2018年微商發(fā)展方向在哪里？如何才能在2018年占領(lǐng)微商領(lǐng)域的制高點(diǎn)沐飘？如何能夠讓團(tuán)隊(duì)從傳統(tǒng)微商轉(zhuǎn)型專業(yè)微商游桩，企業(yè)從專業(yè)微商轉(zhuǎn)型到職業(yè)微商？
雷軍說(shuō)過(guò)“站在風(fēng)口上耐朴，豬都能飛起來(lái)”借卧。我們只要中找到微商的發(fā)展趨勢(shì)，就能過(guò)飛起來(lái)筛峭。
? ? 第一铐刘，就是現(xiàn)在的微商，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行影晓。
第二镰吵，落地服務(wù)型微商是出路。
第三挂签，裂變成交訓(xùn)練營(yíng)不是做短期的業(yè)績(jī)疤祭，而是讓企業(yè)和團(tuán)隊(duì)形成良性循環(huán)的? ? ? ? 關(guān)鍵一環(huán)。
首先饵婆，為什么說(shuō)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行勺馆。
從現(xiàn)在微商行業(yè)發(fā)展來(lái)看的，微商是經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一個(gè)階段草穆，微商最開始賣的不是產(chǎn)品灌灾，在這個(gè)階段產(chǎn)品不重要，更多的是販賣的是新鮮感悲柱。
之前沒人在微信上做生意紧卒，或是從未見過(guò)這樣的商業(yè)形態(tài)，他們覺得非常新鮮诗祸，就有很多人加入進(jìn)來(lái)跑芳，跟風(fēng)刷朋友圈以后，真的有人購(gòu)買直颅，他就繼續(xù)干下去博个。可能你當(dāng)時(shí)也是因?yàn)檫@個(gè)原因而加入到這個(gè)行業(yè)的功偿，做了現(xiàn)在的品牌的盆佣。
到第二階段，賣的就不是新鮮感了械荷，仔細(xì)分析一下賣的是夢(mèng)想共耍。早期第一批有一部分人做微商賺錢了，很多人看到他們賺到了錢吨瞎，他們就開始加盟微商品牌痹兜。之所以加盟不是因?yàn)楣竞彤a(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兒芟胂竦谝慌嵉藉X的人一樣颤诀，所以他們就瘋狂的擠進(jìn)了這個(gè)微商的行業(yè)字旭。
但隨著時(shí)間的推移，微商頻頻曝出一些負(fù)面新聞崖叫，包括一些退款遗淳，和一些大品牌方像摩能國(guó)際這樣的負(fù)面曝光，結(jié)合他們自己親身體驗(yàn)心傀，發(fā)現(xiàn)微商真正賺錢的只有一小部分人屈暗。很多人就變得非常理智了，這時(shí)候微商并不是說(shuō)要倒閉了脂男，是微商在這個(gè)時(shí)間养叛，必須要轉(zhuǎn)型。
就到了第三個(gè)階段疆液，第三階段販賣的是什么呢一铅？在這個(gè)時(shí)候販賣的一定是你企業(yè)的專業(yè)技能，企業(yè)的專業(yè)培訓(xùn)堕油。企業(yè)能夠給予代理商更多落地實(shí)操的東西潘飘，讓他通過(guò)實(shí)操能夠賺到錢肮之。從提高他的能力下手，提高他的業(yè)績(jī)卜录，提高他的掙錢水平戈擒。
微商的本質(zhì)就是一個(gè)銷售的行業(yè)，不過(guò)是換了一個(gè)陣地而已艰毒。以前的銷售可能只有一些業(yè)務(wù)員才做銷售筐高。其實(shí)今天所有的微商從業(yè)人員都是銷售人員，認(rèn)清這個(gè)本質(zhì)丑瞧，我們就能找到問題所在「掏粒現(xiàn)在做微商遇到的問題和瓶頸，并不是在線上聽聽課绊汹，造造勢(shì)就能解決的稽屏。因?yàn)槲⑸态F(xiàn)在已經(jīng)成熟了，不再是販賣新鮮西乖，不再是販賣夢(mèng)想狐榔，它更多的是回歸了銷售的本質(zhì)。那么銷售人員的能力的高低就決定了他的業(yè)績(jī)获雕。他的能力越高業(yè)績(jī)?cè)礁弑∧澹哪芰υ降退臉I(yè)績(jī)?cè)讲睢?/p>
我們作為品牌方，現(xiàn)在要給予代理提升他能力的方法届案，幫助我們每一個(gè)代理商提升能力庵楷，幫助我們每個(gè)代理商成交他的意向客戶，幫助我們代理商裂變他們團(tuán)隊(duì)萝玷，這才是未來(lái)的走向嫁乘。只有這樣走下去昆婿，我們微商事業(yè)和團(tuán)隊(duì)才能健康蓬勃的發(fā)展球碉，要不然的話我們的隊(duì)伍只會(huì)一步一步的萎縮。
