8月12日崭放，東莞厚街的天氣，陰轉(zhuǎn)中雨 鸽凶，氣溫25-30°C币砂。第40屆國(guó)際名家具展、第2屆中國(guó)（東莞）國(guó)際定制家居展開(kāi)展已到第二天玻侥。

永和軒招商加盟决摧，碩果累累！如何做到凑兰？看招掌桩！

下午，楊姑娘帶著攝影小編冒著細(xì)雨拜訪了位于名都展廳D區(qū)136號(hào)永和軒的向軍營(yíng)銷總經(jīng)理與袁風(fēng)雷經(jīng)理姑食。還沒(méi)握手寒暄波岛，袁經(jīng)理的笑容迎面已強(qiáng)勢(shì)襲來(lái)。自然我們一坐下音半，開(kāi)口就問(wèn)永和軒招商加盟的情況怎樣则拷，果然不出意外，袁經(jīng)理的笑容說(shuō)明了一切曹鸠。本次展會(huì)煌茬，永和軒他們?nèi)〉昧撕懿诲e(cuò)的成績(jī)，具體簽了多少家信息彻桃，袁經(jīng)理只是瞇嘴一笑宣旱，不肯多透露。難得來(lái)一趟叛薯，必須得撈點(diǎn)干貨回去和大家分享，直接開(kāi)問(wèn)袁總永和軒本次招商取得不錯(cuò)成績(jī)的原因笙纤，袁經(jīng)理很慷慨地分享了這次招商的成功經(jīng)驗(yàn)耗溜。“主要是招展前期省容，我們永和軒團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備得比較充分抖拴，全部業(yè)務(wù)人員都全國(guó)各地出差到各個(gè)經(jīng)銷商登門拜訪，為此次展會(huì)簽約做足了準(zhǔn)備腥椒。只能說(shuō)天道酬勤吧阿宅！

永和軒細(xì)說(shuō)成功招數(shù)，分享干貨

作為家具小白笼蛛，我第一次了解永和軒品牌洒放，袁經(jīng)理耐心地和我們介紹了他們品牌情況。永和軒品牌在全國(guó)都有經(jīng)銷商滨砍，其重點(diǎn)區(qū)域在海南和廣東往湿。其中整個(gè)海南省的各大賣場(chǎng)基本都有永和軒的品牌專賣店妖异，加盟商超過(guò)了50多家，加上廣東的加盟商领追，總數(shù)超過(guò)了100多家他膳。雖然我對(duì)這個(gè)數(shù)字沒(méi)概念，聽(tīng)袁經(jīng)理的語(yǔ)氣绒窑，這應(yīng)該是家具業(yè)品牌招加盟商很不錯(cuò)的成績(jī)吧棕孙。也基于這兩天，我在展會(huì)和多個(gè)家居品牌接觸些膨，不少商戶的招商加盟并非理想蟀俊。面對(duì)戰(zhàn)績(jī)，真的有人歡喜有人憂啊傀蓉。所以我自然好奇欧漱，永和軒品牌是如何做到的？有何法寶葬燎？

金杯銀杯不如客戶的口碑

看我疑惑的小眼神误甚，袁經(jīng)理就猜到我要問(wèn)的問(wèn)題。袁經(jīng)理解說(shuō)道,永和軒成立于2001年谱净，專注于板木結(jié)合窑邦，發(fā)家于海南，產(chǎn)品的高性價(jià)比壕探，及其樸實(shí)的外觀設(shè)計(jì)和其在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的木材花紋顏色冈钦，十分受工薪階層的歡迎，用向軍營(yíng)銷總經(jīng)理的話說(shuō)：“我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品李请，不是那些放在冠冕堂皇的展廳里做展覽的瞧筛，是設(shè)計(jì)出來(lái)讓普通老百姓都買得起，不僅覺(jué)得好看還要非常實(shí)用导盅！讓老百姓買過(guò)我們永和軒產(chǎn)品后都樂(lè)意為我們做銷售員”较幌。這是很接地氣的回答，俗話說(shuō)“金杯銀杯不如客戶的口碑”看來(lái)永和軒是非常注重口碑宣傳的白翻。

