（高能量）一書的解讀
這本書的作者是哈佛大學(xué)的教授沽甥，她經(jīng)過了大量的研究之后告訴我們，真的是有狀態(tài)這回事乏奥。狀態(tài)到底是什么呢摆舟？狀態(tài)就是你體內(nèi)的兩種非常重要的激素水平，一個叫作睪酮邓了，一個叫作皮質(zhì)醇恨诱。睪酮的名字叫作優(yōu)勢激素，而皮質(zhì)醇被人稱作是壓力激素骗炉。
什么叫優(yōu)勢激素呢照宝？當(dāng)你體內(nèi)分泌的睪酮含量增加的時候，你就會有那種王者之風(fēng)句葵，你就會有那種掌控一切的感覺厕鹃，今天的狀態(tài)就特別好。但是如果你的皮質(zhì)醇水平相應(yīng)的也很高乍丈，糟糕了剂碴，這時候你會變得更加敏感、更加狂躁轻专。
先說一下這個作者的故事忆矛，這個作者在大二的時候有一次跟別人出去旅行，她自己躺在車后座上铭若。然后前面兩個人換班開車洪碳，就是輪班倒開。開著開著突然就出了車禍叼屠，她直接被甩出去瞳腌，腦袋撞在一個大石頭上，然后產(chǎn)生了一個癥狀叫作“彌漫性軸索損傷”镜雨。
這個名字特別專業(yè)嫂侍，什么意思呢？你可以理解為，如果你把大腦想象成中間有一束電纜挑宠，上邊有一個大腦菲盾，它就是那電纜受損。電纜受損以后跟腦子的局部受損是不一樣的各淀，因為大腦局部受損懒鉴，醫(yī)生可以判斷，你大概語言會出現(xiàn)問題或者情感會出現(xiàn)問題或者怎么樣碎浇。
她是電纜受損临谱，電纜受損以后，醫(yī)生告訴她說：“這個情況很麻煩奴璃，因為我們不知道你哪里會出問題悉默。因為它隨時都可能到大腦的任何一個地方，總而言之我們給你測了一下苟穆，你的智商下降了30個點抄课。”
智商下降30個點意味著什么呢雳旅？就是下降了兩個標(biāo)準(zhǔn)差跟磨，她比以前笨了兩檔。笨到什么程度岭辣？就是她的朋友都開始遠離她了吱晒，她的朋友覺得說這人變了甸饱。大家跟她說沦童，你最近變化很大，很多朋友開始疏遠她叹话，她覺得很絕望偷遗。因為人突然變笨了兩個標(biāo)準(zhǔn)差，這是不能理解的事驼壶，然后她就開始慢慢地恢復(fù)氏豌，慢慢地恢復(fù)，比其他的同學(xué)晚了四年才畢業(yè)热凹。這是一個非常大的挑戰(zhàn)泵喘，她從喪失了很多大腦的功能開始慢慢地調(diào)整。所用到的大量的方法般妙，就成為了她后來科學(xué)研究的方向纪铺，也就是說怎么樣通過行為上一點一點地改變。
在她發(fā)現(xiàn)自己的大腦變笨了兩個標(biāo)準(zhǔn)差以后碟渺，她非常絕望鲜锚，但是不斷地努力,不斷通過自己所掌握的心理學(xué)知識加上自己的自學(xué)，用助推的方法改變。各位知道助推是一個非常重要的心理學(xué)的名詞芜繁，這是來自于最近的諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主泰勒的研究旺隙，他之前的老師是丹尼爾·卡尼曼。他們還寫了專門一本書就叫作《助推》骏令。
助推是什么呢蔬捷？咱們講過《瞬變》這本書，里面所用到的那些微小的帶來一點一點改變的方法榔袋，其實就是助推抠刺。讓一個人發(fā)生大的行為改變不能來自于突然之間轉(zhuǎn)彎，而應(yīng)該來自于給她營造一個美好的環(huán)境摘昌，營造一個有利于他改變的這種機會速妖，這個方式叫作助推。所以這個作者就開始用助推的方法來改進自己聪黎。
后來的結(jié)果是什么呢罕容？四年以后，她從大學(xué)畢業(yè)「迨危現(xiàn)在她是哈佛大學(xué)的教授并且登上了TED演講的舞臺锦秒。
她在TED上講了存在力這件事，就是高能量的姿勢所帶來的存在力喉镰。
她通過做存在力的演講旅择，每天收到成千上萬的來信，這個書里邊展示了很多她收到各種各樣的來信侣姆。其中我印象比較深的是在開篇的時候生真，有一個女孩給他寫信說，要去參加一個面試捺宗，面試壓力很大柱蟀。所以在面試之前偷偷地跑進廁所里邊擺了一個神奇女俠的姿勢。她看到這句話蚜厉，她的眼淚都快出來了长已，因為她們都知道什么叫神奇女俠的姿勢。
大家如果看過的話——很多中國觀眾沒有看過《神奇女俠》昼牛，那我就告訴你术瓮，兩個手叉腰，兩個腿分開贰健，然后下頜微微抬起看著鏡頭胞四。這么做就能夠很快地提高你的狀態(tài)。這是一封來信霎烙。 還有一個更有意思的來信撬讽。
她收到了一個流浪漢的來信蕊连。這個流浪漢說：我已經(jīng)流浪了十幾年了，就是無家可歸游昼。后來甘苍，有一天我在手機上看到你在TED上的演講，說這個高能量姿勢怎么怎么樣烘豌，我就試一試载庭。我就經(jīng)常每天早上出去之前我就擺一下高能量姿勢，擺完了以后的結(jié)果是什么廊佩？就是周圍的流浪漢都跑來找我要錢囚聚。就周圍的流浪漢都以為我不是流浪漢，但實際上我還是個流浪漢标锄，不過我成為了他們的領(lǐng)袖顽铸。
他覺得非常神奇，雖然他并沒有改變流浪漢的生活料皇，但他現(xiàn)在很享受自己這種具有存在力的狀態(tài)谓松，這就是我們簡單介紹了作者的故事。
