文：移動互聯(lián)網(wǎng)李建華 微信：ydhlwdyq

在當下的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了，除了火爆的App之外影钉，還有一個行業(yè)也非逞冢火签财，就是2B行業(yè)，通俗的說就是企業(yè)級服務市場淹朋，到底有多火笙各，我可以告訴大家一組數(shù)字，之前IT桔子的一組數(shù)據(jù)顯示础芍，在過去的一年里已經(jīng)獲得融資的2B服務商超過2000家杈抢，這個數(shù)字和toC行業(yè)獲得投資的企業(yè)一樣多。

其實中國的2B市場能火是有三個原因的仑性。第一個原因就是App市場的發(fā)展惶楼，移動互聯(lián)網(wǎng)的App在短短的幾年內突破了300多萬，而且涌現(xiàn)出大量上億日活的App虏缸，App的爆發(fā)式發(fā)展使得App背后的服務需求量大增鲫懒，如AppIM、App推送刽辙、App測試窥岩、App統(tǒng)計、App安全宰缤、App推廣等等颂翼，這個市場的需求大增，使得國內市場涌現(xiàn)了一批提供App背后服務的企業(yè)慨灭，如融云朦乏，個推，阿里云測試氧骤，友盟呻疹，360加固保等。所以以App為服務的2B企業(yè)是企業(yè)級服務市場的一個重要組成部分筹陵。

第二原因就是創(chuàng)業(yè)潮的刺激刽锤，自從全國鼓勵萬眾創(chuàng)業(yè)以來，無數(shù)的大學生朦佩，職業(yè)人士跳入了創(chuàng)業(yè)的大潮并思，這些人中有60后，有70后语稠，有80后宋彼，更有90后，特別是90后的創(chuàng)業(yè)成為了一道亮麗的風景線。所以以滿足創(chuàng)業(yè)為基礎的一些服務输涕，也成了市場的一大需求音婶，比如公司注冊、人力服務占贫，辦公地址桃熄，另外還有一些是創(chuàng)業(yè)初期的服務先口，比如購買云主機型奥、云存儲等等。

第三個原因就是在資本市場上2B企業(yè)受到青睞和資本注入碉京，IDG的投資人和經(jīng)緯投資等投資機構也都爆出信息厢汹，顯示出對2B企業(yè)的青睞，按照投資人看法是在未來幾年里谐宙，中國將會出現(xiàn)一家千億美金市值的2B企業(yè)烫葬，畢竟在美國那樣的市場上甲骨文之類的企業(yè)服務都能達到千億美金，而中國有2000多萬家企業(yè)凡蜻，肯定也會出一家甚至幾家這樣的公司搭综，而在投資中也可以看出2B市場的投資案例也非常多。

此外划栓，還有一些其他的原因如阿里上市后股票解禁使得大批實現(xiàn)財務自由的人離職創(chuàng)業(yè)兑巾，也形成了行業(yè)的創(chuàng)業(yè)潮，另外美國經(jīng)濟不景氣導致的回國潮忠荞，也構成了中國2B市場的繁榮蒋歌。

當然，2B市場繁榮對創(chuàng)業(yè)者來說是一個好事委煤，但是當一個領域出現(xiàn)過多的服務商的時候堂油，就不一定是好事，質量參差不齊碧绞，服務千差萬別府框，在信息不對稱的時候，使得很多初期的創(chuàng)業(yè)者和跨行的創(chuàng)業(yè)者容易掉進坑里讥邻，比如我們拿App IM即時通訊做例子迫靖，你如果不懂這個市場，你可能不知道誰家的IM服務好计维，質量高袜香，一旦用了質量差的IM服務，會導致整個產(chǎn)品出現(xiàn)大的漏洞鲫惶，或者日常的產(chǎn)品更新收到拖累蜈首。下面，我就根據(jù)自己在2B市場上多年的經(jīng)驗，拿IM做為例子來進行分析欢策，告訴大家怎么尋找一家靠譜的2B服務商吆寨。

第一個是看經(jīng)驗度

經(jīng)驗度其實就是看一個2B服務商在這個行業(yè)內的運營時間。這個道理很簡單踩寇，就像看病啄清，大家都找世代從醫(yī)的人而不是找半路出家的醫(yī)生，因為只有在行業(yè)內有一定的經(jīng)驗積累俺孙，才能做好2B市場的服務辣卒。比如拿App IM市場來說，目前有十幾家家公司都在做睛榄，除了融云源自飛信團隊有10多件的App IM經(jīng)驗荣茫，其他做的時間長的并不多，對他們來說场靴，做App IM服務不是什么難事啡莉，即使遇到大數(shù)據(jù)并發(fā)的App IM請求，對他們來說也是駕輕就熟的旨剥，這些都是和經(jīng)驗度分不開的咧欣，當然了如果沒有這么長的時間經(jīng)驗積累，是很難處理這樣的請求的轨帜。同樣也有一些行業(yè)內的其他提供IM服務的公司魄咕，創(chuàng)始人可能某個方面有專業(yè)的經(jīng)驗，缺少整體的經(jīng)驗阵谚，然后就辭職出來創(chuàng)業(yè)了蚕礼，這樣的團隊能難做大，以為他們沒有整體的架構經(jīng)驗梢什。這些在后期的服務中奠蹬，就能看出來，比如一些初創(chuàng)企業(yè)沒有用多長時間就出現(xiàn)服務器宕機了嗡午，或者demo寫的一塌糊涂囤躁，還沒有運行就Crash了，當然還有一些崩潰問題也很嚴重荔睹，這些都是對整體架構的經(jīng)驗缺乏導致的狸演。

