投資人是如何評(píng)估初創(chuàng)項(xiàng)目的 猛遍？

 初創(chuàng)企業(yè)面對(duì)熱鬧的投資圈往往搞不清楚自己的項(xiàng)目到底應(yīng)該對(duì)接哪些投資機(jī)構(gòu)或者投資人，各大機(jī)構(gòu)發(fā)布的季度融資統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示的極低的成功比例也增加了創(chuàng)業(yè)者的困惑和心理壓力。創(chuàng)業(yè)者在尋找和面對(duì)投資機(jī)構(gòu)的過(guò)程中如果能夠了解投資機(jī)構(gòu)對(duì)于項(xiàng)目的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)或是能夠就投資人特別關(guān)注的評(píng)價(jià)項(xiàng)目質(zhì)地相關(guān)問(wèn)題有所準(zhǔn)備無(wú)疑能夠極大的提高溝通的效率從而提升融資成功的可能性懊烤。
 有經(jīng)驗(yàn)的投資機(jī)構(gòu)和投資人都會(huì)有自己的一套判斷項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)和邏輯梯醒，拋開(kāi)個(gè)案的差異我們?nèi)匀豢梢钥偨Y(jié)提煉出針對(duì)初創(chuàng)項(xiàng)目投資人評(píng)價(jià)項(xiàng)目是否值得投資的維度和相應(yīng)的判斷標(biāo)準(zhǔn)，在這里我們從主要六個(gè)方面展開(kāi)分析介紹：

第一：商業(yè)邏輯是否足夠行

 一個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)可行性其實(shí)是個(gè)大話(huà)題腌紧，諸多因素決定了項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)最終的商業(yè)化而被市場(chǎng)所接收茸习，比如項(xiàng)目解決的問(wèn)題是否是偽需求、項(xiàng)目提供的產(chǎn)品或者服務(wù)價(jià)格能夠適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)能力等壁肋。好項(xiàng)目不見(jiàn)得能夠被市場(chǎng)所接收号胚，不能被市場(chǎng)接收就無(wú)法實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的成功。商業(yè)可行性是一個(gè)項(xiàng)目值得投資的基礎(chǔ)墩划，很多看起來(lái)很美好的項(xiàng)目確在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的過(guò)程中夭折的例子比比皆是∥俗郏《喬布斯傳》中提到了當(dāng)下iPhone的原型15年以前在蘋(píng)果公司的“牛頓”計(jì)劃中已經(jīng)被實(shí)施乙帮，但是由于技術(shù)不具備規(guī)模商業(yè)化的條件而最終沒(méi)有能夠推向市場(chǎng)。

第二：所處市場(chǎng)是否足夠大

 投資人關(guān)心項(xiàng)目的成長(zhǎng)的天花板是否足夠高极景，幾乎所有的投資人都希望自己能夠投出阿里察净、騰訊、京東那樣的獨(dú)家獸企業(yè)盼樟，早期的項(xiàng)目很難判斷能否在未來(lái)成為獨(dú)角獸氢卡，但是很多的項(xiàng)目所處的行業(yè)是可以粗略的計(jì)算出一個(gè)量級(jí)的。不同的行業(yè)市場(chǎng)空間是有區(qū)別的晨缴，有一些投資人是專(zhuān)注某一個(gè)領(lǐng)域译秦，對(duì)于專(zhuān)注的領(lǐng)域的市場(chǎng)狀況相對(duì)的會(huì)比較了解，創(chuàng)業(yè)者在和投資人溝通的過(guò)程中最好也要對(duì)自己項(xiàng)目的所處領(lǐng)域和市場(chǎng)狀況有一個(gè)清晰的認(rèn)知以利于和投資人溝通击碗。這里的市場(chǎng)狀況可能不僅僅是指市場(chǎng)的規(guī)模筑悴，還包括政治經(jīng)濟(jì)影響因素、行業(yè)的歷史和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等稍途。我們熟悉的一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比如餓了么阁吝、OFO等很容易就可以估算出百億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，自然也就容易得到投資人的關(guān)注械拍。