那存在力要解決的一個社會問題是什么践剂？我們說每本書都有一個使命鬼譬，這本書的使命就是它要解決冒充者綜合征的問題。
我不知道在座的各位和我們的觀眾有沒有冒充者綜合征逊脯，以前我們在講《向前一步》的時候优质，謝麗爾·桑德伯格曾經(jīng)提過冒充者綜合癥。
就是你雖然是一個博士军洼，但是你經(jīng)常會在內(nèi)心覺得說我這個博士是騙人的巩螃。你雖然是一個知名的博主，但你會覺得我的粉絲都是不了解我歉眷，所以才看我的牺六，就是心中會有冒充者的感覺颤枪。你雖然是一個創(chuàng)業(yè)者汗捡，但你覺得我根本就不是一個好的商人，我在浪費大家的錢等等畏纲。你甚至做了很多很棒的事扇住，但你依然從內(nèi)心當(dāng)中不斷地質(zhì)疑自己，覺得自己不像那么回事盗胀。
過去人們認(rèn)為艘蹋，這是一個女性特有的感覺，但是現(xiàn)在慢慢地發(fā)現(xiàn)大量的男性開始敞開心扉以后票灰，男性也一樣女阀。很多男性都不相信自己有自己應(yīng)得的那個地位那么高宅荤，德不配位這種感覺。所以孟子當(dāng)年都講過浸策，說一個人這一輩子最難的兩件事冯键，一個是肯定會有求全之毀，也會有不虞之譽庸汗。你看惫确，求全之毀是謙虛，就是說我有的人對我要求很高蚯舱，那么總是提各種各樣的要求來詆毀我改化。但是連孟子這樣的人都會有不虞之譽，就他會覺得別人對我的稱贊太過了枉昏，那個不至于陈肛，我沒那么強。其實兄裂，這就是有一點點冒充者綜合征的特點燥爷。
冒充者綜合征的表現(xiàn)就是經(jīng)常會不在狀態(tài)，然后事后自責(zé)懦窘。比如前翎，你參加了一個面試，參加完了以后說畅涂，“我要說那句話就好了港华，我當(dāng)時怎么忘了這事了”。這就像他舉的例子——樓梯里的小精靈午衰。當(dāng)你回歸到樓梯間里立宜，一個人待在那兒的時候，你突然腦子里邊產(chǎn)生很多靈感臊岸。你覺得橙数，我之前應(yīng)該那樣發(fā)揮，但是我沒做到帅戒，臨場發(fā)揮差灯帮。
我們當(dāng)年搞辯論賽的時候，最典型的就是這種感覺逻住。每次回來復(fù)盤那個比賽的時候钟哥，就覺得妙語如珠，就覺得什么話都能說瞎访，但是真正比賽的時候忘光了怖糊。這是冒充者綜合征的一個非常典型的特征辨绊。
然后存在力册舞，當(dāng)你擁有存在力的時候它能干嗎？它能夠使我們領(lǐng)會并且自如地表達真實的想法冀瓦，感受價值和潛能，你時刻都能夠感覺到存在歷史在變化當(dāng)中的写烤。就像我剛剛講這句話的時候咕幻，我的語速不自覺地放慢，存在力來了顶霞。存在力在狀態(tài)的人肄程，語速會比不在狀態(tài)的人慢很多。
所以选浑，我有時候講書的時候就會要求我們的工作人員寫一個慢字在前邊蓝厌，就提醒我——慢。只要你講話一慢古徒，你的自信心就開始上升拓提，你的掌控力出現(xiàn)，然后你的存在力開始浮現(xiàn)出來隧膘。但是如果你緊張代态，你不在狀態(tài)，你就會用更快的語速來彌補自己今天的不足疹吃。這就是我們說這種微妙的感覺蹦疑，有存在力和沒有存在力，冒充者綜合征和沒有冒充者綜合征萨驶。
接下來歉摧，我們來看一個很有意思的實驗。在美國有一個測試叫作TSST測試腔呜，這個測試非常變態(tài)叁温。它要干嗎呢？它要求你當(dāng)著一群評委的面進行五分鐘的演講核畴。必須卡準(zhǔn)點五分鐘膝但，所有的評委面無表情，絕對不會給你任何好的回應(yīng)谤草。在你演講完了以后跟束，他們開始打分，打完分沒結(jié)束咖刃，從1382開始往后倒數(shù)泳炉。就是要求你從1382數(shù)到1，規(guī)則是隔13數(shù)一次嚎杨。所有的評委一個勁說快一點，怎么這么慢氧腰，又錯了枫浙，怎么搞的刨肃，就是一種高壓的測試。
你想想看箩帚，你就聽到這個測試的過程你就覺得已經(jīng)要瘋了真友，所以幾乎所有做完這個測試的人，一測他的皮質(zhì)醇水平大幅上升紧帕，就是挫敗感極強盔然。沒有人能夠做到這一點，從1382往后倒著數(shù)是嗜，還隔13這樣數(shù)愈案，怎么可能。所以皮質(zhì)醇水平會大幅上升鹅搪。
怎么解決這個問題呢站绪？他們?nèi)フ伊藘山M人來分別做這個TSST的測試，但是其中有一組人做了一個要求丽柿，就是你在上臺之前拿出一張白紙寫下你的核心價值觀恢准，這很有意思，就是我是一個什么樣的人甫题。
各位馁筐，你知道這里有一個很重要的區(qū)別，我們每個人認(rèn)識自己的時候有兩種自我坠非，一種叫作真實自我眯漩，一種叫作公眾自我。比如說我說我自己麻顶，什么叫公眾自我呢赦抖？他是個講書的人，他是一個大V辅肾，他有自己的企業(yè)队萤。你看，這都是公眾自我矫钓。當(dāng)你腦子里邊想的全是公眾自我的時候要尔，你會發(fā)現(xiàn)你的壓力巨大。就是我不能對不起我這公司新娜，我不能給我的公司丟臉赵辕，我這么成功的一個人，我不能講錯概龄。當(dāng)你不斷地去想公眾自我的時候还惠，你帶來的全是壓力。
