內(nèi)容來源：12月27日志鞍，在抖音舉辦的“抖轉(zhuǎn)·心移” 2018抖音汽車行業(yè)年度盛典上，字節(jié)跳動人工智能實驗室資深科學(xué)家文林福方仿、字節(jié)跳動營銷中心總經(jīng)理陳都燁固棚、今日頭條汽車營銷中心總經(jīng)理肖觀音、今日頭條品牌與創(chuàng)新廣告負(fù)責(zé)人魏雯雯仙蚜、今日頭條互娛商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人嵇鵬飛此洲、今日頭條營銷創(chuàng)意中心負(fù)責(zé)人東東槍圍繞“抖音范營銷”這一主題發(fā)表了演講，筆記俠作為合作方委粉，經(jīng)主辦方審閱發(fā)布呜师。

封圖設(shè)計&責(zé)編?| 小花

第??2861??篇深度好文：6771 字 | 8 分鐘閱讀

完整筆記?市場營銷

本文優(yōu)質(zhì)度：★★★★★+ ? 口感：葵花子

筆記君邀請您，閱讀前先思考：

你平時喜歡玩抖音嗎贾节？如何讓你發(fā)布的內(nèi)容更具吸引力汁汗？

你如何看待抖音平臺中的汽車營銷？

未來栗涂，抖音如何擁有更好的營銷價值知牌？

從2016年抖音短視頻上線，已經(jīng)有兩年時間了斤程。抖音的異軍突起角寸，給國內(nèi)新的APP市場帶來了很多新鮮的玩法和思路，也改變了產(chǎn)品和用戶交流的方式。現(xiàn)在袭厂，有很多用戶拿著手機(jī)拍一個5秒墨吓、10秒、15秒的短視頻纹磺，跟他的朋友帖烘、用戶分享他的時光。

短視頻的普及也給汽車行業(yè)帶來了很多新的變化橄杨。

現(xiàn)在秘症，抖音平臺上汽車達(dá)人賬號發(fā)布內(nèi)容104萬，日均總播放量超過11億式矫。每天有超過三千萬的用戶會對汽車類視頻點贊乡摹。

抖音平臺把這些人打上標(biāo)簽，叫做汽車的興趣用戶采转。

為什么這些汽車品牌愿意在抖音里入駐聪廉？

一方面是字節(jié)跳動人工智能實驗室資深科學(xué)家文林福所說的，AI及一些新技術(shù)的應(yīng)用故慈，使抖音在傳播板熊、內(nèi)容制作等方面有了一些不一樣的體驗〔毂粒”

另外一點要追溯到抖音的營銷體系即“抖音范營銷”干签。

?

一、抖音范營銷

1.什么是抖音范營銷拆撼？

字節(jié)跳動營銷中心總經(jīng)理陳都燁說：“很多人認(rèn)為做‘抖音范’的營銷就是去拍有意思的視頻內(nèi)容或者拍有趣的抖音廣告創(chuàng)意容劳，但‘抖音范’營銷涉及到內(nèi)容的緯度、口碑闸度、數(shù)據(jù)竭贩、粉絲、轉(zhuǎn)化方方面面莺禁。所有的方面都在為這個平臺做有力支持留量∧溆郑”

2.怎樣在抖音平臺上做‘抖音范’的營銷？

今日頭條汽車營銷中心總經(jīng)理肖觀音將抖音范營銷分為了5大方面：流量鹦牛、口碑与帆、數(shù)據(jù)、粉絲以及轉(zhuǎn)化盏道。

① 流量“抖音范”

目前，抖音里有將近2億的DAU（日活躍用戶數(shù)量）。他們來自公域红符、商域、私域三個維度。

什么是公域预侯、商域和私域致开？

今日頭條品牌與創(chuàng)新廣告負(fù)責(zé)人魏雯雯說：“PUGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容和用戶生產(chǎn)內(nèi)容）以分發(fā)為目標(biāo)的創(chuàng)作行為所獲得的流量叫公域，以粉絲沉淀和轉(zhuǎn)化為目的萎馅，在藍(lán)V主頁上獲得的流量叫私域双戳，通過付費廣告獲得的商業(yè)流量是商域∶臃迹”

