在2004年的10月，美國《連線》雜志的主編克里斯·安德森（Chris Anderson）在文章中第一次提出長(zhǎng)尾（LongTail）理論蒋譬，他告訴讀者：商業(yè)和文化的未來不在熱門產(chǎn)品，不在傳統(tǒng)需求曲線的頭部愉适，而在于需求曲線中那條無窮長(zhǎng)的尾巴犯助。這顯然顛覆了人們對(duì)于市場(chǎng)利潤(rùn)的固有認(rèn)知，在傳統(tǒng)意義上维咸，少數(shù)的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的收入（即所謂的“二八法則”）剂买。
而當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)和物流的發(fā)展惠爽，使得銷售行為擺脫了現(xiàn)實(shí)稀缺資源的限制，特別是在自媒體井噴的今天瞬哼，“長(zhǎng)尾理論”的巨大商業(yè)價(jià)值越來越得到印證和肯定婚肆。相較于傳統(tǒng)媒體的頹勢(shì)，自媒體的魅力與價(jià)值就像是一塊未經(jīng)雕琢的璞玉倒槐，越琢磨旬痹，越驚喜。
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01
“這是最好的時(shí)代讨越，這是最壞的時(shí)代两残。”在自媒體數(shù)量井噴且花樣百出的今天把跨，許多市場(chǎng)初入者和尚未建立強(qiáng)大勢(shì)能的運(yùn)營(yíng)者貌似只能望洋興嘆人弓。長(zhǎng)期持續(xù)的辛苦付出到頭來收效甚微的案例比比皆是∽胖穑“低門檻崔赌，高回報(bào)”的紅利期似乎已成明日黃花，我們?cè)鯓硬拍茉跉埧岬氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得與付出成正比的利潤(rùn)耸别，甚至是自成一派健芭，“笑傲江湖”呢？
把自媒體的市場(chǎng)作為一個(gè)整體來看秀姐，長(zhǎng)尾理論同樣有效慈迈。既然這條無限的長(zhǎng)尾具有巨大的市場(chǎng)潛力， 那我們就不必去做天空中最閃亮的星省有，只需要做一朵顏色不一樣的煙火痒留，一樣能魅力四射。
高利潤(rùn)蠢沿，高競(jìng)爭(zhēng)和高飽和的紅海伸头，準(zhǔn)入門檻往往太高。在把市場(chǎng)和消費(fèi)需求進(jìn)行細(xì)分之后舷蟀，我們就可以發(fā)現(xiàn)那里并非處處是紅海恤磷，許多細(xì)化的領(lǐng)域其實(shí)都是“虛位以待” 。如果能夠以適當(dāng)?shù)臉?biāo)簽對(duì)自身形象進(jìn)行包裝野宜，來卡住這些位置扫步，在需求的長(zhǎng)尾中占據(jù)屬于自己的一席之地，就能收到四兩撥千金的奇效速缨。
02
“標(biāo)簽”和“卡位”
“卡位”（boxout）最初是一個(gè)籃球運(yùn)動(dòng)中的術(shù)語，從誕生之日起代乃，就帶著一股子競(jìng)爭(zhēng)和較量的意味旬牲。把這樣的一個(gè)運(yùn)動(dòng)術(shù)語仿粹，遷移到變化詭譎，競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上原茅，是十分貼切的吭历。
事實(shí)上如果行業(yè)內(nèi)的某個(gè)領(lǐng)域被你成功卡位，用戶在產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)第一時(shí)間就會(huì)想到你擂橘，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要在同一塊領(lǐng)域超過你晌区，就會(huì)難上加難。這種差異性和獨(dú)特性通贞，能帶給你的不一定是單筆交易的高利潤(rùn)朗若，但絕對(duì)能夠使你在規(guī)避與業(yè)界巨鱷直接對(duì)抗的同時(shí)，得到高頻次的付費(fèi)昌罩，優(yōu)質(zhì)口碑的積累哭懈，以及關(guān)鍵時(shí)刻一躍上位的助跑加速度。
