“王思聰失聲第48天苞尝,熊貓直播宣布破產(chǎn):你的舒適區(qū)霹购,正在殺死你∫缗悖”
今天萍虽,相信不少人都被「王耳朵先生」這篇文章刷了屏。
看留言區(qū)形真,明眼人都知道這是一篇濃濃的雞湯文杉编,但為什么大家還是情不自禁地貢獻(xiàn)了流量呢?
大多數(shù)人不會深思這一點(diǎn)没酣,但運(yùn)營不能王财。
做運(yùn)營,避免不了研究熱點(diǎn)裕便。特別是新媒體運(yùn)營绒净、內(nèi)容運(yùn)營和文案策劃。
熱點(diǎn)就等于爆款偿衰、網(wǎng)紅挂疆、俗氣嗎改览?
我知道愛文字的人,都是有情懷的缤言。但放下偏見宝当,才能兼聽則明。
一篇內(nèi)容能刷屏胆萧,必然是踩對了某些正確的點(diǎn)庆揩。
分析這些藏在文字里的套路、人性的秘密跌穗,總結(jié)內(nèi)化出一套自己的方法論订晌,既能幫你在運(yùn)營之路上升職加薪,又能在生活中機(jī)智反套路蚌吸,何樂而不為锈拨?
有市場才能創(chuàng)造更大價值。
學(xué)營銷羹唠,才能更好地反營銷奕枢。
今天,我們不妨一起來分析一下這篇爆款的套路佩微。
?01?
選題:熊貓直播破產(chǎn)缝彬,停留在舒適區(qū)導(dǎo)致失敗。
好的選題是成功的一半喊衫,熊貓直播破產(chǎn)屬于熱點(diǎn)話題跌造,本身關(guān)注度就高。
而停留在舒適區(qū)卻又追求成功族购,更是大部分普通人的常態(tài)壳贪,抵制懶惰傳遞正能量,這個價值觀沒毛病寝杖。
標(biāo)題:“王思聰失聲第48天违施,熊貓直播宣布破產(chǎn):你的舒適區(qū),正在殺死你瑟幕】钠眩”
「王思聰」,自帶流量的大IP只盹。
「失聲」辣往,指微博停更,但使用失聲這個詞略微有點(diǎn)夸張殖卑,但更加戲劇化站削、引人好奇:什么意思?王思聰不能說話了孵稽?
「熊貓直播宣布破產(chǎn)」:最新消息+負(fù)面消息许起。
進(jìn)化讓人類本能關(guān)注外界的最新變化和負(fù)面消息十偶。因?yàn)椴魂P(guān)注外界變化,不能及時應(yīng)對負(fù)面威脅的祖先都被淘汰了园细。
高高在上的王思聰惦积,和熊貓的破產(chǎn),形成鮮明的反差對比猛频,讓人忍不住關(guān)注狮崩,甚至不乏有人帶著“看笑話”的心理圍觀。
另外伦乔,關(guān)注時事厉亏,還能增加用戶的“社交貨幣”董习,即用戶在社交中關(guān)注這些話題烈和,有利于塑造博識、有趣的社交形象皿淋。
互聯(lián)網(wǎng)類的時事招刹,更是幫助用戶劃定了“用戶圈層”,塑造個人階級象征窝趣。
「你的舒適區(qū)疯暑,正在殺死你」, 直戳痛點(diǎn)的金句觀點(diǎn)哑舒,也點(diǎn)明本文的寫作主題妇拯。
人性都是懶惰、貪圖享受的洗鸵,但人類卻有著“實(shí)現(xiàn)自我”的上進(jìn)需求越锈。
根據(jù)馬斯洛需求理論,“自我實(shí)現(xiàn)”是人類的最高需求膘滨,這是雞湯文和勵志文章永遠(yuǎn)能夠風(fēng)靡的重要原因甘凭。
「殺死你」,負(fù)面詞匯火邓,高勢能丹弱,犀利、天然奪人眼球铲咨。
潛在受眾:關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)動態(tài)的人躲胳、有積極進(jìn)取態(tài)度的人。這個受眾面非常廣纤勒,標(biāo)題覆蓋的潛在受眾足夠多坯苹,是成為爆款的必備條件。
