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如果你是老板灭抑，如何讓員工努力的工作？
你可能會說：「發(fā)更高的工資抵代∶樱」
其實在這個萬眾創(chuàng)業(yè)的時代，你才是你的老板主守。那你會用錢來激發(fā)自己的動機嗎禀倔？
希望你不會。因為研究發(fā)現参淫，這樣起到的效果與你預期正好相反救湖。
在2009年，倫敦政治經濟學院對51家公司的績效考核制度進行的分析涎才，結果是：
財物上的激勵鞋既，對整體績效會有消極影響。
有錢能使鬼推磨耍铜，但有錢不能使鬼設計出 iphone邑闺。人類和 AI 比有什么優(yōu)勢？計算能力嗎棕兼？記憶能力嗎陡舅？唯一的優(yōu)勢，是我們設計出了 AI伴挚，我們的創(chuàng)新能力是 AI 所沒有的靶衍。
但金錢可以殺死它灾炭，所有的獎勵和懲罰都可以殺死它。
不是因為獎勵和懲罰沒有用颅眶，正因為它的力量太強蜈出，以至于你只看到它們，為了得到它們涛酗，你的思維變得狹窄铡原，目光變得短淺。你心里想：「我只要得到它商叹，興趣愛好什么的以后再說燕刻。」于是工作變成苦差沈自，上班無比厭倦酌儒，你每天都在想：「當我賺夠了錢，我就做自己想做的事情去枯途〖稍酰」
干一行，恨一行酪夷，都是動機惹的禍榴啸。
而你需要的，是內部動機晚岭。內部動機是一種本能驅動力鸥印，因為自己的興趣和能力提升而愿意尋求和克服挑戰(zhàn)，并在這個過程中獲得滿足感和回報坦报。內部動機往往產生積極的結果库说、積極的情緒。
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你可能會說：我有內部動機捌瘛潜的！我想學習編程，想學習英語字管，但為什么無法堅持呢啰挪？
因為內部動機是需要激發(fā)的。
首先你要有一個正確的目標嘲叔。
如果你想去旅行亡呵，但沒有目標，你不會走出家門硫戈。如果你想減肥锰什，但沒有目標，你也只是想想而已。目標把「你所在之處」和「你夢想之地」連接在一起歇由，目標激勵你走出去卵牍，不僅如此果港，目標還使你：
?? 專注
?? 動力
?? 堅持
?? 創(chuàng)新
2017年10月14日沦泌，我加入了安豬老師《學習的原理》課程，不是以視頻辛掠、線下谢谦、文字，而是以社群的方式學習萝衩。
我報名的原因是「再次」的陷入了知識焦慮回挽，想學的技能太多，想讀的書很多猩谊，有好奇心卻沒有高效的學習能力千劈，常常陷入焦慮浮躁。也有過一些努力牌捷，比如閱讀干貨文章墙牌，買付費課程，希望學得更快更多暗甥，但最后大多記不住喜滨，對生活工作影響也不大。
所以在自我介紹的時候撤防，我說：
我希望學到一套有效的學習方法虽风，養(yǎng)成好的學習習慣。
這是我的目標寄月。
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用心理學的術語來說辜膝，這是一個「掌握目標⊙梗」
如果你的目標是為了能力的提高屯伞，為了學習更多知識痊剖，而不在乎表現如何，那這就是掌握目標。
追求掌握目標的人辆雾，常常有積極性，會尋求更多挑戰(zhàn)筛峭、嘗試更多策略宛徊，能夠堅持不懈，更專注夜只，更自信垒在，愿意尋求幫助，在過程中有樂趣扔亥。
追求掌握目標的人常常會選擇具體场躯、難度適中和可能實現的目標谈为，而這樣的目標能夠增強動機。
