帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度參加了無(wú)錫一場(chǎng)“賽事招生”分享會(huì)歌豺。
感觸頗多。
一、教育機(jī)構(gòu)背景：
一家只做英語(yǔ)的機(jī)構(gòu)盆顾，10年間做到3000人，課程收費(fèi)1.5到2萬(wàn)每年畏梆，而且人數(shù)不斷遞增您宪。拿到教學(xué)資質(zhì)，積累了大量體制內(nèi)關(guān)系資源奠涌。獲得4a認(rèn)證宪巨。
二、宏觀市場(chǎng)背景：
1.大機(jī)構(gòu)壓榨溜畅，授課形式多樣化捏卓。
2.更具規(guī)模化达皿，品牌化天吓，導(dǎo)致固定成本高，招生成本增加峦椰。
3.教學(xué)技術(shù)不斷升級(jí)龄寞，從面授到線(xiàn)上到人工智能。
4.政府干預(yù)汤功，導(dǎo)致各類(lèi)選拔式比賽無(wú)法進(jìn)行
5.市面上比賽非專(zhuān)業(yè)物邑。
三、家長(zhǎng)市場(chǎng)背景：
1.不追求擁有，更追求更好色解，服務(wù)茂嗓。
2.希望展現(xiàn)孩子表現(xiàn)。
3.在線(xiàn)付費(fèi)習(xí)慣形成科阎。
4.比賽中更注重孩子感受過(guò)程述吸，實(shí)效性，體驗(yàn)感锣笨。
5.家長(zhǎng)社群聚蝌矛。
6.想法多樣化。
他們?nèi)绾巫龅剑?/b>
一错英，前端引流不斷更新:
1.經(jīng)歷了 地推入撒，硬廣，講座椭岩，再到社群茅逮，訂閱號(hào)，收費(fèi)體驗(yàn)課判哥，再到大賽献雅。印象深刻一句話(huà)：只要有新的形式，我們都嘗試塌计。目前仍然有效的是 收費(fèi)體驗(yàn)惩琉，訂閱，社群夺荒，大賽。
2.怎么判斷引流方式的可行性良蒸？4個(gè)維度
a是否聚焦技扼，硬廣就是遍地撒網(wǎng)，不夠聚焦
b是否獨(dú)特嫩痰，別的教育機(jī)構(gòu)沒(méi)有在用剿吻。
c是否可復(fù)制，這里的復(fù)制就是便于自己復(fù)制操作串纺。
d 是否可積累丽旅，積累人脈，積累學(xué)生資源纺棺。
3.好的銷(xiāo)售需要自己挖掘榄笙。留意合作機(jī)構(gòu)好的業(yè)務(wù)員，為自己所用祷蝌。
4.引流方式中的“大賽”操作方式茅撞？
a 體制內(nèi)關(guān)系疏通。
b 內(nèi)部學(xué)生鼓勵(lì)參與，到學(xué)校班主任處報(bào)名米丘。
(目的在于擴(kuò)大老師認(rèn)可度剑令，讓學(xué)校主動(dòng)聯(lián)系)
c 到機(jī)構(gòu)領(lǐng)取參賽證-
可直接報(bào)名賽前培訓(xùn)(收費(fèi)，比賽前4周4次拄查，重視質(zhì)量并每年更新吁津，回訪(fǎng)第一次，第三次堕扶，第四次碍脏，熟悉度提升從而咨詢(xún)主體課程)
全員參與公益講座(45min賽事分析，主講重要互動(dòng)性等)現(xiàn)場(chǎng)可咨詢(xún)主體課程
d復(fù)賽 舉辦地址公辦學(xué)校挣柬，邀請(qǐng)?jiān)谛＠蠋燁C發(fā)證書(shū)
e決賽 舉辦地址公辦鍋家長(zhǎng)認(rèn)可場(chǎng)地潮酒，邀請(qǐng)大市教研員
f 持續(xù)經(jīng)營(yíng)，提升知名度
二邪蛔，后端教學(xué)質(zhì)量：
1急黎、從一個(gè)孩子進(jìn)入系統(tǒng)后，為她規(guī)劃到初中的系列課侧到，避免流失 勃教。
2.每周教研，同時(shí)每2年暑假1周封閉式集訓(xùn)教研匠抗，參與人各個(gè)教學(xué)主管故源，目的教學(xué)大改革。
3.軟件在線(xiàn)教育全嘗試汞贸。外界新刺激绳军，家長(zhǎng)見(jiàn)得多，必須跟緊潮流矢腻。
4.老師考核门驾，3個(gè)月一次旬考，與校內(nèi)成績(jī)對(duì)比多柑。
5.每天備課過(guò)課奶是，拍照家長(zhǎng)群，讓家長(zhǎng)感受老師付出和認(rèn)真竣灌。
