很多人在應(yīng)聘的時候往往會顯得十分猶豫，因?yàn)樵谧鲎晕医榻B怜浅，寫自己的簡歷時，他們不知道是該把自己的“潛力”放在前面蔬崩，還是該把已經(jīng)有的成就放在前面恶座。或者沥阳，有一些人往往都不知道自己的潛力是什么跨琳？他們發(fā)現(xiàn)不了自己的潛力。
那么桐罕，在說服他人的時候脉让，是強(qiáng)調(diào)潛力呢，還是強(qiáng)調(diào)現(xiàn)實(shí)呢功炮？
根據(jù)說服科學(xué)家扎卡里.托馬拉的觀點(diǎn)侠鳄，你應(yīng)該強(qiáng)調(diào)未來的潛力。因?yàn)樵跊Q策者看來死宣，能出色完成某件事情的潛質(zhì)，往往比已經(jīng)在這件事上取得過出色成績更重要碴开。
潛質(zhì)比現(xiàn)實(shí)更吸引人的原因是現(xiàn)實(shí)已經(jīng)發(fā)生了毅该，完全都是確定的，毫無懸念可言潦牛。而潛質(zhì)雖然會因?yàn)樾畔⒒驕贤ú焕麕碡?fù)面影響眶掌，但它給人帶來的那種不確定的感覺卻是相當(dāng)有利的因素，因?yàn)樗て鹆巳藗兊呐d趣巴碗。
但這并不表明潛質(zhì)完勝了現(xiàn)實(shí)朴爬，恰恰相反的是，潛質(zhì)是用你的未來橡淆，來吸引他人將注意力更集中的放置在你隨后的“現(xiàn)實(shí)”上召噩，以此來增加獲得對方親睞的可能性母赵。
假設(shè)你是一個房地產(chǎn)經(jīng)理，現(xiàn)在你手上有一套很爛很爛的房子具滴，需要賣出凹嘲。那么你在面向客戶介紹這套房子的時候，可以先向用戶推薦這套房子的改造潛質(zhì)：客戶可以充分利用自己的想象力构韵，將它改造成自己心目中的家的樣子周蹭，從這個翻修重建工程中實(shí)現(xiàn)自己的夢想。然后在用戶被這個潛質(zhì)吸引后疲恢，再拋出一些優(yōu)惠政策凶朗，相信成功的幾率會大大增加。