但是什么叫真實自我呢私杜？我的核心價值觀是什么蚕键？我為什么要講書救欧？我講書的目的是為了干嗎？我為什么看到別人讀書我會覺得高興锣光？當(dāng)你把你的核心價值觀一條一條地列下來的時候笆怠，你發(fā)現(xiàn)你淡定了，這就是我們開始找到存在力的過程誊爹。所以蹬刷，如果每一個人每天給自己身上所貼的標(biāo)簽都是，我是干這個工作的人频丘，我家里有幾套房子办成，我算不算成功，我今年旅游了幾次椎镣，完了诈火，你的壓力一定會越來越大。但是當(dāng)你回歸到我珍愛的東西是什么状答，我的價值觀是什么冷守，我想為這個社會做什么貢獻，我的人生信念是什么惊科，我的遠大抱負(fù)是什么拍摇，這時候皮質(zhì)醇水平大幅下降。
即便經(jīng)過了TSST測試之后馆截，這些人的皮質(zhì)醇水平都沒有出現(xiàn)大幅地上漲充活。這就是核心價值觀給我們帶來的這種變化，讓我們產(chǎn)生存在力的一個過程蜡娶。
還有一個教授被美國政府派去見查韋斯混卵。查韋斯是非常強勢的政治強人。所以他在去之前窖张，他就準(zhǔn)備了很多的問題幕随，說我應(yīng)該怎么跟查韋斯對話，我應(yīng)該問他什么宿接。結(jié)果等他見了查韋斯赘淮，他發(fā)現(xiàn)，其實最重要的一件事根本不是問什么睦霎，而是表現(xiàn)出真實的自我梢卸。然后，他跟查韋斯面對面平等地溝通副女、聊天蛤高，聽查韋斯更多地講，他來進行傾聽。最后的結(jié)果是查韋斯跟他談得非常好襟齿，建立了很多的這種深度的合作姻锁，這就是我們說怎么樣戰(zhàn)勝冒充者綜合征枕赵。你必須得回歸到你的核心價值觀猜欺，然后把自己的真實自我表達出來，才有可能能夠找到那個所謂的存在力拷窜。
作者有一句名言开皿，他說當(dāng)你不是一個成功者的時候，我們大部分人都不是一個成功者篮昧，這時候我們就會覺得心虛赋荆，表現(xiàn)不好。怎么做呢懊昨？你要冒充自己是一個成功者窄潭，直到你成功為止。就算你沒有外在的社會自我成功酵颁，你的真實自我是可以成功嫉你。所以當(dāng)你的真實自我展示出來，展示出成功者的樣子的時候躏惋，你體內(nèi)的睪酮水平和皮質(zhì)醇水平就會變得不一樣幽污，然后你慢慢地才會接近一個成功者的狀態(tài)。
接下來簿姨，我們看如果狀態(tài)好或者狀態(tài)不好距误，它的具體表現(xiàn)會是什么？這里邊有一個我特別喜歡的概念扁位，就是機會感知能力和威脅感知能力的區(qū)別准潭。如果一個人狀態(tài)好，他經(jīng)常表現(xiàn)出來的是機會感知能力域仇。就是他聽到一個事刑然，他首先想到的是這事不錯，這事有機會殉簸，挺好的闰集。但是如果這個人狀態(tài)不好，他聽到一個事情他會覺得不行般卑，這事很危險武鲁。
如果你是一個經(jīng)常機會感知型的人，你會覺得周圍的機會很多蝠检，跟誰都能合作沐鼠，有很多種創(chuàng)造的可能性。樂觀，你的機會真的會越來越多饲梭。但是如果你是一個威脅感知型的人乘盖，你對誰都防備、對誰都害怕憔涉，你覺得這事可能有風(fēng)險订框，需要預(yù)先防范。有時候預(yù)先防范就導(dǎo)致對方的進一步反彈兜叨，所以你發(fā)現(xiàn)你人生當(dāng)中永遠都是障礙穿扳，都是困難。這就是我們說国旷，從良性循環(huán)跳到惡性循環(huán)的一個非常重要的分界線矛物，是來自于我們對于機會的感知力更多，還是我們對于威脅的感知力更多跪但。
所以這里有一句話我覺得特別好履羞，它說沒有力量對心理的破壞力，并不亞于有力量時的破壞力屡久。當(dāng)一個內(nèi)心沒有力量的時候忆首，對自己的破壞力更大。我們中國人過去講涂身，得意忘形還是失意忘形雄卷。得意忘形這個詞當(dāng)然是個美學(xué)詞匯了，但是慢慢地被我們演化成了蛤售，說你發(fā)狂了丁鹉，你特別高興。得意忘形是一種表現(xiàn)悴能，這種表現(xiàn)沒有失意忘形嚴(yán)重揣钦。失意忘形就是我頹了，誰都別找我漠酿，我頭發(fā)留起來冯凹，我胡子留起來。
王陽明到了龍場悟道的時候炒嘲，他有什么權(quán)力宇姚？他在那個地方是被貶在那個地方，龍場一年一個員工都沒有夫凸，自己一個人待在那個窩里浑劳。但是他從那個地方影響了整個中國那么多的知識分子，這就是個人力量的開發(fā)夭拌。
所以我們平時在做事的時候經(jīng)衬а看重的是社會權(quán)力衷咽，就是你擁有什么，你有什么資源蒜绽，你得到什么了镶骗。但實際上，你會發(fā)現(xiàn)個人力量的開掘和社會權(quán)力的開掘帶給這個社會的變化是完全不一樣躲雅。