而從整個(gè)大環(huán)境來(lái)看仓蛆，現(xiàn)在還是有很多人像一窩瘋一樣來(lái)進(jìn)入到這個(gè)微商行業(yè)睁冬，特別是現(xiàn)在很多的傳統(tǒng)企業(yè)跳入微商這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄円舱J(rèn)為微商能賺錢看疙。這樣就形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)豆拨，所以誰(shuí)先轉(zhuǎn)型到專業(yè)化的微商，培養(yǎng)這些微商成為職業(yè)化的銷售人員能庆，誰(shuí)就能能夠占領(lǐng)未來(lái)微商的制高點(diǎn)施禾，就能夠鶴立雞群。
所以我們現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型搁胆，就是把我們的品牌做成專業(yè)型微商弥搞，把我們的代理商培育為職業(yè)型的微商邮绿，這是我們必須要轉(zhuǎn)型做的一步，這是第一個(gè)微商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型給您的建議攀例。
第二 落地服務(wù)型微商是什么船逮？
那就要繼續(xù)第一個(gè)話題中的觀點(diǎn)，“轉(zhuǎn)型專業(yè)型微商粤铭，培養(yǎng)代理轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)型微商”挖胃。落地服務(wù)就是要培養(yǎng)代理成為非常專業(yè)的銷售人才，提升他們的銷售能力梆惯。讓他們能夠快速的掙的錢酱鸭，快速的裂變，做出業(yè)績(jī)垛吗。那么落地服務(wù)絕對(duì)不是在線上講課做服務(wù)造勢(shì)就可以的凛辣；或是散養(yǎng)式的，只要他拿了貨职烧，就讓他自己去做扁誓，那肯定是不行。我們必須把服務(wù)做到根本蚀之，做到根源上蝗敢。
比如現(xiàn)在我們像直銷公司向保險(xiǎn)公司去學(xué)習(xí)，我們就發(fā)現(xiàn)直銷和保險(xiǎn)兩個(gè)行業(yè)足删，在全國(guó)的商業(yè)形態(tài)中他們的培訓(xùn)是最頻繁的寿谴。他們的培訓(xùn)也是最系統(tǒng)的。他們?yōu)槭裁匆@么做失受？因?yàn)槲覀兌贾乐变N和保險(xiǎn)確實(shí)是比較難做的兩個(gè)領(lǐng)域讶泰，所以他們必須培養(yǎng)公司業(yè)務(wù)員的銷售能力，讓他們通過(guò)系統(tǒng)的打造拂到，擁有有效銷售的方法痪署，銷售的技巧，銷售的心態(tài)來(lái)武裝代理商兄旬。所以這兩個(gè)行業(yè)對(duì)他們的隊(duì)伍狼犯，對(duì)他們的銷售人員進(jìn)行了非常完善的系統(tǒng)培訓(xùn)，所以直銷和保險(xiǎn)這兩個(gè)行業(yè)能夠做到長(zhǎng)青不倒领铐。
我們?cè)倏匆幌旅跎F(xiàn)在世界500強(qiáng)的企業(yè)里，像保險(xiǎn)這樣的企業(yè)確實(shí)占據(jù)了很多绪撵。在隱形富豪里直銷公司也占據(jù)了很多瓢姻。而直銷公司和現(xiàn)在的微商有些相同之處，但為什么一個(gè)直銷企業(yè)或品牌可以做5年音诈，8年幻碱，10年续膳。大而絕部分微商企業(yè)和品牌做3月5個(gè)月就結(jié)束了，有的做一年兩年必須換產(chǎn)品收班，不然就不行了坟岔。最根本的原因他們代理不是職業(yè)化的，他們都沒有任何銷售能力摔桦，他們最初販賣的都是新鮮感社付，都是因?yàn)橛辛诉@個(gè)趨勢(shì)讓很多人加入這個(gè)行業(yè)。
而今天這個(gè)趨勢(shì)越來(lái)越小邻耕，所以必須要走職業(yè)化和專業(yè)化的道路鸥咖，如果走這樣職業(yè)化道路，我們就應(yīng)該向保險(xiǎn)公司和直銷公司去學(xué)習(xí)兄世。我們必須做落地服務(wù)啼辣，那么落地服務(wù)最大的服務(wù)板塊就是培訓(xùn)，就是要培訓(xùn)他們的銷售能力御滩，銷售技巧鸥拧，銷售心態(tài)。同時(shí)幫助他們開裂變會(huì)削解，幫助他們成交客戶富弦。這樣讓他們?cè)诓粩嗲靶械穆飞咸嵘芰Γ硗馔ㄟ^(guò)公司的幫扶氛驮，又讓他們掙到了更多的錢腕柜，只有這樣你的隊(duì)伍才能產(chǎn)生健康的良性循環(huán)。所以服務(wù)必須落地矫废，不能在空中盏缤，不能再通過(guò)手機(jī)了等線上服務(wù)。要落地確實(shí)可行的蓖扑，打造團(tuán)隊(duì)凝聚力唉铜，打造代理對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，代理對(duì)事業(yè)的責(zé)任感才強(qiáng)赵誓。服務(wù)型微商是我們勢(shì)在必行要做的一個(gè)事打毛。