行文邏輯:熊貓直播破產(chǎn)引出觀點(diǎn)——正面論證:待在舒適區(qū)會殺死一個人——反面論證:努力的人才能成就自我——進(jìn)一步論證:努力的人才能超越他人——不努力你就會后悔——呼吁大家不要虛度人生奮發(fā)向上
素材:主要通過內(nèi)部素材踊东、外部素材北滥、理論素材等刚操,支撐觀點(diǎn)。
文章論證的素材再芋,一定要多角度選取菊霜,才更有說服力。
內(nèi)部素材济赎,指個人經(jīng)驗(yàn)鉴逞,可以是自己的,也可以是身邊人司训。
個人的經(jīng)驗(yàn)更真實(shí)有說服力构捡,人們也喜聞樂見。
外部素材壳猜,來源可以是書籍勾徽、課程、網(wǎng)絡(luò)等统扳,靠積累和臨時搜索喘帚。
一般作家和演講家都會有自己的素材積累本,馬云和羅振宇也都有隨身攜帶的小本本咒钟,平時積攢足夠的素材吹由,觀點(diǎn)才不會干巴巴。
理論素材朱嘴,一是要求新倾鲫,二是專業(yè),讓受眾覺得“有收獲”萍嬉,這樣文章就具有了實(shí)用價值乌昔,滿足了用戶的求知欲和獵奇欲。
?02?
下面開始分析正文帚湘∶等伲看過文章的朋友,可以直接跳過引用部分大诸。
3月8日捅厂,是校長王思聰微博停更的第48天。這一天资柔,他一手締造的熊貓直播宣布破產(chǎn)焙贷。
校長的微博依舊沉默,但這則消息卻震驚了朋友圈贿堰。
背靠王思聰這棵大樹辙芍,曾與斗魚、虎牙三足鼎立,估值高達(dá)50億故硅,熊貓直播從一開始就像個優(yōu)等生庶灿。
誰會想到,占盡了天時地利吃衅,卻依舊一敗涂地往踢。
不幸是結(jié)局,不爭是緣由徘层,熊貓直播卻是敗給了自己峻呕。
破產(chǎn)原因很多,但和打雞血趣效、倡導(dǎo)狼性文化的同行不同瘦癌,熊貓直播很佛。
主播佛跷敬,每天只直播 4讯私、5個小時,人氣掉了領(lǐng)導(dǎo)也不在意干花。等到月底瘋狂補(bǔ)時長妄帘,然后拿全額薪水。甚至池凄,主播們還虛假“刷量”成風(fēng)。
員工佛鬼廓,有游戲廠商員工說肿仑,熊貓員工很自負(fù),認(rèn)為“校長”的名字足夠牛碎税,是最厲害的推廣方案尤慰,多余的PR毫無意義。
領(lǐng)導(dǎo)更佛:媒體報(bào)道說雷蹂,熊貓直播曾幾次遇到危機(jī)伟端,領(lǐng)導(dǎo)層都集合開會。但實(shí)際上匪煌,都是邊開會责蝠,邊攜妻帶子找個度假村搞團(tuán)建。
相比對手萎庭,熊貓直播就是天堂霜医,大家不用加班、不用熬夜驳规、不用有危機(jī)感肴敛,就能舒舒服服的拿錢。
但直播行業(yè)白刃見紅,全力以赴尚且困難重重医男,一味貪圖安逸砸狞,想不死都難。
用戶下降镀梭、造血困難趾代,熊貓直播節(jié)節(jié)敗退,不僅無人愿意投資丰辣,最后連王思聰都撤了資撒强。
總認(rèn)為大樹底下好乘涼,卻不知道大樹不喜歡懶惰的你笙什。
如今飘哨,在直播間高呼“世界末日”的主播,在職場到處投簡歷的員工琐凭,一定感受到了行業(yè)的殘酷芽隆,但這一切又能怪誰?
正如360創(chuàng)始人周鴻祎在《給那些仍舊在公司混日子的人》一文所寫:“你混日子统屈,就是日子混你胚吁,最后的輸家是你自己〕钽荆”
你曾經(jīng)貪圖的舒適區(qū)腕扶,正在慢慢殺死你。
第一段主要是借助王思聰和熊貓的故事吨掌,引出自己的觀點(diǎn)半抱。
沒有人不喜歡聽故事,從小到大膜宋,這一人性并沒有變化窿侈。
《瘋傳》一書中總結(jié)的6大刷屏原則之一,就是故事秋茫。
普通的觀點(diǎn)借助新穎的故事史简,合理的敘述方式加上豐富的素材,新瓶裝舊酒肛著,也能得到很好的傳播圆兵。
是什么?
