房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧
如何借助定位理論來(lái)做地推（派單）要门。
地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱(chēng)，一般的工作就是推廣互聯(lián)網(wǎng)公司的一些游戲廓啊，和中介公司出去派單是一樣的欢搜，但也不一樣的地方，今天就和大家來(lái)討論一下谴轮，如何借助定位理論炒瘟，來(lái)更好的推廣我們手上的房源。
第一步：目標(biāo)定位
出去推廣之前第步，要明確自己是去干嘛的疮装。有人會(huì)問(wèn)缘琅，出去派單不就是宣傳房源嗎？這還真不一定斩个。我們需要有這一種意識(shí)胯杭，未來(lái)的二手房市場(chǎng)驯杜，是買(mǎi)方市場(chǎng)受啥，我們是去尋找客戶不是推銷(xiāo)房子的。怎么理解這句話呢鸽心？就是我們是出去推廣自己的門(mén)店滚局，讓潛在客戶對(duì)門(mén)店有一個(gè)提前的了解，這樣當(dāng)客戶有需要時(shí)顽频，他就能想起附近有這么一家房產(chǎn)中介藤肢。
宣傳自己的門(mén)店有兩個(gè)非常好的時(shí)間段，開(kāi)學(xué)季和畢業(yè)季糯景。之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)我們是去推銷(xiāo)自己的門(mén)店嘁圈，而不是房源。開(kāi)學(xué)的時(shí)候蟀淮，去印一大批萌萌的宣傳單最住，宣傳單的內(nèi)容可以是開(kāi)學(xué)的注意事項(xiàng)，可以是學(xué)校的平面圖怠惶，再加上自己門(mén)店的名稱(chēng)和logo≌歉浚現(xiàn)在的孩子都是一家之寶，也不排除當(dāng)中有幾個(gè)土豪策治，如果畢業(yè)后想留在這座城市脓魏，沒(méi)準(zhǔn)就已經(jīng)尋思著著手買(mǎi)房了，要是能完成一單就什么成本都回來(lái)了通惫，即使沒(méi)接到也沒(méi)關(guān)系茂翔，因?yàn)槲覀兙褪莵?lái)提高自己門(mén)店的知名度與好感度的。
畢業(yè)季是租房的高峰期履腋，大學(xué)剛畢業(yè)可能也租不起太貴的房子珊燎，所以我們就在地圖上標(biāo)出本地有哪些地方的房租是比較便宜的，不用擔(dān)心會(huì)為別人做嫁衣府树。大學(xué)畢業(yè)一年兩年后俐末，等有了錢(qián)大家都像改善自己的生活，這時(shí)候他們就想換一套更舒適的房子了奄侠，這時(shí)候他自然而然的也會(huì)想起你們來(lái)卓箫。
尋找潛在客戶，不要著眼于利益垄潮，而是要學(xué)會(huì)放長(zhǎng)線釣大魚(yú)烹卒。
第二步：客戶定位
出去推廣是去推銷(xiāo)手上的房源闷盔。這時(shí)候我們也需要確定這房子是更適合投資還是適合居住。這中間有區(qū)別嗎旅急？有逢勾，面對(duì)的客戶人群不一樣！
如果是適合居住的藐吮，就去實(shí)地考察看看適合哪類(lèi)人群溺拱，交通便利適合那些經(jīng)常加班的；安靜一點(diǎn)的適合那些事業(yè)上有點(diǎn)小成就谣辞，開(kāi)的起車(chē)的人迫摔；附近有大型商場(chǎng)，適合那些已婚的年輕夫婦泥从，以便周末他們有時(shí)間在一起交流感情句占。
如果是適合投資的，那就去咖啡廳躯嫉，去網(wǎng)咖纱烘，去一些高檔的休閑場(chǎng)所。會(huì)去這些地方的人祈餐，都是有一定資金實(shí)力擂啥，或者是年輕的全職太太。她們有錢(qián)也有時(shí)間昼弟，雖然沒(méi)有工作啤它，但也渴望幫助家里賺一點(diǎn)錢(qián)。那做什么既輕松有賺錢(qián)呢舱痘？當(dāng)然是投資了变骡，而房產(chǎn)又是眾多投資中回報(bào)最明顯的。
是不是對(duì)如何推廣芭逝，如何派單有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)塌碌？和平常時(shí)出去漫無(wú)目的的派單，有針對(duì)性的劃分人群旬盯，再進(jìn)行推廣台妆，成功的概率會(huì)提高很多很多。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧
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