所以他說：“總之鼎姊，社會權(quán)利是凌駕于他人之上掌控他人狀態(tài)和行為的力量，而個人力量是用來控制自身狀態(tài)和行為的力量吏夯。最終人們應(yīng)當(dāng)崇尚的唯一力量就是駕馭自己的力量此蜈，只有當(dāng)我們感受到強大的個人力量即横，我們才能獲得存在力噪生。而如果缺乏個人力量，縱使擁有世界上所有的社會權(quán)利也無法獲得存在力东囚《逅裕”這個挺震撼的。
你會發(fā)現(xiàn)就算你是美國總統(tǒng)页藻，你擁有著全世界最多的核武器桨嫁，你擁有著全世界最大的軍隊，你內(nèi)心也會彷徨份帐、無助璃吧。原因就是你內(nèi)心的力量沒有被調(diào)動出來，社會權(quán)力在那一刻根本幫不到你废境。所以我們要去提高我們的狀態(tài)畜挨，就是要去想辦法讓我們的個人力量逐漸地覺醒，開始這里的障礙是什么噩凹？第一個你要小心的東西叫作焦點效應(yīng)巴元。什么叫焦點效應(yīng)？為什么我們大家上臺演講會覺得特別緊張或者坐著講書會覺得緊張驮宴？因為你覺得大家都在看你逮刨，大家都在關(guān)注你。
那么怎么打破這個東西堵泽？心理學(xué)家做了一個測試特別有意思修己，他們給這個教室里的學(xué)生，其中一部分人發(fā)了一些特別離譜的T恤迎罗。那個T恤特別夸張睬愤，上面印著特別大的字，鮮艷的顏色佳谦，然后讓你穿著這身T恤進教室戴涝。
進教室完了以后就問他們：“說估一下有多少人在盯你的T恤看？”就估測一下教室有多少人在盯著你的T恤看。然后測出來的結(jié)果啥刻，他們說至少一半奸鸯。謙虛點說，“至少一半的人盯著我看可帽，因為穿這么離譜的T恤”娄涩。事后把所有的人叫過來問：“你們看到他那T恤了嗎？”很尷尬映跟，只有四分之一的人看到了那個T恤蓄拣，但是他們認(rèn)為有一半的人看到了。
焦點效應(yīng)努隙，就是我們太過在意自己在別人眼中的形象球恤，我們以為別人看到我們出丑這輩子都忘不了了。所以我過去輔導(dǎo)別人演講的時候荸镊，經(jīng)常跟他們說咽斧，觀眾沒什么時間管你，觀眾聽完你講這個轉(zhuǎn)身出去就忙他的事去了躬存。他一腦門子官司了张惹，他不可能留著心思考慮說“今天那個演講者真蠢，樂死我了岭洲，我要笑一輩子”宛逗，不可能。所以你放松一點盾剩，你今天講錯了雷激，人家撒切爾夫人在人民大會堂摔了一跤，人照樣過得挺好彪腔。
所以千萬不要把這個焦點效應(yīng)放大侥锦，焦點效應(yīng)會給我們帶來很強的弱勢心理。當(dāng)你覺得周圍的人眼睛全都盯著你德挣，你滿臉通紅的時候恭垦，你的心理一下子從強勢變成了弱勢。
前面我們講了睪酮和皮質(zhì)醇的配合格嗅，優(yōu)勢激素和壓力激素的配合番挺，那么強勢和弱勢心理有什么區(qū)別呢？這里邊有一系列的實驗屯掖，我們就不做了玄柏，直接告訴大家這個結(jié)果。強勢心理的人會表現(xiàn)出更加寬容贴铜，弱勢心理的人更容易嫉妒和生氣粪摘。這不是隨便得出來的結(jié)論瀑晒，這是用實驗做出來的結(jié)論。
方法很簡單徘意，就是讓你在做這個實驗之前就先暗示你一些強勢的心理苔悦，讓你覺得自己狀態(tài)很好。另外一組就暗示一些弱勢的心理椎咧，讓你覺得今天穿的也不行玖详，很糟糕。然后再讓他們做同一個實驗勤讽，最后的結(jié)果完全不同蟋座。一組表現(xiàn)出更多的寬容，一組表現(xiàn)出嫉妒和生氣脚牍。自尊對自貶向臀。
強勢心理的人更強的自尊，弱勢心理的人更多的自貶莫矗。 還有他們與他人之間的友好和懲罰的手段不同飒硅。你發(fā)現(xiàn)一個弱勢心理的領(lǐng)導(dǎo)者最喜歡用的方法就是罰款，他特別喜歡用懲罰的方法來解決管理的問題作谚。而一個強勢心理的領(lǐng)導(dǎo)者更容易用有好的方法來解決問題。所以你看到公司里有喜歡——特別經(jīng)常動不動就發(fā)飆庵芭、生氣的人妹懒，動不動就要跟誰對著干——弱勢心理，他的心理不夠強大双吆。真正強大的人才會懷柔眨唬，才會把大家能夠團結(jié)在一起，能夠讓大家感受到你對他的這種尊重好乐、信任匾竿、耐心，這都是來自于你的狀態(tài)蔚万。
真誠和虛假也是一個區(qū)別岭妖，還有行動和忍耐，這個實驗我覺得特有意思反璃。這幫心理學(xué)家整天就琢磨著怎么整人昵慌。他們找來一群學(xué)生，然后找了好多電扇就老吹他們淮蜈。這幫人坐那兒很冷斋攀，這電扇就吹吹吹吹。然后就發(fā)現(xiàn)之前被暗示強勢心理的人梧田，吹了兩下淳蔼，過去把電扇關(guān)了侧蘸。而那些被暗示了弱勢心理的人就一直吹，真冷鹉梨，不敢抱怨闺魏，不敢說。實際上俯画，這些人是隨機選取的析桥。你知道為什么說狀態(tài)這個是很重要？隨機選取的人艰垂，心理學(xué)家暗中調(diào)整你的狀態(tài)泡仗。進去以后有的人具備了行動力敢于做主，有的人就不敢猜憎，被冷風(fēng)一直吹娩怎，所以這是特別有意思的研究。
我們過去都覺得狀態(tài)這玩意可能是自己騙自己吧胰柑？不是截亦，心理暗示看樣子是真的管用? 。
