佛門講三寶：佛盐欺、法、僧
推廣講三器：背書救氯、引流找田、轉化
佛教憑借三寶，籠絡天下信徒皈依佛門着憨，心愿成佛墩衙。
營銷推廣憑借三器，背書工具甲抖、引流工具漆改、轉化工具，收攏一切受眾為我所用：購買准谚、分享挫剑、傳播、復購柱衔。樊破。。
1唆铐、背書哲戚、引流、轉化從何而來艾岂？
先說說顺少，消費者是怎么買東西的？
一般情況下王浴，一個消費者的購買路徑是：
① ?注意 → ② 了解 → ③ 興趣 → ④ 比較 → ⑤ 購買 → ⑥ 分享
如果我們對應搞定他購買路徑上的每一環(huán)脆炎，也就能達成我們的推廣目標：購買、分享氓辣、傳播秒裕、復購。钞啸。几蜻。
給你 1 分鐘思考癞松，這 6 個步驟，分別對應用哪個工具入蛆？
背書工具、引流工具硕勿、還是轉化工具哨毁？
公布答案：
① ?注意 ?—— 引流工具
② ?了解 ?③ 興趣 ?—— 背書工具
④ ?比較 ? ⑤ 購買 ? ⑥ 分享 ?—— 轉化工具
2、引流工具
沒有流量源武，何來銷量 扼褪？
引流工具，就是要把觸角伸到所有受眾可能存在的地方粱栖。
引流其實是個體力活话浇，在受眾可能存在的地方排兵布陣，前提是先做好數(shù)據(jù)分析闹究。
分析什么幔崖？當然是 ROI 投資回報啦，你得分析出哪個渠道渣淤，投入最少赏寇，收獲最大？
按 ROI 排序价认，重點關注前幾個渠道嗅定，剩下的刷刷存在感就好，畢竟還有些長尾效應嘛用踩。如果精力不夠渠退，那就直接略過。
3脐彩、背書工具
背書碎乃，就是別人信任你的理由，你給出強有力的理由丁屎，他才會順利進入下個成交環(huán)節(jié)荠锭。
如果咱們是小品牌，爹不疼媽不愛的晨川，存在感低证九，那人家憑什么買你產(chǎn)品啊共虑！
沒背書就得造背書愧怜！
刷數(shù)據(jù)、蹭大V......基礎背書該做必須得做妈拌，淘寶一搜點進去拥坛，0 銷量蓬蝶，你讓消費者下多大決心才敢買你啊猜惋！
想當年丸氛，wis 承包了整個快樂家族，滿屏的軟廣著摔，視奸消費者缓窜，但就是管用呀！粉絲從 0 漲到 300 多萬谍咆，創(chuàng)立 3 年銷售過億禾锤。
不得不說，大 V 還是起到了很好的效果摹察。當然恩掷，選擇大 V 時，需要考慮大 V 粉絲和自身品牌的契合度問題供嚎。
想詳細了解背書工具黄娘，可以看看這篇：
4查坪、轉化工具
用一個公式來解釋
銷售額 = 流量 x 客單價 x 轉化率
背書工具和轉化工具寸宏，其實都是為了解決轉化率的問題。
區(qū)別是：
背書工具：是受眾淺接觸淺轉化偿曙，目的是讓他信任氮凝，產(chǎn)生興趣；
轉化工具：是受眾深接觸深轉化望忆，目的是讓他購買罩阵、分享、傳播启摄、復購...
你得想盡一切辦法提高轉化率稿壁，因為引流是個苦差事。既然來都來了歉备，那總得拎點東西再走傅是。
5、先做好背書和轉化蕾羊，再引流
引流工具喧笔，是解決「品牌認知」
背書工具和轉化工具是解決「品牌好感」
引流再好，人家進來一看龟再，你的網(wǎng)站书闸、淘寶店裝修的和廁所小廣告一樣，扭頭就走利凑。
轉化不了浆劲，那也是白搭嫌术。
所以，別急吼吼的想著上來就賣牌借，最起碼先來 2 斤背書和轉化打底度气。
6、打好推廣組合戰(zhàn)
有用的招式就那么幾個膨报，組合起來蚯嫌，就變化無窮了。
戰(zhàn)勢不過奇正丙躏，奇正之變，不可勝窮也束凑。
推廣也是如此晒旅。
要根據(jù)不同產(chǎn)品階段、不同產(chǎn)品概念汪诉，靈活調(diào)整這 3 個工具的出場次序
出場的次序和節(jié)奏很重要废恋。
比如：
導入期：背書工具（教育市場）、引流工具（低成本終端直接接觸用戶群）
成長期：引流工具（擴大用戶群扒寄，搶地盤鱼鼓、品牌認知）、轉化工具（最大化轉化流量）
成熟期：新背書工具（地盤穩(wěn)固该编，轉戰(zhàn)新戰(zhàn)場迄本，制作新背書），新引流工具（低成本接觸新用戶群）
不光是不同產(chǎn)品階段课竣，還要分淡旺季等等場景嘉赎，推廣組合的應用都有所不同。
這里講究很多于樟，之后會另外單獨拎出來細談公条。
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感激不盡！