聊到口碑問(wèn)題乍炉，我提出了我的疑惑，“可是永和軒的產(chǎn)品有多好滤馍，也得銷售出去之后才可能有口碑影響暗呵怼？前提是永和軒如何開(kāi)拓加盟商的呢巢株？”

袁經(jīng)理回答我說(shuō)：“永和軒把口碑宣傳不止是放在終端客戶身上而更看重加盟商的口碑宣傳槐瑞，永和軒老板的經(jīng)營(yíng)理念一直秉承開(kāi)發(fā)一家門店，就服務(wù)好一家門店阁苞，盤活好一家門店随珠，等加盟商賺到了錢灭袁，自然很愿意再開(kāi)分店，樂(lè)意介紹不同區(qū)域的同行加盟窗看，逐漸形成行業(yè)口碑茸歧！這也是永和軒的生存、 發(fā)展之道”显沈。

永和軒服務(wù)加盟商三部曲软瞎，培養(yǎng)出傻瓜加盟商，只懂?dāng)?shù)錢笑著樂(lè)

像我這種文科姑娘聽(tīng)完上述表達(dá)拉讯，自然對(duì)其重要觀點(diǎn)得刨根問(wèn)底涤浇。袁經(jīng)理您說(shuō)公司的理念是開(kāi)發(fā)一家門店，服務(wù)好一家門店魔慷，盤活好一家門店只锭，很多品牌也這么說(shuō)的啊，永和軒具體是怎么做的呢院尔？袁經(jīng)理繼續(xù)回答我的問(wèn)題：“永和軒首要開(kāi)發(fā)加盟商的時(shí)候注重選擇合適的加盟商蜻展，合適是最重要的，就像選擇人生伴侶一樣邀摆！必須要有相同的經(jīng)營(yíng)理念纵顾，往具體的方面說(shuō)就是選擇的加盟商需要有一定的實(shí)力基礎(chǔ)，能有品牌意識(shí)栋盹，認(rèn)可品牌價(jià)值施逾，能按照永和軒公司制定的門店形象標(biāo)準(zhǔn)布店，不為了追求短期目標(biāo)例获，打產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)汉额，摻雜品牌賣貨。其次榨汤，公司對(duì)選擇加盟永和軒的合作伙伴給予大力度的資源支持闷愤，例如會(huì)給商戶提供整體的設(shè)計(jì)方案，同時(shí)在店面完成裝修后擺貨開(kāi)業(yè)件余，公司會(huì)按比例在貨款上給予支持。按200平方的標(biāo)準(zhǔn)店遭居，商戶只需要投入17萬(wàn)左右啼器，公司會(huì)支持3-5萬(wàn)，扶持比例高達(dá)10%以上俱萍。再者端壳，公司非常注重服務(wù)上的支持，選擇了加盟商就是選擇了合作伙伴枪蘑，從開(kāi)店活動(dòng)策劃损谦，導(dǎo)購(gòu)員實(shí)效培訓(xùn)岖免、產(chǎn)品的拜訪，軟裝的點(diǎn)綴照捡，燈光的調(diào)整等颅湘，永和軒的廠家團(tuán)隊(duì)都在這些細(xì)節(jié)抓得很細(xì)，落實(shí)得非常到位栗精！也正是這三點(diǎn)理念闯参，讓永和軒品牌在全國(guó)各地逐漸遍布開(kāi)花！

袁經(jīng)理用一句玩笑話總結(jié)永和軒對(duì)待加盟商的經(jīng)營(yíng)理念：服務(wù)好一家加盟商悲立，讓其變成老經(jīng)銷商鹿寨，店越來(lái)越多，人越來(lái)越傻薪夕！剛聽(tīng)到傻字脚草，我愣了半秒，而后會(huì)心一笑原献。是啊馏慨，加盟商需要做的就是選擇你們品牌，其他的心都由永和軒廠家的團(tuán)隊(duì)為其想就行嚼贡，加盟商負(fù)責(zé)收割成果就好熏纯！

