畢業(yè)那年切蟋，大姨跟小姨最大的區(qū)別统捶，是比小姨大一歲。十來年后，她倆最大的區(qū)別是：小姨成了千萬富翁喘鸟，大姨淪為柴米油鹽而焦頭爛額的窮人匆绣。
01
十九歲的小姨單槍匹馬闖深圳那年，大姨已經(jīng)在本地一家商場做了一年售貨員什黑。
出發(fā)前崎淳，小姨曾力邀大姨同往。希望趁著年輕愕把，姐妹倆一起出去闖蕩闖蕩拣凹，打拼一番。城市大恨豁，機(jī)會(huì)也更多呀--萬一又闖出一條路了呢嚣镜！就算闖不出什么名堂，也不會(huì)損失什么橘蜜。也算闖過江湖菊匿，看過世界，開了眼界计福，長了見識跌捆。
大姨吭吭哧哧地搪塞著，其實(shí)是不樂意象颖。也是佩厚，上個(gè)世紀(jì)90年代，工作機(jī)會(huì)就像寒冬里的花兒一般稀少说订。就這售貨員工作抄瓦，都還是老爸放下老臉托了人情才謀到的。
把這份穩(wěn)穩(wěn)妥妥的現(xiàn)成工作給扔了克蚂，要背井離鄉(xiāng)闺鲸，遠(yuǎn)離所有的親朋好友，去到一個(gè)完全陌生的城市埃叭，面臨茫茫莫測的前路摸恍，光是想想都頭皮發(fā)麻。
02
小姨挖到的第一桶金赤屋，是在租房中介立镶。
上個(gè)世紀(jì)90年代，大量外來人口蜂擁而至类早，匯入到這座創(chuàng)造了“深圳速度”的年輕城市中媚媒，滿懷夢想開始一段淘金之旅。
在多次租房的經(jīng)歷中涩僻，小姨敏銳地發(fā)現(xiàn)到這個(gè)行業(yè)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)缭召。下班后的休息時(shí)間栈顷，她幾乎都泡在租房中介的店面，咨詢嵌巷、攀談萄凤、打探……跟老板熟悉之后，在客人盈門時(shí)還主動(dòng)幫忙接待搪哪。一來二去靡努，逐漸把這行的門道摸了個(gè)門兒清。
一年之后晓折，小姨的店面正式開張惑朦。
挖到了人生的第一桶金之后，又在LED行業(yè)方興未艾之際果斷介入漓概。經(jīng)過多年的摸爬滾打漾月，小姨早已躋身千萬富翁俱樂部。她白手起家的輝煌創(chuàng)業(yè)史垛耳，多年來一直為親友們津津樂道栅屏。
而大姨飘千，則在最初打工的那家商場因經(jīng)營不善垮掉之后堂鲜，輾轉(zhuǎn)打過多份工：在鄉(xiāng)村小學(xué)代過課，在小企業(yè)做過電腦打字復(fù)印护奈，在保險(xiǎn)公司做過保險(xiǎn)銷售員……對于大姨來說缔莲，不管做什么，都只是替老板打工霉旗，為自己掙一碗稀飯錢而已痴奏。至于職業(yè)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)嘛厌秒，不過是走走過場而已读拆，不必當(dāng)真。
管理的嚴(yán)苛鸵闪、老板的刻薄檐晕、工作的不穩(wěn)定、生活的艱難……窮人的日子蚌讼，充斥著柴米油鹽的計(jì)較和酸楚辟灰。大姨也逐漸形成了自己的職場原則：掙多少錢，做多少事篡石。
03
企業(yè)初具規(guī)模后芥喇，小姨邀請大姨到自己的企業(yè)來幫忙』巳考慮到大姨死要面子活受罪的性格继控，小姨的話說得很委婉：異地他鄉(xiāng)械馆，身邊特別需要一個(gè)信得過的人來協(xié)助自己。
事實(shí)是武通，小姨是個(gè)特別重情義的人狱杰。大姨這么些年來的艱辛和失意，小姨看在眼里厅须，急在心頭仿畸。她想把大姨弄到身邊來，親自帶帶她朗和，并利用自己打拼多年積累下來的人脈關(guān)系错沽，一步步為她物色合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
