上一篇中没龙，二哈講述了廣告業(yè)務(wù)的流量提升链韭，在講述提升廣告點(diǎn)擊率的時(shí)候，提到了迎合用戶喜好的概念窍株，本篇就來說說如何迎合用戶喜好吧~
用戶和廣告交互的全過程可以表述為：看見廣告—對(duì)素材產(chǎn)生興趣—點(diǎn)擊廣告—對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生興趣—消費(fèi)廣告民轴。
注意，這里的廣告泛指一切商業(yè)化行為球订，包括且不限于廣告后裸、直播、游戲冒滩、增值服務(wù)微驶、會(huì)員業(yè)務(wù)等。
所以個(gè)性化推薦的重點(diǎn)為：
a开睡、讓用戶看到喜歡的素材（核心指標(biāo)為CTR因苹，點(diǎn)擊率）
b、點(diǎn)擊后看見喜歡的內(nèi)容（核心指標(biāo)為后續(xù)轉(zhuǎn)化率篇恒，比如會(huì)員則是付費(fèi)率扶檐，應(yīng)用廣告則是安裝率）
c、素材和內(nèi)容之間保持相關(guān)性（核心指標(biāo)為跳出率）
1婚度、讓用戶看到喜歡的素材
雖然在上一篇中說到素材優(yōu)化的點(diǎn)（誘惑性）蘸秘，但是每個(gè)人的興趣點(diǎn)實(shí)際是千差萬別的。就好比“吃雞”這個(gè)詞語蝗茁，對(duì)于20歲的人和40歲的人來說醋虏，意義完全不一樣。下面來詳細(xì)介紹一下幾種實(shí)操方法：
1.1哮翘、對(duì)比測(cè)試法
1.1.1颈嚼、對(duì)于相同的一群用戶，隨機(jī)分為兩個(gè)組別饭寺，一個(gè)組投放A素材阻课，另一個(gè)組投放B素材叫挟，如果CTR（A）>CTR（B），那么A要優(yōu)于B限煞，以后是不是投放A就好啦抹恳？但是投著投著發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊率慢慢下降署驻，這是為什么呢奋献？因?yàn)殚L期不變的素材對(duì)于用戶的吸引力變?nèi)趿耍ㄓ脩粢呀?jīng)有了清楚的預(yù)期），該換新的素材了旺上！
1.1.2瓶蚂、由編輯不斷產(chǎn)出新的素材，同時(shí)上線多輪素材測(cè)試投放宣吱，選出最好的持續(xù)投放幾天窃这，再進(jìn)行新的測(cè)試。慢慢的點(diǎn)擊率保持穩(wěn)定上升了征候，但是上升幅度慢慢變小杭攻，評(píng)估效果工作量也越來越大，這下該怎么辦呢倍奢？其實(shí)交給電腦就好了朴上。
1.1.3、素材優(yōu)化系統(tǒng)開始搭建卒煞，包含素材庫痪宰、統(tǒng)計(jì)服務(wù)、投放服務(wù)等畔裕。由編輯手動(dòng)錄入大量素材衣撬，配置好對(duì)應(yīng)的廣告位，初始時(shí)由服務(wù)端將大量素材平均分配給隨機(jī)用戶扮饶，一段時(shí)間后計(jì)算每個(gè)素材的CTR具练，進(jìn)行權(quán)重更新，CTR高的素材占更大的權(quán)重甜无，CTR低的素材占更小的權(quán)重扛点，另外留一部分權(quán)重給新錄入的素材，引入時(shí)間衰減函數(shù)岂丘，若長時(shí)間表現(xiàn)不好的素材陵究，直接淘汰掉，編輯同學(xué)參照CTR最高的那些素材進(jìn)行新的設(shè)計(jì)奥帘。
