人無凡人
事無凡事
你堅持做的那件事
最終成就你的不凡
? ? ? ? 2008年春划鸽，武昌美浦，曇華林弦赖，街有小雨
? ? ? ? 一個衣衫單薄的女孩兒坐在臺階上無助的抽泣
? ? ? ? 她以為自己做了對的事情
? ? ? ? 可她被騙了800塊錢
? ? ? ? 這件事很小
? ? ? ? 幫幾個同學(xué)一起報了一個舞蹈班
? ? ? ? 原價1000，團購800
? ? ? ? 但老板跑路了
? ? ? ? 女孩兒沒辦法
? ? ? ? 只有承擔(dān)欠下同學(xué)的260節(jié)課
? ? ? ? 她打工兼職
? ? ? ? 雇一個認(rèn)識的舞蹈專業(yè)學(xué)長代課
? ? ? ? 雖然她也是受害者
? ? ? ? 但她選擇欠下的自己
? ? ? ? 那一年浦辨，呂燕蘭19歲
? ? ? ? 10年后蹬竖，她擁有了全武漢最大的連鎖健身房
? ? ? ? 呂燕蘭一共接了23份兼職，從做家教流酬，到發(fā)各類小廣告币厕，每天的報酬從30元到80元不等。從初春到夏末芽腾，欠下的總算還清了旦装，她也有了自己的想法。
? ? ? ? 何不自己開一家舞蹈工作室呢摊滔？
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? ? ? ? 被媒體采訪時阴绢，29歲的呂燕蘭說店乐，她應(yīng)該算是有一個很大的毛病，就是容易沖動呻袭，想到就必須立刻要去做眨八，不然心里不踏實。
? ? ? ? 也許這種性格對一個女孩子來說不太矜持左电，但她也從沒想要矜持的活過
? ? ? ? 四個同學(xué)廉侧，湊了一萬三千塊錢，場地就是一個出租屋券腔，簡單刷墻伏穆，貼上鏡子，一場屬于四個小女孩兒的事業(yè)就這么開始了纷纫。
? ? ? ? 當(dāng)時流行爵士枕扫，負(fù)責(zé)教學(xué)的同學(xué)就在外面學(xué)最流行的，上千塊的課程辱魁，回到學(xué)校烟瞧，一兩百塊教給買不起外面會員卡的同學(xué)。呂 燕蘭和一位同學(xué)負(fù)責(zé)生源染簇，另外兩位教課参滴。
? ? ? ? “剛開始很艱難，沒人知道锻弓，沒人報名砾赔，我們就自己印小廣告，走街串巷的發(fā)青灼。有時候會被物業(yè)攆走暴心，還有貼小廣告被學(xué)校處分，在派出所寫檢查杂拨，1000字专普。”呂燕蘭說起這些的時候弹沽，每次都會笑檀夹。
? ? ? ? “但最后都沒事兒，沒人會真正為難小姑娘策橘。不過現(xiàn)在想起來還真后怕炸渡。有幾次晚上被鬼鬼祟祟的人跟著，我就唱歌丽已，大聲唱歌偶摔。”
? ? ? ? 這段經(jīng)歷與新東方的創(chuàng)始人俞敏洪老師挺像的
? ? ? ? 走街串巷的刷小廣告
? ? ? ? 擇一處陋室服務(wù)窮學(xué)生
? ? ? ? 被誤解促脉，被輕視
? ? ? ? 俞敏洪是生活所迫辰斋，呂燕蘭是自討苦吃
“我沒有資格和俞老師比策州。我很草根的，想法也簡單宫仗，我想創(chuàng)業(yè)够挂，想看看這個事情到底能不能做下去∨悍颍”
? ? ? ? 呂燕蘭的工作室在學(xué)生中間和周邊社區(qū)漸漸小有名氣孽糖，每個月的收入雖然不是特別多，但相對普通女生來說也非骋阒可觀办悟。不用那么辛苦了，呂燕蘭終于可以靜下來學(xué)一些自己喜歡的舞蹈滩褥。
? ? ? ? 但畢業(yè)季來臨了病蛉。四個合伙人，有人想繼續(xù)讀研深造瑰煎，有人想找份穩(wěn)定的工作……
? ? ? ? 良會永絕铺然，一逝異鄉(xiāng)，小小的工作室最終還是分崩離析了酒甸。
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? ? ? ? “我是不甘心的魄健，所以我選擇繼續(xù)堅持〔迩冢”