那么柬讨，講到這兒我覺得我們基本上把狀態(tài)是什么講明白了崩瓤、原理搞清楚了。接下來踩官，我們看肢體語言多重要却桶？你們有沒有發(fā)現(xiàn)所有的運動當(dāng)中，只要這個人贏了動作都一樣蔗牡？全都這樣颖系，全都是兩個手舉起來。足球也是兩個手舉起來辩越、乒乓球也是兩個手舉起來嘁扼、柔道也是兩個手舉起來。研究人員就專門去觀察柔道選手黔攒，說柔道比賽很艱苦趁啸，所以贏了以后很高興。各個國家亏钩、各種文化莲绰，完全不同的地方培養(yǎng)出來的運動員，只要是贏了都是這個狀態(tài)姑丑。只要是輸了就蔫了吧唧的蛤签，連去領(lǐng)獎都是蔫在那兒這樣，這就是動物性帶來的栅哀。
我們?nèi)タ匆恢辉澈镎鸢埂⒁恢淮笮尚沙屏鼈冊谟袆诺臅r候就是展開地敲，兩個手舉好高戳晌，嚇唬你鲫尊。這個姿態(tài)從動物的世界帶到人類的世界沒有變過，就是擴展型的姿態(tài)還是收縮型的姿態(tài)沦偎。當(dāng)你狀態(tài)好的時候疫向，一定要擺出擴展型的姿態(tài)，你的體內(nèi)激素就發(fā)生了改變豪嚎。這個簡直太神奇了搔驼。我們過去都以為是我們狀態(tài)好的時候，我們才會舒展侈询。但是舌涨，現(xiàn)在這本書最厲害的地方是告訴你，你舒展了以后你狀態(tài)就會好扔字，這就是共性囊嘉。
威廉·詹姆斯曾經(jīng)說過一句話，他說革为，我們可以偽裝一種情緒直到我們真正體會到它扭粱。如果你不高興，你就偽裝自己高興篷角，偽裝到直到你能夠體會到它焊刹。甚至有人做過實驗，就是給你咬一根鉛筆咬在嘴上恳蹲，你不是強制高興了嗎？強制笑俩滥，過一會兒就開心了嘉蕾，覺得莫名其妙高興。因為你可以偽裝一種情緒霜旧，直到獲得它错忱。
他說“我不是因為高興才唱歌，我是因為唱歌才高興”挂据。當(dāng)你覺得不高興的時候以清，你可以嘗試唱歌，唱歌唱著唱著就開心起來了崎逃。所以威廉·詹姆斯所說的這個理論在后來一代一代的被不斷地驗證掷倔，直到現(xiàn)在我們會發(fā)現(xiàn)，舒展性的姿勢是非常重要的一件事个绍。
一個人當(dāng)他有強勢心態(tài)的時候勒葱，最典型的表現(xiàn)就是聲音更慢浪汪。說話的聲音更慢，會跟他人有目光接觸凛虽，會喜歡跟他人有目光接觸死遭。然后不害怕停頓，遇到停頓不會緊張凯旋、不會尷尬呀潭。如果你沒有這個強勢心態(tài)，你看你去面試的時候突然忘了一個詞至非，傻掉了钠署，到處翻，趕緊找在哪兒睡蟋。因為你害怕停頓踏幻，這時候你是弱勢的心態(tài)。
弱勢心態(tài)的動作是什么呢戳杀？就像一個孩子该面，自我保護。比如說信卡，你看很多人一出問題會摸脖子隔缀，甚至有的人兩個手這樣摸著脖子。你知道這什么意思嗎傍菇？當(dāng)你兩個手摸著脖子的時候猾瘸，因為你在上一世上一世上一世，你的原始人的那個狀態(tài)當(dāng)中死過無數(shù)次丢习，都是被人咬脖子死的牵触。老虎來對付你就是一口咬到脖子，就死掉了咐低。所以我們?nèi)祟愄焐聛砹粝铝艘粋€bug（缺點）揽思，就是脖子太軟，這個地兒太容易受傷见擦。
因此一旦我們覺得緊張威脅钉汗，我們就把脖子保護起來，這個地方被咬一口不得了鲤屡。所以當(dāng)一個人收縮的姿態(tài)损痰，你看那運動員輸了以后的那個動作。還有最有意思酒来，你看足球賽卢未，足球賽只要自己方被人攻進了一個球或者自己方踢了一個球沒踢進，這時候你把鏡頭掃向觀眾席役首，你會發(fā)現(xiàn)觀眾席有一個統(tǒng)一的動作尝丐，是什么显拜？捂臉。一掃過來爹袁，捂臉把自己藏起來远荠，把自己收縮起來，讓自己不要見人失息，讓自己回歸一個小孩的樣子譬淳，這些狀態(tài)都是弱勢的狀態(tài)。
這個心理學(xué)家找了一群圖盹兢，這個圖上沒有男孩邻梆、女孩的標(biāo)志。就是沒有畫長頭發(fā)绎秒、短頭發(fā)或者有沒有這個第二性征浦妄，什么都沒有，就是一些小人见芹。然后這些小人有的是展開的剂娄，有的是收縮的，有的是扭捏的玄呛，有的是怎么樣阅懦，把這些圖拿出來給孩子們看。孩子們看這是男孩徘铝、這是女孩耳胎，孩子們會自然地判斷出男孩、女孩惕它。
這里有一個數(shù)字是四歲的孩子里有73%都會明顯地認(rèn)為強勢姿態(tài)是男孩怕午，弱勢姿態(tài)是女孩。這很可怕淹魄，四歲的孩子就已經(jīng)有73%都是這樣诗轻，六歲的孩子有85%都能夠明顯地認(rèn)為強勢的姿態(tài)是男孩，弱勢的姿態(tài)是女孩揭北。這些女孩甚至盡量地收縮，坐椅子只能坐1/3吏颖，不坐太多等等這些姿勢和禮儀搔体。
原來有一個廣告片，我們在《故事經(jīng)濟學(xué)》那本書里邊講過這個廣告片半醉，就是like a girl疚俱。干什么像一個女孩一樣？那個廣告片就是講這件事缩多。就是一個女孩并沒有規(guī)定一定要俯首帖耳呆奕，并沒有規(guī)定一定要蜷縮在一起养晋，把自己收縮在人們看不見的那個樣子。這樣會導(dǎo)致你的冒充者綜合癥變得更加嚴(yán)重梁钾。當(dāng)然不是說绳泉，你們所有的女士出去跟人談判的時候，都先來一個這樣的動作姆泻。
