近幾年伴隨著養(yǎng)寵大軍的興起，光圍繞著一只寵物益老，就衍生出了多條細(xì)分賽道彪蓬。除了寵物托管，還有寵物食品捺萌、美容档冬、攝影、醫(yī)療桃纯、社交酷誓、殯葬.....這個(gè)新群體，誕生了無(wú)數(shù)新消費(fèi)态坦。
近日就有一家寵物新零售店2年內(nèi)就被三個(gè)“資方爸爸”青睞盐数，剛開業(yè)便將首店定位為“寵物行業(yè)的4S店，甚至刷新了寵物品牌的融資歷史伞梯。
它就是寵物新零售店“極寵家”玫氢，2019年8月，極寵家宣布再次獲得瑞鵬集團(tuán)投資的5個(gè)億谜诫。這也不是瑞鵬集團(tuán)第一次投資“極寵家”了漾峡，去年12月5日，“極寵家”母公司云寵智能披露獲來(lái)自瑞鵬集團(tuán)的Pre-A輪融資猜绣。去年7月26日，宣布獲得中寵股份天使輪投資3100萬(wàn)元人民幣敬特。
這個(gè)寵物行業(yè)的幸運(yùn)兒掰邢，首店便來(lái)勢(shì)洶洶，今天伟阔，大家就跟隨小編一起來(lái)看看它是什么來(lái)頭辣之？解鎖家寵物新零售背后的商業(yè)模式吧~~~
極寵家是一個(gè)成創(chuàng)立于2018年3月，試營(yíng)業(yè)日便斬獲百萬(wàn)粉絲皱炉，單日平均客流量超過(guò)1000人怀估，人均停留時(shí)間超國(guó)2小時(shí)，70%顧客在一個(gè)月內(nèi)多次到店。成為了愛寵人士的打卡地多搀，成功吸引了上萬(wàn)名愛寵人士的光顧歧蕉。
開店模式
極寵家目前首店坐落在南京江寧百家湖畔，屬于江寧區(qū)最繁華的地段康铭，創(chuàng)始人孫斌把整棟樓都包了下來(lái)惯退，占地4200平米，7層樓从藤，從1層到7層分別是寵物主人的休閑中心（咖啡休閑）催跪，寵物領(lǐng)養(yǎng)中心和寵物酒店，寵物用品商城和寵物美容院夷野，寵物醫(yī)院懊蒸，異寵樂園，異寵周邊商品銷售和手工造景DIY區(qū)悯搔，寵物社交集市骑丸。
商業(yè)模式
極寵家通過(guò)從寵物本地化生活的新零售視角切入，利用空間組合式創(chuàng)新和跨界的方式鳖孤，打造寵物本地化零售新模式成為養(yǎng)寵新興人群的焦點(diǎn)者娱，為養(yǎng)寵提供極致生活體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)寵物行業(yè)新零售生態(tài)閉環(huán)苏揣，構(gòu)建寵物行業(yè)更加美好的生態(tài)黄鳍。
據(jù)悉，在南京極寵家覆蓋20多萬(wàn)粉絲平匈，建立了400多個(gè)寵主社群框沟。南京首店開業(yè)期間，用戶自傳播熱情高漲增炭，線上各傳播渠道中忍燥，自傳播素材超過(guò)千條，閱讀隙姿、評(píng)論梅垄、點(diǎn)贊量超過(guò)千萬(wàn)。
極寵家能夠迅速地被市場(chǎng)認(rèn)可输玷，商業(yè)邦認(rèn)為它有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)队丝，
1、差異化打法欲鹏，極寵家和傳統(tǒng)寵物商店机久，最大的不同是，極寵家定位于做寵物消費(fèi)的增量市場(chǎng)赔嚎。這使得極寵家的操盤手法膘盖，與國(guó)內(nèi)大多數(shù)的寵物商店大不相同胧弛，傳統(tǒng)寵物商店多數(shù)只專注于一個(gè)業(yè)態(tài)，極寵家是把關(guān)涉寵物的領(lǐng)養(yǎng)侠畔、洗護(hù)结缚、購(gòu)物到醫(yī)療到社交的所有商品和服務(wù)一網(wǎng)打盡，做了一站式購(gòu)齊的“寵物世界的沃爾瑪”践图。
2掺冠、通過(guò)領(lǐng)養(yǎng)代替購(gòu)買撬動(dòng)用戶，降低養(yǎng)寵新手的準(zhǔn)入門檻码党，直接拉動(dòng)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模德崭，與新零售結(jié)合，保證了客戶的粘度揖盘。
由于人類棄養(yǎng)眉厨、流浪動(dòng)物無(wú)法控制繁殖等原因，流浪的喵星人兽狭、汪星人越來(lái)越多憾股，許多消費(fèi)者們更支持“領(lǐng)養(yǎng)代替購(gòu)買”，這也是極寵家倡導(dǎo)的箕慧。
極寵家所實(shí)行的的模式是通過(guò)場(chǎng)景化陳列服球、展示上百只的貓狗等活體寵物，提供寵物的免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)及一整套寵物服務(wù)颠焦。
在極寵家的二樓斩熊，有上百種寵物可以通過(guò)領(lǐng)養(yǎng)帶回家，并且不接受售賣伐庭。領(lǐng)養(yǎng)形式可降低養(yǎng)寵新手的準(zhǔn)入門檻粉渠，直接拉動(dòng)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模。