開篇由王思聰停更策泣、熊貓直播破產(chǎn)引題衙傀,制造戲劇懸念。
原因萨咕?
把原因重點(diǎn)歸結(jié)到熊貓直播的“佛”统抬,即不思進(jìn)取。
遞進(jìn)關(guān)系
借著采取一系列遞進(jìn)關(guān)系,從主播佛聪建、員工佛钙畔、領(lǐng)導(dǎo)佛等角度,證明熊貓直播不思進(jìn)取的企業(yè)文化金麸。
對比關(guān)系
用直播行業(yè)其他對手的拼命擎析,對比襯托熊貓直播的貪圖安逸,拋出金句:總以為大樹底下好乘涼挥下,卻不知道大樹不喜歡懶惰的你揍魂。
關(guān)聯(lián)素材
將這一事件,與360創(chuàng)始人周鴻祎做關(guān)聯(lián)棚瘟,佐證引出本文核心觀點(diǎn):你曾經(jīng)貪圖的舒適區(qū)现斋,正在慢慢殺死你。這也是一個高能金句偎蘸。
03
接下來作者先開始正面論證自己的觀點(diǎn)庄蹋。
羅振宇有句話很形象:
你喜歡歲月靜好,其實(shí)現(xiàn)實(shí)是大江奔流迷雪。
在這大江奔流中限书,你如果渾渾噩噩,把混日子當(dāng)成是歲月靜好章咧,等待你的絕不僅僅只是落后倦西。
去年年初,唐山某收費(fèi)站取締慧邮,一批工作人員因此下崗调限。
為此,這些人圍住了領(lǐng)導(dǎo)要說法误澳。
其中一位大姐哭訴,“我今年36了秦躯,我的青春都交給收費(fèi)了忆谓,我現(xiàn)在啥也不會,也沒人喜歡我們踱承,我也學(xué)不了什么東西了倡缠。”
隔著屏幕都覺得悲哀茎活,這種悲哀不是她失業(yè)昙沦,而是她才36歲,就失去了面對人生的勇氣载荔。
而生活中盾饮,這樣的例子比比皆是。
同事的一位表叔,是80年代末為數(shù)不多的大學(xué)生丘损,畢業(yè)時他進(jìn)了國有紡織廠普办。
那時紡織還是壟斷行業(yè),旱澇保收徘钥,福利待遇很好衔蹲,上班就是一張報(bào)紙一杯茶。
再后來呈础,他跟著“老油條”們一起翹班舆驶、喝酒打牌。
好景沒幾年而钞,市場放開沙廉,民營企業(yè)涌入,“安逸”的國企很快破產(chǎn)笨忌,表叔也失了業(yè)蓝仲。
才三十出頭的他,嘗試做過出租車司機(jī)官疲,也干過搬運(yùn)工袱结,但哪一行也干不長,最后所幸閑了下來途凫,僅靠著每月一點(diǎn)失業(yè)金度日垢夹。
不去工作的表叔,反倒更迷戀喝酒打牌了维费,直到今年果元,快50歲了,依舊如此犀盟。
日子越過越糟而晒,兩個孩子都因?yàn)榧腋F早早輟學(xué),親戚朋友一提起他就搖頭阅畴。
心理學(xué)上這個詞倡怎,叫“花盆效應(yīng)”,指的是人如果在舒適的“花盆”中待久了贱枣,就會不思進(jìn)取监署、安于現(xiàn)狀。
年輕時貪圖安逸纽哥,容易形成慣性思維钠乏。
此后,如果困難來襲春塌,他們往往不是絕境反擊晓避,相反會因?yàn)楹ε麓睾矗x擇用更低級的舒適,和短暫快感來麻痹自己够滑。
到最后垦写,輸?shù)膹貜氐椎住?/p>
這一段正面論證“貪圖安逸”的惡果,繼續(xù)關(guān)聯(lián)素材和金句彰触,先拋出1個名人金句梯投,然后3個不同角度的素材佐證。
金句:羅振宇“你喜歡歲月靜好况毅,其實(shí)現(xiàn)實(shí)是大江奔流”
外部新聞素材:唐山收費(fèi)站取締分蓖,員工哭訴,失去面對人生的勇氣
內(nèi)部素材:同事的表叔尔许,本來事業(yè)有成么鹤,后來貪圖安逸,害了兩個孩子
理論素材:心理學(xué)詞匯“花盆效應(yīng)”:人在現(xiàn)實(shí)中呆久了味廊,就會不思進(jìn)取安于現(xiàn)狀
心理學(xué)類的素材和經(jīng)濟(jì)學(xué)類的素材蒸甜,因?yàn)橹赖娜瞬欢啵院芟∪庇喾穑∪眲?chuàng)造更多價值柠新。