流量“抖音范”即如何讓公域飒货、商域和私域里的流量最大化。

肖觀音說：“整個抖音的場景峭竣，從流量的觸達(dá)到高效的互動塘辅、驅(qū)動以及轉(zhuǎn)化已經(jīng)有了系統(tǒng)的產(chǎn)品矩陣。

首先皆撩，在數(shù)據(jù)方面扣墩，廣告主的第一手?jǐn)?shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)應(yīng)用可視化工具都使得下一次的投放更精準(zhǔn)扛吞。

此外呻惕，基于整個云圖的大數(shù)據(jù)管理平臺DMP（數(shù)據(jù)管理平臺）有18個一級分類，兩百多萬個興趣分類喻粹，能夠?qū)γ恳粨芡斗胚M(jìn)行數(shù)據(jù)沉淀蟆融。

DMP在整個汽車全產(chǎn)業(yè)鏈的每個場景扮演著不同的角色，在營銷階段對品牌的死忠粉或者對汽車品牌感興趣的用戶進(jìn)行觸達(dá)預(yù)熱守呜，在上市階段可以把整個用戶的覆蓋標(biāo)簽擴(kuò)大化型酥，擴(kuò)展到更多的目標(biāo)受眾，包括精準(zhǔn)人群查乒。

在延續(xù)階段弥喉，把品牌價值更好地延伸到用戶，對覆蓋人群進(jìn)行精細(xì)化的管理玛迄。在最后的營銷階段由境，將用戶拉回來進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

比如蓖议，沃爾沃新車上市定向兩類標(biāo)簽虏杰，一是高消費人群、二是抖音TOP10達(dá)人活躍粉絲勒虾，依據(jù)這兩類標(biāo)簽投放后的點擊率超出同期行業(yè)的184.5%纺阔。

其次，DTV（Dou True View修然，5秒有效投放模式）成為創(chuàng)新性廣告投放模式笛钝，品牌只需為觀看了5秒的用戶付費质况，真正捕捉對品牌感興趣的高價值人群，最大可能性地減少無謂的浪費玻靡。

第三方尼爾森數(shù)據(jù)顯示结榄，奧迪、廣汽和豐田投放DTV之后囤捻，用戶對品牌的喜愛度臼朗、預(yù)購度、推薦度將近100%蝎土。

為什么DTV對品牌有如此大的價值依溯？

肖觀音將其分為兩大原因。

第一瘟则，更高價格的曝光黎炉。看視頻是用戶的主動行為醋拧，DTV使用戶看了五秒之后還會繼續(xù)看慷嗜，實現(xiàn)了更好的完播率，對品牌產(chǎn)生的興趣也會更大丹壕。

第二庆械，更高價值的用戶。很多第三方研究顯示菌赖，有效播放完視頻的用戶的后續(xù)轉(zhuǎn)化行為價值更高缭乘。

此外，通過今年一系列的案例研究發(fā)現(xiàn)琉用，投DTV有很多實操技巧堕绩，0—15秒效果更好，此外如果再加上一些熱門的BGM（背景音樂）邑时，以及一些比較熱門的工具奴紧，比如分屏切割、空雨等晶丘，它們對廣告效果的拉動更加明顯黍氮。

② 口碑“抖音范”

什么是口碑的“抖音范”？

陳都燁說：“口碑的‘抖音范’浅浮，就是口碑的視頻化沫浆。過去做口碑都是用圖文，靠寫文章滚秩、寫評測专执、做論壇、發(fā)貼叔遂，當(dāng)信息消費以視頻形態(tài)為主體的時候他炊，就是時候考慮怎樣用視頻化的形式做口碑了∫鸭瑁”

口碑內(nèi)容對用戶的購物決策有超過50%的影響痊末。

但是，短視頻相對圖文的創(chuàng)作門檻比較高哩掺，口碑營銷視頻化會面臨非常大的挑戰(zhàn)凿叠。

怎樣打破這個門檻，為汽車品牌構(gòu)建系統(tǒng)化的口碑視頻化營銷體系嚼吞？

肖觀音說：“對數(shù)據(jù)的挖掘盒件，對技術(shù)的理解，以及對行業(yè)品牌的洞察舱禽，在前期會幫品牌判斷我們用戶的興趣在哪兒炒刁，用什么樣的方式跟他溝通會更高效。

