營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種現(xiàn)代性經(jīng)營(yíng)思維，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向票彪，消費(fèi)者需要什么就生產(chǎn)什么。它是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向不狮，是品牌運(yùn)營(yíng)的不可或缺環(huán)節(jié)之一降铸，決定著品牌的發(fā)展方向，而可用的方式卻有很多種摇零，一旦運(yùn)用不當(dāng)推掸，對(duì)品牌的損害是非常大的。資深服裝設(shè)計(jì)師知洛建議驻仅，在策劃時(shí)必須遵循以下原則和內(nèi)容谅畅。
營(yíng)銷(xiāo)策劃原則
一、邏輯思維原則
營(yíng)銷(xiāo)策劃得目得在于解決企業(yè)的問(wèn)題噪服，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編寫(xiě)策劃書(shū)毡泻。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景粘优，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀仇味，再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;最后明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。
二雹顺、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則
注意突出重點(diǎn)丹墨，抓住核心問(wèn)題，深入分析嬉愧，提出可行性得相應(yīng)對(duì)策贩挣，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義英染。
三揽惹、可操作原則
策劃書(shū)是用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理四康。因此其可操作性非常重要，不能操作得方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值狭握，不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人闪金、財(cái)、物论颅，管理復(fù)雜哎垦、顯效低。
四恃疯、創(chuàng)意新穎原則
要求策劃的內(nèi)容有創(chuàng)意漏设，不可拿現(xiàn)成的方案照搬，需根據(jù)具體情況今妄，具體問(wèn)題郑口，具體解決鸳碧，需給人以全新的感受，新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容犬性。
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容
一瞻离、營(yíng)銷(xiāo)目地
營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)、宗旨明確乒裆，是執(zhí)行的動(dòng)力及意義所在套利，要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)鹤耍，共同努力保證營(yíng)銷(xiāo)高質(zhì)量地完成肉迫。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況稿黄、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境是采取正確營(yíng)銷(xiāo)策略的依據(jù)喊衫，需要分析當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景及影響產(chǎn)品市場(chǎng)因素。
主要對(duì)不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境抛猖、政治環(huán)境格侯、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平财著、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化联四、消費(fèi)心理，技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等撑教。
三朝墩、機(jī)會(huì)與問(wèn)題
營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)伟姐，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃得關(guān)鍵收苏。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半愤兵。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在得具體問(wèn)題鹿霸，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳秆乳、產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)懦鼠、功能不全、產(chǎn)品包裝太差屹堰、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)?shù)?/p>
針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)肛冶、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服扯键，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)睦袖，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分荣刑，對(duì)不同得消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足馅笙，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)伦乔，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)延蟹。
四评矩、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是要指要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間阱飘，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量數(shù)量斥杜，預(yù)計(jì)毛利數(shù)量，市場(chǎng)占有率等沥匈。
五蔗喂、費(fèi)用預(yù)算
營(yíng)銷(xiāo)方案在推進(jìn)過(guò)程中所需要的費(fèi)用投入，包括總費(fèi)用高帖、階段費(fèi)用缰儿、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果散址。
六乖阵、方案調(diào)整
在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)得地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)得反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整预麸。
營(yíng)銷(xiāo)策劃原則和內(nèi)容主要由以上幾點(diǎn)組成瞪浸，由于服裝品牌的產(chǎn)品不同、目標(biāo)不同吏祸，在策劃時(shí)側(cè)重項(xiàng)也要有所不同对蒲，針對(duì)性地解決現(xiàn)有問(wèn)題和預(yù)防未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，達(dá)到預(yù)定目地不是一件很難的事情贡翘。
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