04
這一段反面論證“努力的人才能實(shí)現(xiàn)自我”。繼續(xù)堆素材辉巡,還是從3個角度恨憎。
前不久,孫儷的經(jīng)紀(jì)人被推上了熱搜郊楣。
凌晨生產(chǎn)憔恳,早上9點(diǎn)就復(fù)工,開始跟孫儷對接工作流程净蚤。
這已不是這位姑娘钥组,第一次這么拼命。
上一次是自己結(jié)婚今瀑,婚禮結(jié)束兩小時者铜,就復(fù)工上班;
很多人評論說放椰,看到了一位女人的不易,但我卻感受到了一名普通姑娘的強(qiáng)大愉粤。
正是這股韌勁和堅(jiān)持砾医,讓她脫穎而出,成為孫儷和鄧超這對夫妻檔的經(jīng)紀(jì)人衣厘,并以專業(yè)能力讓人折服如蚜。
沒有前幾年工作填滿生活的堅(jiān)持压恒,哪有后幾年面對人生的能力。
我一個朋友错邦,碼字4年探赫,有一個幾十萬粉絲的大號,爆文頻出撬呢,名聲在外伦吠。
很多人羨慕她瀟灑,但我知道碼字路上魂拦,她曾有多心酸毛仪。
一天碼字十幾個小時,有時候?yàn)榱俗窡狳c(diǎn)芯勘,凌晨三四點(diǎn)也會爬起來箱靴;
一年休息不到3天,除夕夜別人看春晚荷愕,她還在找選題衡怀;
孩子出生后,她立刻請了保姆安疗,就為了能省下一點(diǎn)精力抛杨,去抽空寫作。
靠著時間的積累茂契、靠著一年精讀50本書的輸入蝶桶,靠著一年上百萬字的輸出,她的文字越來越好掉冶,對讀者情感的把握越來越好真竖。
許多人因?yàn)橄矚g她的文字,加入了她的粉絲會厌小。
到現(xiàn)在恢共,她成立了自己的公司,事業(yè)越做越大璧亚。
作家格拉德威爾在《異類》中指出:
“1萬小時的錘煉是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件讨韭。”
你把時間花在哪里癣蟋,最后的收獲就在哪里透硝。
而走出那些毫不費(fèi)力的人生,翻越崇山峻嶺疯搅,終究遇見的是一個更豐盈的自己濒生。
外部新聞素材:微博熱搜:孫儷經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)后幾個小時就復(fù)工
內(nèi)部素材:我一個碼字的朋友,很拼命幔欧,事業(yè)越做越好
理論素材:1萬小時理論罪治,你把時間花在哪里收獲就在哪里
說實(shí)話丽声,1萬小時理論早已不新鮮了。但好在觉义,知道的人大多做不到雁社,所以仍然是個行之有效的大痛點(diǎn)。
05
繼續(xù)堆素材晒骇,進(jìn)一步論證霉撵,“努力的人不僅能實(shí)現(xiàn)自我,還能超越同事”厉碟。
答主唐寶兒講了自己的故事喊巍,之前她在聯(lián)通下屬的公司當(dāng)臨時工,沒有社保與獎金箍鼓,但工作也輕松崭参,隨時可以回家。
沒事時款咖,大部分同事都逛淘寶何暮、聊QQ、玩微信铐殃、看電影海洼、聊天。
但她把時間用在學(xué)習(xí)上富腊,工作期間考取了中級工程師坏逢、ISO質(zhì)量管理體系內(nèi)審員、會計(jì)證等證書赘被。
環(huán)境相同是整,但人的選擇可以不同,結(jié)局也大相徑庭民假。
答主后來辭職浮入,又考上了一級建造師、企業(yè)中級培訓(xùn)師羊异,現(xiàn)收入20多萬事秀。
而原公司破產(chǎn)清算,大部分背景不夠的同事被辭退野舶,沒有任何補(bǔ)償易迹。
成功的路并不擁擠,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人選擇了安逸平道。
直到現(xiàn)在赴蝇,答主依舊每天學(xué)習(xí),每天記十頁筆記巢掺,每周用紅筆歸納總結(jié)句伶。
她說,我曾經(jīng)被網(wǎng)上90后的小姑娘諷刺是中年婦女陆淀。
一個中年婦女都如此努力考余,年輕的你呢?
