銷售不是提成多少豪诲，不是升職，不是增加了炫耀的資本挂绰，不是完成任務(wù)屎篱，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！
不是對(duì)手葵蒂，不是價(jià)格太高芳室，不是拒絕你的客戶，不是公司制度刹勃，不是產(chǎn)品不好堪侯，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口荔仁！
獻(xiàn)給做銷售的朋友們伍宦，收藏吧，耐心精讀 3遍乏梁，會(huì)有新突破的次洼！
1、顧客是最好的老師遇骑，同行是最好的榜樣卖毁，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)落萎，才能長(zhǎng)于眾人亥啦。
2、信賴感大于實(shí)力练链。銷售的97%都在建立信賴感翔脱，3%在成交。
3媒鼓、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢届吁，你不想成功都難。
4绿鸣、拒絕是成交的開(kāi)始疚沐。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢潮模。
5亮蛔、要從信任、觀點(diǎn)再登、故事尔邓、利益晾剖、損 失锉矢、利他六個(gè)方面梯嗽，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案沽损。
6灯节、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移绵估，體力的說(shuō)服炎疆；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)国裳。
7形入、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢缝左。
8亿遂、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值渺杉，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值蛇数。
9、所有的一切事物是越，都要學(xué)會(huì)去鏈接耳舅。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流倚评。
10浦徊、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)天梧。
11辑畦、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣腿倚，人脈決定命脈纯出。
12、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象敷燎。
13暂筝、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功硬贯。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)焕襟，你想窮都窮不了。
14饭豹、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天鸵赖，這好比是3000米長(zhǎng)跑务漩，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要它褪，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻饵骨。
15、沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品茫打，只有賣不出產(chǎn)品的人居触；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快老赤；不是市場(chǎng)不景氣轮洋，只是腦袋不爭(zhēng)氣。
16抬旺、一流推銷員——賣自己弊予；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品开财；四流推銷員——賣價(jià)格汉柒。
17、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我 就是你的朋友床未，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的竭翠，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。
18薇搁、隨時(shí)隨地都在銷售斋扰，把銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要啃洋，你可以不在銷售中成交传货，但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)。
19宏娄、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)问裕，才可 能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系孵坚，建立人脈粮宛。
20、選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)卖宠，顧客的品質(zhì) 一定要好巍杈。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)扛伍，你將變得越來(lái)越窮筷畦；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販刺洒；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石鳖宾。
21吼砂、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什 么會(huì)飛掉鼎文？是你的細(xì)節(jié)失敗了渔肩，讓顧客不爽了。
22漂问、銷售不變的法寶——多聽(tīng)少講赖瞒，必備多問(wèn)少說(shuō)女揭；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心蚤假，而不是流于形式。
23吧兔、銷售等于幫助磷仰，一切成交都是為了 愛(ài)！愛(ài)他就成交他吧境蔼！收到錢是幫助顧客的開(kāi)始灶平。
24、銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧 客”首先微笑箍土，每天被拒絕多次還是一如 既往逢享。
25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的 熱情吴藻，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到瞒爬。
26、銷售是信心的傳遞沟堡，談判是決心的 較量侧但；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任航罗。
27禀横、顧客買的更多的是種感覺(jué)——被尊 重、被認(rèn)同粥血、放心柏锄。
28、因?yàn)槭炀毟纯鳎詫I(yè)趾娃；因?yàn)閷I(yè)， 所以極致蜓耻。只有專業(yè)才能成為專家茫舶，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩刹淌，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果饶氏。顧客永遠(yuǎn)只相信專家讥耗，專家代表權(quán)威和被信任。
29疹启、銷售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn) 題：我為什么值得別人幫助古程？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單喊崖？
30挣磨、天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿荤懂。 買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題茁裙，而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值节仿。
31晤锥、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子， 怎么看怎么喜歡廊宪。熱愛(ài)自己矾瘾，熱愛(ài)自己的 產(chǎn)品，熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)箭启，熱愛(ài)顧客壕翩。