但是誊稚，這其中還面臨著很多挑戰(zhàn)翔始。

如何構(gòu)建內(nèi)容創(chuàng)作矩陣？以及如何運用抖音上已有的原生營銷工具幫助我們更好地觸達(dá)用戶里伯？這些都是需要解決的問題城瞎。”

③?數(shù)據(jù)‘抖音范’

數(shù)據(jù)抖音范就是怎樣通過數(shù)據(jù)運維更好地放大品牌的投放價值疾瓮。

在數(shù)據(jù)洞察方面脖镀，要滲透到投前、投中狼电、投后三個階段蜒灰。

通過前期的數(shù)據(jù)洞察更好地判斷投放策略，在投中就可以更好地判斷通過什么樣的緯度肩碟、創(chuàng)作什么樣的內(nèi)容和用戶溝通卷员。在投后云圖里推出“結(jié)案”數(shù)據(jù)的平臺，給品牌輸出更豐富腾务、更多緯度的數(shù)據(jù)毕骡。

營銷投放環(huán)境日趨復(fù)雜，面對龐大分散的受眾群體和紛繁的媒介渠道岩瘦，如何全盤統(tǒng)籌媒體曝光未巫，準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾，并針對用戶進(jìn)行個性化觸達(dá)启昧，已成為如今困擾廣告主的三大痛點叙凡，PMP（Private Marketplace）即程序化廣告私有交易市場的出現(xiàn)，無疑為這些問題提供了解決方案密末。

PMP（Private Marketplace）的持續(xù)投放會在投前握爷、投中跛璧、投后實現(xiàn)非常多的增值。不但能保證品牌投放效果新啼，同時還能幫品牌更好地管理用戶的數(shù)據(jù)資產(chǎn)追城。

比如同時推出幾款車型，能夠幫助每款車型對接不同的目標(biāo)受眾燥撞，創(chuàng)建不同的人群模型座柱，包括跨人群、跨時間物舒、全場景地觸達(dá)每款車型差異化的人群屬性色洞。

比如是白領(lǐng)型、商務(wù)型還是運動型冠胯，通過技術(shù)的方式把每款車型的特點智能化投放火诸，提高投放效果。

④ 粉絲“抖音范”

?

粉絲抖音范就是品牌要學(xué)會和粉絲用戶進(jìn)行有效溝通荠察。

以藍(lán)V為例惭蹂。

2018年6月抖音企業(yè)號藍(lán)V正式上線，“藍(lán)V+”每一個產(chǎn)品功能割粮，不同的階段可以解決品牌和粉絲溝通的不同需求盾碗。

企業(yè)藍(lán)V成為全新的營銷陣地，幫助品牌通過每一個豐富的工具舀瓢，跟用戶建立更加高效的溝通廷雅。

藍(lán)V+DOU+對加粉有非常大的幫助；藍(lán)V+POI可以和經(jīng)銷商進(jìn)行線上線下聯(lián)動京髓；藍(lán)V+購物車可以進(jìn)行電商的導(dǎo)流航缀；藍(lán)V+話題，可以在新車上市的重要的節(jié)點很好地推廣品牌活動堰怨；藍(lán)V+私信芥玉、藍(lán)V+CRM（飛魚CRM:高效線索管理系統(tǒng)）能幫助品牌和用戶更加及時地溝通。

未來备图，通過開放藍(lán)V運營數(shù)據(jù)灿巧，可以幫助品牌更好地了解藍(lán)V粉絲，是什么樣的性格揽涮，喜歡看什么內(nèi)容抠藕，從而幫助用戶和品牌在重要的營銷節(jié)點觸達(dá)，建立比較好的雙向溝通蒋困。

⑤ 轉(zhuǎn)化“抖音范”

?轉(zhuǎn)化抖音范即如何將抖音用戶轉(zhuǎn)化為品牌的客戶盾似。

肖觀音說：“在用戶轉(zhuǎn)化中出現(xiàn)了一些問題，用戶看完抖音的相關(guān)內(nèi)容雪标，會評論或私信藍(lán)V零院，會產(chǎn)生很多和品牌或者車型相關(guān)的優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容溉跃，用戶會從中了解這是什么車、價格是多少告抄，但這塊價值其實是被浪費的撰茎，目前還沒有看到比較好的方法能把它管理好⌒瑁”

如何解決這個問題？

肖觀音提到了抖音將要打造的一款產(chǎn)品髓梅，超級品牌館拟蜻，它可以幫助品牌解決前面的痛點。

?