經(jīng)過以上三步铜邮，CTR應(yīng)該能提升100%以上（工作經(jīng)驗(yàn)），但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很快就會(huì)到達(dá)天花板松蒜，因?yàn)檫@里有兩個(gè)因素的問題：1扔茅、每個(gè)人被當(dāng)做相同的個(gè)體；2秸苗、設(shè)計(jì)素材的能力召娜。
那么怎么才能繼續(xù)提升呢？進(jìn)入下一個(gè)方法难述。
1.2萤晴、協(xié)同過濾法
設(shè)計(jì)素材的能力短期內(nèi)無法提升的話，我只要把每個(gè)人當(dāng)做不同個(gè)體來衡量就好啦胁后，那么點(diǎn)擊率就變成了CTR1、CTR2嗦枢、CTR3……這里就需要開始引入?yún)f(xié)同過濾的概念了攀芯。
1.2.1、協(xié)同過濾（主要有兩個(gè)方向）：
基于物品（內(nèi)容）推薦：比如你喜歡A文虏，通過A的特征找到B和A很相似侣诺，C和A不相似，那么更傾向于給你推薦B
基于用戶推薦：比如你喜歡A氧秘，他也喜歡A年鸳，通過你和他的共同特征（喜歡A），認(rèn)為你和他相似丸相，如果他還喜歡B搔确，那么更傾向于給你推薦B
1.2.2、操作步驟為：選取推薦方法——對(duì)用戶/物品打標(biāo)簽——計(jì)算相似度——產(chǎn)生推薦結(jié)果——測(cè)試結(jié)果修正算法
a灭忠、選取推薦方法：主要看數(shù)據(jù)是否豐富膳算，如果用戶特征豐富，那么選擇基于用戶弛作，反之選擇基于物品涕蜂；
b、對(duì)用戶/物品打標(biāo)簽：用戶標(biāo)簽在用戶畫像的文章中有提到映琳，想了解的可以看一下机隙，物品的話以廣告為例，可以分為類型（游戲萨西、體育有鹿、財(cái)經(jīng)）、載體（圖片原杂、文字）印颤、內(nèi)容（人、動(dòng)物）穿肄、風(fēng)格（可愛年局、成熟）等等际看，以及分配各標(biāo)簽的權(quán)重；
c矢否、計(jì)算相似度：對(duì)每個(gè)用戶/物品進(jìn)行向量化仲闽，每個(gè)標(biāo)簽就是一維向量，最終計(jì)算的其實(shí)就是n維向量的相似度僵朗，常用方法有余弦相似度赖欣、歐式距離等（這里不詳述）；
d验庙、產(chǎn)生推薦結(jié)果：C用戶喜歡A顶吮，且A和B相似（以基于物品為例）
c、測(cè)試結(jié)果修正算法：將B投放給C用戶粪薛，若效果不理想悴了，主要考慮優(yōu)化標(biāo)簽和權(quán)重。
經(jīng)過以上兩步违寿，CTR應(yīng)該能再提升30%以上（工作經(jīng)驗(yàn)）湃交，主要限制提升率的因素在于標(biāo)簽庫的豐富程度，實(shí)際工作中藤巢，尤其是廣告業(yè)務(wù)搞莺，能拿到的有效標(biāo)簽很少，所以推薦出來的結(jié)果不盡如人意掂咒。
那么才沧，試著提升設(shè)計(jì)素材的能力呢？
1.3俏扩、AI生成法（二哈沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)糜工，只是討論）
最簡(jiǎn)單提升能力的方法就是換更厲害的設(shè)計(jì)！2333333……如果能換的話录淡，請(qǐng)略過這個(gè)篇章捌木。
不知道大家有沒有了解過阿里的魯班或者騰訊的Dreamwriter，他們都是通過機(jī)器學(xué)習(xí)的方式來達(dá)到自動(dòng)生產(chǎn)內(nèi)容的工具嫉戚。核心流程如下：