這里有一個原理零酪，這種肢體語言是用來建立關(guān)系的，而不是用來震懾對方的拇勃。反過來四苇，如果你在跟別人談話的時候刻意地擺出高能量姿勢，比如說擴展開方咆，跟人談話月腋，這樣兩手展開說“我聽著呢”，效果非常差瓣赂。
對付動物的時候可以榆骚。比如美國會有美洲獅，有時候會在野外見到美洲獅钩述，他們有一個防護措施寨躁。當(dāng)你見到美洲獅的時候，你猜你要怎么做牙勘，各位知道嗎职恳？就是你要把自己的衣服拉起來罩到頭上。把衣領(lǐng)提高罩到頭上方面，它就嚇跑了放钦，因為它使你顯得看起來更高大。
結(jié)果有一天有一個讀者來信跟這個教授說恭金，“我真遇到過美洲獅”操禀。他小時候三四歲跟他爸爸在野外正走，對面過來一頭美洲獅横腿，很嚇人颓屑，那會咬死人的。他爸爸說耿焊，“你趕緊爬到我身上來”揪惦，然后他爸爸就把那孩子拎起來放到自己的頭上。然后再把衣服罩在他兒子的頭上罗侯，一下子變兩米多高器腋，那美洲獅嚇得轉(zhuǎn)身就跑了。這個是真的能夠救命的東西，所以這個是用來震懾對方的纫塌。
但是诊县，實際上我們做這些姿態(tài)的目的是為了建立關(guān)系。什么意思呢措左？你要再去跟別人談話之前自己悄悄地躲在衛(wèi)生間里把這些動作做了依痊，堅持兩分鐘就夠，就很簡單媳荒。金剛葫蘆娃的動作抗悍，堅持兩分鐘，或者擴展性的姿態(tài)堅持兩分鐘钳枕。
這里有五個非常重要的姿態(tài)缴渊，都很簡單，全都是擴展性的動作鱼炒。第一個就是我們說的兩手叉腰衔沼，兩個腿分開這種動作。第二個是撐在桌子上的動作昔瞧，就是你跟人談話有沒有見過人這樣指蚁，兩個手撐在桌上，很強勢自晰，站的地越大這個人越強勢凝化。第三個就是翹著二郎腿。第四個酬荞，手搭在靠背上搓劫，你看我站的地更大了。第五個是兩個手抱著頭向后仰混巧。這幾個動作都是能夠擴大你的這種感覺的枪向。
所以東方人和西方人的擴展性姿勢有區(qū)別狭郑，這個是不一樣的蛆橡。剛剛講的這五種是我們在西方的電影里面看到比較多的疙咸，東方人不是曲伊，東方人擴展靠的是高低的位置。比如鞠躬词渤，鞠躬就很低嗓违，喝酒時候碰杯干像，中國人就習(xí)慣我往下一點蛙埂，那個往上一點辨液，這種上下的姿態(tài)會給你帶來這種心情的不同。所以東方人習(xí)慣的是縱向的延伸箱残，而西方人習(xí)慣的是橫向的延伸。但是我覺得現(xiàn)在我們也會有這種橫向延伸的這種可能性。所以威廉·詹姆斯所提出的這個理論逐漸地被一代一代的心理學(xué)家證明被辑，發(fā)現(xiàn)它的確對生活有很大的影響燎悍。
? 還有就是有一個很有意思的現(xiàn)象，你們說一個人如果不皺眉頭會不會心情好一些盼理？一定會谈山。所以他們就找來了很多抑郁癥患者，抑郁癥患者喜歡皺眉頭宏怔，就這個地方都深深的川字紋奏路。找他們來干嗎呢？給其中的一半打了肉毒桿菌臊诊，就肉毒素鸽粉。肉毒素打進去了以后皺不了了，就這地方硬了抓艳。后來一測触机，抑郁癥的指數(shù)好了50%，就是他們的心情比以前好了50%玷或。你別著急儡首，你是不是聽這個就要去打了，渾身都打上偏友？別蔬胯！
還有一個癥狀，我在這書里找到答案位他。我老喜歡背著手走路氛濒，就是我走哪兒都喜歡背著手這么走。好多人拍出來照片棱诱，都說這個像老干部視察泼橘。我那個健身教練跟我講，樊老師你不要這樣迈勋，你這樣走路越來越胖炬灭，你肚子前面挺著，肚子越挺越大靡菇。他說你要身子往前傾地走重归，我就做不到。往前傾這么走厦凤，手背后馬上覺得從容了很多鼻吮，心情愉快。后來我讀這本書才知道较鼓，背著手走路容易形成自我觀念椎木。一個人喜歡背著手走路违柏，容易產(chǎn)生獨立思考。好玩吧香椎，所以我決定回去堅持背著手走路了漱竖。
然后最重要的一個知識點要跟大家分享，這是我重點要講的一個東西畜伐，就是練瑜伽對于身體治療的好處馍惹。他們找了很多創(chuàng)傷后應(yīng)激障礙癥的那些人。從戰(zhàn)場上回來大概有一半以上的退伍士兵都會有半夜突然驚醒玛界，聽到一聲響動就以為打仗了万矾，緊張兮兮的甚至還會傷害別人，很難治慎框。以前對他們的治療方法基本上就是心理治療良狈、談話、吃藥等等鲤脏，后來他們就嘗試用瑜伽的方法來治療這些人们颜。
治療的結(jié)果，對照組猎醇，一組是用談話的方法窥突，一組是用瑜伽的方法進行治療，治療的結(jié)果是都有效硫嘶。很快都見到了效果阻问，然后這些人就回歸到了正常的生活當(dāng)中。但是一年以后再去觀測的時候沦疾，你會發(fā)現(xiàn)那些用談話治療的人開始反彈称近，他又需要重新來治療。但是用瑜伽治療的那些人幾乎沒有反彈哮塞。為什么刨秆？因為瑜伽改變的是我們的身體姿態(tài)，這種身體姿態(tài)會留在我們的身體里忆畅。
