文/創(chuàng)業(yè)人張涵
由于之前戰(zhàn)略選擇失敗慎冤，所以小涵現(xiàn)在跑到深圳重頭開始，這段時間就找了一份新媒體運營的工作,一來是工作熟悉二來也是希望借此增進自己的運營能力沧卢，畢竟我的目標(biāo)從來都是星辰大海而不是小水潺潺（一不小心又扯遠了）蚁堤。
了解過我的朋友都知道，我是一個喜歡嘗試且敢于分析的敢死涵（創(chuàng)業(yè)人張涵：明知不對但狭，也要把頭栽進去的那種）披诗，可由于過去一年半里自己的錯誤選擇，當(dāng)下的我一直在盡可能的縮小立磁、降低我的定位標(biāo)準(zhǔn)呈队，從之前的自由投資人變成了今天的專注自我成長，雖然時不時的還接一些策劃類的單子唱歧，但主要的目標(biāo)還是在于文章內(nèi)容的撰寫宪摧。
對于一個高中都沒有畢業(yè)的人來說，我發(fā)現(xiàn)我的文字水平真的是太辣雞了颅崩，簡直是不忍直視绍刮！不過還好、還好挨摸，還有這么多朋友愿意看我的文章孩革、聆聽我的分享，為了讓這群朋友更愛我得运，我決定不能在自嗨了膝蜈，我要拿出一些干貨來給大家分享。
咳咳熔掺，發(fā)錯了饱搏，
應(yīng)該是這個..
2016以分答為開端，付費閱讀開始進入我們的生活置逻，緊隨著喜馬拉雅推沸、微博等大眾平臺都開通了付費閱讀、付費提問的功能，當(dāng)然有人的地方就有江湖鬓催、有機遇的地方就有投機者肺素，所以啊一大波公知們開始摩拳擦掌，深入研究這幾個平臺的規(guī)則宇驾，終于他們發(fā)現(xiàn)了一個秘密倍靡。
付費讀者根據(jù)自己的需求向博主進行提問，博主收費后可分享至自己的圈子里引導(dǎo)他人關(guān)注课舍，而每一個圍觀的人只需要付費一元錢就可以看到這個問題的答案塌西，當(dāng)圍觀人群付費后，博主和提問者會有相對于的分成筝尾。采取此種方式捡需，這樣一來可以找到博主粉絲的受眾群體分布，再來也可以為自己后續(xù)的付費課程尋找素材和變現(xiàn)路徑筹淫。
他們稱之為“躺著”賺錢栖忠，曾經(jīng)就有一個朋友，依靠分答發(fā)家贸街，方式很簡單就是向一些大V提問庵寞，然后引來眾多粉絲的圍觀，從而獲取分成收益薛匪，雖然剛開始賺的不多捐川，但架不住持久啊，一個月積累了三千多的粉絲逸尖，就開了一個社群古沥，直接教人怎么用分答賺錢，1人398元娇跟，具體參與的人數(shù)咱就不方便多說了岩齿，但他現(xiàn)在依靠微博做了一個晨讀分享會，粉絲就已經(jīng)高達一百多萬,還自己做了個微博話題苞俘，關(guān)注人數(shù)已經(jīng)超過十萬盹沈。
當(dāng)然我講的不是這個案例，對于我這種窮鬼來說吃谣，十塊錢我都嫌多乞封，還哪里有錢去前期投入三萬塊錢呢？
我分享的這個案例是這樣的：
2017年3月26日岗憋，V先生在微信公眾號里發(fā)了一篇文章《新媒體案例匹克考試卷.doc》邀請一些對新媒體運營感興趣的朋友過來考試肃晚，點開以后發(fā)現(xiàn)是V先生做這個的目的不是他出題考試我們，而是讓我們出題考V先生仔戈。
他有一個這樣的要求：
1.出題要和新媒體关串、社群拧廊、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)。2.要有問題形式晋修，不要描述文字但沒有說明問題吧碾。3.要有難度、有創(chuàng)意飞蚓。
底下有一個作者問了一個這樣的問題：500塊怎么讓迷蒙滤港、新世相幫你發(fā)廣告廊蜒？
被V先生點名贊賞趴拧，說這個問題問的有水準(zhǔn)。
我突然來了一絲靈感山叮，然后就在微博中搜索微博問答著榴，接著我就認識了老油（化名），他說怕會被認出了屁倔，所以匿了吧脑又。
我的做法挺簡單的,就是去找到和我定位領(lǐng)域相像的一些大號，當(dāng)然對這些大號我也是有要求的锐借，畢竟手上沒有多少錢來去做鏈接问麸，所以只能一步一步來，不然也不會一個星期只有三千粉絲钞翔，但我很享受這樣的一個過程严卖。
我就問他是去問大號問題然后引圍觀嗎？就像前段時間王思聰回答了一個問題布轿，瞬間圍觀人數(shù)就高達一萬多哮笆。
嗯，有點吧汰扭，但不是全部稠肘，因為我要考慮到我的成本，如果你給的提問報價少很多人大號是不愿意回答的萝毛，他們會優(yōu)先最高的项阴，然后讓進行重復(fù)提問的人直接去圍觀看那個答案，并不會再做重復(fù)回答笆包。
那你是怎么操作的呢鲁冯？
挺簡單的，有一些大號他們對自己的定位非常清高,而且也完全不在意你手上的這些幾十色查、幾百的資金投入薯演，他們需要的是你的忠誠度，借以這份忠誠度來體現(xiàn)他們的個人品牌價值秧了，然后去獲取更高的收入（為一些大企業(yè)做策劃跨扮、做顧問、甚至是自己的公司引流等、包括雙向合作等）
