當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)好產(chǎn)品的時(shí)候，需要給客戶一個(gè)成交主張械蹋，設(shè)計(jì)一個(gè)引流產(chǎn)品吸引客戶到魚塘出皇，這是最常用的方式。
之前講過一個(gè)麻辣燙的案例哗戈，先把客觀存在的產(chǎn)品包裝出來郊艘，這是一個(gè)魚餌，免費(fèi)可以吃兩碗麻辣燙唯咬，然后到魚塘里面去發(fā)纱注，發(fā)了之后客戶來，來了之后充值50元就送48元的蛋糕一個(gè)胆胰；
就這么簡單的一個(gè)流程狞贱，不需要任何復(fù)雜的其他東西，先把這些客戶抓在手上蜀涨，把那個(gè)勢頭造起來瞎嬉，基本上一家店就活了。
首先厚柳，打造一個(gè)成交的魚鉤氧枣；
成交一定要讓顧客來了之后感受到產(chǎn)品是真的好，也就是說一定要讓他在心目中塑造出一個(gè)好的產(chǎn)品形像出來别垮，就是因?yàn)樗母杏^獲得外界的認(rèn)識(shí)便监，然后自己塑造了一個(gè)世界。
讓客戶來的時(shí)候能有這樣的感覺：哇宰闰！這產(chǎn)品確實(shí)值錢茬贵，確實(shí)是好的東西簿透，然后給他一個(gè)無法抗拒的主張。
比如說麻辣燙解藻，你只要充值50塊錢老充，我送你48塊錢的水果巧克力蛋糕；并且我的蛋糕禮卷只有100 個(gè)螟左，一下子就搶完了啡浊，你看前面還有那些人排隊(duì)在搶，是不是大家馬上就去搶呀胶背。
魚餌就是我們的引流產(chǎn)品巷嚣，低成本、高價(jià)值钳吟、高誘惑廷粒、相關(guān)聯(lián)。
然后就是魚塘红且，魚塘要精準(zhǔn)坝茎，要有信任基礎(chǔ)，魚塘的人數(shù)基數(shù)要有一定的規(guī)模暇番，最好是塘主對(duì)接的影響力嗤放。
這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)核心在于：測試跟進(jìn)、測試跟進(jìn)壁酬、測試跟進(jìn)…
這是做好這一個(gè)系統(tǒng)的最重要核心——測試+跟進(jìn)次酌，這是我們往往忽視掉的，這是重點(diǎn)中的重點(diǎn)舆乔。
首先是你的價(jià)值感系統(tǒng)和主張岳服，你是不是要跟進(jìn)，你自己要準(zhǔn)備一套蜕煌，針對(duì)來的顧客你要測試他們的反應(yīng)派阱，看哪一個(gè)主張更容易吸引他們立刻掏錢。
甚至有的時(shí)候是價(jià)格更高一點(diǎn)斜纪；有的時(shí)候價(jià)格更低一點(diǎn)贫母，去測試就行了，所以說這里面沒有任何科學(xué)成份在里面盒刚，完全靠你自己去做測試腺劣，才能找出這個(gè)感覺。
魚塘因块、魚餌也是一樣的橘原，到底用哪個(gè)引流產(chǎn)品才能吸引顧客過來呢？你就準(zhǔn)備3-5個(gè)引流產(chǎn)品，然后到不同的魚塘去測試趾断、跟進(jìn)拒名、測試、跟進(jìn)芋酌，一定要這樣做增显，魚塘也是一樣的，你不要把這東西扔到魚塘里面你就不管了脐帝，這是一個(gè)測試的過程同云，你要幫助魚塘的更好地去發(fā)放你的引流產(chǎn)品。
你的引流產(chǎn)品要么幫助魚塘促進(jìn)成交堵腹，要么幫助魚塘建立顧客的情感炸站；要么幫助魚塘去做活動(dòng)，所以說你要去跟進(jìn)疚顷，教會(huì)魚塘塘主自己去做旱易。
有的伙伴可能會(huì)問：如果我給了90多塊錢的魚餌給魚塘塘主，他會(huì)不會(huì)亂發(fā)呢荡含？
跟魚塘對(duì)接的時(shí)候可以跟他講：我先給你10－20張去測試咒唆，你先發(fā)一下看效果，按照我說的方法能不能幫助到你释液，如果說你按照我說的方法沒幫助到你，或者你把我的卡亂發(fā)了装处，那不好意思误债，我們終止合作，我只能找你的對(duì)手妄迁。