“每個優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容都在為品牌種草枯饿，如何把優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容更好地整合運營起來酝锅，這是超級品牌館能夠做的∩莘剑”

超級品牌涉及三大概念：超級轉(zhuǎn)化搔扁、超級流量以及超級品牌。

超級轉(zhuǎn)化蟋字，就是打通用戶到品牌館的每個路徑（不管直接留存還是更加遠(yuǎn)程的LINK計劃）以引導(dǎo)用戶更好地向品牌轉(zhuǎn)化稿蹲。

比如，點擊UGC內(nèi)容上面的入口直接會跳到超級品牌館鹊奖，在藍(lán)V苛聘、信息流、話題以及UGC內(nèi)容評論頁LINK頂部等也能跳進(jìn)超級品牌館忠聚。用戶的每個路徑有非常多的入口能進(jìn)入整個品牌館设哗。

超級流量就是在信息流上看到話題就可以直接跳轉(zhuǎn)到超級品牌館的界面。

比如看到寶馬X5的話題就直接跳到超級品牌館的界面两蟀，點擊詢價后就可以直接彈出詳情頁网梢，這樣的話，信息流赂毯、話題廣場战虏、搜索結(jié)果、企業(yè)藍(lán)V相互之間就可以更好地聯(lián)動党涕，一起引向超級品牌館活烙。

超級品牌，就是如何在抖音大流量用戶受歡迎的場景下建立自己的超級品牌站遣鼓。

綜合起來看啸盏，不論超級流量、超級品牌還是超級轉(zhuǎn)化骑祟，都希望能更好地轉(zhuǎn)化品牌回懦，先通過短視頻气笙、UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）以及OGC（職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）內(nèi)容幫品牌種草，再通過超級品牌館里的內(nèi)容和圈子的去強(qiáng)化他們的信息認(rèn)知怯晕。

最后在促銷潜圃、評測、新車上市等重要的營銷節(jié)點將用戶拉回來舟茶，再次引導(dǎo)大家進(jìn)行種草谭期。

簡言之，從用戶的流量吧凉、用戶的口碑隧出、數(shù)據(jù)、粉絲經(jīng)營到最后的效果轉(zhuǎn)化為汽車行業(yè)構(gòu)建一個更加全方位阀捅、開放共享的營銷場景胀瞪。

二、如何真正落地抖音范的營銷饲鄙？

今日頭條品牌與創(chuàng)新廣告負(fù)責(zé)人魏雯雯將落地抖音范的營銷分為三大方面：降低以生產(chǎn)門檻為目標(biāo)的內(nèi)容生態(tài)開放凄诞；降低以輔助運營傳播為目標(biāo)的數(shù)據(jù)能力開放；降低以拓寬服務(wù)界限為目標(biāo)的交互場景開放忍级。

1.降低以生產(chǎn)門檻為目標(biāo)的內(nèi)容生態(tài)開放

內(nèi)容是一切的前提帆谍，如何讓內(nèi)容輕松地抖起來？在抖音平臺上轴咱，有一站式服務(wù)平臺既忆、內(nèi)容制作與分發(fā)的工具。

一站式服務(wù)平臺可以高效地解決整個生產(chǎn)全流程里的每一個環(huán)節(jié)上生產(chǎn)問題嗦玖。

以創(chuàng)意中心患雇、星圖平臺為例。

創(chuàng)意中心專注于解決廣告創(chuàng)意問題宇挫。整個創(chuàng)意中心有超過500個行業(yè)案例苛吱，超過300個創(chuàng)意研究的文章，每天生產(chǎn)超過3000條素材器瘪。

星圖平臺上聚合了海量的明星達(dá)人翠储，除了頭部的流量大咖（頭部達(dá)人指粉絲超過10萬以上的達(dá)人），還有一些細(xì)分領(lǐng)域的明星橡疼。

