D5選擇大于努力

作業(yè)模板——選賽道和調(diào)整

----

3組-溪澗

項目方向：全英文解決你的數(shù)學(xué)問題

項目名稱：

第一部分、九大選盤指標(biāo)

【1.定位】針對北京、上海、深圳國際學(xué)校的中小學(xué)生及家長

【2.用戶場景痛點(diǎn)】國際學(xué)校的中小學(xué)生在學(xué)校接受全英文教學(xué)，普遍數(shù)學(xué)和科學(xué)成績比國內(nèi)的學(xué)生成績低，而家長又沒有辦法進(jìn)行英文數(shù)學(xué)和科學(xué)的輔導(dǎo)滚朵，因此有比較強(qiáng)的補(bǔ)習(xí)需求。同時國際學(xué)校的學(xué)生有國外數(shù)學(xué)競賽的補(bǔ)習(xí)需求薯定，比如AMC始绍。

【3.場景解決方案】以線上錄播、線上直播话侄、線下小班課結(jié)合的形式進(jìn)行授課亏推。

【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】還未啟動

【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】還未啟動

【6.商業(yè)模式&市場規(guī)模】北上深三個城市分別有幾十所公立學(xué)校年堆，每個學(xué)校每個年級有30-100人不等吞杭，每人客單價在15000左右。

【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】目前國內(nèi)全英文教數(shù)學(xué)和科學(xué)的機(jī)構(gòu)較少变丧，因為對師資要求較高芽狗。主要競爭對手是小的個人工作室。

【8.創(chuàng)始團(tuán)隊組成痒蓬、分工及優(yōu)勢】創(chuàng)始人A童擎，對于英文教數(shù)學(xué)和科學(xué)有充足經(jīng)驗，善于設(shè)計產(chǎn)品攻晒、研發(fā)課程顾复、培訓(xùn)教師。創(chuàng)始人B鲁捏，有著充足的機(jī)構(gòu)運(yùn)營和管理的經(jīng)驗芯砸。

【9.融資目標(biāo)&用途】暫無融資打算，計劃先用現(xiàn)金流支撐。

第二部分假丧、競品分析：

【1. 競品分析目標(biāo)】MANDY MATH

【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】

競品1：MANDY MATH

①產(chǎn)品簡介：Mandy Math是一家國際化的專業(yè)教育中心双揪。擁有多年的國際數(shù)學(xué)及科學(xué)教學(xué)經(jīng)驗，開設(shè)的課程涵蓋從學(xué)前到12年級包帚，專注于數(shù)學(xué)思維的開發(fā)和科學(xué)視野的開拓渔期。已經(jīng)成立了五年，從零開始到現(xiàn)在的四個校區(qū)婴噩，從6個成員到如今接近30個成員擎场。目前已培養(yǎng)超過3000名學(xué)生羽德。

②公司規(guī)模：上海三個校區(qū)几莽，北京一個校區(qū)，計劃在北京新開四個校區(qū)宅静。

③公司地址：上海閔行章蚣、上海古北、上海浦東姨夹、北京順義纤垂。

④產(chǎn)品官網(wǎng)：http://www.mandymath.com

⑤發(fā)展路徑：由數(shù)學(xué)課程起家，總部在上海磷账，后擴(kuò)展的北京峭沦。

⑥融資節(jié)奏：暫無

⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)：暫無

⑧用戶評論：同學(xué)們的興趣都很高， 家長也很認(rèn)可逃糟。

⑨自我體驗總結(jié)：暫無吼鱼。

第三部分、優(yōu)勢研判：

行業(yè)基本方向：數(shù)學(xué)是中國學(xué)生家長非常重視的科目绰咽，而小學(xué)階段的補(bǔ)習(xí)需求尤其旺盛菇肃。對于國際學(xué)校的家長而言，全英文授課是一個獨(dú)特的需求取募，目前可以滿足這個需求的機(jī)構(gòu)在市面上很少琐谤，而如果獲得了這批客戶，他們后面的補(bǔ)習(xí)鏈條會很長玩敏。所以市場有很大空間斗忌。

差異化優(yōu)勢：主要是全英文教學(xué)的優(yōu)勢，以及系統(tǒng)化運(yùn)營和綜合管理的經(jīng)驗旺聚。