(jià)格坟冲。
? ? ? ?所以當(dāng)我們以后再做銷售時也是同樣的道理健提，很多東西都需要變通伟叛，要學(xué)會抓住顧客的需求私痹，讓她能夠買到更滿意的產(chǎn)品這才是我們的最終目的紊遵。