不講虛的，做最好的服務(wù)粤策，用成績(jī)贏得客戶

嘿樟澜，不是自己說(shuō)好就是好啊，得大家好才是真的好哦叮盘？有案例嗎秩贰？

袁經(jīng)理說(shuō)他們的經(jīng)營(yíng)理念不是自己自吹自擂！乃是很多市場(chǎng)案例為其正名的柔吼！例如佛山市碧奧家居連鎖毒费，該品牌有7家門店。在今年7月份的時(shí)候愈魏，先是一家店上了永和軒的產(chǎn)品觅玻，給大家一個(gè)相互了解的機(jī)會(huì)！到了8月份培漏，這次碧奧家居連鎖所有的團(tuán)隊(duì)都過(guò)來(lái)永和軒厚街工廠溪厘，因?yàn)楫a(chǎn)品得到市場(chǎng)的肯定、永和軒的團(tuán)隊(duì)人員的服務(wù)得到肯定牌柄，其余6家門店全面同時(shí)上貨畸悬！

要說(shuō)案例，坐在旁邊的向軍營(yíng)銷總經(jīng)理接話了珊佣！惠州松大連鎖也是7個(gè)店蹋宦、東莞常平披粟、東莞石龍、東莞中堂冷冗、東莞虎門的好百年都同步上了我們永和軒的系列產(chǎn)品守屉！

其實(shí)，一說(shuō)到案例的時(shí)候贾惦，領(lǐng)導(dǎo)班子一般都會(huì)比較激動(dòng)胸梆，因?yàn)檫@些都是對(duì)品牌的認(rèn)可也是對(duì)他們工作辛勞付出的認(rèn)可！

作為曾經(jīng)也是一線銷售人員的我须板，太能理解這種感受了碰镜！這是一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感！

向軍營(yíng)銷總經(jīng)理和我對(duì)話還是繼續(xù)強(qiáng)調(diào)永和軒最注重的始終是服務(wù)习瑰！家居業(yè)同質(zhì)化很嚴(yán)重绪颖，永和軒品牌更注重的是對(duì)加盟商的服務(wù)，從門店的現(xiàn)場(chǎng)幫扶甜奄、銷售的策劃活動(dòng)柠横，開(kāi)店活動(dòng)內(nèi)容的申請(qǐng)……公司都給予最大力度的支持，具體要求永和軒團(tuán)隊(duì)人員必須一個(gè)月到加盟商巡店一次课兄，了解產(chǎn)品銷售情況牍氛，加盟商遇到什么問(wèn)題，是以保姆式一樣的態(tài)度無(wú)微不至地對(duì)待加盟商烟阐，幫助加盟商做大做強(qiáng)搬俊，賺到可觀利潤(rùn)為己任！我感嘆這種經(jīng)營(yíng)理念蜒茄，會(huì)讓加盟商與永和軒的客情建立相當(dāng)深度的鏈接琅拌，這絕對(duì)是這個(gè)品牌做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)浪默！

還好我沒(méi)放棄

聽(tīng)到這么多優(yōu)秀的案例，我弱弱地問(wèn)了一下向總監(jiān)：“難道沒(méi)有一個(gè)加盟商想要放棄的嗎骡尽？”向經(jīng)理立馬回答我“當(dāng)然有灾而！在河南一個(gè)加盟商昭娩，屬于夫妻檔咧欣，是早年合作開(kāi)的客戶臭墨，也一直在經(jīng)營(yíng)老式產(chǎn)品。近年大環(huán)境不好润讥，也遇到了瓶頸转锈，經(jīng)營(yíng)不順！提出了放棄品牌合作象对，這時(shí)候我們永和軒的團(tuán)隊(duì)去到門店與合作伙伴做了深入的了解與溝通，然后通過(guò)產(chǎn)品的下單調(diào)整到銷售技巧的落地宴抚、擺放產(chǎn)品等細(xì)節(jié)的實(shí)際落地勒魔，讓業(yè)績(jī)得到很大的回升甫煞，市場(chǎng)反饋的真實(shí)數(shù)據(jù)讓合作伙伴重拾了信心，打消了永和軒這個(gè)品牌不好做的念想冠绢，堅(jiān)定不移地繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去抚吠！

