俗話(huà)說(shuō)，三分能力饮戳，七分人脈豪治，這話(huà)一點(diǎn)也不假。特別在中國(guó)這樣的高密集人口社會(huì)扯罐，人脈的價(jià)值更是尤為突出负拟。
然而很多人在發(fā)展人脈關(guān)系時(shí)，會(huì)有這樣一個(gè)誤區(qū)歹河⊙谡悖總想著只要認(rèn)識(shí)到了牛逼的人，就能平步青云秸歧，一步登天了厨姚。
實(shí)際上，這是一種非常消極且錯(cuò)誤的思維键菱，并沒(méi)有懂得“人脈關(guān)系”的真正意義谬墙。
1、人脈關(guān)系的本質(zhì)纱耻，是獲得“不對(duì)稱(chēng)信息”
人脈關(guān)系之所以重要芭梯，不是因?yàn)榭梢灾苯幼冨X(qián)，也不是說(shuō)幫你介紹個(gè)項(xiàng)目弄喘，或者找份工作就能代表人脈玖喘。
還停留在這個(gè)認(rèn)知階段的人，只能說(shuō)明是膚淺和狹隘的蘑志，更說(shuō)明對(duì)這個(gè)社會(huì)的運(yùn)作邏輯一無(wú)所知累奈。
人脈關(guān)系，是用來(lái)解決“信息不對(duì)稱(chēng)”的急但。
舉個(gè)例子澎媒，我有個(gè)朋友前幾年想做“微博”賬號(hào)。
由于他是知乎大V波桩，自然不缺真知灼見(jiàn)的內(nèi)容戒努。所以一開(kāi)始就想當(dāng)然的認(rèn)為，只要把知乎那套成功經(jīng)驗(yàn)搬過(guò)來(lái)镐躲，在微博上持續(xù)不斷地更新各種干貨储玫，就能源源不斷地漲粉了侍筛。
于是整整一年多的時(shí)間，他都在定期輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撒穷，還花錢(qián)做了推廣。
結(jié)果端礼，粉絲只是每天十幾二十地漲禽笑，動(dòng)靜并沒(méi)有想象中的大...
反觀那些微博大號(hào)贫奠，內(nèi)容并不見(jiàn)得有多精彩唬血，但粉絲卻能達(dá)到幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的數(shù)量級(jí)，這讓他百思不得其解唤崭。
后來(lái)拷恨，他托了各種關(guān)系，認(rèn)識(shí)到了一個(gè)在新浪微博工作谢肾，負(fù)責(zé)算法的專(zhuān)業(yè)人士腕侄，請(qǐng)教他如何做微博。
經(jīng)過(guò)了一番交流芦疏，他終于恍然大悟冕杠。原來(lái)，發(fā)布內(nèi)容的權(quán)重酸茴，只占微博運(yùn)營(yíng)的很小一部分分预，其余的運(yùn)作方法，和內(nèi)容本身并沒(méi)有任何聯(lián)系薪捍。
首先笼痹，微博是一個(gè)基于人際關(guān)系的社交平臺(tái)，所以微博的算法核心酪穿，也是基于關(guān)系的凳干。
如果想要系統(tǒng)增加你的曝光度，除了要定期發(fā)布內(nèi)容之外被济，還要多和高權(quán)重的用戶(hù)救赐，也就是微博大V互相關(guān)注。同時(shí)只磷，要多發(fā)布微博鼓勵(lì)的內(nèi)容形式经磅，比如長(zhǎng)圖文少欺，短視頻等。對(duì)粉絲的評(píng)論也要積極回復(fù)馋贤。
總之赞别，一切行為都要圍繞社交這個(gè)維度進(jìn)行，以此來(lái)提高微博的客戶(hù)粘度配乓。
如果你做到了這些仿滔，系統(tǒng)就會(huì)提高你賬號(hào)的權(quán)重，把你的內(nèi)容推送給更多其它的微博用戶(hù)犹芹。
在了解到這些“信息”后崎页，朋友按照新的方法重新運(yùn)營(yíng)賬號(hào)。又經(jīng)過(guò)了1年多的不懈努力腰埂，他的微博終于火了起來(lái)飒焦，粉絲數(shù)量大幅增長(zhǎng)，高達(dá)60多萬(wàn)屿笼！
所以牺荠，很多事情別人能做得好，而你做不好驴一。不是因?yàn)檫\(yùn)氣休雌，也不是因?yàn)榕Γ怯捎凇靶畔⒉粚?duì)稱(chēng)”所導(dǎo)致的肝断。
很多時(shí)候杈曲，那些最有價(jià)值的信息，往往是掌握在“人”的手里胸懈，而不是在互聯(lián)網(wǎng)里担扑，或者書(shū)刊雜志里。我們發(fā)展人脈關(guān)系趣钱，要的就是從他人身上獲得信息優(yōu)勢(shì)涌献。
馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“對(duì)于新鮮事物羔挡，很多人就輸在：一是看不見(jiàn)洁奈，二是看不起，三是看不懂绞灼，四是來(lái)不及利术。”