（星圖可以理解成為一個中介平臺援所，鏈接達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)與品牌廣告主欣除。廣告主在這里下達(dá)brief住拭，達(dá)人或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)接單制作，完成合作支付過程。）

星圖平臺

星圖平臺對整個達(dá)人交易過程進(jìn)行全流程透明管理滔岳，提高交易流程的效率杠娱。

除了提供達(dá)人和管理交易過程以外，星圖平臺也在陸續(xù)增加服務(wù)工具谱煤，包括模板工具摊求、落地頁的生成器、熱圖監(jiān)測工具等刘离，幫助管理好星圖上的交易室叉。

除了星圖平臺，還有一些輔助內(nèi)容創(chuàng)作的工具硫惕，比如特效茧痕、音樂等。

特效包括貓臉識別疲憋、控雨術(shù)等凿渊。音樂是“抖音范”重要的組成部分梁只，好的音樂可以讓抖音的內(nèi)容的效果變得更好缚柳。

2.數(shù)據(jù)讓抖音的運營有理有據(jù)

解決了內(nèi)容問題，我們還要去運營這些內(nèi)容搪锣。

數(shù)據(jù)是內(nèi)容運營的支撐秋忙。

魏雯雯說：“可以從數(shù)據(jù)的豐富程度、數(shù)據(jù)分析和洞察的工具平臺以及數(shù)據(jù)價值衡量的模型工具2方面來看數(shù)據(jù)构舟。

① 抖音平臺上有豐富的達(dá)人數(shù)據(jù)灰追，包括達(dá)人內(nèi)容的概覽數(shù)據(jù)，評論量狗超、轉(zhuǎn)發(fā)量弹澎，達(dá)人在星圖平臺上接任務(wù)的數(shù)據(jù)，完成的任務(wù)數(shù)努咐、完成的任務(wù)率苦蒿、接任務(wù)執(zhí)行的周期等等，除了達(dá)人數(shù)據(jù)渗稍，還有主頁運營的數(shù)據(jù)以及用戶數(shù)據(jù)佩迟。

② 云圖平臺是大數(shù)據(jù)分析與使用工具。用戶可以在云圖平臺上對自己的數(shù)據(jù)資產(chǎn)進(jìn)行長周期的管理竿屹。

3.降低以拓寬服務(wù)界限為目標(biāo)的交互場景開放

通過內(nèi)容和數(shù)據(jù)报强，品牌獲得了流量，如何讓這些流量產(chǎn)生價值拱燃？

就要最大化品牌價值秉溉，降低以拓寬服務(wù)界限為目標(biāo)的交互場景開放。

以藍(lán)V產(chǎn)品的組建為例。

2018年6月藍(lán)V正式上線坚嗜，藍(lán)V功能中的兩大功能夯膀，一是子母號功能，一個是拓展模塊苍蔬。

藍(lán)V子母號是為汽車客戶推出的專項功能诱建，很多汽車客戶有品牌，車型碟绑、車系俺猿、廠商、經(jīng)銷商格仲、代理等各種各樣的角色押袍，如果分別運營自己的藍(lán)V，就會存在一些管理問題凯肋，比如數(shù)據(jù)的打通等等谊惭。

子母號功能將子品牌和經(jīng)銷商聚合，母帳號可以去看子帳號的每一條視頻帳號或者視頻數(shù)據(jù)侮东，可以管理子賬號圈盔，為子帳號提供資源扶持，比如進(jìn)行DOU+的投放悄雅、以及基本的回復(fù)驱敲、評論、刪除等宽闲。

（DOU+工具：點擊APP端的分享按紐會調(diào)出功能浮層众眨，下面是一系列抖音客戶端可以使用的互動功能，其中有一個是DOU+入口容诬，這個入口支持智能投放娩梨，用戶可以根據(jù)自己的營銷訴求選擇自己的目標(biāo)客戶，包括地域览徒、人群屬性等方面狈定。

DOU+工具的投放效果是實時反饋的，用戶可以在自己的客戶端上實時看到你的投放過程吱殉，數(shù)據(jù)掸冤，適時調(diào)整自己的推廣策略等。）

今日頭條品牌與創(chuàng)新廣告負(fù)責(zé)人魏雯雯說：“為了幫助客戶經(jīng)營藍(lán)V友雳，抖音推出了藍(lán)V拓展模塊稿湿，POI和購物車⊙荷蓿”

