一渊额、組織介紹：
PADI巡蘸，全稱Professional Association of Diving Instructors（專業(yè)潛水教練協(xié)會）它褪，是一個潛水培訓公司鬼癣，由John Cronin和Ralph Erickson于1966年在美國創(chuàng)立陶贼。在PADI的官網(wǎng)上，寫著的企業(yè)使命是：我們想教世界潛水待秃。

二拜秧、發(fā)展情況
根據(jù)官網(wǎng)表述，PADI是世界上最大的休閑潛水員培訓機構(gòu)章郁，擁有近6500個認證潛水中心和度假村枉氮，并在全球有超過13.5萬名專業(yè)會員。PADI創(chuàng)立以來在全球頒發(fā)了超過2500萬份潛水證書暖庄，每年頒發(fā)近100萬份認證聊替。
過去6年里，PADI經(jīng)歷了3次轉(zhuǎn)手：2012年雄驹，林肯郡管理公司（Lincolnshire Management）從賽德勒基金（SeidlerEquity Partners）手中買下PADI佃牛；2015年，美國著名投資機構(gòu)普羅維登斯（Providence）收購了PADI医舆；2017年 3月俘侠，普羅維登斯將PADI以超過7億美元的價格（早期要價10億美元）出售給家族基金組成的Mandarinfish。當時《華爾街日報》稱蔬将，普羅維登斯通過這次轉(zhuǎn)手所獲得的收益爷速，是2年前投資數(shù)額的3倍。
根據(jù)medium網(wǎng)站在今年7月的消息霞怀，Mandarinfish想以12億美元的價格出售PADI惫东，買家有可能是潛水裝備品牌Aqua Lung。不過毙石，PADI全球總裁在內(nèi)部郵件中否認了這一消息廉沮。

三、成長路徑
在PADI創(chuàng)立的過程中徐矩，有一些舉措是至關(guān)重要的滞时。
1.全球通用的認證體系
1968年，也就是創(chuàng)立的兩年后滤灯，PADI推出第一張潛水認證卡坪稽。過去，潛水采用師徒傳幫帶的模式鳞骤，屬于小社群活動窒百，在一個地方學會的標準在另外一個地方不一定能獲得認可。PADI的潛水認證卡在全球推廣之后豫尽，持證學員可以將卡片作為自己潛水通用的“國際駕照”篙梢，以證明自己的資格和水平。這自然也使得PADI在全球進一步擴張美旧。
2.課程的標準化和產(chǎn)品化
在1970年代末和1980年代初期庭猩，PADI開始為每門課程創(chuàng)建學生和教師的材料。
早期師徒制的口口相傳陈症，主要是基于一個有表現(xiàn)標準的大綱蔼水，有的使用PPT，有的單純口述录肯。PADI的每一個課程趴腋、每一個階段的要求和表現(xiàn)都以詳細的教材形式呈現(xiàn)，使得教練教學時更容易完成论咏，也保持了教學的標準化优炬。在其官網(wǎng)中，對這一舉措的影響描述是“為PADI帶來了令人難以置信的增長期”厅贪。

而這些教材蠢护，也成為PADI為潛水愛好者和教練提供服務的產(chǎn)品。教材配合認證养涮，PADI實現(xiàn)了培訓的閉環(huán)葵硕。
“潛水可能是所有運動項目里面最標準化的一個項目眉抬。就是因為標準化，把本來可能是挺危險的一個運動懈凹，變成了一項很安全的運動蜀变。”PADI大中華區(qū)總裁樓彥對懶熊體育表示介评。
現(xiàn)在库北，PADI有QM（Quality Management，質(zhì)量安全保證部門）们陆，在所有考完試的學員中會進行抽樣調(diào)查寒瓦，并對各個潛店有包括接受投訴在內(nèi)的監(jiān)督機制，調(diào)查結(jié)果分為口頭警告坪仇、書面警告杂腰、暫令停業(yè)（Suspension）、吊銷等烟很，以此控制學習質(zhì)量颈墅。
3.收回代理權(quán)，全部集團管理
樓彥表示雾袱，得益于上述舉措恤筛，PADI在1980年代的全球市場份額就達到了第一。
而從1990年代開始芹橡，PADI陸續(xù)將各洲和各國的代理權(quán)收回毒坛，統(tǒng)一由集團管理。這樣的目的是在規(guī)模擴張的同時林说，保證組織標準化的執(zhí)行和保持煎殷，便于管理統(tǒng)一。

