各位親愛的同學(xué)們叔锐，大家好挪鹏，我是來自恒洋瓦大學(xué)五班的吳鋆熙。
感恩恒洋老師愉烙，魏琪老師讨盒，提供這么好的平臺(tái)，來讓我們一起用知識(shí)做賦能步责，去幫助更多人的人成長(zhǎng)返顺。
那我今天分享的主題是打通銷售的底層邏輯，其實(shí)蔓肯，大家覺得銷售很難么遂鹊？相信很多人會(huì)說難，是不是蔗包？我從18歲開始自己賺錢稿辙，一路走來，也是在一路的創(chuàng)業(yè)气忠，從世界五百強(qiáng)的企業(yè)工作六年邻储，那么辭職做茶館赋咽，服裝會(huì)所，那2019年吨娜，我也是在教育機(jī)構(gòu)任職脓匿，拿到了平臺(tái)的銷售冠軍，很多人會(huì)覺得這是突然性的行為宦赠，其實(shí)陪毡，不是的，是我通過之前的銷售方面的積累勾扭，把對(duì)專業(yè)的認(rèn)知毡琉，對(duì)客戶的把握，和信念妙色，自己真誠的為客戶著想的思維全部落地在這里桅滋。
其實(shí)在過往的學(xué)習(xí)中，大家有沒有發(fā)現(xiàn)很多人投資了事業(yè)身辨，看著有些人做著風(fēng)生水起丐谋，自己卻拿不到結(jié)果'那就會(huì)變成被平臺(tái)割了韭菜，覺得是被坑了煌珊，那其實(shí)号俐，并不是事情的問題，只是你并沒有找到你所從事的事情的底層邏輯定庵。
比如說吏饿，我是做教育板塊的，我的夢(mèng)想是通過形象力蔬浙，演講力和銷售力實(shí)現(xiàn)一個(gè)人生命的蛻變猪落，找到真正的自我，形成一束光'照亮更多人敛滋，那很多人看到的我，就是有個(gè)性的兴革，綻放的绎晃，我要首先活成這個(gè)樣子，當(dāng)然杂曲，這就是我日常的狀態(tài)庶艾，而我，為什么可以做這個(gè)事擎勘，是我就是這么變過來的咱揍。你能想到我原來是120斤的胖子和口吃患者么，很多人就會(huì)說：哇塞棚饵。
第二點(diǎn)：就是為你的客戶規(guī)劃他的愿景藍(lán)圖煤裙，我們從來賣的不是產(chǎn)品掩完，而是他使用產(chǎn)品后'未來的樣子，喜悅硼砰，開心且蓬，綻放，當(dāng)然题翰，在這個(gè)里面恶阴，你要有一個(gè)和客戶談戀愛的過程，去看到他的優(yōu)勢(shì)豹障，肯定他冯事，肯定他，肯定他血公，發(fā)自內(nèi)心的欣賞他昵仅，認(rèn)認(rèn)真真的夸他，找到你和他的通道坞笙，就好像是一把鑰匙開一把鎖岩饼，你特別懂他'特別了解他'他一定是你的客戶，而且粘性超好薛夜。這個(gè)不是為了銷售而做的假裝籍茧，而是你真的愛他，愿意和他在一起梯澜，幫他解決問題寞冯，和他在一起吃喝玩樂，陪伴晚伙。
第三點(diǎn)吮龄，愛他就要成就他，100%成就他'這里'不是目的性營銷咆疗，而是從金錢的角度去成就他'有一句俗話是漓帚，錢在哪，心就在哪午磁，這確實(shí)是落地的結(jié)果尝抖，免費(fèi)是最大的坑，沒有任何的價(jià)值迅皇。要敢于有勇氣成就他昧辽，因?yàn)槟阋呀?jīng)變成了最好的自己，你就是模板登颓。
當(dāng)然搅荞，還有很重要的一點(diǎn)，摸著良心做事，去真正的幫助他拿結(jié)果'而不是割了一波韭菜咕痛，就走了痢甘，那樣的事業(yè)沒有細(xì)水長(zhǎng)流。
踏踏實(shí)實(shí)做人暇检，認(rèn)認(rèn)真真做事产阱，唯有信任不可辜負(fù)。