掌握目標除了自己的選擇踢关，也可能被環(huán)境所影響伞鲫，比如在一個適度挑戰(zhàn)、關注學習签舞、提供支持的課堂環(huán)境秕脓，學生會更多選擇掌握目標。
《學習的原理》社群就是這樣一個環(huán)境儒搭。
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我和其他8位同學分到一組吠架，社群學習通過 Trello 軟件進行，這是一個看板軟件搂鲫，以卡片的形式發(fā)布信息傍药。在「發(fā)布箱」里，我們領到了第一周的任務魂仍，讀《教育心理學》模塊32拐辽，小組一同選擇一個問題，并自行把成果輸出在「成果箱」蓄诽。
這是個什么學習環(huán)境呀薛训！除了 Deadline 和材料仑氛，沒有具體時間安排乙埃、沒有視頻講解、沒有作業(yè)要求锯岖，也沒有誰來批改作業(yè)介袜，僅僅每周在組內有一次周會。但在后來的學習過程中出吹，我明白這樣的課程設置遇伞，是符合「自我決定論」的。
心理學家羅伯特·懷特（Robert W. White）首次提出了自我決定論：
在發(fā)展能力中捶牢，比起只通過滿足基本生理需求進行獎勵鸠珠，任何動物都更多受到好奇心和興趣的驅使。
繼承者愛德華·德西（Edward L. Deci）與理查德·瑞恩（Richard M. Ryan）通過實驗驗證了懷特的正確秋麸，并且進一步發(fā)現人類存在三種基本心理需要：自主渐排、勝任和關聯(lián)。
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自主的需要灸蟆，是三種需要中驯耻，最核心的一個，他是指我們根據自身意愿行事的需要，而不是根據外部獎懲或壓力可缚。
自主需要可以增強動機霎迫，如果環(huán)境讓人覺得有支配權，選擇權帘靡，可以為自己的行為負責知给，那么他做事會更有興趣、更好奇测柠、更有勝任感炼鞠，更有創(chuàng)造力缘滥，甚至幸福感都會增強轰胁。
《學習的原理》社群充分滿足了我們自主的需要，雖然有布置任務朝扼，但學習和交作業(yè)的時間和方式赃阀，都是自己選擇、自己決定擎颖，我本來的動機就是「學習如何學習」榛斯，這樣的設置很好的保護了我的內部動機，讓我學得饒有興致搂捧。
勝任的需要驮俗，顧名思義，就是相信「我搞的定」允跑。所以如果任務難度適中王凑，讓你覺得可以勝任，你就更有動力去做聋丝；相反索烹，如果任務難度太大，讓你覺得沒希望做好弱睦，那就可能提前放棄百姓。
社群第一周要求閱讀一個模塊，只有6頁况木，雖然有很多陌生的術語垒拢，但反復閱讀，網絡搜索還是可以輕松搞定火惊，我體驗到了勝任感，不但第一個完成了卡片仑嗅，也第一個輸出了成果。
關聯(lián)的需要就是人們希望和別人一起仓技，遇到難處了有人支持，也可以幫助到別人的需求阔逼。比如有些學生學不好某門課地沮，常常因為不喜歡那個老師，這是因為他的關聯(lián)需要沒有得到滿足危融。他需要有人跟他說：「我支持你雷袋！」這會激發(fā)他的動機。
社群因為是在網上楷怒，歸屬感沒有在現實環(huán)境中那么強，但社群也同樣做了努力：
在 Trello 里設置困惑箱抱完，可以提出自己的困惑，由組員來幫助你解答巧娱。
每周有一次周會捅僵，討論本周的收獲、困難和疑惑上荡。
社群提供了一個環(huán)境馒闷，來滿足我的三種需要，當三種需要滿足的時候纳账，動機就會相應的增強。我用卡片法記錄書中的術語永罚、人名、技巧和反常識的觀點呢袱，并在平時不斷思考如何關聯(lián)到自己的學習中去，當輸出的時候也不滿足于僅僅寫幾句話惕蹄，而是直接用卡片組合成了一篇文章治专，叫做《你是終身學習者嗎？》泪蔫，在卡片下方得到了安豬老師的鼓勵：
