在上一篇深度分析蘋果和谷歌競價系統(tǒng)的文章中闸昨，我提到過基礎(chǔ)ASO比以往任何時候都更加重要（蘋果官方說法）风纠，而其中最重要的就是關(guān)鍵詞的選取了况鸣。不過，由于語言等多種障礙的存在竹观，許多人都是草草選取了事镐捧，反正100個字符也就是10幾個單詞，似乎比中文還要簡單臭增！
然而懂酱，現(xiàn)在大家知道了，如果不在關(guān)鍵詞上下功夫誊抛，不僅難以獲得好的排名列牺，甚至在投放Search Ads的時候會因為相關(guān)度不高而無法獲取流量，造成CPA成本飆升拗窃！因此聊聊這個話題就變得非常有意義了瞎领。
另外泌辫，隨著Search Ads的推出，蘋果在美國區(qū)提供關(guān)鍵詞流行度（Popularity）和下載量兩個數(shù)據(jù)九默，流行度和國內(nèi)提的較多的熱度本質(zhì)上是一致的震放，反映了該關(guān)鍵詞被搜索的頻率，而下載量是和App相關(guān)的驼修，反映了某個App在該關(guān)鍵詞下的下載量殿遂。這可是過去ASOer夢寐以求的兩個數(shù)據(jù)，尤其是后者乙各，可以為后續(xù)的優(yōu)化提供明燈指引墨礁。
目前國外大多數(shù)ASO平臺都在積極接入官方的數(shù)據(jù)，比如Appannie觅丰，Sensor Tower, AppTweak, Mobile Action等等饵溅，部分平臺功能已經(jīng)上線，大大方便了ASOer妇萄。不過需要提到的是蜕企，這些第三方平臺提供的數(shù)據(jù)展現(xiàn)形式和官方后臺還是不同的，比方說流行度冠句，官方后臺是以線的長短來表示轻掩，而ASO平臺一般都把它轉(zhuǎn)為0-100之間的一個數(shù)字，這樣更加直觀懦底，然而也可能引入誤差唇牧，導(dǎo)致各個平臺之間的數(shù)據(jù)有些差異，需要大家留意聚唐！
不幸的消息是丐重，這些平臺都有一個共同點：免費體驗的功能非常少，實用的功能都要收費杆查！少則幾百扮惦，多則成千，而且是每個月哦亲桦！
難道就沒有免費的途徑嗎崖蜜？ 當(dāng)然有，仔細(xì)往下看客峭。
現(xiàn)實中豫领，做出海ASO除了有付費和語言這兩個障礙之外，還有墻的存在舔琅，很不幸等恐，有些工具雖然是免費的，但是還需要你掌握翻墻的技能，所以今天鼠锈，為了造福墻內(nèi)的大眾闪檬，我們就先從不翻墻且免費的方式說起星著。
做ASO首先要養(yǎng)成一個好習(xí)慣：整理一個表格购笆，用于搜集關(guān)鍵詞，日常也要時常維護更新虚循。最簡單的一個版本如下：
中間的Index指的是熱度同欠，這個國內(nèi)的朋友都比較清楚，把找到的關(guān)鍵詞都填到這個表里横缔，最后再來挑選合適的铺遂。總體原則就是：相關(guān)性高茎刚、競爭度低和熱度高的詞襟锐，這些因素之間是相互矛盾的，需要做取舍膛锭。
假設(shè)你有一款賽車游戲粮坞，首先要做的就是找出種子詞，這個查字典也可以初狰，頭腦風(fēng)暴也行莫杈，總而言之，你總得先有些idea吧奢入，把這些詞羅列出來：drive筝闹，car，speed腥光，racing game关顷，F(xiàn)1等等。
然后把這些詞輸入到App Store武福，看一下排名的情況议双，很幸運的是，ASO100前不久剛剛上線了海外數(shù)據(jù)艘儒，正好可以用上聋伦，輸入種子詞，進入搜索結(jié)果頁面界睁，這里有三處重要的信息觉增，如下圖中紅色框住的部分
