為什么要做市場活動民泵？
從事市場工作癣丧，少不了需要策劃活動。這里栈妆，需要我們一起來厘清一下胁编，做活動的目標(biāo)是什么厢钧？
品牌外顯
當(dāng)方案呈現(xiàn)在腦海里那一刻，我們就要想到這個目標(biāo)掏呼，活動的設(shè)計(jì)坏快，物料擺放，主持人的說辭憎夷，視頻播放莽鸿，等等，是否都在傳遞著品牌功能以及品牌形象拾给？
老學(xué)員回饋
通過活動祥得，拉動老學(xué)員參與，回饋給在讀的家長和學(xué)員蒋得，讓學(xué)員的課程顯得豐富级及，不單一，且能通過活動展現(xiàn)教學(xué)實(shí)力额衙；
潛在客戶“招生”
每次活動饮焦，都希望可以吸納更多非學(xué)員參與，讓更多非學(xué)員有機(jī)會走進(jìn)校區(qū)窍侧，了解校區(qū)氏堤，實(shí)現(xiàn)“招生”邻悬。
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除此之外當(dāng)然還有很多其他目標(biāo)徊哑，以上列舉的三個目標(biāo)是我們核心的目標(biāo)艰猬。接下來，我們通過一場活動的復(fù)盤斧账，來看看在這三個目標(biāo)上谴返，達(dá)成得如何。
一場海選賽
這是某校區(qū)speak out50進(jìn)40海選賽現(xiàn)場咧织。孩子們已經(jīng)列隊(duì)入座好嗓袱，家長在圍欄外觀看。小孩興奮习绢，大人期待索抓，外教正在和選手進(jìn)行對答，交談甚歡毯炮”瓶希活動正在有條不紊進(jìn)行。來回顧一下整場活動流程
12:00 市場主管開始張羅中心其他員工進(jìn)行場地布置桃煎。場地位于商場門口與的露天廣場篮幢，視野開闊，位置絕佳为迈。椅子三椿，紅地毯缺菌，音響，背景板搜锰，圍欄伴郁。20分鐘的時間，一切準(zhǔn)備就緒蛋叼；
12:40-13:00 參賽學(xué)員簽到焊傅，入座，給家長貼姓名貼
13:00 ?主持人（市場主管）上臺主持狈涮，簡單介紹了本次活動狐胎，介紹評委席評委
13:20-13：30 兩個學(xué)員的開場舞，配合現(xiàn)場音響歌馍，效果不錯
13：30-15:30 50個小學(xué)員握巢，依次上臺和外教對答 直到活動結(jié)束
各位看官，看到這里松却，你有什么想要問的嗎暴浦？如果沒有，那我有問題晓锻。帶著市場活動三個目標(biāo)歌焦，我們來發(fā)問一下自己。
1.我們的品牌有外顯嗎带射？?
有同规。比如背景板循狰，背景板上的LOGO窟社。孩子們的表演，外教的對答绪钥，都是在做品牌傳遞灿里。除此之外，還能挖到其他傳遞品牌的管道嗎程腹？其實(shí)是可以挖掘的匣吊。比如：主持人在開場時對校區(qū)進(jìn)行介紹，對活動的規(guī)模寸潦，意義等的介紹色鸳，都是在做品牌傳遞；還有：現(xiàn)場可以設(shè)置擺臺见转，擺臺上擺放書包命雀，水杯，玩偶斩箫，氣球吏砂，宣傳頁撵儿，留單的登記表等，這些也是在傳遞品牌狐血；再如：現(xiàn)場穿玩偶服淀歇，吸引路過的小朋友等等；
2.我們的老學(xué)員有被回饋到嗎匈织？
毋庸置疑浪默，整場活動都是在回饋在讀學(xué)員。給到學(xué)員展示的機(jī)會报亩。還可以做得更好嗎? 當(dāng)然可以浴鸿！試想想，在臺上表演的是孩子弦追，而體驗(yàn)度更多來自家長岳链。家長對活動的感受度，一定程度上影響著TA會否向周圍的朋友去介紹校區(qū)劲件，充當(dāng)我們的宣傳管道掸哑。所以順著這個思路，我們來理一下家長的體驗(yàn)零远。當(dāng)天天氣溫度驟降苗分，很多孩子穿著單衣，家長在外觀賽牵辣。在觀賽的過程中摔癣，由于耗時長，家長在孩子表演完就陸續(xù)離開了纬向，導(dǎo)致現(xiàn)場到了后半段择浊，比較冷清。如果我們換個思路逾条，在家長的體驗(yàn)度上下點(diǎn)功夫琢岩，情況會否有所改善？或者說师脂，可否充分利用起家長這個管道充當(dāng)我們的“宣傳員”担孔？怎么做呢？比如