另外一些就是屬于跟風為了拉投資的，比如之前可能有的公司創(chuàng)業(yè)之處就是做推送的或者測試的僻他，忽然看到IM市場有機會宵距，就讓研發(fā)部門做出來了，這樣的公司大多了吨拗，只是個皮毛满哪，做的也不夠深入婿斥，可能很多公司都能做到一些基礎的東西，但是一到說到深入的代碼優(yōu)化哨鸭，高級封裝民宿，特別是能提開箱即用的界面組件，降低了開發(fā)成本和門檻這些東西像鸡，基本就能看出差別了活鹰。所以說別看整個垂直領域的公司很多，但是有長時間經(jīng)驗的只估，做的深入的公司并不多志群，看經(jīng)驗度是我們選擇一家靠譜服務商的第一個條件。

第二個看專業(yè)度

專業(yè)度是什么仅乓？就是一個公司在這個行業(yè)內的專注程度赖舟。如果一個創(chuàng)業(yè)公司A輪還沒有到或者說一條業(yè)務線的用戶數(shù)都沒有多少就做了很多產(chǎn)品蓬戚，那么這樣的公司99%做不大夸楣，為什么？中國當今上千億市值的公司都是從一個專業(yè)的領域發(fā)家后擴展的其他領域的子漩，如果騰訊公司早期除了QQ啥都做豫喧，估計也做不到今天，百度早期是搜索起家的幢泼，然后擴展大其他領域紧显。其實，還沒有一個公司在初期啥都做而成功的缕棵。但是當下的一些2B服務商卻不是如此孵班，除了做App IM服務之外，還做有App推送招驴、App測試篙程、App統(tǒng)計，甚至有的超過5個以上的產(chǎn)品業(yè)務别厘，小而多的公司虱饿，這樣的公司大多做不大。道理很簡單触趴，一般全能的人氮发，很多地方都不會太專，所以在選擇App IM服務的時候冗懦，一定要選擇一家專業(yè)的IM服務商爽冕。同理，在選擇其他業(yè)務的時候披蕉，也是同一個道理颈畸。

第三個看背景和資本實力

2B服務商最重要的就是服務和能力前塔，如果服務做不好也就無法獲取更多的用戶，而和服務和能力相關的最重要的就是背景和資本實力承冰，在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭環(huán)境里华弓，要想打敗競爭對手，重要的一點不僅有好的產(chǎn)品困乒，而且還需要有雄厚的資本背景和資本實力寂屏，背景和資本實力是決定服務時間的長短，要看誰能活的時間更長娜搂。比如在App IM行業(yè)迁霎，要想真正的服務長久于客戶，就需要不止一年百宇，甚至5年考廉、10年都有可能，中小公司很難有支撐這么長時間的資本和背景實力携御，也許目前一些創(chuàng)業(yè)初期的2B公司很熱情昌粤，服務很好，但是基本上能堅持一年就已經(jīng)很不錯啄刹，如果沒有資金的支撐涮坐，就會面臨生存的困難，那么他們的服務可能很快就變成收費的服務誓军，提交工單收費袱讹，提交bug收費等等很多問題出現(xiàn)，甚至一旦遭遇人才流失昵时，還會導致后續(xù)服務暫停的局面捷雕，那么這些問題都會對創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品造成打擊，而一些大的服務商壹甥，有背景和資本實力救巷，就可以幾年甚至幾十年都能免費，這些對開發(fā)者來說都是值得選擇的盹廷。所以說征绸，要想選擇一家靠譜的2B服務商，背景和資本實力也是非常重要的俄占。

在當前一窩蜂的2B市場內管怠，每個領域的公司都有幾家或者幾十家，但是真正專業(yè)缸榄，專注渤弛，能提供持久服務的公司并不多，很多公司出身并不是該領域甚带，可能以前是做外包的她肯，現(xiàn)在忽然來做推送了佳头，可能以前是做傳統(tǒng)行業(yè)的，現(xiàn)在來做測試了等等晴氨，他們沒有這些領域的長時間的經(jīng)驗康嘉，只是為了跟風或者拉到更多的投資，或者資本運作籽前，無法真正做精做實亭珍，所以對于很多初期的創(chuàng)業(yè)者，還有一些跨行的開發(fā)者枝哄，要睜大你們的眼睛肄梨，找到一家靠譜的2B服務商。

作者：移動互聯(lián)網(wǎng)李建華挠锥，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10年推廣人士众羡，轉載本篇文章，請注明作者和來源蓖租，否則將追究你的法律責任粱侣。