a刨裆、拆解圖片/文本，比如圖片可拆解成：背景彬檀、框架帆啃、色彩、主產(chǎn)品窍帝、次要產(chǎn)品努潘、標(biāo)題、描述等等；而文本直接可以通過切詞完成疯坤。
b报慕、引入大量圖片/文本作為元素集合，為訓(xùn)練做準(zhǔn)備
c压怠、通過機(jī)器學(xué)習(xí)的方式眠冈，讓電腦知道A和B在一起是可以的，B和C在一起是不行的（學(xué)習(xí)規(guī)律）
d菌瘫、生成大量?jī)?nèi)容蜗顽，投放測(cè)試（其實(shí)類似于海量的對(duì)比測(cè)試+協(xié)同過濾的方式）
這里的核心點(diǎn)在于：1、有海量的歷史數(shù)據(jù)作為訓(xùn)練樣本雨让；2雇盖、有足夠?qū)I(yè)的設(shè)計(jì)能力去干預(yù)；3栖忠、有足夠的投放樣本回收結(jié)果
2刊懈、點(diǎn)擊后看見喜歡的內(nèi)容/素材和內(nèi)容之間保持相關(guān)性
這兩點(diǎn)其實(shí)可以一起說，因?yàn)楹?jiǎn)單說來就是：1-轉(zhuǎn)化率=跳出率娃闲，通過點(diǎn)擊廣告素材看到內(nèi)容的用戶，要不就是轉(zhuǎn)化了匾浪，要不就是跳出了皇帮，無非這兩種出路（第三種可能是產(chǎn)品有問題直接掛了，這里不談）蛋辈。
那么怎么提升呢属拾？其實(shí)也就是和CTR優(yōu)化一樣，對(duì)比測(cè)試冷溶、協(xié)同過濾渐白、AI生成，因?yàn)樗夭某哑担彩莾?nèi)容的一種纯衍。
但一般情況下，素材和內(nèi)容應(yīng)該是綁定的苗胀，也會(huì)有多個(gè)素材對(duì)應(yīng)一個(gè)內(nèi)容的情況襟诸，但一般不會(huì)有多個(gè)內(nèi)容對(duì)應(yīng)一個(gè)素材的情況，所以大家經(jīng)郴看見歌亲，同一個(gè)業(yè)務(wù)，會(huì)在產(chǎn)品上有多個(gè)廣告入口澜驮，而同一個(gè)廣告入口對(duì)應(yīng)多個(gè)業(yè)務(wù)陷揪，則會(huì)相互瓜分流量。
也就是說，在綁定的前提下悍缠，只要優(yōu)化好前者（素材CTR）卦绣，那么后者（內(nèi)容后續(xù)轉(zhuǎn)化率）自然就高了。
之前實(shí)際操作過一次扮休，將后續(xù)的內(nèi)容元素直接添加到了廣告素材上（素材和內(nèi)容保持一致）迎卤，且用戶對(duì)內(nèi)容元素是認(rèn)知的、是喜歡的玷坠，結(jié)果CTR提升了30%蜗搔，后續(xù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化提升了將近400%
但在實(shí)際工作中，大家經(jīng)常會(huì)為了追求導(dǎo)入高流量（點(diǎn)擊率）故意把廣告素材做的很誘惑八堡，甚至偏離了實(shí)際內(nèi)容樟凄，這將會(huì)帶來后續(xù)轉(zhuǎn)化率降低，以及用戶的信任度降低兄渺，這是為了追求短期利益導(dǎo)向缝龄，不優(yōu)先推薦。（盡管二哈也做過類似的事情）
好啦挂谍，本篇基本也就講完了叔壤，感覺很多地方都沒有講得很細(xì)，爭(zhēng)取慢慢完善口叙，不足之處請(qǐng)指教啦炼绘。
二哈，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品狗妄田，碼字很慢俺亮，性格尚可，不喜可以噴疟呐，不定期更新中脚曾。。启具。