這樣他還敢亂發(fā)嗎寝蹈？
所以說你完全不用擔(dān)心的；你甚至要他感覺登淘，你必須要好好珍惜箫老；好好利用，才能給他黔州，當(dāng)然這里面耍鬓，就算他要好好珍惜，好好利用流妻，你都要做跟進(jìn)牲蜀，你都要做測試，不要一下就丟幾千張出去绅这。
有位學(xué)員做活動(dòng)涣达，發(fā)出去1萬多張引流卡，才來了30多人，很是郁悶度苔！后來一調(diào)查匆篓，他的員工是怎么發(fā)出去的呢？
有的員工見到老板：“哎呀老板寇窑，你幫我發(fā)一下吧奕删！”老板：“行行，你放那里疗认，我?guī)湍惆l(fā)一下完残！”
有的員工感覺活動(dòng)馬上就要開始了，老板布置的任務(wù)要完成呀横漏，所以就在大街上亂發(fā)：“我們是什么什么的谨设，免費(fèi)的，來給你一張缎浇！”一下子就發(fā)完了扎拣，大部分都給扔掉了！
這就是他自以為是的動(dòng)作素跺，完全沒有測試：
第一二蓝、精準(zhǔn)度、信任度沒有做好指厌，跟進(jìn)也沒有有效跟進(jìn)刊愚；
第二、沒有高價(jià)值踩验、高誘惑鸥诽、相關(guān)聯(lián)；
第三箕憾、沒有進(jìn)行測試牡借，他都不知道他這個(gè)引流產(chǎn)品別人喜不喜歡；
任何一個(gè)生意你拿到手之后袭异，首先分析出它這個(gè)利潤比例是多少钠龙，然后看用多少的成本去吸引客戶，成本轉(zhuǎn)換成引流產(chǎn)品是什么御铃，魚塘在哪里碴里，分析清楚，客戶來了之后如何成交畅买，是不是這個(gè)流程并闲。
這個(gè)流程就是一個(gè)方案，這就是個(gè)方案的結(jié)構(gòu)谷羞，你往里面放東西就行了帝火；
很多學(xué)員用這個(gè)結(jié)構(gòu)賺到了錢溜徙，你為什么賺不到錢呢？其實(shí)別人用這個(gè)結(jié)構(gòu)去賺錢犀填，它不是說用了這個(gè)結(jié)構(gòu)去賺到錢而是測試了很多輪之后蠢壹，它最終把這個(gè)結(jié)構(gòu)每一個(gè)環(huán)節(jié)測試順暢了，他就賺到錢了這就是一個(gè)試錯(cuò)的過程九巡，就是在于以最快的速度图贸，找到一個(gè)能把產(chǎn)品賣出去的方法。
當(dāng)然這個(gè)過程中肯定會(huì)錯(cuò)很多次冕广，學(xué)得再多疏日，你再去做的時(shí)候95%還是會(huì)錯(cuò)的，在這個(gè)過程中撒汉，你需要不斷地修正沟优，你的糾錯(cuò)時(shí)間會(huì)越來越短。
沒學(xué)過的睬辐，他糾錯(cuò)的時(shí)間很長挠阁，他甚至糾不了錯(cuò)，因?yàn)樗麤]學(xué)過的溯饵，比如說他也知道要搞個(gè)誘餌吸引別人過來侵俗，他到大街上去發(fā)一輪，結(jié)果也來了一些人成交丰刊，但他始終沒想明白隘谣，為什么大多數(shù)人還是想占便宜？
有了這個(gè)框架藻三，就可以想明白了洪橘，來的人都是想占便宜的；是因?yàn)椴痪珳?zhǔn)棵帽；或者這個(gè)魚塘給你亂發(fā)了，別人沒重視所以你就可以對(duì)這個(gè)結(jié)構(gòu)分析出來渣玲；你到底哪里出現(xiàn)問題逗概，然后針對(duì)你出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)整。
出現(xiàn)問題不可怕忘衍，問題就代表著接下來的突破逾苫，你又有突破機(jī)會(huì)了，一遇到問題你又有突破機(jī)會(huì)了枚钓。
PS.這就是一個(gè)方案的框架铅搓，今后遇到任何方案，遇到銷售的問題搀捷，先用這個(gè)框架試一下
