1：怎么搞定閱歷豐富和比較自信的人梳庆？我一個客戶決策人是企業(yè)的高管暖途，拜訪過他卑惜，約了他2次出來吃飯，他都推脫驻售。在我們領導也約過他露久，吃飯，一次欺栗，可是我領導說他這個人說話比較圓滑毫痕，沒辦法給出什么信息。他喜歡跑步迟几，40多歲消请，人看起來年輕有氣質。
2：最近約到客戶类腮，是主機廠臊泰，私人企業(yè)，工程師能力一般蚜枢，談了項目缸逃，前段時間去拜訪：出來方案和核對方案細節(jié)，問到價格是不是質量部負責祟偷，提到不是察滑。是由采購部：XX負責打厘。當時質量部人員把我?guī)У讲少彶靠熘形鐣r間修肠，給他簡單介紹下公司。就和他們一起去食堂吃飯户盯，聊了聊之前的工作和家人情況嵌施，并重復問到這個項目的價格是不是有你開負責，提到是他負責莽鸭。然后吗伤，他在帶我回辦公室，走了另外一條安靜無人的路硫眨，我就問他預算是多少足淆？他說沒看，提到給他返點礁阁，可是在談的過程中巧号，現(xiàn)在是過來2周還沒下來，提到我們價格比其他高很多姥闭，他很難做丹鸿，可是問他到底高多少？他不告訴我棚品。同時也問他靠欢，我應該怎么做廊敌？他沒回復我。我擔心他是不是找到同行也在談门怪。摸不透這個人想什么心思骡澈？
3：怎么能搞定各種性格的人？自己需要具備什么樣的心態(tài)和能力薪缆？
4：有客戶以和其他公司合作秧廉，而且合作非常愉快，怎么去搶單拣帽？是要知道那邊客戶的劣勢嗎疼电？比如：公司高層都是非常愿意和其他公司合作，下面的工程師不喜歡他們老師减拭，怎么去和高層談蔽豺？他們領導都不愿意給機會見面。
5：當公司里二個副總拧粪，一個是支持我公司修陡，一個是支持其他公司。我想要搞定是客戶副總的領導：總經理可霎，怎么約總經理魄鸦？讓他支持我們公司。
