文|良大師
1.
前幾天在一個群里發(fā)生了嚴(yán)重的撕逼事件喻圃。
起因是某人在群里問我社交的問題萤彩，當(dāng)時我并不在線，于是有熱心者代我回答斧拍。
「都啥時代了雀扶，還總想著搞關(guān)系，你應(yīng)該把注意力放在如何讓自己優(yōu)秀上肆汹！」
這話一出愚墓，多人附和。
提問者心有不甘昂勉，進(jìn)行反駁浪册，也獲得一些人的支持。
于是岗照，兩派陣營劍拔弩張村象。
正當(dāng)不可開交之時，藐視社交派使出了殺手锏攒至，在群里拋出了幾篇比較熱門的文章厚者。
大體都是「成功的人都不社交」或者「一般人的社交都無效」之類的主題。
倡導(dǎo)社交派拿不出證據(jù)迫吐，只好把矛頭指向?qū)Ψ降膽B(tài)度......
等我上線籍救，趕到案發(fā)現(xiàn)場，架已打完渠抹，但既然和我有關(guān)蝙昙，借此文章也表達(dá)一下我的觀點。
對于那位熱心者的回答梧却，其實反問兩句奇颠，可能就會引發(fā)你新的思考：
* 這個時代怎么就和社交沒關(guān)系呢？
* 社交能力難道不是一種優(yōu)秀的表現(xiàn)嗎放航？
2.
咱們先來談?wù)勆缃缓蜁r代的關(guān)系烈拒。
先來一個問題：
請花10秒鐘，默想一下你的5個朋友。
........
讓我猜猜荆几，里面是不是有你的親屬吓妆？或者你的同學(xué)？或者你的同事吨铸？
有沒有發(fā)現(xiàn)行拢，好像是某種注定的東西，將你們連接在一起诞吱。
你可以把自己像想成一塊丟進(jìn)水里的石頭舟奠，以你為中心，會蕩起一圈圈的漣漪房维，波紋所涉及的地方沼瘫，就是你的人際圈層。
這種漣漪咙俩，是中國社會所特有一種社交結(jié)構(gòu)耿戚，費(fèi)孝通先生曾為此命名「差序格局」。
這種格局承載了血緣阿趁、地緣和業(yè)緣三種強(qiáng)關(guān)系膜蛔，但似乎也帶有某種宿命感。
反觀西方社會歌焦，費(fèi)孝通認(rèn)為社交格局更像是一捆柴堆，個體就是一枝枝木柴砚哆，連接他們則是社交活動和社會組織独撇。
我們不去評論「漣漪」和「柴堆」哪個更好，但很明顯的是躁锁，前者相對封閉纷铣，后者相對開放，哪個更符合時代發(fā)展战转？應(yīng)該不言而喻搜立。
這個時代的特征是什么？
按小馬哥的說法就是：連接一切槐秧。
這不僅僅是信息的連接啄踊，更是人與人的連接，這意味著更通達(dá)的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)刁标，更多元的資源共享颠通。
所以，亮明觀點膀懈，這個時代顿锰，你必須有一種開放的社交格局，而不能僅僅活在自己的世界里。
3.
第二個問題硼控，社交能力是不是一種優(yōu)秀的表現(xiàn)刘陶？
這本來是個簡單的問題，只是被媒體搞復(fù)雜了牢撼。
首先匙隔，錯誤的定義。
他們總是把社交定義成「搞關(guān)系」浪默、「找靠山」牡直、「 不等價交換」......
這些就是社交嗎？
你可以上百度查查社交的定義纳决，它本身只是一種活動碰逸，由此而來的預(yù)期，是你自己賦予的阔加。
你認(rèn)為它是一種蠅營狗茍饵史，它就是；你認(rèn)為它是一種擴(kuò)展智識胜榔、豐富閱歷的手段胳喷，那么它亦如此。
其次夭织，錯誤的論據(jù)吭露。
那些社交無用論的文章，采納的案例往往是「借錢時沒人借」尊惰、「自己沒本事別人也指望不上」......
