項目方向：0-6歲能力啟蒙
項目名稱：XX啟蒙課
第一部分、九大選盤指標
【1.定位】三允坚、四線城市0-6歲孩子能力培養(yǎng)魂那，結(jié)合教具進行認知啟蒙。
【2.用戶場景痛點】三四線家長對教具的認知不普及稠项，不知道如何借助教具給孩子進行能力啟蒙涯雅，也不知道正確的培育方法
【3.場景解決方案】全視頻教學，針對不同年齡段生產(chǎn)不同課程展运，真人講讀+模擬示范活逆，解決家長不懂教的問題；提供教具+繪本拗胜，解決家長不懂選的問題蔗候。
【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】付費用戶2W+，閱讀轉(zhuǎn)化率3%~4%埂软，社群轉(zhuǎn)化率15%~20%锈遥，復購率20%~30%。
【6.商業(yè)模式&市場規(guī)难雒溃】
低價體驗課帶動高客單轉(zhuǎn)化課迷殿，同時帶動配套電商，形成課程+電商模式咖杂。
【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】
競爭優(yōu)勢：1庆寺、是根據(jù)教具和繪本書籍專門制作的課程，后續(xù)電商的復購率大诉字，可以和電商相互鏈接懦尝；2、有分年齡層次推送不同的課壤圃，給各年齡段孩子制定了專屬的學習計劃和培養(yǎng)方案陵霉；
【8.創(chuàng)始團隊組成、分工及優(yōu)勢】
部門總監(jiān)：前阿里市場總監(jiān)伍绳，
項目負責人：某百萬級教育機構(gòu)增長負責人
【9.融資目標&用途】
內(nèi)部孵化項目踊挠，暫時未融資
第二部分、競品分析
【1. 競品分析目標】
【2. 篩選出目標產(chǎn)品】
競品1：小步在家早教
①產(chǎn)品簡介
小步在家早教是北京小步大成科技有限公司的旗下產(chǎn)品冲杀，專注于家庭親子早教啟蒙效床，致力于打造中國家庭教育目的地平臺。主要提供家長線上家庭早教課程权谁，并配合個性化的親子游戲館剩檀、知識庫等工具。
②公司規(guī)模
公司成立于2017年01月11日旺芽，成立2年已推出6000+親子游戲沪猴，近400萬用戶使用辐啄，微信生態(tài)數(shù)千萬用戶規(guī)模。
③公司地址
北京市 朝陽區(qū) 中華民族園 順景樓2層
④產(chǎn)品官網(wǎng)
http://www.xiaobu121.com
⑤發(fā)展路徑
2017.02正式成立并獲得天使輪
2017.07注冊用戶突破20萬
2018.12注冊用戶突破350萬
2019.09國內(nèi)首個0-6歲兒童能力發(fā)展測評體系上線
2019.10用戶量突破1000萬
⑥融資節(jié)奏
2017.02月獲得數(shù)百萬美元天使輪融資
2018.03完成數(shù)百萬美元Pre-A輪融資
2018.05完成億元人民幣A輪融資
2019.07完成B輪融資
⑦重大新聞節(jié)點
⑧用戶評論
根據(jù)APP應(yīng)用商店近半年的用戶評價數(shù)據(jù)运嗜，1星占據(jù)8條壶辜，3星占據(jù)1條，其余為4星及5星好評洗出，占比大約為97%士复，總體來說用戶的評價和口碑是很好的。
⑨自我體驗總結(jié)
因為小步的功能較多翩活，我暫時針對免費試聽課進行了體驗阱洪。
小步的微信轉(zhuǎn)化流程比較自然，直接從服務(wù)號詳情頁就可以進入體驗菠镇，完成用戶的精細化分層冗荸，加入社群學習。
開場和結(jié)尾的音樂互動環(huán)節(jié)利耍，讓在家早教更有儀式感蚌本，是早教中心必備的環(huán)節(jié)，小步沿用到了線上早教當中去隘梨。
存在大量的家庭游戲庫程癌，而且涉及到的道具都是家庭生活常見的，游戲百寶箱根據(jù)道具和場景分類游戲轴猎，單個類別下推薦的都是適齡的游戲嵌莉，這樣的設(shè)置很貼心，這也是最讓我感到有亮點的地方捻脖，因為孩子的成長離不開游戲锐峭。
小步還添加了好友助力免費領(lǐng)取游戲材料包，進行裂變和二次傳播可婶，植入時機自然沿癞，家長參與意愿也較高。
第三部分：優(yōu)勢判研
行業(yè)基本方向：國家政策的支持+家長對于早教和能力培養(yǎng)的認知不斷加強矛渴，市場規(guī)模擴大是必然的趨勢椎扬。
差異化優(yōu)勢：針對孩子專注力、閱讀力具温、邏輯力等幾個維度盗舰，都研發(fā)了配套的課程和教具產(chǎn)品，建立完善的運營體系桂躏。