對于小姨的成功眶拉，大姨一直不怎么服氣千埃，認(rèn)為小姨不過是運(yùn)氣好而已。大城市嘛忆植，機(jī)會(huì)肯定比家鄉(xiāng)小縣城多得多放可。不過，最后還是被小姨說動(dòng)了心朝刊，終于決定要挪挪窩耀里，走出去看看了。
對于怎么“帶”大姨拾氓，小姨花了不少心思冯挎，為她量身定制了一套循序漸進(jìn)的“進(jìn)階計(jì)劃”，包括學(xué)習(xí)粵語咙鞍、熟悉企業(yè)的運(yùn)營房官、了解重要客戶并厘清各條關(guān)系、學(xué)習(xí)管理學(xué)……
大姨初來乍到续滋，氣還沒喘勻翰守，就被小姨安排各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)疲酌，心里老大不痛快蜡峰。
“在校讀書，學(xué)不學(xué)也許可以隨心所欲徐勃；打工時(shí)學(xué)不學(xué)也可以自由選擇事示；但如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，想要自己當(dāng)老板，那就必須逼著自己去各種學(xué)習(xí)--老板不是想出來的，而是干出來的舔哪。”這是小姨給大姨上的第一課劝堪。
幾天后冀自，小姨給大姨抱來兩本厚厚的管理學(xué)類書籍，要求她利用休息時(shí)間秒啦，花兩個(gè)月看完熬粗。
已經(jīng)快十年沒看過專業(yè)書籍的大姨，火爆脾氣差點(diǎn)炸了：“我到你這兒來是做事的余境，管理是老板你的事驻呐！還有，我的業(yè)余時(shí)間我做主好吧芳来？”
大姨還常跟我媽吐槽含末，說小姨管這管那，連休息時(shí)間都給安排滿了即舌，還不如在別處打工來得自由舒心……
半年后佣盒，大姨打道回府，在家鄉(xiāng)小縣城一家旅游公司找了一份計(jì)調(diào)工作顽聂，重新過上了為微薄的工資辛苦奔波的生活肥惭。“窮人的日子么紊搪，還是拿多少工作蜜葱，做多少事來得實(shí)在∴旅鳎”大姨長長地吐出一口自由的氣息笼沥。
03
大姨想跟朋友合伙開時(shí)裝店蚪燕。店面都物色好了娶牌，就是啟動(dòng)資金湊不齊--好幾萬呢！而當(dāng)時(shí)馆纳，大姨年收入不過一萬左右诗良。做基層公務(wù)員的我媽也一下子拿不出這么多錢，于是告訴了小姨鲁驶。
小姨不計(jì)前嫌鉴裹，主動(dòng)向大姨打聽情況。
原來钥弯，大姨有個(gè)在時(shí)裝店打工多年的朋友季姨径荔，銷售能力很強(qiáng)，業(yè)績特別耀眼脆霎。雖然深得老板器重总处，但她不愿一輩子替人打工，想盤個(gè)店來自己做老板睛蛛，苦于資金不夠鹦马。
跟大姨一聊胧谈，兩人一拍即合，基本談好了合作框架：出資：大姨六萬荸频，季姨四萬菱肖；風(fēng)險(xiǎn)和分紅五五開；季姨負(fù)責(zé)進(jìn)貨旭从、銷售等常規(guī)運(yùn)營稳强，大姨只負(fù)責(zé)管理資金、賬目和悦，平時(shí)可以照常在旅游公司上班键袱。
小姨詳細(xì)了解了季姨的銷售能力、對女裝的審美品味以及人品之后摹闽，對這項(xiàng)合作表示贊同蹄咖，并慨然為大姨出資六萬。
裝修花了一個(gè)月左右付鹿，時(shí)尚女裝店正式開業(yè)澜汤。
不得不說，大姨的合作伙伴季姨真的是個(gè)人才：她選中的女裝品牌“嫵季”在本地極有市場舵匾，幾乎把二十至五十這個(gè)年齡段的女買家一網(wǎng)打盡俊抵。