1. 早上就能感受到當(dāng)天的天氣情況吃警，與昨天相比溫度下降明顯糕篇。提前在微信群里做好提醒，提醒家長給孩子備件外套和熱水壺酌心；編輯一條微信只要1分鐘拌消，感受度卻不只一分鐘；
2. 現(xiàn)場派校區(qū)其他員工配合拍照谒府，（單反最佳）拼坎，捕捉每個孩子表現(xiàn)最佳的那面浮毯，及時發(fā)送至微信群，給家長發(fā)朋友圈秀孩子的機(jī)會泰鸡；
3. 活動設(shè)計(jì)债蓝。比如策劃“我是愛貝之星，我在海選現(xiàn)場”評選活動盛龄，朋友圈積攢饰迹，積滿50即可現(xiàn)場獲贈一份禮品等。引爆朋友圈余舶；
4. 在孩子上臺前啊鸭，給家長發(fā)一朵鮮花，（或提前由家長寫好的鼓勵小卡片）匿值，每位孩子選拔完畢赠制，由家長送上卡片鼓勵孩子，提高家長的參與度和體驗(yàn)度挟憔；
5. 每隔一段時間钟些，上一個節(jié)目。提升現(xiàn)場的人氣绊谭。在孩子用英語和外教對答后政恍，主持人可簡單采訪孩子，比如用中文問：“外教老師剛才問你的問題是什么呀达传？”等等篙耗，讓現(xiàn)場聽不懂英語的家長，“見識”小朋友的厲害宪赶，生發(fā)出“我也要讓我的孩子學(xué)”的迫切感宗弯；?
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3.現(xiàn)場有招生到潛在客戶嗎？
沒有逊朽。這是這場活動最值得我們思考的地方罕伯。作為市場主管曲伊，采單是非常重要的活動目標(biāo)叽讳。通過活動吸引人流，通過活動做品牌外顯坟募，通過活動回饋在讀學(xué)員岛蚤，這些，最后都落在采集更多潛單和招生這個目標(biāo)上懈糯。因?yàn)橹挥杏懈嗳思尤胛覀兊佣剩疟硎疚覀兊氖袌龌顒邮浅晒Φ摹Ｄ敲醋撛趺醋瞿兀?/p>
1. 前面我們提到她紫，現(xiàn)場可以設(shè)置禮品展示區(qū)硅堆，擺放展示臺，易拉寶贿讹，用buddy熊玩偶吸引人流渐逃，進(jìn)行采單；
2.除此之外民褂，在各方布置人手茄菊，采集觀賽的人的家長潛單。并在主路口布置流動采單赊堪，邀請地鐵口面殖，或隔壁商圈，超市等門口的潛客來現(xiàn)場觀賽哭廉，并進(jìn)行收單和派單脊僚。
市場主管是整場活動的總控，主持人可由校區(qū)其他人手擔(dān)任遵绰，可以是CC吃挑，也可以是中教〗至ⅲ總之舶衬，市場主管不能承擔(dān)其中有具體事務(wù)的角色。如主持人赎离，簽到臺逛犹，音響調(diào)控員，攝影師等梁剔；因?yàn)槿绻袌鲋鞴苋コ袚?dān)了一個離不開身的角色虽画，如何把控現(xiàn)場的采單量呢？如何知道哪個采單員需要幫助呢荣病？ 市場主管需要做的码撰，是全場巡邏，確保采單目標(biāo)達(dá)成或超額完成目標(biāo)个盆。
在采單前脖岛，如有安排兼職，需對兼職人員進(jìn)行培訓(xùn)颊亮，并設(shè)置激勵性的考核柴梆，借助一場大型活動，采集更多有效單终惑。
3.同時绍在，在禮品展區(qū)，安排固定人手填單，派氣球等禮物偿渡，這個人最好是對課程有一定了解臼寄，具銷售意識的市場專員，一旦發(fā)現(xiàn)有被激發(fā)出學(xué)習(xí)欲望溜宽，或?qū)φn程感興趣的家長脯厨，馬上帶到校區(qū)進(jìn)行咨詢，或在活動間隙找到機(jī)會坑质，直接帶到校區(qū)合武，詳細(xì)咨詢。
寫在最后
一場好的市場活動涡扼，所有工作都是做在前的稼跳，當(dāng)天只是把前面的工作呈現(xiàn)出來。每一個環(huán)節(jié)都需要考慮進(jìn)去吃沪，每一個活動設(shè)計(jì)都是緊緊圍繞著目標(biāo)在進(jìn)行汤善。讓活動目標(biāo)以很自然，很流暢的方式表現(xiàn)出來票彪。既不是生硬的硬廣告植入红淡，讓人生起抗拒之心，又能讓參與者感受到活動的意義所在降铸。