給大家念一下：“有證據(jù)表明衡未，瑜伽產(chǎn)生的積極心理和生理效果幾乎無可辯駁〖铱基于瑜伽的干預(yù)治療法已經(jīng)成為醫(yī)學(xué)主流缓醋，大概有數(shù)百例甚至數(shù)千例實證研究從各個方面描述了其對健康的種種益處，比如降低血壓和膽固醇绊诲、緩解慢性身體疼痛送粱、緩解社會疼痛等等〉嘀”
“做瑜伽的時候抗俄，最重要的一件事就是我們要知道原理脆丁，其中最重要的一個基本動作就是呼吸。因為我們的身體是有兩種神經(jīng)系統(tǒng)橄镜，一個叫交感神經(jīng)系統(tǒng)偎快，一個叫副交感神經(jīng)系統(tǒng)。這個交感神經(jīng)系統(tǒng)激發(fā)應(yīng)激反應(yīng)洽胶，也稱為‘戰(zhàn)’或者‘逃’”。就是“打”或者“逃”的反應(yīng)裆馒，我們的杏仁核就在這兒起作用姊氓。然后“副交感神經(jīng)系統(tǒng)激發(fā)放松反應(yīng)，也稱為休息和消化反應(yīng)喷好。比如說你進食以后翔横，睡眠的過程當(dāng)中，你的副交感神經(jīng)系統(tǒng)就開始工作了梗搅。所以從本質(zhì)上說禾唁，交感神經(jīng)系統(tǒng)相當(dāng)于加速器，而副交感神經(jīng)系統(tǒng)相當(dāng)于制動器”无切。這就是說荡短，你要動的時候交感神經(jīng)，你要靜的時候副交感神經(jīng)哆键。
那么掘托，“這意味著我們可以通過呼吸、吟唱和運動籍嘹，直接訓(xùn)練自身的覺醒系統(tǒng)闪盔。這種方法在中國和印度從遠古時代一直沿用至今。現(xiàn)在用1秒做一下呼吸訓(xùn)練辱士，迅速吸氣然后慢慢呼出泪掀，再來一次，吸氣2秒颂碘，然后用差不多5秒的時間呼出异赫。你發(fā)現(xiàn)什么？慢慢地呼氣觸發(fā)了你的交感神經(jīng)系統(tǒng)凭涂，降低了血壓祝辣，提升了你的心率變異性。
“人們通過幾百項研究測量了放松呼吸法的效果切油，得到了類似的結(jié)論蝙斜。放松呼吸法在心理方面的效果包括緩解焦慮和抑郁，讓人心態(tài)樂觀使情緒得到控制澎胡，提升了疼痛管理的效果孕荠。在行為方面的效果包括減少了攻擊行為和沖動行為娩鹉，加強了成癮管理能力，提升了工作和學(xué)習(xí)方面的表現(xiàn)稚伍。
“瑜伽能夠改變?nèi)藗儍?nèi)心感受的原因是弯予，它以自然的方式助你緩慢而有節(jié)奏地呼吸。即使不做瑜伽个曙，你也可以在任何時間锈嫩、任何地點，通過控制呼吸達到這一效果垦搬『舸纾”這就是我們一直講到最后要講到的方法，這是呼吸瑜伽的姿勢猴贰，這是最簡單的方法对雪。
然后我們說那個舉起雙手或者是像金剛葫蘆娃一樣的動作，有什么效果呢米绕？有一個測試瑟捣。他們給好多來參加測試的學(xué)生隨機地產(chǎn)生一些圖片。那個圖片其實就是一些人的動作栅干，有的是收斂型的迈套，有的是擴展型的。做完這些動作之后非驮，給他們發(fā)錢交汤，說你們做了動作，一人有兩塊錢劫笙，兩美元什么的芙扎。這時候問他們愿不愿意冒險賭一把。如果你賭一把的話填大，搞不好能掙20美元戒洼；如果輸?shù)脑捒赡芫唾r掉了。
這時候就發(fā)現(xiàn)允华，凡是做那個擴展性姿態(tài)的人有33%愿意賭一把圈浇，做收斂型姿態(tài)的人只有8%愿意賭一把。然后再去測他們體內(nèi)的皮質(zhì)醇和睪酮的水平靴寂，這個數(shù)字是讓我覺得最震撼的數(shù)字磷蜀。當(dāng)一個人擺出那個擴展型姿態(tài)兩分鐘以后，他的睪酮水平上升了19%百炬，皮質(zhì)醇下降了25%褐隆。而當(dāng)一個人擺了一個收縮性的姿態(tài)，擺了一個虛弱的姿態(tài)剖踊，他的睪酮水平下降10%庶弃，皮質(zhì)醇水平上升17%衫贬。所以沒事干，不要在家里縮著歇攻，蜷在沙發(fā)上固惯，要擴展一下，經(jīng)常的兩分鐘擴展性姿態(tài)缴守。尤其是在你應(yīng)對面試的時候葬毫，在你要去重要的活動，要展示自己的時候屡穗，把它擺出來是很重要的供常。而且發(fā)現(xiàn)強勢心態(tài)的人講話的時候更少說“我”，弱勢心態(tài)的人會不斷地提到“我”鸡捐。
最后，這個作者還提了一個跟我們每個人都有關(guān)系的東西麻裁，就是看手機這件事箍镜。你們知道看手機這個行為叫作I弓背現(xiàn)象。我們每天拿著手機煎源，只要一看色迂，頭一定低下來，你知道這個動作意味著什么嗎手销？你的頸椎承受著無比大的負(fù)擔(dān)歇僧。當(dāng)你低頭看手機的時候，你的頸椎承受著無比大的負(fù)擔(dān)锋拖。舉一個鮮明的例子讓你記住這一點诈悍。拿一把掃帚，就好像你拿著掃帚的根兽埃，拎著這個掃帚的感覺侥钳。這個地方就是你的頸椎，因為你的頭很重柄错，你的頭完全伸在外面舷夺，拎在這兒。長期看手機得頸椎病是一定售貌，但這還不是重點给猾，重點是在于如果你用手機你的存在感會大幅下降。
