一听想，找到精準客戶群
出租車師傅有個職業(yè)病，因為長時間坐著马胧，所以容易生痔瘡汉买。如果在一個交通發(fā)達的地方，用打車軟件給出租車師傅推送一條賣痔瘡藥的信息佩脊，那絕對是最精準的目標定位蛙粘。據(jù)說推送一條消息會有五個人回復(fù)，這個轉(zhuǎn)化還是非常高的威彰。
創(chuàng)業(yè)啟示：賣產(chǎn)品出牧，一定要根據(jù)自身賣點挖掘消費者的需求。通過本質(zhì)歇盼，看到司機師傅的痛點舔痕，從而輕松成交客戶。
二豹缀、利潤最大化
在一個菜攤上有兩堆菜伯复，
客戶問：這邊的多錢一斤？答：一塊邢笙。
客戶：那邊呢啸如？答：一塊五。
客戶：為什么那邊的賣的貴氮惯？答：那邊的好一些叮雳。
于是客戶買了一塊五的想暗，后來攤主又把一塊的分成兩份，時間不長帘不，一塊五的又買完了江滨。
創(chuàng)業(yè)啟示：當只有一種價格的時候，客戶只選擇買與不買厌均，當有兩種價格的時候唬滑，客戶選擇買好的還是買差的。研究表明棺弊，更多的客戶在日常用品上選擇買好的晶密，這樣就在無形中增加你的利潤。
三模她、刺激客戶回頭率
有這樣一家高檔男士服裝店稻艰，有一項這樣的會員服務(wù)：每月免費為你干洗在本店購買的衣服，普通會員1次侈净，銀卡會員2次尊勿，金卡會員3次。
每個月會員都在把衣服拿來干洗畜侦，取衣服的時候元扔，都會看看這個店里的新款，看的時間長了旋膳，買的也就多了澎语。
創(chuàng)業(yè)啟示：這就是通過免費、贈品或者增值服務(wù)牢牢的鎖住精準客戶的策略验懊，增加客戶的粘性和重復(fù)購買的可能性擅羞。
四、通過位置提升自己的品牌形象
有一家日用品商進駐中國市場后义图，把自己的店面開到房租非常高减俏、非常繁華的中心廣場，緊挨著一家著名的品牌香奈兒碱工。剛開始很多人不理解娃承，后來慢慢明白了，原來痛垛，客戶心里會覺得：能與著名品牌做鄰居的產(chǎn)品草慧，也一定是高端產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)啟示：借力匙头，就是借力于其他品牌的位置漫谷，用一個形象店的成本，直接提高自己產(chǎn)品在客戶心里的位置蹂析。
五舔示、經(jīng)濟學(xué)課堂
有一主婦去買牛奶碟婆，小販說：1瓶3塊，3瓶10塊惕稻。她氣樂了竖共，于是掏出三塊錢買了一瓶，買了三次俺祠，然后對小販說：看見沒有公给，我買了3瓶才花了9塊錢。小販：哈哈蜘渣，自從這么干淌铐，就每次都能賣掉3瓶。
創(chuàng)業(yè)啟示：不光要讓客戶覺得買到了實惠蔫缸，更要讓客戶覺得賺到了便宜腿准。
六、銷售心理學(xué)
夫婦兩人去商場拾碌，女的看中了一套高檔餐具吐葱，丈夫嫌貴，女的堅持要買校翔。導(dǎo)購一看弟跑，對丈夫悄悄說了一句話，他聽到立馬掏錢展融。是什么讓他轉(zhuǎn)變?nèi)绱酥旖讶希繉?dǎo)購跟丈夫說了一句話：這么貴的餐具，你的太太是不會舍得讓你洗碗的告希！
創(chuàng)業(yè)啟示：只要善于揣摩客戶的心理，人的觀念是沒有什么不可以改變的烧给，關(guān)鍵是切入的角度燕偶！