POI的呈現(xiàn)方式就是抖音視頻中的定位圖標(biāo)饺藤，點擊圖標(biāo)進(jìn)去包斑，用戶可以看到定位這一地址中的全部視頻內(nèi)容，企業(yè)通過POI頁面可以向用戶推薦商品涕俗、優(yōu)惠券罗丰、店鋪活動等。

POI對于線下企業(yè)的營銷價值在于再姑，它建立起了線下企業(yè)與線上用戶直接互動溝通的橋梁萌抵，在引導(dǎo)用戶瀏覽視頻的同時，了解POI店鋪相關(guān)信息元镀，縮短用戶拔草時間绍填，提升轉(zhuǎn)化效率，有效為線下門店導(dǎo)流栖疑。

汽車行業(yè)的用戶除了提供一些門店電話讨永、地址，也會提供一些用戶群遇革、活動海報或者專屬二維碼卿闹，實現(xiàn)線上和線下的聯(lián)動。

今日頭條互娛商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人嵇鵬飛說：“汽車是購買額相對比較大的產(chǎn)品萝快，用戶往往會選擇在線下做購買的行為锻霎。POI用戶可以在線上完成電話咨詢、流資杠巡、優(yōu)惠券領(lǐng)取以及預(yù)約到店體驗量窘。

每個廠商有幾百家4S店雇寇，線上運營類似挑戰(zhàn)賽或者抖音話題的活動氢拥，可以讓4S店里的客戶參與這些拍攝，線下反哺內(nèi)容到線上锨侯，與此同時嫩海，這些內(nèi)容會影響到身邊和推薦流里面的其它用戶，反向向線下帶動流量囚痴，帶活整個線上叁怪、線下的流量∩罟觯”

?

藍(lán)V+購物車是另一個服務(wù)觸點奕谭。

很多抖音用戶在發(fā)布內(nèi)容時自發(fā)地在內(nèi)容里放了很多商品或者服務(wù)，同時有很多抖音用戶看到這些推薦后迫切想要得到這些商業(yè)和服務(wù)痴荐。

為了滿足這些需求血柳，抖音推出了購物車功能，用戶可以把在發(fā)布在視頻上的商品添加到購物車?yán)铩?/p>

三生兆、從內(nèi)容角度看抖音范營銷

營銷和運營都少不了內(nèi)容难捌，如何解決內(nèi)容這一根本問題？

?

目前，抖音平臺汽車內(nèi)容的日均播放量已經(jīng)達(dá)到每天11億次以上根吁，所有汽車帳號的粉絲量達(dá)到1.1億人员淫。

近半年來，每天主動搜索汽車內(nèi)容的人數(shù)提升了6倍多击敌，在抖音上汽車內(nèi)容的消費需求日益增強(qiáng)介返。

用戶的數(shù)據(jù)量大，同時內(nèi)容的運營能力也要相應(yīng)提升沃斤。怎樣生產(chǎn)抖音上的內(nèi)容映皆，讓汽車內(nèi)容最快速進(jìn)入抖音C位？

今日頭條互娛商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人嵇鵬飛說：“抖音上有非常多的用戶熱點轰枝，將他們結(jié)合品牌營銷的內(nèi)容捅彻，會達(dá)到很好的效果“霸桑”

?

產(chǎn)品怎么緊跟熱點創(chuàng)作?

首先步淹，結(jié)合產(chǎn)品的賣點，使用平臺上熱門的背景音樂诚撵，比如缭裆，選擇抖音上很火的《我怎么這么好看》的背景音樂，傳遞車型很炫酷的賣點寿烟。

其次澈驼，跟蹤抖音上熱門用戶使用的功能。

以抖音上比較火的合拍功能為例筛武。右邊是車本身的推廣視頻缝其，傳達(dá)的賣點是這個車的加速性能很好、很快徘六，左邊是邀請到的抖音上的達(dá)人内边，她對這個視頻進(jìn)行合拍轉(zhuǎn)發(fā)。這個達(dá)人用吹風(fēng)機(jī)的效果把自己的頭發(fā)吹起來待锈，隨著這個視頻的進(jìn)程很好地體現(xiàn)出了汽車速度快的特點漠其。