貼標(biāo)簽就是行之有效的卡位方法茎用。標(biāo)簽可以承載你的特質(zhì)遣总，突出你的核心價(jià)值，定位你的受眾群體轨功。 看似簡(jiǎn)單粗暴旭斥，背后實(shí)則有深思熟慮和精準(zhǔn)眼光的支撐。
讓我們來看一個(gè)成功的卡位示范古涧。在美國垂券，當(dāng)可口可樂和百事可樂兩巨頭看似已經(jīng)平分市場(chǎng)之后，有一種碳酸飲料為了卡位蒿褂，在上市之初就強(qiáng)調(diào)自己是“不含咖啡因的碳酸飲料”圆米，打出“我不是可樂，我可能比可樂更好”的口號(hào)啄栓。就是這樣一個(gè)差異化的卡位娄帖，成功地把被可樂飲料占領(lǐng)的碳酸飲料市場(chǎng)一分為二:含咖啡因的和不含咖啡因的￡汲咖啡因的危害一直是可樂飲料的痛腳近速，于是這個(gè)飲料品牌一下子就抓住了消費(fèi)者的心。從而從美國的可樂型飲料主流中撕開了一個(gè)突破性的缺口堪旧，異軍突起削葱。這個(gè)飲料品牌叫做七喜。
誠如秋葉大叔所說:卡位淳梦，是幫助客戶減少選擇成本析砸。成功的卡位能夠聰明地利用標(biāo)簽來幫助消費(fèi)者進(jìn)行信息的整理。在現(xiàn)在的時(shí)代爆袍，大量龐雜無用的信息流一遍遍地沖擊著每個(gè)個(gè)體首繁。為了不被信息流淹沒作郭，每個(gè)人都需要為接收的信息做減法。一個(gè)鮮明的標(biāo)簽弦疮，是你個(gè)人技能的放大器夹攒，能夠幫助你影響甚至塑造消費(fèi)者的心智，并最終贏得選擇胁塞。
“自慰”式的卡位誤區(qū)
明白了用標(biāo)簽卡位的策略咏尝，并不代表著能夠運(yùn)用自如沙郭，并得到現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的青睞鼻听。這源于在為自己進(jìn)行卡位的時(shí)候，人們往往會(huì)陷入種種誤區(qū)仙辟，結(jié)果使卡位變成了一種自High式的狂歡伺糠。
例如某些人用證書來卡位蒙谓，期望塑造自身專業(yè)的形象。然而市場(chǎng)上如果擁有同樣證書的人并不在少數(shù)训桶，那么這種可以批量復(fù)制的卡位累驮，并不能算是成功的。
同樣的道理舵揭，階段性的進(jìn)展也不能代表著卡位的成功谤专。雖然某些階段性的進(jìn)展，例如訂閱數(shù)的突破午绳，銷量上的高峰置侍，以及品牌課程的成功推出，是自媒體自身的發(fā)展中拦焚，是值得興奮的里程碑蜡坊。但是就整個(gè)市場(chǎng)來看，用這種階段性的門檻作為自己的標(biāo)簽赎败，并不是一種聰明的做法秕衙。例如當(dāng)你的粉絲數(shù)量破十萬的時(shí)候，你只是贏得了十萬粉絲俱樂部的入場(chǎng)券僵刮，且不說同在一個(gè)俱樂部里的你的競(jìng)爭(zhēng)者可能車載斗量据忘，在消費(fèi)者做出選擇的當(dāng)下，百萬級(jí)的大咖極有可能分分鐘將你秒殺搞糕。如果你的階段性進(jìn)展勇吊，無法充分說明你在業(yè)內(nèi)的巨大影響力，那么這個(gè)標(biāo)簽的實(shí)際價(jià)值并不大窍仰。
還有一種不可取的做法汉规，是以低價(jià)卡位。低價(jià)與折扣是必要的營(yíng)銷手段驹吮，但是我們可以看到针史，無論在線上還是線下膏燕，真正的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和產(chǎn)品往往通過定期的漲價(jià)來證明自己的價(jià)值。 且不說一味的價(jià)格戰(zhàn)悟民，會(huì)破壞整個(gè)行業(yè)內(nèi)的良性競(jìng)爭(zhēng)。便宜沒好貨篷就，好貨不便宜的消費(fèi)心理射亏，也將促使消費(fèi)者對(duì)你做出“廉價(jià)”甚至“劣質(zhì)”“沒人要”的預(yù)判。當(dāng)你將自己定死在“低價(jià)”的位置上竭业，有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)智润，不是你卡了位，而是位卡了你未辆。低價(jià)一時(shí)爽窟绷，遺害愁斷腸。