可以說很多時候他們需要的不是你的錢衡创，而是你的點子帝嗡。我在東方一柱的分享群里看到你了，我也在呢璃氢，不過我平時不怎么說話哟玷，你在這個群里你自己也發(fā)現(xiàn)了，里面根本就不會去做一些誘導(dǎo)付費一也，而是大家相互溝通所產(chǎn)生的頭腦風(fēng)暴巢寡，借以這個頭腦風(fēng)暴里面很多人都賺錢了，所以群里的紅包雨是很瘋狂的椰苟，最關(guān)鍵的是他們會跟隨柱哥的建議去操盤抑月，然后大部分人還私底下邀請柱哥去做線下的付費咨詢和鏈接，而就這一點舆蝴，就足夠為他帶來巨額的收益谦絮，但這個都不是最關(guān)鍵的。
嗯洁仗，我說是的层皱，因為我也在他的群里,一天到晚紅包雨不停就是沒有搶到過，活躍度太高了赠潦，最關(guān)鍵的是柱哥也會整理他們的頭腦風(fēng)暴然后去做一些內(nèi)容的分享叫胖。
是的，就是這樣祭椰，所以我的做法就很簡單臭家，找到這群人，進入他們的社群方淤、或微信公眾號甚至是＋他們的微信钉赁；然后把自己塑造成一個老粉、誠懇的老粉在他們那里提問携茂，一般百分之70以上的大號都會回復(fù)你踩，接著我就回去在各個平臺去做感激分享，尤其是以社群為主讳苦，這樣就會有很多他們的粉絲來主動找我带膜。
我每天就做一件事，去感恩那些回復(fù)過我的大號鸳谜，然后到處分享膝藕，你也看到了最終我就有了現(xiàn)在的兩萬多個粉絲，雖然不多咐扭，但我現(xiàn)在一天靠這些粉絲的打賞也會有個一千多塊錢的收入芭挽。
那我就好奇了滑废，你的盈利模式是什么。
他發(fā)來了一個呵呵袜爪。
我也是醉了蠕趁，哼，不說我也能猜得到辛馆！
現(xiàn)在先讓我來分析下這位朋友的運營：
1.找什么樣的大號
當(dāng)我看到V先生的作答交流時俺陋，我當(dāng)時閃過的靈感就是現(xiàn)在大號們他們的需求是什么；很早之前我就分享過成功有兩種方式昙篙，一是單干二是連接腊状；如果是做連接，我們可以連接誰呢瓢对，最簡單有效的方法就是比我們優(yōu)秀的人寿酌，只要有他們帶我胰苏，我們就可以很快走出自己的困局硕蛹。
可是憑什么呢？就像那個朋友提的問題：如何用五百塊錢讓咪蒙硕并、新世相為我發(fā)廣告法焰。
直到后來我發(fā)現(xiàn)，一些真正有實力的追求自我成長的大號倔毙，他們需求的往往不是金錢埃仪，而是真實，也就是源于我們發(fā)自內(nèi)心的認同感和尊重陕赃，只有這樣他們才會真切的感受到自己有被認同卵蛉；雖然強者都是孤獨的，但誰不渴望有人理解呢么库？
所以那些大號們他們需要這類問題：
在自己熟知領(lǐng)域的
有一定挑戰(zhàn)力度的
有足夠創(chuàng)意性質(zhì)的
他們需要更多的人來打開他們的思維傻丝，讓他們的內(nèi)在提升更加精準(zhǔn)和落地，這就是他們迫切的剛需诉儒，而我的這個老油就是抓住了這一點葡缰，才有了后續(xù)的可能。
2.使用怎樣的時機
以前我從不承認時機有多重要忱反，但越接觸運營我越發(fā)現(xiàn)運營真的非常需要時機泛释，你如果在人家沒有意識、沒有想法的時候去向他人咨詢他肯定不會理你的温算，因為他有更加重要的事情要做怜校。
這也就是為什么現(xiàn)在很多運營人說，一定要追熱點注竿。熱點的出現(xiàn)滿足了大部分人的剛需茄茁，所以出現(xiàn)了這種現(xiàn)象聚集宇智。
3.把運營當(dāng)做次要，分享才是目的
我們在操作一件產(chǎn)品的時候胰丁，總是會想著要帶來怎么樣的結(jié)果随橘，以至于自己把運營和運營的結(jié)果看的非常重要。
可老油呢锦庸，反其道行之机蔗，把感謝放在最前面，別人回答了他的問題甘萧，他公開感恩萝嘁、別人給他轉(zhuǎn)了一筆小贊賞，他充滿感激扬卷、別人罵他說他作秀牙言、他也公開發(fā)表這份感恩,說：兄弟，感謝認可怪得，我知道你罵我是真心想讓我更好咱枉！
我都忍不住要吐槽了，哦徒恋，對了忘記告訴你們蚕断，其實我早就屏蔽了他的朋友圈，但忍不住手賤還是經(jīng)常會點開他的頭像去看他的分享入挣，我也不知道為什么亿乳，可能就是覺得不容易吧，畢竟當(dāng)你看到一個人對你的內(nèi)容十分認可而且還公開表示堅持表示感謝的時候径筏，真的會淚流滿面葛假。
最后讓我來總結(jié)下他的成就：
1.找到自己的核心定位，很多時候沒有能力往往也是一種優(yōu)勢,就看你怎么利用了滋恬。
2.掌握大號的剛需心理聊训，一般來說最好的方式就是關(guān)注他的微信公眾號或社群，了解到文章以外真實的他自己夷恍，然后讓自己欣賞的是他的人格而非文章魔眨。
3.感恩！感恩酿雪！感恩遏暴！感恩！
4.表達指黎！表達朋凉！表達！重復(fù)表達醋安！
點評：這么笨的方法可以用的這么好杂彭，玩起來肯定不是靠套路墓毒！