之所以“看不見(jiàn)”“看不起”“看不懂”低矮，就是因?yàn)槠綍r(shí)積累的信息太少印叁，相關(guān)“觸點(diǎn)”不夠，導(dǎo)致對(duì)很多事情不敏感。
像近幾年很火的比特幣轮蜕，不少人還是比較陌生和抗拒的昨悼。
一提到比特幣，大家腦涸韭澹可能都會(huì)冒出類(lèi)似“騙人”“傳銷(xiāo)”“泡沫”等字眼率触，很少有客觀全面的認(rèn)識(shí)。
畢竟作為一樣新生事物汇竭，比特幣并沒(méi)有很系統(tǒng)的認(rèn)知途徑葱蝗，而這時(shí)最直接的了解方式，就是通過(guò)“幣圈”细燎，也就是通過(guò)“人”去了解了两曼。
這里所說(shuō)的了解，不是去詢(xún)問(wèn)一些直接利益點(diǎn)玻驻。比如：
「比特幣是不是騙人的悼凑？」
「升值空間有多大？」
「現(xiàn)在買(mǎi)還來(lái)得及嗎璧瞬？」
這些誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)的問(wèn)題户辫。
而是通過(guò)比特幣，了解到它的底層技術(shù)——區(qū)塊鏈的知識(shí)彪蓬，以及它的應(yīng)用方向和社會(huì)布局寸莫。這樣才能更加客觀全面地了解它捺萌，認(rèn)識(shí)它档冬。等哪一天區(qū)塊鏈普及了，你積累已久的“觸點(diǎn)”也就派上用場(chǎng)了桃纯。
所以酷誓，當(dāng)我們通過(guò)發(fā)展人脈，獲得一些只有你知道态坦，但別人不知道的“不對(duì)稱(chēng)的信息”的時(shí)候盐数。你所能得到的不是錢(qián)，而是視野的拓展伞梯，和個(gè)人實(shí)力的大幅度提升玫氢。
當(dāng)你有了這些，還用愁賺不到錢(qián)嗎谜诫？
2漾峡、線(xiàn)上人脈，比線(xiàn)下人脈更高效
既然人脈關(guān)系這么重要喻旷，那我們?cè)撊绾伟l(fā)展人脈呢生逸？
建議是：線(xiàn)上發(fā)展。
原因有以下2個(gè)：
1、線(xiàn)上人脈成本低槽袄，效率高
曾經(jīng)烙无，不少人為了接觸優(yōu)質(zhì)的人脈資源，都會(huì)選擇一些商學(xué)院遍尺、酒會(huì)截酷、講座、沙龍等高端活動(dòng)乾戏。費(fèi)用高昂不說(shuō)合搅，一年到頭也認(rèn)識(shí)不到幾個(gè)“對(duì)的人”。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代歧蕉，這樣的線(xiàn)下活動(dòng)顯得成本太高灾部，效率太低了。
毫不夸張地說(shuō)惯退，有時(shí)一年的線(xiàn)下活動(dòng)所積累的人脈效果赌髓，甚至還不如進(jìn)幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的微信群、QQ群催跪。
通常來(lái)說(shuō)锁蠕，優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)上群是根據(jù)某個(gè)活動(dòng)或是項(xiàng)目主題來(lái)建的，而不是根據(jù)地域來(lái)建群懊蒸。這樣就保證人群定位的精準(zhǔn)荣倾。
比如我有個(gè)玩動(dòng)力傘的朋友，就被邀請(qǐng)進(jìn)了傘友群骑丸，里面都是一些有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)舌仍、追求刺激的人，像這個(gè)群的質(zhì)量就可以說(shuō)是很高了通危。雖然群友分布在全國(guó)的不同地方铸豁，但由于有共同的愛(ài)好，交流起來(lái)也比較順暢菊碟。
平時(shí)有什么事情节芥，馬上就可以得到回應(yīng)，有誰(shuí)可以做深度連接的逆害，馬上就可以加微信私聊头镊。相比于還要約時(shí)間，約地點(diǎn)的線(xiàn)下活動(dòng)魄幕，這效率簡(jiǎn)直太高了相艇。
2、牛人更愿意線(xiàn)上交流梅垄，而不是私下見(jiàn)面
我們發(fā)展人脈厂捞，都是希望獲得自己所不具備的資源和視野输玷，也就是向上發(fā)展，去認(rèn)識(shí)比自己更牛的人靡馁。
