? ? ? ?不管再忙再累虚茶，推銷員最好每天晚上至少拿出半個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)，把當(dāng)天的談判過(guò)程像放電影一樣在腦子里過(guò)一遍料按，不漏過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)庄蹋，看看自己在哪些地方做得不周瞬内，做得不周的原因是什么，應(yīng)該怎樣解決限书；哪些地方做得還不錯(cuò)虫蝶，還有沒(méi)有更好的處理辦法……如果有了重要的發(fā)現(xiàn)或切身的體會(huì)，就用筆把它們記錄下來(lái)倦西。慢慢地能真，你就不會(huì)再犯那些總想改又改不了的毛病了，在與客戶交流的過(guò)程中扰柠，你也會(huì)變得越來(lái)越自信粉铐，而且感覺(jué)也會(huì)越來(lái)越好。
? ? ? ?反省之后有了新的體會(huì)就應(yīng)記錄下來(lái)卤档，所以蝙泼，推銷員最好在自己的電腦上設(shè)一個(gè)拜訪客戶專用文件夾，每次拜訪回到公司(或家里)后劝枣，就將當(dāng)天拜訪客戶的一些重要內(nèi)容記錄下來(lái)汤踏，養(yǎng)成習(xí)慣。比如舔腾，你當(dāng)天給客戶報(bào)的是什么價(jià)格溪胶，附加了哪些條件；客戶對(duì)你的報(bào)價(jià)及其條件有哪些反應(yīng)或答復(fù)琢唾；你在當(dāng)天的談判過(guò)程中载荔，對(duì)客戶的性格盾饮、興趣和愛(ài)好等有哪些新的發(fā)現(xiàn)和新的了解……這種記錄與推銷日記不同采桃，不僅記錄的內(nèi)容更多懒熙，而且范圍更寬，可以把你在拜訪過(guò)程中所看到的和想到的都寫進(jìn)去普办。這樣工扎，你在每次拜訪客戶之前，就可以根據(jù)上次拜訪客戶的記錄衔蹲，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)肢娘，找出不足，設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的客戶洽談方案舆驶，從而使拜訪的成功率一步步提高橱健。
升級(jí)訓(xùn)練
——人際關(guān)系。你今天有沒(méi)有做過(guò)什么對(duì)自己人際關(guān)系不利的事沙廉？你今天與人爭(zhēng)論拘荡，是否也有自己不對(duì)的地方？你是否說(shuō)過(guò)不得體的話撬陵？某人對(duì)你不友善是否還有別的原因？
——做事的方法。反省今天所做的事情信姓，做得是否得當(dāng)培他，怎樣做才會(huì)更好。
——生命的進(jìn)程草添。反省自己至今做了些什么事驶兜，有無(wú)進(jìn)步？是否在浪費(fèi)時(shí)間果元？目標(biāo)完成了多少促王？