此外，抖音上有非常多的熱門視頻竿音，我們可以模仿這些視頻本身的創(chuàng)意和拍攝手法和屎。

今日頭條營銷創(chuàng)意中心負(fù)責(zé)人東東槍將玩出“抖音范”分為了三步：了解“抖音范”、學(xué)習(xí)“抖音范”春瞬、制造“抖音范”柴信。

東東槍說：“當(dāng)我們在抖音上做汽車品牌的傳播時，可以很容易地產(chǎn)生出一些非常具有“抖音范”但也能實現(xiàn)傳播目的的內(nèi)容快鱼。

如何做到颠印？

從第一步了解“抖音范”開始纲岭，東東槍說：“抖音范通常有以下三種特質(zhì)，記錄真摯誠實的自我线罕；樂觀的止潮、美好的、給人向往感钞楼、憧憬感的內(nèi)容喇闸；三非常年輕的真實的生活的姿態(tài)。

汽車行業(yè)拍過很多精美的大片询件，但那些光鮮亮麗的模特像虛構(gòu)出來的人燃乍，可能造成距離感。

為了避免這些問題宛琅，更好地展示品牌刻蟹，東東槍提到了制造“抖音范”的六個秘訣：

第一，讓橫的豎起來嘿辟。

一個橫屏的素材很容易變成豎屏的素材舆瘪，反倒會多出來兩塊展示品牌信息的區(qū)域。

同樣红伦，當(dāng)把豎屏看成是多塊橫屏疊加的時候英古，便可以多角度展示一個車型。

第二昙读，讓靜的動起來召调。

靜態(tài)海報是沒有辦法動起來的，但簡單的素材加上動態(tài)特效和簡單的后期處理蛮浑，一條“動態(tài)”素材就出來了唠叛。

第三，讓畫風(fēng)炫起來陵吸。

很多時候畫風(fēng)不夠炫玻墅，問題在于音樂介牙，而且有時候先選擇一條音樂再根據(jù)這條音樂的節(jié)奏去創(chuàng)作你的視頻內(nèi)容壮虫，也許會有不一樣的效果。

第四环础，讓賣點亮起來囚似。

我們總是生硬地塞一些賣點在視頻里，但是大家會不會看呢线得？

東東槍說：“如果你傳播賣點的方式是有人味的饶唤，那它一定是有人氣的，就像剛才說的“抖音范”里最重要的是用真實的姿態(tài)跟大家講述贯钩。

“做生活化的溝通募狂、情景化的展示和故事化的表達(dá)办素。做到這三點，即便你在一條視頻里塞十幾祸穷、二十個賣點大家也可以聽下去性穿。”

第五雷滚，讓用戶嗨起來需曾。

討好他不如代表他，在追熱點之外還要努力創(chuàng)造熱點祈远。讓他們看新鮮東西呆万、新鮮的玩法、新鮮的姿態(tài)车份。

第六谋减，讓品牌抖起來。

每個品牌都應(yīng)該找到自己那顆正在跳動著的年輕的心扫沼，只要有了那個氣質(zhì)逃顶，就很容易做出符合“抖音范”的東西來。

2018年充甚，抖音短視頻的火熱以政，也帶動了汽車營銷方式的轉(zhuǎn)換，越來越多的汽車品牌商愿意在抖音平臺進(jìn)行汽車的營銷伴找。

未來盈蛮，隨著AI等相關(guān)技術(shù)的不斷升級，抖音將聚攏更多的汽車合作伙伴技矮，為汽車行業(yè)帶來更多獨創(chuàng)的營銷新玩法抖誉、運維新思路。

主辦方簡介：

抖音短視頻衰倦，一個旨在幫助大眾用戶表達(dá)自我袒炉，記錄美好生活的短視頻分享平臺锦溪。應(yīng)用人工智能技術(shù)為用戶創(chuàng)造豐富多樣的玩法沈条，讓用戶在生活中輕松快速產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻。日活躍用戶超過2億厌衔。月活躍用戶超過 4.5億驻襟。連續(xù)數(shù)月多次登頂國內(nèi)Appstore應(yīng)用市場第1名