第三 裂變成交訓(xùn)練營(yíng)不是做短期的業(yè)績(jī)，而是讓企業(yè)和團(tuán)隊(duì)形成良性循環(huán)的關(guān)鍵一環(huán)俩功。
現(xiàn)在我跟你分享一下裂變會(huì)。你也曾經(jīng)做過(guò)裂變會(huì)碰声，如果裂變會(huì)只是為了短期的業(yè)績(jī)?yōu)槟康墓铗眩瞧鋵?shí)不是成功的。甚至有的時(shí)候它的負(fù)面的影響要大于正面的影響胰挑，因?yàn)榱炎儠?huì)做業(yè)績(jī)無(wú)非是通過(guò)兩條：第一條是隊(duì)伍的代理的升級(jí)蔓罚；第二條就是讓場(chǎng)外的代理去升級(jí)椿肩。這兩個(gè)無(wú)論是場(chǎng)內(nèi)代理升級(jí)還是場(chǎng)外代理升級(jí)，都是主要的業(yè)績(jī)的來(lái)源豺谈。一個(gè)新進(jìn)來(lái)的低級(jí)代理郑象，剛剛加入進(jìn)來(lái)。讓他一天的時(shí)間或是半天的時(shí)間直接報(bào)最高十幾萬(wàn)的代理茬末，那是很難的厂榛。
業(yè)績(jī)的主要來(lái)源在代理的升級(jí)，很多裂變會(huì)中代理升級(jí)的后果就是：在會(huì)議結(jié)束了之后丽惭，代理沒有一個(gè)好的方法击奶，內(nèi)心沒有一套成型的方案的話，那么他很難把他貨銷售出去责掏，這樣就造成壓貨柜砾。而且壓貨量越大，人數(shù)越多换衬，對(duì)你的品牌的傷害越大痰驱，甚至是致命的。
怎樣真正的避免裂變會(huì)出現(xiàn)這樣的情況瞳浦，就是要通過(guò)這三天萄唇，讓代理們打開他們的心結(jié)，掌握銷售的心法术幔，引發(fā)他們的內(nèi)在銷售成交的潛能和動(dòng)力另萤。無(wú)論是誰(shuí)都不可能通過(guò)三天的時(shí)間讓一個(gè)不會(huì)銷售的人變成一個(gè)銷售天才，任何一個(gè)老師都做不到诅挑。但是可以通過(guò)另外一種方法讓我們的代理瞬間提升能力四敞，就是打開他的心結(jié)，改變他的思維方式拔妥。
俗話說(shuō)的好忿危，浪子回頭金不換。也就是說(shuō)改變了他的想法没龙，改變了他的思維铺厨，引發(fā)他的內(nèi)在成長(zhǎng)動(dòng)力他就可以瞬間成長(zhǎng)和提高很多。而三天的裂變成交訓(xùn)練營(yíng)硬纤，更多的是朝這個(gè)方向的來(lái)努力解滓。讓他真正的認(rèn)清他在干什么，讓他真正的明白他未來(lái)該怎么干筝家，讓他真正的明白他該用什么樣的方式和方法才能夠做出業(yè)績(jī)洼裤。這樣我們裂變成交訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束后，他們回去后的業(yè)績(jī)高出上個(gè)月的業(yè)績(jī)溪王。
以往從我們裂變成交訓(xùn)練營(yíng)升級(jí)出去的代理腮鞍，甚至是升到最高級(jí)的代理回去之后值骇，銷售的產(chǎn)品的業(yè)績(jī)都高于以往沒有參加之前的業(yè)績(jī)。參加的所有的代理都有很明顯快速的提升移国，三天的裂變成交訓(xùn)練營(yíng)并不是我?guī)椭ù瘢o了他多大的能力，讓他成為一個(gè)銷售高手迹缀。而是我?guī)退蜷_了心扉使碾，讓他認(rèn)清自己，讓他自己明白有多大的潛能裹芝，這才是真正裂變成交訓(xùn)練營(yíng)的目的部逮。
最后的一個(gè)重要建議，為微商做服務(wù)做裂變會(huì)的人很多水很深嫂易。如果你要選擇做裂變會(huì)兄朋，選擇一定要慎之又慎。因?yàn)槲铱催^(guò)幾個(gè)人怜械，我就不說(shuō)他名字都是同行颅和，以前根本就沒有做過(guò)類似的服務(wù)，根本就沒做過(guò)類似的公司缕允，也是趕上現(xiàn)在微商太渴求業(yè)績(jī)快速的提升了峡扩，趕上這個(gè)趨勢(shì)。所以他們就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)障本，但是這個(gè)真正的能給你帶來(lái)什么教届，你自己心里應(yīng)該有個(gè)衡量，也許有的短期能給你帶來(lái)驾霜，但是對(duì)長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)可能是對(duì)你一種傷害案训。
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