第三：團(tuán)隊(duì)背景是否足夠牛

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)背景是結(jié)合具體的項(xiàng)目而言的突勇，投資人關(guān)心創(chuàng)業(yè)者的背景和當(dāng)前的項(xiàng)目有沒(méi)有足夠的關(guān)聯(lián)；過(guò)往的職業(yè)經(jīng)歷或者創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累是否可以很好的支撐當(dāng)前項(xiàng)目的發(fā)展坷虑；團(tuán)體成員之間是否能夠起到很好的協(xié)作和補(bǔ)充作用甲馋。投資界一直就有一個(gè)公認(rèn)的理論就是“早期投資主要就是投人” ，早期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往會(huì)面臨人才的短缺和團(tuán)隊(duì)某一方面的不足迄损，隨著項(xiàng)目的發(fā)展需要不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)成員的配置和人員權(quán)責(zé)的設(shè)置摔刁。投資人青睞的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心人員能夠具備多種綜合素養(yǎng)比如豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、廣泛的政商資源、扎實(shí)的技術(shù)積累共屈，快速學(xué)習(xí)的能力绑谣、堅(jiān)韌不拔的毅力、清晰的表達(dá)和溝通能力拗引、優(yōu)秀的人格感召能力等等借宵。雷軍曾經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)合下表示自己在創(chuàng)業(yè)初期80%的時(shí)間都用來(lái)找人構(gòu)建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，小米的早期團(tuán)隊(duì)成員包括林斌（原Google中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)矾削，曾參與微軟亞洲工程院創(chuàng)建并任工程總監(jiān)）壤玫、周光平（原摩托羅拉中心高級(jí)總監(jiān)，主持設(shè)計(jì)“明”系列手機(jī)）哼凯、劉德（原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任）欲间、黎萬(wàn)強(qiáng)（原金山詞霸總經(jīng)理）、黃江吉（原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)）以及洪峰（原Google中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理）断部，小米公司在成立之初估值就達(dá)到了2.5億美金猎贴，這足以反應(yīng)了資本市場(chǎng)對(duì)于雷軍和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。

第四：產(chǎn)品服務(wù)是否足夠好

 一個(gè)能被市場(chǎng)和用戶(hù)接受的項(xiàng)目歸根結(jié)底還是要通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)落實(shí)蝴光。當(dāng)前市場(chǎng)上充斥著“好產(chǎn)品不如好營(yíng)銷(xiāo)”的急功近利理念她渴，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于自家的產(chǎn)品和服務(wù)要有清醒的認(rèn)知，很多的早期項(xiàng)目投入大量的資金在營(yíng)銷(xiāo)推廣上蔑祟，盡管能夠取得短期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)趁耗，但是如果不能真正得到用戶(hù)的認(rèn)可產(chǎn)生足夠的用戶(hù)粘性，產(chǎn)品和品牌就不可能在市場(chǎng)上立足也難以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的增長(zhǎng)疆虚。當(dāng)前市場(chǎng)上存在一些反例也許會(huì)成為一些對(duì)于產(chǎn)品和不夠重視的創(chuàng)業(yè)者的借口苛败，比如大家熟悉的滴滴打車(chē)，程維在很多場(chǎng)合下承認(rèn)當(dāng)時(shí)滴滴在面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政策風(fēng)險(xiǎn)的情況下更多的是需要和時(shí)間賽跑径簿，是要深度打磨產(chǎn)品積累用戶(hù)還是借助資本的力量跑馬圈地其實(shí)是一個(gè)需要平衡的戰(zhàn)略選擇問(wèn)題著拭，一旦獲得了市場(chǎng)和用戶(hù)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)必須要跟得上，否則始終會(huì)面臨被用戶(hù)和市場(chǎng)拋棄的風(fēng)險(xiǎn)牍帚。能夠占據(jù)行業(yè)壟斷地位的產(chǎn)品總歸是極其少數(shù)的儡遮，沒(méi)有哪一個(gè)投資人會(huì)認(rèn)可不重視產(chǎn)品和服務(wù)的項(xiàng)目，特別是早期創(chuàng)業(yè)者最好不要抱著燒錢(qián)換用戶(hù)的心態(tài)暗赶，首要的是踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品和服務(wù)做好才有可能獲得投資人的關(guān)注鄙币。

