最近有個(gè)朋友遇到一些問題扎运，過來問我，是因?yàn)樗眿D開了個(gè)美容店生意不怎么樣士鸥，有點(diǎn)愁。
現(xiàn)在的問題是谆级，如何吸引更多的40歲以內(nèi)的年輕女性來店里消費(fèi)做卵巢保養(yǎng)烤礁？
二十多歲、三十多歲的女性肥照，對(duì)于卵巢保養(yǎng)并不關(guān)注脚仔，或者關(guān)注度低，不是剛需舆绎，因?yàn)榇藭r(shí)雌性分泌的激素水平還保持得比較高鲤脏，上了四十歲才開始注重這些保養(yǎng)，所以，我們?nèi)绻寻l(fā)力方向用在二十歲猎醇、三十歲的女性窥突，發(fā)力方向就錯(cuò)了，不是剛需硫嘶，咱們?nèi)ネ婷扑]阻问，效果肯定很差。
我建議沦疾，發(fā)力方向還是在40歲以上的女性称近，這是很重要的戰(zhàn)略決策。其實(shí)哮塞，所謂的卵巢保養(yǎng)刨秆，我個(gè)人認(rèn)為是精神上的收獲大于身體上的收獲，有多少實(shí)際意義忆畅，還有待大量臨床考證呢衡未。
四十歲以上的女性做完一次保養(yǎng)內(nèi)心就會(huì)認(rèn)為：“我對(duì)自己的身體挺好的，我真的很關(guān)注自己的健康邻眷∶呤海”精神上的收獲是愉悅的，其實(shí)肆饶，做一次卵巢保養(yǎng)改衩，雌性激素就分泌旺盛？效果沒有那么立竿見影吧驯镊，所以葫督，對(duì)20歲、30歲的女性吸引力不大板惑，我們的發(fā)力方向要調(diào)整過來橄镜。
做銷售首先要關(guān)注三大板塊：
首先擴(kuò)大客戶群基數(shù)；
第二是提高轉(zhuǎn)化率冯乘；
第三是提高客單量洽胶。
美容院都是做轉(zhuǎn)介紹、做口碑裆馒、做客單量的姊氓。她第一次開卡，開個(gè)1000塊錢來試水喷好，隨著我們客情關(guān)系加深翔横，信任度增加，下次可能開卡5000塊梗搅，這就是客單量問題禾唁。所以說我們應(yīng)該是在提高轉(zhuǎn)化率效览、客單量層面去下功夫。
推行合伙人制度是咱們花小錢辦大事的高招荡短，員工積極性提高了丐枉，跟客戶相處愉快，在推薦產(chǎn)品或者推薦年卡時(shí)肢预，消費(fèi)者就會(huì)賣面子給員工矛洞。因?yàn)橄衩廊莓a(chǎn)品，美容保養(yǎng)烫映，在工廠里就叫產(chǎn)品沼本，在美容院就叫希望。咱們從沒聽說做了什么美容保健锭沟，皮膚變白了抽兆，變細(xì)膩了，那是心里感受而已族淮，說白了辫红，僅僅是給消費(fèi)者一個(gè)希望而已！什么美白啊祝辣，皮膚該黑的還是那么黑又亮啦贴妻，不會(huì)有什么本質(zhì)變化。所以蝙斜，我們要多關(guān)心員工名惩，提升他們工作積極性。
我們針對(duì)粉絲群孕荠，我們現(xiàn)在的會(huì)員娩鹉，我建議：
第一：建一個(gè)微信群。我們定期做一些養(yǎng)生方面的分享稚伍，增長感情弯予；
第二：我建議你愛人學(xué)一些煲養(yǎng)生粥或養(yǎng)生湯的手藝，做點(diǎn)美食時(shí)不時(shí)給客戶送過去个曙，一起分享锈嫩，尤其是要服務(wù)好大客戶。要么請(qǐng)她到店里來取垦搬，要么送過去祠挫。
把這些大客戶服務(wù)好，她們周圍的小伙伴都是有錢人悼沿。縣城能有多大呀骚灸，如果我們把土豪女性客戶服務(wù)好糟趾，生意不可限量哦。
得人心者得天下，我們把客戶真的像上帝服務(wù)好了义郑，她才能真正的幫咱們轉(zhuǎn)介紹高價(jià)值客戶蝶柿。通過觀察，咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)女性到咱們門店做保養(yǎng)非驮，都是喜歡兩個(gè)人交汤，三個(gè)人相約一起來的，因?yàn)榭梢曰ハ鄡A訴劫笙，可以聊天芙扎，這點(diǎn)很關(guān)鍵。
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