玩游戲轧苫、刷手機(jī)楚堤?的確這些東西能讓人產(chǎn)生短期的快感,但是然后呢含懊?
只會是空虛和寂寞身冬,然后再用這些東西填滿。
相反岔乔,你去拼盡全力酥筝,雖然苦,但是因?yàn)槌砷L雏门,會讓你覺得有希望嘿歌、很充實(shí),何嘗不是另一種快樂茁影。
而有朝一日宙帝,目標(biāo)實(shí)現(xiàn)帶來的愉悅感,更是貪圖安逸的人無法想象的舒服募闲。
很多人步脓,只看到了有錢有閑的A面,就叫囂“我不一定有錢浩螺,但可以做到有閑”靴患。
卻沒有看到拼命努力的B面,別人有閑叫選擇權(quán)年扩,而你的安逸叫混吃等死蚁廓。
外部素材:知乎答主唐寶兒通過努力超越了刷手機(jī)、淘寶的同事
無論承不承認(rèn)厨幻,人都有比較心理相嵌,天然想要超越他人,獲取優(yōu)越感况脆。但大部分人都喜歡刷手機(jī)逛淘寶饭宾,因此臉打得越痛,越能激發(fā)斗志格了,認(rèn)同文章的價值觀看铆。
?眾所周知,「知乎體」的精髓之一就在于“先說個故事吧”盛末。
所以弹惦,找故事否淤,上知乎。
06
繼續(xù)堆金句和素材棠隐,論證“不努力你會后悔”石抡。
但是注意!要收尾了助泽,含金量一定要夠高啰扛,轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)能不能看,成敗在此一舉嗡贺!
奇葩說辯手董婧說隐解,面對失敗,最難過的不是我不行诫睬,而是我本可以煞茫。
深以為然。
你18歲岩臣,沒有考上心儀的大學(xué)溜嗜,會不會后悔,高中時不夠努力架谎。
你22歲炸宵,沒有找到理想的工作,會不會后悔谷扣,在大學(xué)里只是假裝學(xué)習(xí)土全。
你35歲,被生活壓得喘不過氣会涎,不能給孩子裹匙、家人最好的生活,會不會后悔末秃,在之前的十多年中只是貪圖安逸概页。
決定是現(xiàn)在,是你昨天的選擇练慕;而決定明天的惰匙,是你今天的行動。
不要被現(xiàn)在的安逸所蒙蔽铃将,其實(shí)每個成年人项鬼,都是劫后余生;
所有的卓然不群劲阎,都是逼出來的绘盟,所有的輕松生活,都是熬出來的。
如果你人到中年龄毡,被生活壓得喘不過氣來吠卷,那么問一問自己,在之前的十多年中稚虎,你是否貪圖安逸撤嫩。
為什么,不要貪圖短期的無憂無慮蠢终?
為什么,不要迷戀那種得過且過的人生茴她?