? ? ? ? 呂燕蘭畢業(yè)后沽瘦，用大學(xué)攢下的所有積蓄，在徐東凱旋門租了一間300平的寫字間农尖，請了專業(yè)的舞蹈老師析恋，用她最擅長的小廣告，轟炸了三公里范圍內(nèi)所有的小區(qū)和學(xué)校卤橄。周邊有湖北大學(xué)，有理工大學(xué)臂外，熟門熟路窟扑，生意好的一塌糊涂。
? ? ? ? 也許是因為呂燕蘭學(xué)生氣未脫漏健，二十出頭的小女孩兒嚎货，周末還會去工作室對面的商場路邊擺攤賣舊衣服，很難想象那個時候她每個月有兩萬多的收入蔫浆。
? ? ? ? 也許是因為呂燕蘭做生意很舍得殖属，很多東西都是免費的：飲料、粥瓦盛、零食洗显、書……她跟老師和很多學(xué)員都成為了朋友外潜，甚至有的大學(xué)生畢業(yè)搬走了，還會在周末坐1個半小時的公交挠唆，回來跳舞处窥。
? ? ? ? “那個階段最大的領(lǐng)悟就是，將心比心玄组，用心做服務(wù)滔驾。別人感受得到你對他的真心，自然會愿意來你這里跳舞俄讹《咧拢”
? ? ? ? 2011年5月，武漢帕菲克健身連鎖相繼關(guān)門倒閉患膛，老板跑路摊阀，受其牽連，整個市場其他品牌健身房也面臨退卡風(fēng)波剩瓶，整個健身行業(yè)陷入泥沼驹溃。
? ? ? ? 呂燕蘭舞蹈會館對面的銷品茂就有一家帕菲克倒閉，或許是感受不到任何危險延曙，又或許是敏銳的商業(yè)天賦豌鹤，呂燕蘭在這個時刻決定逆勢進軍健身房行業(yè)。
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? ? ? ? “我當(dāng)時什么都不懂枝缔，覺得健身房能做的事情多一些布疙，除了跳舞，我的學(xué)員愿卸、我的朋友灵临，可以有更多選擇。真沒想很多趴荸，當(dāng)時什么都不懂儒溉。”
? ? ? ? 呂燕蘭找到銷品茂发钝，想把帕菲克的店面接下來顿涣，卻被明確拒絕。因為客戶糾紛太多酝豪，也許這家商場再也不會接受健身房入駐了涛碑。
? ? ? ? 事實再次證明，呂燕蘭是一個想到就要做到的人孵淘，遭多處碰壁之后，她終于和華天大酒店達成協(xié)議揉阎，租下了兩層頂樓庄撮。踉踉蹌蹌，頂著各種壓力余黎，這家被命名為空中健身的大型場館終于開業(yè)了重窟。
? ? ? ? 呂燕蘭還沒有興奮幾天，就發(fā)現(xiàn)要做的還有很多惧财。她給客人的是盡可能最高性價比的服務(wù)巡扇，所以最困難的時候，所有儲蓄一干二凈垮衷，四處舉債厅翔，甚至每個月扛著8個點的高額利息。
? ? ? ? 但呂燕蘭沒有拖欠員工一分一毫搀突。
她扛了下來
所以五年后
她有了17家店
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? ? ? ? 2015年刀闷，呂燕蘭的健身房有了一個新項目，瑜伽仰迁。通過親身練習(xí)甸昏，她感受到了真實的形體變化。呂燕蘭發(fā)現(xiàn)徐许，瑜伽施蜜，也許是最適合女性的健身方式，練瑜伽的女性雌隅，也基本都是社會精英翻默。不同于舞蹈或器械，瑜伽適合更成熟的女性恰起，可以持續(xù)修習(xí)一輩子修械。
? ? ? ? 肩負(fù)著幾百個員工的家庭主要收入，呂燕蘭必須慎之又慎检盼。
? ? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)肯污、O2O、小程序吨枉、智能穿戴蹦渣、大健康……這些前沿概念她必須清清楚楚，美國东羹、新加坡剂桥、香港忠烛、臺灣属提、北京、上海、深圳……花費一年時間冤议，實地考察了海內(nèi)外數(shù)以百計的健身機構(gòu)斟薇，拜訪了許多健身業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大佬，呂燕蘭更加堅定了自己的信心恕酸。在美國等發(fā)達國家堪滨，瑜伽是一項全民項目，20%的女性都在練習(xí)瑜伽蕊温。瑜伽袱箱，是呂燕蘭認(rèn)準(zhǔn)的下一個發(fā)力方向，但也需要找到創(chuàng)新的驅(qū)動方式义矛。
