最近，我被迫開始了解保險(xiǎn)知識柒凉，起因是媽媽投了一份分紅型的重大疾病保險(xiǎn)苞笨，說有病保險(xiǎn)可以理賠债朵，沒病可以作為養(yǎng)老儲蓄，是特別好的一份保險(xiǎn)瀑凝，然而當(dāng)我問她理賠金額是多少時(shí)媽媽竟然都不清楚序芦，只是不停地重復(fù)“這個(gè)保險(xiǎn)很好，大家都在投”粤咪。

我上網(wǎng)查了一些該保險(xiǎn)的信息谚中，這個(gè)保險(xiǎn)性價(jià)比很低，且最重要的大病賠付金額也不高寥枝，然而講給媽媽聽時(shí)宪塔，她還是不相信我說的，甚至叫來保險(xiǎn)推銷員試圖勸服我囊拜。

接下來某筐，我試圖去了解到底是什么使她抗拒我說的話，并想從這些點(diǎn)一一解除媽媽的顧慮冠跷，在我看來来吩，媽媽的顧慮主要有4點(diǎn)敢辩。首先第一點(diǎn)，她認(rèn)為有紅利弟疆，而且沒病沒災(zāi)的話15年之后還可以拿到錢戚长，不會(huì)像其他保險(xiǎn)一樣如果你沒生病，保險(xiǎn)錢就像打了水漂一樣怠苔。關(guān)于這一點(diǎn)同廉，我告訴她投保險(xiǎn)要知道自己的目的，對于我們來說柑司，投保險(xiǎn)的目的就是為了防范老人生什么病時(shí)沒錢治病迫肖，不是為了保險(xiǎn)的那點(diǎn)不確定的紅利，也不是為了以后還能把投保的錢收回來攒驰。加之現(xiàn)在環(huán)境污染嚴(yán)重蟆湖，食品安全問題頻發(fā)，未來15年誰都很難保證家人一直健健康康玻粪，所以最重要的肯定還是賠付額度隅津，而不是沒病的話可以作為養(yǎng)老儲蓄。媽媽擔(dān)心的第二點(diǎn)是年齡問題劲室，年紀(jì)大的老人相比于青少年以及中年人患病的可能性大很多伦仍，這樣不利于保險(xiǎn)公司盈利，所以超過一定年齡或者超過一定賠付金額時(shí)被保人會(huì)被要求體檢很洋，這就可能導(dǎo)致拒保充蓝。同時(shí)，年紀(jì)越大投保的費(fèi)用相對也會(huì)更高一些喉磁。關(guān)于這點(diǎn)谓苟，我也替媽媽想了應(yīng)對措施，就是我先幫其尋找其他更好的保險(xiǎn)產(chǎn)品协怒，在新的保險(xiǎn)沒有辦好之前現(xiàn)有的保險(xiǎn)不取消涝焙，只是中止一下，如果新的保險(xiǎn)由于某些條件無法辦理的話斤讥，現(xiàn)有的保險(xiǎn)還可以繼續(xù)使用纱皆。第三點(diǎn)湾趾，可能也是我媽媽最糾結(jié)的點(diǎn)芭商，就是保費(fèi)基本不退。保費(fèi)分15年付完搀缠，每年將近4000元铛楣，比其他同等產(chǎn)品貴將近1/3，退保的話去年交的錢就基本不退了艺普。我告訴她虧一下就不用以后每年都虧了簸州，但她還是無法接受鉴竭，覺得現(xiàn)在退了損失太大了。最后一點(diǎn)岸浑，媽媽覺得她身邊的很多人都在投這個(gè)保險(xiǎn)搏存，不好的話怎么會(huì)身邊的人都投呢？我就問她矢洲，都是哪些人呢璧眠，他們能說出來這個(gè)保險(xiǎn)哪里好么？問了幾個(gè)媽媽身邊的人读虏，他們投保的原因大都是別人都投這個(gè)责静，保險(xiǎn)員說這個(gè)保險(xiǎn)好。我告訴媽媽盖桥，保險(xiǎn)推銷員也會(huì)被上級要求買保險(xiǎn)灾螃，所以他們買保險(xiǎn)并不意味著這個(gè)保險(xiǎn)好，我媽媽前段時(shí)間也賣過保險(xiǎn)揩徊，但其實(shí)她并不知道多少保險(xiǎn)知識腰鬼，說是賣保險(xiǎn)倒不如說是忽悠熟人買保險(xiǎn)，當(dāng)然他們可能以為自己賣的真的是好東西靴拱，所以我也告訴媽媽垃喊，保險(xiǎn)推銷員告訴你的也不一定是對的。再者袜炕，媽媽身邊很多買保險(xiǎn)的人也只是看別人都買才買的本谜，保險(xiǎn)的好壞他們并不了解，甚至有的可能只是求個(gè)心安偎窘，所以也不要跟風(fēng)去買乌助。

跟媽媽說了好幾個(gè)晚上，打消她一個(gè)個(gè)的顧慮陌知，告訴她不要怕虧這幾千塊他托，同時(shí)什么都不要做，先等我看看該買哪些保險(xiǎn)好仆葡，畢竟投保是個(gè)慎重的選擇赏参，之前沒有接觸過的我也需要好好研究一下。然而沿盅，我還是高興得太早了把篓，今天媽媽的一句“我覺得這個(gè)保險(xiǎn)可以，大家都買了腰涧，我現(xiàn)在退保虧太多了”宣告我的說服作戰(zhàn)第一階段失敗韧掩，準(zhǔn)備第二階段作戰(zhàn)。

回想起去年的時(shí)候窖铡，我曾在電話里不止一次地勸過媽媽不要買這個(gè)保險(xiǎn)疗锐，每次都是媽媽被說服坊谁，但最終她還是買了。想起來滑臊，我自己可以在電話里幾十分鐘一個(gè)小時(shí)的跟媽媽講事實(shí)擺道理口芍，卻從來沒有想過要花點(diǎn)時(shí)間研究下保險(xiǎn)，幫爸爸媽媽買份保險(xiǎn)雇卷，如果自己早早地研究下幫他們買了保險(xiǎn)阶界，也不會(huì)有最近的這些事情。媽媽說聋庵，她買份保險(xiǎn)的初衷就是怕自己生病了給我和弟弟造成太大壓力膘融，而且不生病的話投保的錢作為養(yǎng)老儲蓄還可以給弟弟。媽媽不懂得買一份保險(xiǎn)最重要的是什么祭玉，但她所做的一切都是為了我們好氧映，媽媽對于新的事物并沒有同我們一樣的理解能力，我們無須苛責(zé)脱货，只需要像小時(shí)候他們對待我們一樣岛都，幫他們做好我們能做的事。

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