這個實驗很有意思颂跨，他們找了一群人去參加實驗敢伸。有的人分配了一個電腦，說你在這兒看會兒電腦毫捣。有的人分配了一個ipad详拙，有的人分配一個手機帝际，還有人分配書等等，就是屏幕大小不一樣饶辙。然后那個測試的人就跑來說蹲诀，“你們在這兒坐一會兒，過五分鐘我來找你們”弃揽。這人就走了脯爪，過五分鐘不來。然后就看誰有耐心矿微，等過五分鐘痕慢，最后的結(jié)果是什么呢？越大屏幕的人自尊水平越高涌矢∫淳伲看電腦的，ipad的娜庇，一個一個地走了塔次，不等了∶悖或者就站起來問：那人呢励负？怎么不來呢？看手機那個就一直坐那匕得，就等著继榆，聽從命運的安排。也可能是因為手機真的特好看汁掠，但實際上手機能看的略吨，ipad上也能看，大屏幕上也能看调塌。所以屏幕的大小決定了你身體的姿態(tài)晋南，身體的姿態(tài)決定著你的心理癥狀。
這就解釋了一個現(xiàn)象羔砾。就咱們平掣杭洌看到別人看手機咱就不高興，現(xiàn)在理解了嗎姜凄？尤其是孩子政溃，看到孩子看手機就覺得孩子蔫，看到孩子玩覺得孩子很健康态秧。因為他看手機的時候真的會蔫董虱，他整個身體是收縮的，頭是彎出去的，他的脖子像一個掃帚一樣被拎著愤诱，這個加重負(fù)擔(dān)云头，他的心理也會變得更加弱勢。一個長期看手機的人對周圍的世界幾乎不參與淫半，就你們愛干嗎干嗎溃槐、愛吵架吵架。就是對方過了五分鐘沒來科吭，沒來正好昏滴，再玩一會兒。所以整個人的參與度開始大幅地下降对人。
所以如果我們能夠用這樣的動作來修正我們自己內(nèi)心心理狀態(tài)的時候谣殊，這就是一個微小的助推。它就可能會讓我們的生活變得不一樣牺弄，甚至它能夠增強我們的自我引導(dǎo)能力姻几。你的姿態(tài)會帶來你的自我引導(dǎo)，而自我引導(dǎo)將決定著你最后的表現(xiàn)势告。所以堅定的意志和創(chuàng)造力是可以通過我們的身體形態(tài)來幫助助推的鲜棠。
所以，最后他說怎么做呢培慌？第一個就是你經(jīng)常要用擴展型的姿態(tài)熱身。兩分鐘的時間就能夠讓你體內(nèi)的激素水平發(fā)生變化柑爸。還有要學(xué)會時刻注意自己的姿態(tài)吵护。有的人說我身體為什么老摳著呢？因為辦公室很冷表鳍，辦公室空調(diào)開太大馅而，所以我就老摳著，連這個他都想到了譬圣。他說多穿幾件衣服瓮恭，在辦公室里邊準(zhǔn)備個毯子，經(jīng)常裹著挺起來厘熟，不要在辦公室里縮著屯蹦，縮著會損失很多的機會。
因為最后提到皮格馬利翁效應(yīng)绳姨，就是這是心理學(xué)上一個非常重要的教育心理學(xué)的實驗登澜。當(dāng)這些專家告訴老師說，你們班上有幾個天才兒童的時候飘庄，那些孩子的成績都得到了大幅地提升脑蠕。事實上，專家是隨便說的，專家隨便挑了幾個人谴仙，說這幾個人有天才迂求。那老師的培養(yǎng)模式馬上發(fā)生了改變，這些孩子的水平就得到大幅地提升晃跺，這就是我們說強化積極效果的好處揩局。
那么，回歸到我們之前講的助推的那個原理哼审，生活中的變化都不是突然發(fā)生谐腰。也不要追求突然的改變，我們就是靠助推的方法一點一點營造一個更好的環(huán)境涩盾，讓我們能夠變得更好十气。
最后，有一條特別溫暖的提示春霍，像尼克·胡哲這種手腳都沒有砸西，那身軀以下的動作做不出來，就用想象也可以址儒。你只需要在腦海當(dāng)中想象自己變得高大芹枷，想象自己變得挺拔，效果一樣莲趣。甚至是他們做實驗鸳慈，給你在游戲當(dāng)中分派角色的時候，讓你挑高低不同的角色喧伞，你的狀態(tài)都不一樣走芋。那只是游戲里的你的一個化身，都會給你帶來不同的心理感受潘鲫。我們也一樣翁逞，可以通過我們的想象來提升我們的身高，來讓我們變得更加挺拔溉仑，讓我們擁有四肢挖函。這時候你的動作擺出來，對你體內(nèi)的激素都會產(chǎn)生影響浊竟。
最后怨喘，在這本書結(jié)束的時候，我相信大家這本書都聽得懂振定，這沒有那么難哲思。回家試一下吩案，感受一下它給我們帶來的變化棚赔。如果真的可以的話，你會像那些聽完TED的以后，發(fā)生了大量變化的人給這個作者叫艾米·卡迪寫信靠益。她這個書里邊有特別多這樣的來信都很感人丧肴。都是說我之前很失敗，或者我之前很緊張很恐懼胧后。我雖然做得很好芋浮，但我依然對自己評價不高。但是自從我開始擺這些姿勢以后壳快，我變得不一樣纸巷。它沒有太大的傷害，你擺一下眶痰，就當(dāng)鍛煉身體也沒有錯瘤旨。
那么，最后我們用威廉·詹姆斯的話來結(jié)束竖伯，他說：“如果你想將來成為什么樣的人存哲，就要從現(xiàn)在開始做起。就是雖然你還沒有做到七婴，但你從現(xiàn)在就要成為那樣的人祟偷，這就是我們給自己帶來改變的第一步〈蚶澹”希望這本書《高能量姿勢》能夠成為一個大家都熟悉的名詞修肠，讓我們這個社會上更多的人都知道有這么一種簡單有效的助推的方法，從而通過它給我們的生活帶來改變户盯。謝謝大家氛赐，我們下周見！
