失敗的廣告往往是由于缺乏一種最基本的技能——找到準(zhǔn)確的語言逞刷。
也就是說了些廢話耽誤了你的時間也耽誤了觀者的時間纠俭。
廣告文案與文字語言密不可分冰木，但語言的本質(zhì)是抽象的穷劈，文案的目的卻是為了銷售，重點(diǎn)在于讓人記住踊沸，以實(shí)現(xiàn)傳播效應(yīng)歇终，完成說服消費(fèi)者購買的任務(wù)。
所以逼龟，文案使用語言的重點(diǎn)是：去除抽象化评凝，即具體，就是能夠憑借感官去認(rèn)知的某樣?xùn)|西腺律。但是肥哎，在使用抽象化語言是要和具體的描述和細(xì)節(jié)相結(jié)合，這樣才能將抽象的產(chǎn)品屬性化作具體畫面和可感知的細(xì)節(jié)疾渣，沉淀到消費(fèi)者的腦海里。
產(chǎn)品同質(zhì)化是一個不可避免的現(xiàn)實(shí)崖飘，文案必須通過去抽象化搭載具體細(xì)節(jié)的方式榴捡，改善這種同質(zhì)化現(xiàn)狀在消費(fèi)者心目中留下的印象。文案不可能改變產(chǎn)品朱浴，但它能改變消費(fèi)者對產(chǎn)品的觀感吊圾。
文案拒絕廢話，抓注“要”和“不要”翰蠢。
要尋找“黃金標(biāo)準(zhǔn)”项乒。所謂黃金標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品永遠(yuǎn)也達(dá)不到的標(biāo)準(zhǔn)，也是一種隱藏在消費(fèi)者內(nèi)心的需求梁沧，是誰占據(jù)了它檀何，誰能夠占據(jù)消費(fèi)者內(nèi)心的關(guān)鍵。
要么喝鮮榨橙汁廷支，要么喝一米悠甜频鉴。
（這樣就把一米悠甜擺放在鮮榨橙汁一個級別上了，讓觀者看到一米悠甜就想到鮮榨橙汁恋拍。）
不要使用形容詞或盡量少用形容詞垛孔。
形容詞是典型的抽象化詞匯，通常他們沒有辦法讓你產(chǎn)生限定的聯(lián)想施敢，華麗的辭藻不如一句直擊你內(nèi)心深處的一句實(shí)話周荐。
歐蘭雅狭莱，你值得擁有。
雅芳概作，比女人更懂女人腋妙。
《尖叫感》讀書筆記