只是為了有朝一日寻拂,在面對生活的刁難時,自己有足夠的能力去應(yīng)對丈牢。
也有足夠的底氣說祭钉,“歲月不饒人,我也未曾饒過歲月己沛』藕耍”
金句:奇葩說辯手董婧“面對失敗,最難過的不是我不行申尼,而是我本可以垮卓。”
然后化用了一段蔡康永書里的金句:
“15歲覺得游泳難师幕,放棄游泳粟按,到18歲遇到一個你喜歡的人約你去游泳,你只好說“我不會耶”霹粥。18歲覺得英文難灭将,放棄英文,28歲出現(xiàn)一個很棒但要會英文的工作后控,你只好說“我不會耶”庙曙。人生前期越嫌麻煩,越懶得學(xué)浩淘,后來就越可能錯過讓你動心的人和事捌朴,錯過新風(fēng)景〔鐾啵”
這一段在網(wǎng)絡(luò)上一直廣為流傳男旗。
沒考上心儀的大學(xué)、沒找到理想工作欣鳖、中年被生活壓的喘不過氣察皇,3個不同年齡層的痛點(diǎn),精準(zhǔn)刺激讀者G點(diǎn)。
并且把這一切痛都?xì)w結(jié)于:你當(dāng)初不夠努力什荣,引發(fā)一種“悔不當(dāng)初”的情緒矾缓。
情緒,是營銷的關(guān)鍵點(diǎn)所在稻爬。情商高的人嗜闻,從來不講道理,他們只關(guān)注你的情緒桅锄。
雞湯文的主要情緒就在于:你的痛我都懂琉雳,但不要怕,只要我們一起努力友瘤,你一定會越來越好翠肘,我相信你!
實(shí)際上辫秧,有邏輯的人都知道束倍,人生不是說光靠個人努力就能成功的,環(huán)境很重要盟戏,認(rèn)清現(xiàn)實(shí)找對方法等也很重要绪妹。
但大多數(shù)人都把原因歸結(jié)到自己,仿佛只要我努力柿究,就一定可以拯救宇宙邮旷。
文章的最后,兩個有力的問句和1個羅振宇在2017年演講時用過的金句:歲月不饒人笛求,我也未曾饒過歲月廊移。
羅振宇本身就是一個覆蓋人群極廣的大IP,受到廣泛認(rèn)同探入。
而密集狡孔、有力的結(jié)尾可以引起讀者共鳴,金句還方便用戶復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)蜂嗽,幫助用戶節(jié)省時間成本和思考成本苗膝。
07
總體上看,雖然是一篇價值觀正確植旧、素材充分但不新鮮的勵志雞湯文辱揭,但踩點(diǎn)處處正確,行文層層遞進(jìn)病附,容易引起共鳴问窃,易于閱讀,精準(zhǔn)把握了在經(jīng)濟(jì)萎靡大環(huán)境下人們的情感訴求:求安慰求鼓舞完沪。
“只要努力域庇,2019就不會那么冷嵌戈。如果你冷,那一定是你還不夠努力听皿∈烨海”
至于怎么努力?抱歉,本文的職責(zé)在于普度眾生,勺子自己去找吧芬迄。
雞湯文一個典型的觀后感就是,“你說的好對熬鸥!然鵝臣妾做不到覆致,也不知道怎么做才好”昔逗。
但我本身并不反對雞湯文,雞湯本身是有營養(yǎng)的篷朵,至少在道的層面上,啟蒙認(rèn)知婆排,滿足了人們“追求自我”的需求声旺。
很多人活得懵懵懂懂,某一天段只,撞到一句話腮猖、一本書,就幡然醒悟赞枕,蛻變重生澈缺。
這種機(jī)緣點(diǎn)化,生活中比比皆是炕婶。
畢竟沒有認(rèn)知作為鋪墊姐赡,就無法進(jìn)行“術(shù)”的探索,沒有足夠的意念和驅(qū)動力柠掂,就更談不上堅(jiān)持项滑。
但國內(nèi)教育,很多時候只注重“要怎么做”涯贞,卻沒有向我們點(diǎn)透枪狂,“為什么要這么做?”
我們知道要上學(xué)宋渔,卻常常不知道為什么而學(xué)州疾;我們知道要結(jié)婚生子,卻不知道什么才是愛和性皇拣。
好的雞湯严蓖,是應(yīng)該幫助我們彌補(bǔ)這些認(rèn)知層面的不足的。
知道了很多對的道理,然后谈飒,用行動去踐行岂座,才能過好這一生。
做好眼下的事杭措,否則人生處處都是毒雞湯费什。
聲明:
本篇分析拆解僅供學(xué)習(xí)交流文案技巧,無其他意圖手素。
侵刪鸳址。
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