第五：盈利能力是否足夠強(qiáng)

企業(yè)的盈利能力是表象，商業(yè)模式是支撐盈利的內(nèi)核蹂随。投資人判斷項(xiàng)目的好壞最關(guān)鍵的是要論證能否賺錢(qián)十嘿、能賺多少、在什么樣的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)什么量級(jí)的經(jīng)濟(jì)效益岳锁？ 市面上有一些產(chǎn)業(yè)投資者針對(duì)某些行業(yè)的特性或者是企業(yè)對(duì)于某一領(lǐng)域的戰(zhàn)略性布局考慮绩衷，相對(duì)的可能會(huì)把項(xiàng)目的盈利放到一個(gè)遠(yuǎn)期的階段，但是所有的投資都是預(yù)期投資回報(bào)的，沒(méi)有哪個(gè)投資機(jī)構(gòu)不考慮盈利和投資收益的咳燕，創(chuàng)業(yè)者需要不斷的優(yōu)化和打磨項(xiàng)目的商業(yè)模式勿决，反復(fù)的論證和驗(yàn)證項(xiàng)目的盈利能力。投資人關(guān)注項(xiàng)目盈利背后也關(guān)心支撐盈利的商業(yè)模式體系支撐招盲，體系包含的內(nèi)容涉及的利益相關(guān)方承擔(dān)的角色是怎樣的低缩；整個(gè)體系中的交易結(jié)構(gòu)和價(jià)值傳遞是如何實(shí)現(xiàn)；模式體系對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的適應(yīng)性問(wèn)題曹货；模式體系是否具備持續(xù)迭代的能力和彈性問(wèn)題等等咆繁。前文提到的OFO項(xiàng)目是在原有的城市公共自行車(chē)的基礎(chǔ)上借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)普及顶籽、移動(dòng)便捷支付等新技術(shù)手段盤(pán)活整合現(xiàn)有市場(chǎng)資源玩般，為市場(chǎng)和用戶(hù)低成本的解決實(shí)際出行需求而產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值并實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的創(chuàng)新。

第六：競(jìng)爭(zhēng)壁壘是否足夠高

投資人希望了解項(xiàng)目是否有較高進(jìn)入門(mén)檻礼饱，低門(mén)檻意味著會(huì)項(xiàng)目會(huì)不斷的面臨后來(lái)者的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)坏为，這一定程度上也就降低了被投資項(xiàng)目成功的可能性，無(wú)疑也會(huì)影響項(xiàng)目投資回報(bào)慨仿。除了行業(yè)自身的門(mén)檻和進(jìn)入的成本意外久脯，項(xiàng)目自身的發(fā)展是否能夠建立起足夠高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘也是投資人格外關(guān)注的纳胧，在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里其實(shí)是很難依賴(lài)行業(yè)自身的門(mén)檻作為長(zhǎng)期的護(hù)城河镰吆，實(shí)際的情況是越是熱門(mén)的行業(yè)越容易吸引大量從業(yè)者介入，前期進(jìn)入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)多個(gè)維度構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘跑慕，比如先發(fā)優(yōu)勢(shì)建立品牌認(rèn)知万皿、規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)、用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建壟斷效應(yīng)等等核行。OPPO手機(jī)率先打出“充電5分鐘牢硅、通話(huà)兩小時(shí)”的廣告語(yǔ)，用快充的產(chǎn)品特性建立顧客品牌認(rèn)知芝雪，迅速構(gòu)建起鮮明的競(jìng)爭(zhēng)壁壘减余，再通過(guò)諸多明星的代言和各種營(yíng)銷(xiāo)推廣，很快占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位使得后來(lái)者難以模仿而取得市場(chǎng)成功惩系。

除了以上提到的六點(diǎn)外位岔，投資人評(píng)價(jià)項(xiàng)目的維度可能還會(huì)涉及到項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，項(xiàng)目的投資周期以及階段性的財(cái)務(wù)表現(xiàn)等因素堡牡， 創(chuàng)業(yè)者在和投資人溝通之前如果能夠就以上問(wèn)題提前有所梳理一定能夠極大的提高溝通效率也會(huì)給投資人留下良好的印象抒抬。