這種神論證讲竿，我都懶得反駁，這些結(jié)果不恰恰說明了你在社交方面有多失敗嗎弄屡？
最后题禀，錯誤的標(biāo)桿。
這一招最狠膀捷，他們往往會搬出一些技術(shù)流的名人迈嘹，然后說，你看全庸，他們內(nèi)向不善于交際秀仲，但他們成功了，所以讓自己優(yōu)秀才重要壶笼，社交并不重要啄育。
且不說這些本就是小概率下的明星效應(yīng)，也不說他們有拍檔來彌補(bǔ)缺陷拌消， 我就順著這個邏輯說挑豌，王思聰不用奮斗安券，就能坐擁百億，你也別奮斗了......
關(guān)于社交的重要性氓英，我不想花過多口舌侯勉，這其實是在辯論和人打交道重不重要的問題。
我就問一個簡單的問題铝阐，如果你連與人打交道的優(yōu)勢都失去了址貌，你還用什么和人工智能對抗？
4.
如果你覺得社交能力確實重要徘键，那么可以看看以下三條法則练对。
相反的，你還是不屑一顧吹害，可以就此打住螟凭，出門左轉(zhuǎn)，有很多教你做PPT它呀、EXCEL的欄目螺男。
一、切換場景纵穿，建立更多弱連接
你應(yīng)該聽說過「六度分隔法則」吧下隧？大意是說，你與陌生的中間只隔著5個人谓媒，也叫「小世界」理論淆院。
這個理論聽起來很美好，甚至可以數(shù)學(xué)公式證明句惯，但其實有個很大的BUG土辩。就是「人群同質(zhì)性」的問題。
神經(jīng)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)力機(jī)構(gòu) (Neuroleadership Institute) 的創(chuàng)始人大衛(wèi)?羅克 (Rock)宗弯，做過一個陌生人群體實驗脯燃，證明了中國的那句老話：
「物以類聚搂妻，人以群分」蒙保。
沒多久，不認(rèn)識的人就會形成N個小圈子欲主，而且這些圈子的距離會越拉越遠(yuǎn)邓厕。（如下圖）
當(dāng)小圈層形成之后，你所認(rèn)識的人都在這個圈層內(nèi)扁瓢，所以所謂的「六度分隔法則」只在這個圈層里起作用详恼。
講個例子你就容易理解。
你旁邊的同事引几，是你的人脈昧互，可是他認(rèn)識的人中诅愚，相當(dāng)一部分你也認(rèn)識拢蛋，而且你們所處相同的圈層，所以他并不能為你認(rèn)識特朗普有絲毫貢獻(xiàn)。
所以拣技，擴(kuò)大人脈社交圈的辦法就是切換場景。
也就是多去一些你沒去過的地方瓮下，參加一些你本沒可能參加的活動记劈，這樣會建立一些新的連接，擴(kuò)大你的社交半徑赫冬。
十幾年前浓镜，我并不知道這個理論，但是從事銷售工作的緣故劲厌，去參加過很多原本與我無關(guān)的活動膛薛。
比如泡在高爾夫球練習(xí)場，或者參加很多行業(yè)論論壇......