3圾另、依托母公司云寵智能的上游供應(yīng)鏈資源支撐霸株，極寵家采銷模式的供應(yīng)鏈能覆蓋整個(gè)寵物行業(yè)腰部到頭部的90%的品牌商品。極寵家借助鵬瑞的資源優(yōu)勢(shì)集乔，極寵家很有底氣地將首店定位為“寵物行業(yè)的4S店”去件，從領(lǐng)養(yǎng)、洗護(hù)扰路、購(gòu)物尤溜、醫(yī)療一應(yīng)俱全，滿足“鏟屎官”們的一站式需求幼衰。
4靴跛、在線下實(shí)現(xiàn)了業(yè)態(tài)突破缀雳，通過(guò)線上投資并購(gòu)渡嚣、會(huì)員內(nèi)容平臺(tái)、供應(yīng)鏈一盤貨的經(jīng)營(yíng)模式打通寵物新零售前、中识椰、后臺(tái)绝葡。
線上線下融合打通，線上吸引粉絲百萬(wàn)腹鹉，線下粉絲引流藏畅，開業(yè)前3天日均客流量近4000人次，新會(huì)員增長(zhǎng)7000人功咒；超過(guò)100只貓犬被領(lǐng)養(yǎng)愉阎；超過(guò)1000位用戶通過(guò)線上和線下方式預(yù)約寵物洗澡美容服務(wù)；上百位用戶參與充值活動(dòng)力奋；極寵咖啡售出超5000份寵物主題咖啡甜點(diǎn)榜旦，大受愛寵人士歡迎；總數(shù)10000份總價(jià)值近200萬(wàn)的贈(zèng)品景殷，3天內(nèi)被發(fā)放一空溅呢。
5、營(yíng)銷玩法推陳出新猿挚，結(jié)合消費(fèi)者畫像精準(zhǔn)營(yíng)銷咐旧，早在極寵家試營(yíng)業(yè)之時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的槍聲就已經(jīng)打響绩蜻，在寵物消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境背景下铣墨，如何快速讓用戶認(rèn)同極寵家品牌理念變得極為重要。依據(jù)寵物行業(yè)消費(fèi)者畫像精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體辜羊，線上與線下融合踏兜，公域流量與私域流量并重的營(yíng)銷策略已經(jīng)成為極寵家當(dāng)仁不讓的秘籍。
盈利模式
極寵家實(shí)行免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)八秃、充值消費(fèi)的“寵物后市場(chǎng)服務(wù)”模式〖钭保現(xiàn)在盈利主要以八大業(yè)態(tài)為主，涵蓋貓犬活體領(lǐng)養(yǎng)昔驱、洗護(hù)美容疹尾、貓犬商品、寵物寄養(yǎng)骤肛、寵物醫(yī)療纳本、異寵活體、異寵商品腋颠、咖啡休閑等繁成。
寵物本身不收費(fèi)，充值標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)寵物品種各有不同淑玫，所有充值金額都可用于寵物今后的洗護(hù)美容巾腕、食品面睛、用品、醫(yī)療等方面尊搬，從會(huì)員的充值儲(chǔ)值叁鉴、后期食品、用品佛寿、醫(yī)療幌墓、洗護(hù)美容等商品和服務(wù)中賺取毛利。
目前極寵家在線上天貓店銷售業(yè)績(jī)一個(gè)月大概能做到1000萬(wàn)元冀泻，而線下極寵家門店常侣，會(huì)員平均充值在4500元左右，充值領(lǐng)養(yǎng)的預(yù)存金占營(yíng)收比能到60％弹渔。
極寵家能夠的發(fā)展的如此迅速袭祟，同時(shí)也得益于千億級(jí)市場(chǎng)和資本的青睞。
“ 隨著人們消費(fèi)能力提升捞附，寵物成了越來(lái)越多都市年輕人群的情感寄托巾乳，養(yǎng)寵物日漸成為風(fēng)潮。依據(jù)《2018年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》鸟召，2018年中國(guó)城鎮(zhèn)養(yǎng)寵用戶已經(jīng)達(dá)到7355萬(wàn)人（含水族）胆绊，其中城鎮(zhèn)養(yǎng)狗、養(yǎng)貓人數(shù)達(dá)5648萬(wàn)欧募。
?相應(yīng)地压状，寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模也日漸可觀。數(shù)據(jù)顯示跟继，2018年中國(guó)寵物（犬貓）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1708億种冬，比2017年增長(zhǎng)了27%。據(jù)預(yù)測(cè)舔糖，如果對(duì)標(biāo)美國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)娱两，中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2020年有望突破4000億〗鹇穑”