4.降低門檻
針對旅游人群腿箩，PADI推出了體驗潛豪直，同時還有1天的休閑潛水員項目。而標準化的存在珠移，使得PADI可以使用轉(zhuǎn)簽模式弓乙。由此，如果一個時間比較緊張钧惧，拿不出3-4天集中學習OW課程的白領(lǐng)暇韧，可以先花2天在城市潛店A進行理論和平靜水域?qū)W習，之后再乘旅游度假時間到潛店B進行開放水域練習浓瞪，最后完成課程懈玻。

四、商業(yè)模式

做培訓的PADI乾颁，實質(zhì)上做的是知識產(chǎn)權(quán)的標準制定涂乌、授權(quán)和認證艺栈。在培訓業(yè)務上，他們不直接面對學員骂倘，而是由合作潛店和教練來完成教學培訓眼滤。后者需要滿足PADI對場地巴席、教學數(shù)量質(zhì)量等標準历涝，才能成為認證潛店。
“可以把我們想象成麥當勞漾唉，真正服務客戶的是潛店荧库，店雖然不是我們直接擁有的，但是我們將服務的核心和標準交給他們赵刑，比如教練是由我們更早之前的潛店或教練培訓出來的分衫，再比如給那家店學生的課本、記錄手冊（每次潛了多長時間般此，潛到了什么地方等等）蚪战、教練手冊，都由我們官方提供铐懊⊙＃”樓彥解釋說，“我們有時候跟教育局有點像科乎，（老師們要通過教育局的考試才能上崗）壁畸，教育局通過學校把教材給到學生，但同時也要給到老師教學大綱茅茂，還會出教學練習冊捏萍，這些我們都有】障校”
以麥當勞的模式類比令杈，可以說，PADI認證的所有潛店都是“加盟會員制度”碴倾。
成為PADI五星認證的潛店或度假中心（即帶酒店住宿的較大型潛店逗噩，通常在海邊城市），需要和PADI有較長的合作年限影斑，有頒發(fā)證書數(shù)量的要求给赞，還有獨家排他要求。而成為五星潛店之后矫户，PADI將給予市場和宣傳的支持片迅，以及折扣。
目前皆辽，PADI的主要收入基本來自培訓：認證的潛店和會員每年都需要給PADI交一定的年費柑蛇，換得使用PADI的logo芥挣、宣傳物料的權(quán)利；而其更大的收入來源是耻台，每教一個學生空免，潛店需要給PADI一定的教材費用。
樓彥認為盆耽，PADI賣的不是課本蹋砚，而是知識產(chǎn)權(quán)，因為最后的水平認證由PADI完成摄杂，“有人認為我們的教材成本很低坝咐，成本和收費不符，但這和軟件或制藥公司類似析恢，產(chǎn)品物理生產(chǎn)成本可能很低甚至為零墨坚，但是公司前期投入的R&D，也就是我們的教材體系的開發(fā)映挂，才是真正的精華泽篮。精華的守護是證書，因為證書無法盜版或仿制柑船，信息在我們的系統(tǒng)內(nèi)帽撑，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)也讓大家可以更容易的識偽。而證書又和教材綁定椎组，在一定程度避免了盜版的可能油狂。”
目前寸癌，PADI也在考慮開發(fā)一些衍生品专筷。

五、中國攻略

在水上運動中蒸苇，除游泳之外磷蛹，其他項目都比陸地運動門檻要高，且更為分散溪烤。經(jīng)過了70年左右的發(fā)展味咳，美國、澳洲檬嘀、歐洲等發(fā)達地區(qū)的潛水市場已經(jīng)可以說達到完備槽驶，2013年全球有超過600萬活躍潛水者。美國鸳兽、意大利掂铐、德國、法國和英國是潛水前五大市場。

近年全陨，全球潛水行業(yè)的增長平緩爆班，最大的增長就來自亞洲。其中辱姨，中國是亞洲增長最快的市場柿菩。PADI以2000年9月來北京參展作為進入中國市場的標志，此后其在中國市場始終維持在高兩位數(shù)到三位數(shù)的增長速度雨涛。

2014年枢舶，中國的PADI潛店是65家，到了2018年中镜悉，這一數(shù)字是170多家祟辟。根據(jù)官網(wǎng)顯示医瘫，廣東省加港澳地區(qū)總計有54家PADI認證潛店侣肄，北京和上海各有22家和21家。

從2016年開始醇份，PADI在全球發(fā)放的每10張證書里稼锅，就有1張來自中國市場。2015-2017年這三年僚纷，通過PADI成為新持證潛水員的人數(shù)矩距，超過PADI來華17年以來認證總數(shù)的一半。