首先是中間的搜索流行度，顯示car這個詞的Popularity是67翻斟，屬于中等偏熱的詞逾礁。當(dāng)然，我們并不需要一味追求這種熱度高的詞，而更應(yīng)該關(guān)注詞的相關(guān)性和競爭度嘹履。相關(guān)性自己主觀就可以判斷腻扇，而熱度高的詞一般競爭度也大，另外也可以從搜索返回的結(jié)果數(shù)可以進一步判斷砾嫉。
值得提出的是幼苛，car這個詞的搜索結(jié)果有幾萬個，但是在上圖中僅僅顯示了2161焕刮，這是目前國內(nèi)ASO平臺的通用做法舶沿，當(dāng)搜索結(jié)果數(shù)大于2200的時候，算法就偷個懶配并，只檢索2100多括荡，而實際的數(shù)字可能比這大得多！
其次是右邊紅框中的搜索聯(lián)想詞溉旋，如果平臺的算法準(zhǔn)確的話畸冲，這些詞就應(yīng)該和美國區(qū)App Store搜索框中的聯(lián)想詞一致，這給我們拓展關(guān)鍵詞也提供了一個很好的思路观腊。在仔細(xì)瀏覽了這些詞之后邑闲，可以選出：car games，cars恕沫，car simulator等等监憎，你也可以直接點擊這些詞，就可以看到聯(lián)想詞的聯(lián)想詞婶溯，總之是越來越長尾鲸阔。
最后是左下角的紅框，顯示了當(dāng)前關(guān)鍵詞下的排名迄委，這些App也就是你的競品了褐筛，分析它們是主要的關(guān)鍵詞來源。理論上講叙身，競品分析的越多渔扎、越細(xì)，得到的關(guān)鍵詞就會越多信轿，當(dāng)然晃痴，一開始這也是一個非常耗時的過程，不過一切都是值得的财忽。
篇幅所限倘核，我們就拿第一個游戲：Taxi Driver 3D來講解，其它的方法都一樣即彪。
點擊進入后紧唱，選擇關(guān)鍵詞/ASO -> 關(guān)鍵詞明細(xì)，然后導(dǎo)出數(shù)據(jù)到Excel處理（注意：平臺對于導(dǎo)出的次數(shù)有限制，一般賬號一天只能導(dǎo)出5次漏益，VIP賬號可以導(dǎo)出20次蛹锰，嚴(yán)重少于其它平臺，希望ASO100能改善）绰疤，得到如下的表格铜犬，簡單瀏覽一下可以找到不少的關(guān)鍵詞。
不過峦睡，我們感興趣的是那些競爭度低而又熱度高的詞翎苫，競爭度不是那么直觀就可以判斷的，但是在數(shù)據(jù)量有限的情況下榨了，我們可以近似認(rèn)為搜索結(jié)果數(shù)越少，競爭度就越低攘蔽。因此龙屉，簡單使用Excel的篩選功能，就可以找出目標(biāo)關(guān)鍵詞满俗，我的設(shè)置條件是指數(shù)大于等于4605转捕，而搜索結(jié)果數(shù)小于2000，如下圖所示唆垃。大家可以根據(jù)自己的情況自由設(shè)置五芝，不必拘泥于以上門限。
將篩選出來的相關(guān)關(guān)鍵詞和數(shù)據(jù)填入之前的表格中（到底什么是相關(guān)辕万，個人主觀去判斷枢步，并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)），如果想做的更加精細(xì)的話渐尿，可以把Popularity也填入醉途。通過這種方法，既不用付費砖茸，也不用翻墻隘擎，就可以輕松把關(guān)鍵詞擴充到上百甚至更多。當(dāng)然凉夯，簡單的方法難免有弊端货葬，但卻可以切實的解決從0到1的問題。
現(xiàn)在劲够，你就應(yīng)該有了一張漂亮的關(guān)鍵詞表震桶，接下來就是如何從中挑選出具體的關(guān)鍵詞了，我們下回再說再沧。
****沙銘（公眾號：沙銘世界觀尼夺，網(wǎng)站：www.oopsing.com），專注ASO和出海推廣。著有《星座蘋果》系列連載和《App推廣實戰(zhàn)技能（含ASO）》視頻課程淤堵。****
