20190222 換業(yè)務模式之前，先換人
換新模式之前先換人少办。2018年8月份，我們換了一種新的業(yè)務模式挽放，公司做了一次升級轉(zhuǎn)型，過去五年我們聚焦幫助淘寶天貓的客戶辑畦，在淘寶天貓的平臺更好的賣貨，在2018年我們會發(fā)現(xiàn)整個淘寶天貓的流量進入到瓶頸期蚯妇，客戶更多的拿不到結(jié)果暂筝，所以我們在2018年的8月份開始轉(zhuǎn)型，基于微信生態(tài)的社交電商陨收，從阿里系電商到騰訊微信的電商鸵赖，代表的是從傳統(tǒng)第三平臺過渡到基于社交關系鏈接的微信生態(tài)的新型電商形態(tài)，在整個公司的升級轉(zhuǎn)型中它褪，我們會發(fā)現(xiàn)，其實很多的小伙伴跟不上，百分之80的小伙伴很難受镐确，特別原來業(yè)務的這個銷售團隊的小伙伴是最難以跟得上的，因為原先我們開拓客戶主要是依靠電話的方式诗越，傳統(tǒng)的電話的呼出的方式去主動的去推薦息堂，去推銷，我們的產(chǎn)品和課程荣堰，但是轉(zhuǎn)型社交電商之后呢，我們換了一種方式薇搁，就是直接在微信生態(tài)渡八，去加我們的潛在用戶传货，然后向他推薦我們的產(chǎn)品和服務宏娄，但是我們的小伙伴非常，難以適應粮宛，甚至他們十饥，越是在曾經(jīng)的要么是里面的銷售冠軍，越是在最難轉(zhuǎn)逗堵，曾經(jīng)我們幻想過，我們覺得我們汁咏，我們走心作媚，我們更多的去關心關懷他們，我們給到更多的業(yè)務利潤纸泡，更多的利潤分配和安排，他們一定會幫你蚤假，但是實際上吧兔，從8月份到今天的2月份，整整六個月的時間灶平，我們會發(fā)現(xiàn)箍土，其實真正的應了那句話，如果你換了業(yè)務模式吴藻，那你一定要在換模式之前，最理想狀態(tài)之前疮鲫，先換，如果做不到在這之前俊犯，那要做到同時換人，如果做不到同時換人者祖。一旦當你明白過來的時候绢彤，你就要盡快換人，即使換一批新人械巡。
不要有太多的幻想饶氏，就是說你幻想，你覺得老板能力強疹启，員工會一直追隨，把員工里面有很多核心骨干挣磨，這么多年荤懂，累積的很真摯的情感，他們愿意持續(xù)的相信势誊，那就是給你點幻想粟耻，第二的是新的業(yè)務模式眉踱，更有挑戰(zhàn)，有更高的空間谈喳，他們應該能夠快速的擁抱，但是員工只是一個小職員赏僧，他們沒有義務跟隨公司切換一個整的業(yè)務。第三點淀零，對于他們來說，他們的角度都是應得的唉堪，你再多一點給你肩民，他的付出和努力，所以他覺得他得到的每一點是因為他努力和付出灶搜，彼此最好的結(jié)果和成果共啃，跟你沒有關系。本質(zhì)上移剪，老板和員工就是交易關系，你從老板和員工的關系開始切入剿涮，變成了朋友攻人，那最早期的邏輯是老板和員工，那么你就會發(fā)現(xiàn)你們這種關系做不到從普通的朋友開始瞬浓，或最大生意關系的更加結(jié)實蓬坡，不結(jié)實，你最初的那層關系決定了我們能夠走多遠萨赁，所以兆龙，換業(yè)務模式之前一定要先換人，拋棄不切實際的幻想。