但牛人是不會(huì)隨意吐露心聲的欲鹏。如果你想和他發(fā)展線(xiàn)下私人關(guān)系，就必須面對(duì)面單獨(dú)溝通臭墨，因?yàn)槌^(guò)3個(gè)人的會(huì)面就算是公共場(chǎng)合赔嚎，而不是私人空間了，這樣大家也只能說(shuō)些不痛不癢的場(chǎng)面話(huà)胧弛。
但問(wèn)題來(lái)了尤误，牛人會(huì)為了單獨(dú)見(jiàn)一個(gè)段位比他低，而且不熟的人结缚，去耗費(fèi)一頓飯的時(shí)間嗎损晤？
顯然是不會(huì)的。
而線(xiàn)上交流红竭，可以不受時(shí)間限制回復(fù)尤勋，你可以隨時(shí)給牛人留言，只要對(duì)方有空茵宪，或者對(duì)你的問(wèn)題感興趣最冰，一般都會(huì)給你答復(fù)。
更重要的是稀火，線(xiàn)上交流可以彌補(bǔ)性格上的不足暖哨。無(wú)論你是性格內(nèi)向還是不善言辭，都不用擔(dān)心凰狞，因?yàn)閷?duì)方看不到你的緊張篇裁，聽(tīng)不到你生硬的措辭，你可以想好修改好再發(fā)送服球。不僅能保證形象茴恰，還大大增加了你勾搭成功的概率，何樂(lè)而不為斩熊。
所以，好好搭建你的線(xiàn)上人脈圈吧伐庭，這才是低成本粉渠，高效率的社交方式。
3圾另、展現(xiàn)高價(jià)值霸株，讓自己的技能為人所用
最后再說(shuō)一下人脈的維系。
我們要知道集乔，社交的本質(zhì)是價(jià)值交換去件，互通有無(wú)，建立伙伴關(guān)系。如果你本身沒(méi)有什么價(jià)值尤溜，那么就喪失了交換的本錢(qián)倔叼，也不可能跟別人維持長(zhǎng)久的人脈關(guān)系。
所以當(dāng)接觸到優(yōu)質(zhì)人脈的時(shí)候宫莱，首先要想到的是丈攒，自己能為別人提供什么。
作為社會(huì)性動(dòng)物授霸，人通常在認(rèn)識(shí)其他人的時(shí)候巡验，第一眼是看外在，然后就是了解對(duì)方所在的行業(yè)碘耳，擔(dān)任的職位等等显设，接著就會(huì)給這個(gè)人貼上一個(gè)大致的標(biāo)簽。
如：老板辛辨、經(jīng)理敷硅、媒體人、某知名公司中高層愉阎、某號(hào)大V绞蹦、某領(lǐng)域?qū)＜业鹊取?/p>
而社交的核心就是要向別人展示你的高價(jià)值，也就是標(biāo)簽背后的價(jià)值體現(xiàn)榜旦。如果說(shuō)你還沒(méi)有特別顯赫的硬價(jià)值幽七，那么具備某個(gè)技能也行，最好是能為人所利用溅呢。
比如你寫(xiě)作能力特別好澡屡，攝影技術(shù)特別強(qiáng)等等。尤其是年輕人咐旧，一定要有一技傍身驶鹉，這能成為你拓展人脈關(guān)系的利器。
之前我在傳媒公司當(dāng)主管的時(shí)候铣墨，認(rèn)識(shí)了一個(gè)在校大學(xué)生室埋，他主動(dòng)加我微信說(shuō)可以免費(fèi)做企業(yè)宣傳視頻，我試著給他做了幾個(gè)伊约，效果還不錯(cuò)姚淆。
一年后，公司接了個(gè)新項(xiàng)目屡律，需要做大量的視頻腌逢，我馬上就想起了這個(gè)小伙子。結(jié)果聯(lián)系他的時(shí)候超埋，他說(shuō)檔期已經(jīng)滿(mǎn)了搏讶，最近接了很多視頻制作需求佳鳖，都快忙不過(guò)來(lái)了。我頓時(shí)感嘆媒惕，技術(shù)型人才果然不缺工作機(jī)會(huì)呀系吩。
在后來(lái)的交流中，他告訴我吓笙，其實(shí)在校期間他就已經(jīng)和很多大公司有聯(lián)系了淑玫，所以還沒(méi)畢業(yè)就收到了一份不錯(cuò)的offer，前段時(shí)間面睛，領(lǐng)導(dǎo)還決定給他升職加薪呢絮蒿。
確實(shí)，人的社會(huì)進(jìn)階通常都是從一技之長(zhǎng)開(kāi)始叁鉴，然后慢慢被社會(huì)接納認(rèn)可土涝，積累各種資源，最后在這個(gè)過(guò)程中不斷提高社會(huì)階層幌墓。
試想一下但壮，如果你的技能并不能為別人所用，那么你認(rèn)識(shí)的人還能算得上人脈嗎常侣？也許蜡饵，只是一個(gè)個(gè)躺在好友列表的頭像罷了。
所以胳施，在日常的工作生活中溯祸，所學(xué)習(xí)，多提升舞肆，多觀察焦辅，多交流，力所能及地給他人提供價(jià)值椿胯。那么久而久之筷登，你的人優(yōu)質(zhì)脈就會(huì)越來(lái)越多。
公眾號(hào)：充電狗
「專(zhuān)注于個(gè)人成長(zhǎng)哩盲，能力提升前方，職場(chǎng)充電」