? ? ? ? 意外之喜來臨发笔，呂燕蘭懷孕了，并且是一對雙胞胎凉翻。別的準(zhǔn)媽媽或許早早就休假去了了讨，但她卻還要兼顧公司的管理。按理應(yīng)該疲憊不堪制轰，但堅持練習(xí)孕產(chǎn)瑜伽的呂燕蘭前计，8、9個月還神采奕奕的在指揮團隊垃杖，精心籌備著新的項目男杈。
? ? 一對寶寶順利誕生，呂燕蘭產(chǎn)后身材也恢復(fù)的很好缩滨，常見的月子病她絲毫沒有势就，這或許真的應(yīng)該歸功于瑜伽的修習(xí)。兩個月后脉漏，呂燕蘭連續(xù)簽下了武漢核心商業(yè)區(qū)：花園道苞冯、嬉空間、星匯君泊侧巨、海賦江城舅锄、金地自在城等五份場館協(xié)議。
? ? 歷經(jīng)三個月的打磨司忱，第一家“隱舍”品牌瑜伽生活館皇忿，在漢口的藝術(shù)商業(yè)體——花園道正式開業(yè)。
她的顏值是這樣的
4月底坦仍，“隱舍”瑜伽商學(xué)院正式開業(yè)鳍烁。
? ? ? ? 截至4月31日，在驚嘆聲中繁扎，已簽約的隱舍品牌瑜伽連鎖總數(shù)已達到13家幔荒，這個數(shù)字已領(lǐng)跑整個武漢瑜伽圈糊闽。很多分館合伙人都是呂燕蘭的“粉絲”，因為他們清楚爹梁，這個項目很優(yōu)質(zhì)右犹，也很難得。
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? ? ? ? “隱舍”在互聯(lián)網(wǎng)推廣和市場品牌方面下了很多功夫：引入德國EMS設(shè)備姚垃，彌補瑜伽減脂效果不佳的短板念链，全面上線小程序約課，大眾點評也已爬升至最受歡迎瑜伽館榜單榜首积糯。
? ? ? ? 從健身房“降維”至更細(xì)分的瑜伽掂墓，“隱舍”想要做的不僅僅是常規(guī)業(yè)務(wù)，而是能夠為伙伴提供更多的“驚喜”看成。
? ? ? ? 萬科店的合伙人梆暮，之前一直發(fā)愁客戶來源，每個月的營銷成本很高绍昂，并且很難轉(zhuǎn)化啦粹。而這家店加入“隱舍”后，還沒開業(yè)就已經(jīng)憑借超美的效果圖宣傳窘游，成為“少女網(wǎng)紅店”唠椭，周邊商家爭相合作，直接帶來新客源100多人忍饰。瑜伽與美容相互綁定贪嫂，雙向?qū)Я鳎Ч浅ｏ@著艾蓝。
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? ? ? ? “隱舍”直營店和合伙人店力崇，都采用類似房地產(chǎn)的”預(yù)售”模式，新館裝修籌備即開始售賣赢织，資金回籠迅速亮靴。開業(yè)時會員儲備是統(tǒng)模式的4-5倍以上。相比依賴口碑慢慢累積用戶的模式于置，經(jīng)營壓力釋放明顯茧吊。
? ? ? ? 比如“隱舍”嬉空間分館，預(yù)售達到70多萬的銷售額八毯，并有接近兩百名會員搓侄，這在傳統(tǒng)會館是根本無法想象的。和線下其他行業(yè)如服裝话速、餐飲讶踪、酒店、便利店等實體泊交，動輒2-5年的成本回收期相比乳讥，“隱舍瑜伽”具有非常優(yōu)越的投資價值筹麸。
? ? ? ? “對隱舍這個品牌，我們是有更高的期望的雏婶，雖然健身房體系我們很有經(jīng)驗，但對純女性精英的服務(wù)白指，一定要更仔細(xì)留晚。我們也希望通過新零售，使我們的會員告嘲，能夠以非常低的成本错维，完成由內(nèi)而外的蛻變，個個光彩照人橄唬「郴溃”
感謝呂燕蘭和她的堅持，
讓我們看到了某種力量仰楚，
這種力量成就了她隆判，
她也證明了這種力量的存在。
隱 舍 瑜 伽 分 店
花園道店
? 海賦江城店
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