世異則事異,事異則備變

從加盟商遇到了銷售瓶頸問(wèn)題，我順勢(shì)和向總監(jiān)談一下弟胀，對(duì)待80/90后消費(fèi)主體消費(fèi)習(xí)慣楷力，永和軒品牌是否有與時(shí)俱進(jìn)做了相應(yīng)的調(diào)整。向總監(jiān)不假思索回答我孵户，是的萧朝，他們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從設(shè)計(jì)上更接地氣了，用平實(shí)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品的款式更加大眾化夏哭，把永和軒打造成工薪階層都喜歡又認(rèn)可重點(diǎn)是買得起的高性價(jià)比家居检柬！產(chǎn)品在功能性、尺寸方面更靈活竖配，也可以接受客戶的定制何址！而且永和軒還隆重推出了（軒逸.新北歐）系列，此系列是根據(jù)現(xiàn)代人的審美標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合我國(guó)傳統(tǒng)文化进胯，獨(dú)創(chuàng)了新北歐風(fēng)格用爪！什么是新北歐風(fēng)格呢？就是完美融合了“大北歐的粗獷胁镐，小北歐的精致”采用實(shí)木框架架構(gòu)偎血，滿足居家實(shí)用，美觀的需求希停！此系列一經(jīng)推出烁巫，得到市場(chǎng)的熱烈反響，證明了產(chǎn)品研發(fā)能準(zhǔn)確把握住品牌的定位客戶群體需求宠能。

茫茫人海亚隙，找到自家兄弟

最后，作為騰訊企鵝新媒體學(xué)院家居分院违崇，我們自然會(huì)探討關(guān)于永和軒品牌新媒體推廣的問(wèn)題阿弃。向總監(jiān)是一位與時(shí)俱進(jìn)、緊跟時(shí)代的有識(shí)青年靶哐印渣淳！他表示自己就是微信的鐵桿粉絲，微信已經(jīng)不止是一種社交工具伴箩，它已深度融入了他的生活入愧，從睜開(kāi)眼睛直到休息，微信都是他最長(zhǎng)情的陪伴者。在這個(gè)平臺(tái)棺蛛，他獲取了各種資訊怔蚌，同時(shí)朋友圈也讓永和軒的品牌信息得到更廣泛的傳播！向總非常認(rèn)可微信是獲取用戶流量至為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)旁赊，他希望將這個(gè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)有效地和永和軒結(jié)合起來(lái)桦踊，幫助品牌做得更好！經(jīng)過(guò)了四年的品牌調(diào)整终畅，永和軒接下來(lái)會(huì)在各大新媒體渠道更好地推廣自己籍胯，增加終端用戶的認(rèn)知度，幫助加盟商做更多的銷售离福！

?哇曬杖狼！聽(tīng)到向總的回答，我的眼睛都亮了术徊，感覺(jué)他就是騰訊的自家朋友本刽，自家親人啊赠涮！都不用自我介紹騰訊平臺(tái)的各類產(chǎn)品子寓，自家兄弟已了如指掌！有這樣營(yíng)銷意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)笋除，永和軒想不成功都難靶庇选！

由于時(shí)間關(guān)系垃它，盡管我們的對(duì)話意猶未盡鲜屏，也只能遺憾結(jié)束。最后就讓向總與我們騰訊的企鵝來(lái)個(gè)親密大合照国拇！

向總有著多年的實(shí)干經(jīng)驗(yàn)洛史，下次有機(jī)會(huì)，我們得多和優(yōu)秀的前輩學(xué)習(xí)酱吝！感謝向總和袁總的熱情招待也殖，下次再聚！