也許你會質(zhì)疑這樣認(rèn)識的人不能深交脊僚，沒什么用相叁。
這說明你還是沒有理解社交的本質(zhì)。
就像前文所說的辽幌，這個過程中是你與他人經(jīng)歷碰撞的過程增淹，你可以獲得很多新的信息和體驗，這些本身就是一種財富乌企。
就像我現(xiàn)在的寫作虑润，很多素材都是那時的碰撞結(jié)果。
另外一點加酵，不能深交的人脈無用拳喻，本身也是一種誤解。
社會學(xué)家馬克·格蘭諾維特猪腕，寫過一篇名為《弱連接的力量》的論文冗澈，揭示了很多大事的達(dá)成，都是依靠弱連接來完成的陋葡。
例如找工作亚亲，作者在美國做了廣泛調(diào)研，發(fā)現(xiàn)最終幫上忙的并非親人密友腐缤，而是那種夾生的關(guān)系者捌归。
二、結(jié)交焦點人物
支撐「六度分隔」理論的是那個著名的送信實驗岭粤。
實驗者選出300名志愿者惜索，他們要把一封信，從堪薩斯州寄給波士頓的一名股票經(jīng)紀(jì)人剃浇，但不能直接寄巾兆，而是先寄給自己認(rèn)識的人猎物，以此傳遞。
最終有三分之一的信成功送達(dá)角塑，中間傳遞的平均次數(shù)確實不超過5次霸奕。
其中一個有意思的地方在于，送達(dá)的信中吉拳，有近一半的信都經(jīng)過了三個人的手质帅，也就是說，這三個人連接了不同的人際網(wǎng)絡(luò)留攒。
格拉德威爾在他的著作《引爆點》中著重提到這種現(xiàn)象煤惩，他發(fā)現(xiàn)在人際網(wǎng)絡(luò)中，有一種特別的人炼邀，他們是各個圈層的連接者魄揉。
我們可以稱這類人為「焦點人物」。
所以拭宁，人際網(wǎng)絡(luò)的真實形狀洛退，并非是我們想象中的均勻網(wǎng)狀，而是節(jié)點傘狀杰标。
這個現(xiàn)象給我們的啟發(fā)是：結(jié)交焦點人物兵怯，會讓你的人際資源更豐富。
你一定會問腔剂，焦點人物都長什么樣媒区？根據(jù)《引爆點》的描述，主要分為以下三類掸犬。
---聯(lián)系員：指那種熱衷與各式人群交往袜漩，并保持聯(lián)系的人。
---內(nèi)行：指在某個領(lǐng)域的「達(dá)人」湾碎，那個領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖宙攻。
---推銷員：不是真的推銷員，而是那種天生的組織者介褥。（想想你身邊是不是有那種特別受張羅事的人座掘？）
誠然，人文領(lǐng)域的分類呻顽，一般很難窮盡和區(qū)隔雹顺，但以上三種類型丹墨，你應(yīng)該都能對號入座廊遍，在實際中得以應(yīng)用。
我們在從事行業(yè)營銷工作時贩挣，確實有這種心得喉前，往往找對一個焦點人物没酣，就可以打開一個行業(yè)。
三卵迂、社交切勿太過功利性
和人打交道這么多年裕便，我有一個很深的體會：
你只能將社交帶來的收益，視為一種非期然結(jié)果见咒。
什么意思偿衰？
就是說，社交過程中你不能帶有企圖心改览，否則下翎，對方一定可以察覺到。
前鳳凰衛(wèi)視主持人梁冬宝当，講過一件事视事。
他剛剛進(jìn)電視臺，做采訪庆揩，總想讓對方爆出點有價值的東西俐东，因為這樣的內(nèi)容才有人看。
于是設(shè)計話術(shù)订晌，處心積慮虏辫，可是對方卻總是處處提防，訪談效果很不好锈拨。
一次梁冬得了重感冒乒裆，還要去采訪，只能放低要求推励，盡量少說話鹤耍，和對方隨便聊聊。怎知效果出奇的好验辞，對方爆了一堆料......
這就是因為之前存在企圖心稿黄，對方能識別出來，于是啟動了防御機(jī)制跌造。
之后的淡然杆怕，讓對方也放下了戒備。
不要以為這是一種唯心主義壳贪，大衛(wèi)·迪紹夫在《元認(rèn)知》中揭示了這一現(xiàn)象陵珍。
人類大腦中的鏡像神經(jīng)元，可以識別對方的虛假情感违施，迅速釋放信號互纯。
所以，社交中磕蒲，你應(yīng)該盡人事留潦，聽天命只盹，不要強(qiáng)求利益回報，而應(yīng)該把注意力放在雙方的共情上兔院。
5.
今天談了社交的話題殖卑，希望對你有些幫助。我還想讓你明白坊萝，社交的真正含義就在于「連接」和「組合」孵稽。
布萊森在其名著《萬物簡史》中說到：
「幾萬億個游離的原子，以一種特別的方式聚集在一起十偶，于是創(chuàng)造了你肛冶。」
你看扯键，生命的本身就是一種「連接」和「組合」睦袖，那你為什么還要排斥它呢？
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