出差
這周走過了湖南幾個(gè)地方：衡陽抛蚁、懷化、吉首惕橙、婁底新化瞧甩。每一次出差都可以看到每個(gè)經(jīng)銷商老板的狀態(tài)、思路以及困境弥鹦。
吉首的經(jīng)銷商老板給我印象比較深肚逸，他原先是在龍山地區(qū)的DT老板，也是我們第一個(gè)縣級(jí)市的經(jīng)銷商彬坏，在龍山的市場(chǎng)做的不錯(cuò)朦促，人均消費(fèi)是高于湖南平均水平的，今年將吉首地區(qū)給到與他栓始，這次過去感受到了非常多的激情务冕，他的志向要做就做當(dāng)?shù)刈畲蟮娜栈?jīng)銷商，在當(dāng)?shù)氐牧闶巯到y(tǒng)有足夠的話語權(quán)幻赚；對(duì)新接的吉首地區(qū)采取先借助批發(fā)的渠道來平穩(wěn)的過度生意禀忆，然后逐步自己做鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店臊旭，斬?cái)嗯l(fā)后路，在對(duì)資源投入方面的心態(tài)也是極好箩退，先把雞做大离熏，廠家的資源也會(huì)跟著過來。
在衡陽走訪了一個(gè)地級(jí)市耒陽戴涝，一百多萬的人口市場(chǎng)玻佩，生意卻一直不理想哑子，走了半天市場(chǎng)就發(fā)現(xiàn)潛力極大英上，主要的問題還是管理人員的跟不上窃页，對(duì)公司給到的資源政策理解不夠徹底矢棚，另外對(duì)工作的積極主動(dòng)性也比較弱郑什。這是經(jīng)銷商的一個(gè)普遍問題，在外拓展的時(shí)候往往缺少人手蒲肋，人員儲(chǔ)備不夠蘑拯，在耒陽派遣的人員給予了一部分的股份作為激勵(lì)，但未能奏效兜粘，了解原因是一個(gè)朋友推薦過來申窘，所以一直未能撤免，對(duì)于廠家來說孔轴，對(duì)于DT的人員儲(chǔ)備問題剃法，能做些什么呢?
懷化并沒有怎么去看門店，主要是和經(jīng)銷商老板聊了聊現(xiàn)狀路鹰，該經(jīng)銷商去年調(diào)整替換的贷洲，擅長(zhǎng)流通市場(chǎng)，這個(gè)渠道現(xiàn)金周轉(zhuǎn)奇快晋柱，毛利也不錯(cuò)优构，只要建立了穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和渠道就能源源不斷的掙錢了，這種前提下對(duì)于KA的客戶就會(huì)比較挑剔雁竞，據(jù)介紹懷化最大的KA客戶回款已經(jīng)到了4個(gè)月钦椭，另外存在大量亂扣費(fèi)用現(xiàn)象，經(jīng)銷商處于非常弱勢(shì)狀態(tài)碑诉，經(jīng)銷商目前資金又比較緊張彪腔，目前的困境是銷量的指標(biāo)壓力和資金的需求如何平衡，另外了解到客戶有換腎情況进栽，所以呢沒有去給到客戶去增加信用額度來緩解壓力德挣，只是給了一個(gè)月的時(shí)間給到客戶來調(diào)整。
婁底新化是前年新開的客戶泪幌，該區(qū)域深受串貨影響盲厌，原先是長(zhǎng)沙炒貨商的后花園署照，開了這個(gè)客戶之后市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定了不少，目前的問題是客戶覺得公司給到的毛利空間不夠吗浩，很難滿足日益高漲的運(yùn)作成本和渠道毛利建芙，對(duì)合作經(jīng)常有動(dòng)搖之心，對(duì)于這個(gè)客戶我們事后準(zhǔn)備在資源稍微傾斜下懂扼，多多培育下禁荸，希望能夠共同成長(zhǎng)！
ABZ計(jì)劃
回廣州之后阀湿，約了一位寶潔的前輩請(qǐng)教下職業(yè)的道路赶熟，幫忙理清了下思路，這周不用出差陷嘴，得好好思考下映砖，盡快確定自己內(nèi)心的渴望，決策好灾挨，原地打轉(zhuǎn)太久不是好事邑退。