寫得真好挟炬，發(fā)表出來吧！
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但在接下來的兩周，情勢急轉直下老速，閱讀的難度提高不少，共有兩個模塊17頁橘券，有大量的理論和術語。我試圖仍然像第一周那樣锋华，能透徹的理解箭窜，寫出優(yōu)秀的文章。但事實并非我想象的那么簡單磺樱。這兩個模塊涉及五種動機理論，我讀了陽志平老師關于自我決定論的所有文章芜辕，甚至啃了兩篇論文块差，用幾天時間才大概弄清楚了一個理論倔丈，我倍感挫折状蜗，沮喪爬滿心頭。
正在這時一縷陽光照在我的鍵盤上警儒，轉頭一看眶根，冬光和暖。真是立冬之后難得的好天氣记劝，我合上電腦，去小區(qū)里的湖邊轉轉厌丑。幾圈之后渔呵，在光影樹影間，我突然明白過來——我在不知不覺中走入了「表現目標」耕驰。
如果你的目標是把自己的能力展現給別人看录豺，做的比別人更好，那么你追求的是「表現目標」双饥。
表現目標追求的是分數咏花、獲勝、顯得聰明冲秽，但相應的也容易導致不愿意挑戰(zhàn)矩父，為了獲勝不惜用作弊等方式，遇到難處容易沮喪不安窍株。
我起初的目標是「學習如何學習」攻柠，我追求學習能力的提升瑰钮，這是一個「掌握目標」微驶，但這畢竟是一個社群，我也會希望有更好的表現苟耻，這無可厚非扶檐，只要我的主要目標是掌握目標，表現目標也只能退居其次智蝠。但出于對成就感的渴望奈梳，表現目標竟然被觸發(fā)，蓋過了掌握目標颈嚼。直接導致的，就是我對自己過高要求，超過了可勝任的程度艰匙。
剛才說過员凝，我們都有勝任的需要。搞定一件事情之后健霹，這樣的需要得到滿足，動機增強宣吱；反之瞳别，搞不定一件事情杭攻，會沮喪，動機受損兆解，甚至放棄锅睛。
原來如此！
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我如何重新激發(fā)動機现拒？
首先確認目標扮饶，我是為了「學習如何學習」而來甜无，那么我不需要成為心理學家，也不需要在乎表現如何岂丘，我只需要明白如何更好的學習就可以了。
再回到自我決定論铜邮，既然問題出在勝任的需求松蒜，那么就降低難度已旧。我只需要讀老師要求的《教育心理學》，這本書講到什么深度运褪，我就了解到什么深度秸讹。
很有趣，我立即感覺到動機被激發(fā)弧可，在兩天之內寫完10張知識卡片文虏，并完成本文殖演。
這是我的學習實踐趴久，內部動機可能會因為目標的改變而被削弱彼棍，也可能會因為環(huán)境的改變而激發(fā)膳算。所以你可以這樣激發(fā)你的動機：
設立一個掌握目標。如果因為博取眼球华匾，那寧可不做机隙，去做你心底想做的事情，激發(fā)你的內部動機旭旭。
盡量自己選擇學習和工作方式葱跋。不要局限在老師或老板的框架里，想想還有什么有趣的方式可以完成這個任務娱俺？
盡量把難度降低到可勝任的程度。如果不得不面對一個很難的任務荠卷，不要沮喪，把它拆解成小目標，勝任感會提高屑彻，動機也會增強。
你需要一個有歸屬感的學習和工作環(huán)境粪薛。如果沒有現成的搏恤，就自己創(chuàng)造一個违寿。找?guī)讉€志同道合的朋友一起學習湃交，一起完成任務，與友同跑藤巢，你會跑的更快搞莺。
是的，朋友掂咒，祝你跑的更快才沧，更久。