千億級(jí)寵物市場(chǎng)十兢，“吸金力”不容小覷
我國(guó)寵物行業(yè)雖然已經(jīng)發(fā)展了十多年，但是與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還處于行業(yè)發(fā)展初期摇庙，由于整個(gè)寵物行業(yè)份額的局限性以及各個(gè)城市寵物市場(chǎng)的不均衡性旱物，加之市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)能力的參差不齊，滲透率差距很大卫袒，說(shuō)明中國(guó)的寵物消費(fèi)市場(chǎng)還有很多倍的空間宵呛。
在于未來(lái)隨著人們消費(fèi)水平的提高，及老齡化問(wèn)題進(jìn)一步加劇夕凝，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)新一輪的爆發(fā)增長(zhǎng)宝穗。
一方面封孙，消費(fèi)習(xí)慣是會(huì)從一二線城市逐漸蔓延到三四線城市，甚至更低線的城市讽营。這意味著三四線城市得寵物服務(wù)市場(chǎng)值得挖掘。
另外一方面泡徙，隨著養(yǎng)寵人群不斷增加橱鹏，大家對(duì)寵物的認(rèn)知不斷提升，會(huì)出現(xiàn)大量個(gè)性化品牌和服務(wù)經(jīng)濟(jì)堪藐，比如殯葬莉兰、美容、養(yǎng)護(hù)等服務(wù)崛起礁竞。
寵物經(jīng)濟(jì)爆發(fā)糖荒，資本加持
擼貓擼狗背后是一門千億生意，而敏銳的投資機(jī)構(gòu)早已嗅到這片藍(lán)海模捂。近幾年捶朵，包括高瓴資本、紅杉中國(guó)狂男、達(dá)晨综看、KKR等頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)紛紛出手，其中高瓴資本從 2016年到 2018年在寵物行業(yè)砸下至少10億美金岖食，投了100余家寵物企業(yè)红碑，更與瑞鵬集團(tuán)聯(lián)手組建了國(guó)內(nèi)首家門店規(guī)模超1000家的寵物醫(yī)療“航母”。
可以看出寵物行業(yè)的經(jīng)濟(jì)繼續(xù)繁盛泡垃，寵物品牌的融資消息也是不斷析珊，下面是近幾年的一些勢(shì)頭正熱的寵物品牌融資情況：
整體來(lái)看，融資品牌涵蓋寵物用品蔑穴、寵物食品忠寻、寵物醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)等賽道存和，其中锡溯，以寵物用品最受青睞；投資機(jī)構(gòu)中哑姚，深創(chuàng)投祭饭、順為資本、晨興資本叙量、天圖投資等紛紛出手倡蝙。從階段來(lái)看，目前還集中在早期階段绞佩。
結(jié)語(yǔ)
所以寺鸥，商業(yè)邦認(rèn)為國(guó)內(nèi)的寵物店五花八門猪钮，主要集中在一、二線城市胆建，這給了三烤低、四線城市很大的崛起機(jī)會(huì)。
像極寵家這類一站式綜合性寵物實(shí)體店笆载，同時(shí)具備社交扑馁、消費(fèi)、休閑為一體凉驻，具有獨(dú)特性腻要，更容易引導(dǎo)寵物主消費(fèi)。在未來(lái)這種體驗(yàn)式涝登、場(chǎng)景式的寵物綜合體成為一個(gè)趨勢(shì)是大勢(shì)所趨雄家。
【關(guān)于商業(yè)邦】
商業(yè)邦自2016年成立，是一家以“投資孵化+場(chǎng)景落地”為核心定位的連鎖實(shí)體產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)胀滚，也是以資本價(jià)值提升為核心的戰(zhàn)略定位與場(chǎng)景落地平臺(tái)趟济，更是著力于將“品牌市值提升+品牌戰(zhàn)略規(guī)劃+品牌連鎖模型+資本戰(zhàn)略輔導(dǎo)”的四大服務(wù)體系滿足連鎖品牌多元化業(yè)態(tài)需求。
截至目前咽笼，商業(yè)邦已累計(jì)自營(yíng)品牌加速器5+咙好、投資孵化品牌 10+、戰(zhàn)略規(guī)劃品牌 20+褐荷、開店選址品牌 50+勾效、眾籌開店品牌 400+，落地300+城市分公司叛甫，各城市精通商業(yè)地產(chǎn)层宫、連鎖品牌、金融投資等多領(lǐng)域運(yùn)作其监。
更多詳情請(qǐng)打開微信萌腿，搜索“商業(yè)邦訂閱號(hào)”即可關(guān)注~~~~