在貼標(biāo)簽的同時(shí)咐柜，必須要考慮到標(biāo)簽背后能否輻射一個(gè)能夠養(yǎng)活自己和團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)兼蜈。說到底:卡位，卡住的是市場(chǎng)需求的位拙友，戳中的是消費(fèi)者的癢點(diǎn)痛點(diǎn)为狸，而不是你的心理G點(diǎn)。
03
正確的卡位姿勢(shì)
具體到自媒體的運(yùn)營(yíng)中遗契，有哪些策略能夠幫助我們更成功地進(jìn)行卡位呢辐棒？
標(biāo)簽越小，越具體牍蜂，越容易卡位成功漾根。七喜的例子告訴我們，即使是在紅海里鲫竞，也能夠通過對(duì)于市場(chǎng)的敏銳分析來實(shí)現(xiàn)成功的卡位辐怕。通過對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，當(dāng)你找到了一個(gè)合適的定位贡茅，就運(yùn)用相應(yīng)的標(biāo)簽來“卡住”這個(gè)領(lǐng)域秘蛇。在沒有足夠的實(shí)力和勢(shì)能的時(shí)候，不妨“先定守局顶考，再圖進(jìn)取”赁还。選取一個(gè)小的切入點(diǎn)來作自己的標(biāo)簽，堅(jiān)持高質(zhì)量地投入和輸出驹沿，集中力量將它打造成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力艘策。
那么這個(gè)小的切入點(diǎn)如何來找呢？可以有許多不同的思考角度渊季。例如特定的受眾群朋蔫，潛在的附加值罚渐，特色鮮明的文風(fēng)，別具一格的審美驯妄，或者是有個(gè)性的價(jià)值觀……這些角度的疊加組合荷并，往往能夠給你驚喜。
等你真真正正地把這個(gè)領(lǐng)域“收入囊中”青扔，才有可能穩(wěn)扎穩(wěn)打源织，繼續(xù)豐富你的標(biāo)簽∥⒉可以建立和自己主標(biāo)簽緊密聯(lián)系的副標(biāo)簽谈息，來打造一個(gè)“魅力人格體”，例如秋葉大叔將自己打造成一個(gè)“普通話不好凛剥，但上課很牛侠仇，日常生活超級(jí)萌”的大叔形象，以最接地氣的方式來謀求商業(yè)利益犁珠。也可以用自己的其他技能作為副標(biāo)簽逻炊，形成一個(gè)標(biāo)簽的矩陣，用“組合拳”將相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)縫隙一點(diǎn)點(diǎn)地填滿犁享。
學(xué)會(huì)“抱大腿”嗅骄。雖然長(zhǎng)尾市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)的催化下有著無窮的潛力，但是某一個(gè)特定時(shí)段內(nèi)饼疙，渠道和平臺(tái)資源的數(shù)量卻是相對(duì)有限的溺森。選擇一個(gè)最適合你標(biāo)簽特質(zhì)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，集中發(fā)力窑眯，集中輸出屏积，這十分重要。自媒體的營(yíng)銷方式再創(chuàng)新磅甩，也離不開其媒體的屬性炊林，只有在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，才有實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的可能卷要。在還沒有積累足夠多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時(shí)渣聚，就冒然采取廣撒網(wǎng)的方式，在各大平臺(tái)上鋪攤子僧叉，往往會(huì)貪多嚼不爛奕枝，不利于勢(shì)能的積累。
04
卡位是自媒體運(yùn)營(yíng)中關(guān)鍵的一環(huán)瓶堕，但它絕不是終點(diǎn)隘道。沒有大方向上的定位，根本談不上卡位√饭＃卡位和持續(xù)的積累忘晤，是為了實(shí)現(xiàn)上位時(shí)的穩(wěn)健一躍。這樣的循環(huán)將周而復(fù)始激捏。
檢驗(yàn)卡位是否成功的試金石设塔，是消費(fèi)者自發(fā)自主的選擇結(jié)果。
最后远舅，如果你的卡位尚未成功壹置，請(qǐng)記住秋葉大叔的金句:卡不住的位，不是實(shí)力不行就是卡槽不對(duì)表谊。