一時(shí)間，上“嫵季”買買買一度成為這個(gè)小城的時(shí)尚和榮耀坐梯。季姨不僅自己特別擅長招徠客人徽诲、抬價(jià)捂價(jià)，又招聘了一個(gè)年輕女孩子吵血，稍加調(diào)教谎替，竟也在短短的時(shí)間里，就成為店里的得力助手蹋辅。小店的生意做得風(fēng)生水起钱贯，火爆異常。大姨每晚去店里結(jié)賬侦另，只要愿意秩命，數(shù)錢真的可以數(shù)到手抽筋。
半年多的時(shí)間褒傅，投入的成本全部回來了弃锐。接下來，就是利潤與日俱增殿托、財(cái)源滾滾而來的收益期了霹菊！那段時(shí)間，大姨走路都帶風(fēng)碌尔，嘴里的小曲兒就沒歇過聲兒浇辜。
小姨替大姨高興之余券敌，心有隱憂。但她吸取了教訓(xùn)柳洋，只是不動(dòng)聲色地提醒了大姨一句：選擇合作待诅，就是選擇了信任。大姨沉浸在賺錢的狂喜中熊镣，對小姨的話只當(dāng)微風(fēng)輕輕吹過卑雁。
也有朋友吹耳邊風(fēng)：“店里進(jìn)貨、銷售你都沒有參與绪囱，季姨會(huì)不會(huì)……”大姨聞言一愣测蹲，一琢磨：此話在理。從此多了一塊心病鬼吵。
一天扣甲，大姨下班時(shí)，跟一個(gè)提著“嫵季”專用紙袋的女子擦肩而過齿椅。鬼使神差地琉挖，她又倒了回去，跟女子搭訕涣脚，夸贊新買的衣服有品示辈，并趁機(jī)記下了衣服的貨號，問到了買價(jià)（折扣價(jià)）遣蚀。
晚上對賬的時(shí)候矾麻，她不動(dòng)聲色地查看了賬面上這件衣服的售價(jià)，發(fā)現(xiàn)比她打探到的價(jià)格少了30元芭梯。大姨一下子呆住了险耀，腦袋“嗡”地一聲，仿佛變成了別人的粥帚。
一件30元胰耗，十件就是300元！一年下來是多少芒涡？賬不可細(xì)算呀！更嚴(yán)重的是：銷售環(huán)節(jié)可以高賣低報(bào)卖漫，那進(jìn)貨環(huán)節(jié)也可以低進(jìn)高報(bào)呀费尽！好你個(gè)老季，我把你當(dāng)朋友羊始，你卻背地里把我當(dāng)傻子旱幼！
又急又氣的大姨打電話給小姨，滿以為小姨會(huì)跟自己一樣氣得跳腳突委，哪知小姨卻云淡風(fēng)輕地說：“人之常情啊--店面的進(jìn)貨柏卤、銷售都是老季在打理冬三，出現(xiàn)這種情況很正常呀！”
“你怎么還幫這種良心給狗吃了的人說話缘缚？ 勾笆！”大姨簡直快氣炸了。
“與人合作桥滨，眼睛里要揉得下沙子窝爪。求同存異，合作才能長久齐媒。”小姨不疾不徐蒲每，繼續(xù)分析道：“雖然你比她多出了點(diǎn)錢，但店面的大小事務(wù)都靠她打理喻括，又沒有給她開工資邀杏。時(shí)間長了，她肯定會(huì)有吃虧的感覺唬血，背地里做點(diǎn)手腳也很正常淮阐。這些不用計(jì)較，只要每年你都有錢賺刁品，這才是硬道理泣特。”
“你說得倒輕巧挑随！她黑店里的錢状您，我就不服這口氣！這個(gè)理兒我一定得找回來兜挨！”認(rèn)死理的大姨盛怒之下膏孟，完全聽不進(jìn)去。
兩個(gè)合作伙伴開始了激烈的爭吵拌汇，季姨的理由跟小姨的分析如出一轍柒桑，還以退出作為要挾--她吃定了大姨一個(gè)人撐不下店面。
一周后噪舀，兩個(gè)人的合作宣告破裂魁淳。季姨分期支付了大姨三萬塊的“分手費(fèi)”，正式獨(dú)掌店面与倡。
正值時(shí)裝店異辰绻洌火爆的那幾年，精明能干的季姨少說也賺了一兩百萬纺座，成功地跳出了窮人的圈子息拜。
而大姨的三萬塊錢，到手后不到兩年就花光光了。直到現(xiàn)在少欺，說起這事喳瓣，大姨還一臉懊喪，悔當(dāng)初沒聽進(jìn)小姨的忠告赞别，白白地替他人鋪平了致富的坦途畏陕，自己卻一直在柴米油鹽里煎熬，品嘗著窮人的心酸和悲哀氯庆。
-end-
